1、案 開盤開盤 推動調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進(jìn)項目跟進(jìn) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、同文件的編寫采購發(fā)起后15個工作日內(nèi)成本部 成本部安裝 造價師負(fù)責(zé) 主導(dǎo)編寫, 工程部水電 工程師審核 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)部 分 工程部總監(jiān) 成本部總監(jiān) 工程副總 審批后由招 標(biāo)專員轉(zhuǎn)交 集團(tuán)負(fù)責(zé)與 原簽訂戰(zhàn)略 協(xié)議廠家簽 合同 4合同簽訂合同編寫完。

3、012.07.30D根據(jù)2012架構(gòu)調(diào)整修訂1流程圖戰(zhàn)略采購管理流程相關(guān)部門工程管理部成本管理部規(guī)劃設(shè)計部常務(wù)副總裁專業(yè)委員會董事長投資運營部審核計劃財務(wù)部審核下屬公司執(zhí)行戰(zhàn)略采購?fù)顿Y運營部審核計劃財務(wù)部審核下屬公司項目部成本部規(guī)劃設(shè)計部集。

4、1.2.3.3.1 供應(yīng)部1233.13.1.1 負(fù)責(zé)與材料設(shè)備相關(guān)的戰(zhàn)略采購過程組織工作;3.1.2 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略采購協(xié)議合同根據(jù)公司規(guī)定的戰(zhàn)略合同版本的起草審批簽訂采購文件的保管以及組織合同交底.3.2 核算部3.23.2.1 參與經(jīng)濟(jì)標(biāo)分。

5、的PVC膜,包括183021184636184637共3款,在落實供貨和價格的情況下,可選擇其他PVC膜;4 設(shè)計選型時更換協(xié)議產(chǎn)品款式時,需要與采購成本溝通;2 采購:1 合作范圍:門含供貨及安裝;背景墻和線條只含產(chǎn)品價格;2 選用標(biāo)準(zhǔn)門。

6、求潛在投標(biāo) 3 3 招標(biāo)信招標(biāo)信息息 本本采購采購管管 圍圍 于采用一 則則 是對華 則V1.0 大區(qū)成本 判界面 V1 補(bǔ)充規(guī)定, 對措施對措施 本本測算 測算 本測算表 值稅金額 標(biāo)成本編 購購方案 方案 案中資格 標(biāo)人應(yīng)為 息息發(fā)布發(fā)。

7、評 本招標(biāo)所 般納稅人增 本本采購采購管管 圍圍 于采用簡 則則 用簡易計 對措施對措施 購購方案 方案 部確認(rèn),本 稅時,一般 標(biāo)準(zhǔn)可以 件件 部確認(rèn),本 稅時增值 要求,商 評評標(biāo)辦法 標(biāo)辦法 所在項目 增值稅專 管管理流理流程程 簡簡。

8、成本提高 效率等目的,與若干家供方簽署協(xié)議,約定向我方提供產(chǎn)品及服 務(wù)范圍,在一定時期內(nèi)直接向其進(jìn)行采購. 2定點戰(zhàn)略采購:簽定戰(zhàn)略采購協(xié)議的采購過程. 流程主導(dǎo)部門流程主導(dǎo)部門 成本管理部主導(dǎo) 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流。

9、監(jiān)理用房據(jù)實 3機(jī)械調(diào)遣安拆存放 4船舶調(diào)遣 5特種船機(jī)調(diào)遣據(jù)實 6拌合站安拆每座按20萬計算含土建基礎(chǔ) 7水穩(wěn)站安拆每座按10萬計算含土建基礎(chǔ) 8臨時水電費用 9材料二次搬運 10檢測試驗費用未包含地基處理的檢測費 11 12臨時道路及排。

10、工作的組織落實. 3.2 公司工程及 HSE 管理部負(fù)責(zé)協(xié)助招標(biāo)采購部編寫標(biāo)書和合同 HSE 專項內(nèi) 容,并做好指導(dǎo)監(jiān)督. 3.3 公司安委會負(fù)責(zé)招標(biāo)和采購文件 HSE 部分內(nèi)容的審核批準(zhǔn). 4 4HSEHSE 專項內(nèi)容編寫依據(jù)專項內(nèi)容編寫。

11、適用于方興南京及其隸屬管控的下屬城市項目公司以下簡稱下屬公司 的工程 設(shè)計及其顧問監(jiān)理造價咨詢前期不含報批報建費用等工程開發(fā)類區(qū)域戰(zhàn)略招標(biāo)及戰(zhàn)略成 果應(yīng)用業(yè)務(wù); 2.2.2.2.不適用于營銷運營資金運作行政管理財務(wù)稅費等非工程開發(fā)類業(yè)務(wù)非工。

12、及其隸屬管控的下屬公司的工程設(shè)計及其顧問監(jiān)理造價咨詢前 期不含報批報建費用等工程開發(fā)類戰(zhàn)略成果集中采購成果以下簡稱戰(zhàn)略應(yīng)用業(yè)務(wù); 2.2.2.2. 不適用于營銷運營資金運作行政管理財務(wù)稅費等非工程開發(fā)類業(yè)務(wù)非工程開發(fā)類業(yè)務(wù). 3.3. 職責(zé)。

13、變成體系化的綜合競爭 90平米以內(nèi)的剛需產(chǎn)品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發(fā)達(dá)城市改善需求的比例高于欠發(fā)達(dá)城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產(chǎn)品無明顯創(chuàng)新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業(yè)研究產(chǎn)品的三個方。

14、 用白水泥加膠罩白,粉刷平整后, 用白水泥加膠罩白, 沿頂棚與墻面交接處下翻沿頂棚與墻面交接處下翻 10CM10CM. 顏色均勻一致,表面平整,陰陽顏色均勻一致,表面平整,陰陽 角方正平直清晰美觀角方正平直清晰美觀 除了各標(biāo)段責(zé)任人日除了。

15、位項目現(xiàn)狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結(jié)合實際的發(fā)展戰(zhàn)略研究結(jié)合實際的發(fā)展戰(zhàn)略研究 本階段工作 查勘項目現(xiàn)狀情況 調(diào)查城市房地產(chǎn)市場 調(diào)查區(qū)域房地產(chǎn)市場 調(diào)研訪談?wù)畬ζ瑓^(qū)及項 目規(guī)劃和發(fā)展意見,收集相 關(guān)數(shù)據(jù) 總結(jié)核心區(qū)綜合體項目驅(qū)動 。

16、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區(qū)域的發(fā)展分析東大街潛力 分析和區(qū)域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發(fā)展的建筑形態(tài)組 合形式,通過經(jīng)濟(jì)測算確定建筑組合方式,最終確定準(zhǔn)確的定位和產(chǎn)品建議; 詳細(xì)的營銷策略報。

17、售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進(jìn)項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

18、盤市調(diào)表 重點關(guān)注項目供應(yīng)成交狀況 47仹針對性消費者調(diào)研問卷 5組消費者深度訪談 項目屬性分析 匙域價值挖掘 客戶赺勢演變 客戶需求分析 項目發(fā)展戓略不定位 價格定位 項目產(chǎn)品定位 客戶定位 經(jīng)濟(jì)測算 3 項目屬性界定 運營目標(biāo)及核心問題。

19、價值的基礎(chǔ),也是項目獲得較高IRRIRR的基礎(chǔ);的基礎(chǔ); 選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位 集團(tuán)整體的。

20、穩(wěn)健銷售 2 2品牌目標(biāo):品牌目標(biāo): 蘇州豪宅市場的精品和里程碑 福禧品牌在蘇州乃至長三角的樹立 內(nèi)部三次否定了提案初稿,我們再次思考內(nèi)部三次否定了提案初稿,我們再次思考 如何才能不辜負(fù)蘇州這塊最值得如何才能不辜負(fù)蘇州這塊最值得 收藏的土地。

21、破界限打破界限 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1 Mission 2 Customer 備注:此頁為結(jié)論頁; 總結(jié)性文字為楷體32號 解決問題 目標(biāo) 隱形目標(biāo) 顯性目標(biāo) 在品質(zhì)和形象下的 區(qū)域核心商業(yè)綜合體的標(biāo)桿 如何分解 現(xiàn)金流 利益最大化 城市中心商業(yè)sh。

22、基本情況 本項目總占地約 3000 畝,其中規(guī)劃 可建設(shè)用地25,永久綠地75,規(guī)劃有 五星級酒店和山景生態(tài)公園.總體呈現(xiàn) 淺丘地貌,地塊西南角與西北角高,臨 蜀龍路地勢較低,中部地勢較為平坦, 西南段地塊進(jìn)深較厚,西北段進(jìn)深較淺, 區(qū)域內(nèi)。

23、適用范圍:范圍: 各項目通過戰(zhàn)略采購確定供方的工程專業(yè)施工及材料采購. 3 術(shù)語術(shù)語和定義和定義: 3.1 戰(zhàn)略采購:指公司出于提高質(zhì)量降低成本增加效率等目的,與若干家供方簽署協(xié)議,約定向 我方提供產(chǎn)品及服務(wù)范圍,在一定時期內(nèi)直接向其進(jìn)行采。

24、樓盤市調(diào)表 重點關(guān)注項目供應(yīng)成交狀況 47仹針對性消費者調(diào)研問卷 5組消費者深度訪談 項目屬性分析 匙域價值挖掘 客戶赺勢演變 客戶需求分析 項目發(fā)展戓略不定位 價格定位 項目產(chǎn)品定位 客戶定位 經(jīng)濟(jì)測算 3 項目屬性界定 運營目標(biāo)及核心問。

25、增長率和 10 家標(biāo)桿上市房企平均銷 售額增長率的對比分析顯示,后兩者遠(yuǎn)高于前者,說明房地產(chǎn)行業(yè)的集中度正在 逐步提升,房地產(chǎn)行業(yè)正逐步由生命周期的成長期向成熟期過渡.產(chǎn)業(yè)的逐步成 熟意味著市場增長率的日漸平緩,企業(yè)間競爭強(qiáng)度的不斷加劇,行。

26、選擇和驗證; d項目部參與對供方的評價選擇和驗證,并對采購材料設(shè)備的質(zhì)量進(jìn)行檢驗控 制; 7.4.1.3 采購控制的主要活動包括:規(guī)劃設(shè)計招標(biāo)工程施工招標(biāo)工程監(jiān)理招標(biāo)營 銷策劃代理招標(biāo)前期物業(yè)管理招標(biāo)以及設(shè)備材料的招標(biāo)和采購等. 7.4.2。

27、樓盤市調(diào)表 重點關(guān)注項目供應(yīng)成交狀況 47仹針對性消費者調(diào)研問卷 5組消費者深度訪談 項目屬性分析 匙域價值挖掘 客戶赺勢演變 客戶需求分析 項目發(fā)展戓略不定位 價格定位 項目產(chǎn)品定位 客戶定位 經(jīng)濟(jì)測算 3 項目屬性界定 運營目標(biāo)及核心問。

28、3月4月5月6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應(yīng)套數(shù) 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 。

29、 任正非 本報告是嚴(yán)格保密的. 前言前言 進(jìn)入上海勵銳的同事,都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài). 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經(jīng)驗及吸收市場的資訊,活學(xué)活用.所以通過 與發(fā)展商同事部門的交流個案研究實際經(jīng)驗的過程 等。

30、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進(jìn)項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服。

31、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

32、士政府相關(guān)人士訪談訪談 專業(yè)人士訪談專業(yè)人士訪談 潛在客戶訪談潛在客戶訪談 2012412012412012429201242920123202012320 專業(yè)市場概況分析專業(yè)市場概況分析 家居建材市場市場家居建材市場市場 體量測算體量測。

33、較長時期處于調(diào)控管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對住房。

34、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

35、3.1 供應(yīng)部供應(yīng)部 3.1.1 負(fù)責(zé)與材料設(shè)備相關(guān)的戰(zhàn)略采購過程組織工作; 3.1.2 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略采購協(xié)議合同根據(jù)公司規(guī)定的戰(zhàn)略合同版本的起草審批簽訂采購文件 的保管以及組織合同交底. 3.23.2 核算部核算部 3.2.1 參與經(jīng)濟(jì)標(biāo)分析。

36、相關(guān)的戰(zhàn)略采購過程組織工作; 3.1.2 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略采購協(xié)議合同根據(jù)公司規(guī)定的戰(zhàn)略合同版本的起草審批簽訂采購文件 的保管以及組織合同交底. 3.23.2 核算核算部部 3.2.1 參與經(jīng)濟(jì)標(biāo)分析及評審; 3.2.2 提供評定標(biāo)建議. 3.33。

37、膜:南亞共和的 PVC 膜,包括 183021184636184637 共 3 款,在落實供 貨和價格的情況下,可選擇其他 PVC 膜; 4 設(shè)計選型時更換協(xié)議產(chǎn)品款式時,需要與采購成本溝通; 2 采購: 1 合作范圍:門含供貨及安裝;背景。

38、管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。

39、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項 目所在地的特點進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

40、問題為何屢禁不絕 房地產(chǎn)企業(yè)工程質(zhì)量容易出現(xiàn)的問題 結(jié)構(gòu)安全性質(zhì)量問題 適用功能性質(zhì)量問題 使用功能性質(zhì)量問題 觀感修復(fù)性質(zhì)量問題 房地產(chǎn)工程質(zhì)量問題為何屢禁不絕 設(shè)計單位水平參差不齊,忽視質(zhì)量控制 房地產(chǎn)工程質(zhì)量問題為何屢禁不絕 施工單位。

41、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究內(nèi)容:開發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實現(xiàn)目標(biāo)面實現(xiàn)目標(biāo)面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。

42、提:基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù):市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標(biāo):項目市場定位;為設(shè)計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設(shè)計建議;服務(wù)前提:進(jìn)入方案設(shè)計階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細(xì)部建議;階段目。

43、求資金的高效運用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當(dāng)開發(fā)中短期銷售.3. 集團(tuán)新投資項目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。

44、理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價值。

45、的基礎(chǔ);的基礎(chǔ);選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目IRRIRR的影響的影響不一樣;不一樣;2.2. 集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團(tuán)整體的戰(zhàn)略定位是快速高效滾動發(fā)展,擴(kuò)大規(guī)模,集團(tuán)整體的。