1、 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 踩盤目的解析:借鑒樓盤優勢了解競爭樓盤熟悉房地產市 場 借鑒樓盤價值點借鑒樓盤價值點 了解競爭樓盤了解競爭樓盤 熟悉房地產市場熟悉。

2、標桿配置分析 營銷可述性分析 3 1.項目整體技術指標 2.項目整體戶型配比 3.項目整體容積率產品線分析 4.項目整體車位比分析 5.項目整體建筑及園林風格分析 6.項目整體可訴求賣點分析 7.項目整體不利因素分析 8.項目整體分期狀況 。

3、規劃營銷手段成交情況 等方面,了解深圳市場,獲益良多,并撰寫本調研報告. 本報告通過收集資料,對深圳整體市場分析,反映深圳市場 整體特點與趨勢;進一步按分區形式,分析考察項目,得出對莞 深區域項目有益參考與借鑒;最后對本次考察做出總結. 第。

4、目服務超60萬業主;l 區位:原生態純美灣區旅游度假投資洼地;l 自然:一線海岸海水能見度8米金色沙灘天然純凈寬度逾百米;l 配套:超五星級酒店大型養生會館東南亞風情商業街新加坡知名沙灘俱樂部l 交通:西線高速西環高鐵距海口20分鐘儋州機場。

5、及以下行燈變壓器和行燈安裝 游泳池和類似場所燈具的等電位聯結,電源的專用漏電保護裝置 手術臺無影燈的固定供電電源和電線選用 應急照明燈具的安裝 防爆燈具的選型及其開關的位置和高度 專業工長施工員 第20.1.1條 第20.1.2條 第20。

6、柜間安裝接縫成列安裝盤面偏差檢查第6.2.3條 柜間線路絕緣電阻測試 第6.1.6條 柜間二次回路耐壓試驗第6.1.7條 手車式柜的推拉和動靜觸頭檢查 第6.1.3條 成套配電柜的交接試驗 第6.1.4條 施工執行標準名稱及編號 施工質量驗。

7、任. 本公司授權 項目經理項目部負責人為本公司的合法代表人,就上述合同的履 行,在合同約定的職權范圍內即 ,代表本公司處理一切與之有關的 事務.本公司認可 項目經理 項目部負責人在其職權范圍內簽署的與合同履行有關 的一切文件并承擔因此產生的。

8、3 箱盤間線路絕緣電阻值測試第6.1.6條 4箱盤內結線及開關動作第6.1.9條 一 般 項 目 1箱盤內檢查試驗第6.2.4條 2低壓電器組合第6.2.5條 3箱盤間配線第6.2.6條 4箱與其面板間可動部位的配線第6.2.7條 5箱盤安。

9、的交接試驗第6.1.4條 4柜間線路絕緣電阻測試第6.1.6條 5柜間二次回路耐壓試驗第6.1.7條 一 般 項 目 1柜間或與基礎型鋼的連接第6.2.2條 2柜間安裝接縫成列安裝盤面偏差檢查第6.2.3條 3柜內部檢查試驗第6.2.4條 。

10、目調查表填寫 跑跑盤盤后后 序號事事項項 1項目調查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成。

11、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結結果果導導向向型型;藍藍色色關關系系導導向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 。

12、 老老客客 戶戶 大大定定 新新客客 戶戶 認認籌籌 老老客客 戶戶 認認籌籌 新新客客 戶戶 驗驗資資 老老客客 戶戶 驗驗資資 昨昨日日 預預計計 今今日日 到到訪訪 今今日日 實實際際 到到訪訪 明明日日 預預計計 到到訪訪 明明日日。

13、業形態分布 8棟高層 16棟洋房 6 戶型情況 7 1樓2樓為一戶并帶有地下室 3室2廳3衛超大花園 面積:217234 總價:230300萬 地下室計入產權 8 3樓5樓戶型不分樓層,因不同樓棟有面積差異 三房兩廳兩衛最大面寬達15米,兩。

14、分析 D. 項目規劃分析 E.項目戶型分析 F.總結 G. 附圖 6 15 19 25 29 31 36 報告內容 頁碼 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項目開發商。

15、筑分析建筑分析 戶型分析戶型分析 整體定位整體定位 定位解析定位解析 不足分析不足分析 小結小結 城市豪宅概念城市豪宅概念 內因打造內因打造 小結小結 導入微型導入微型 豪宅概念豪宅概念 4 4 城市豪宅分析城市豪宅分析 3 3 2 2 1。

16、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。

17、重復扣款 姓名: 日期 網絡發布數量吸客 帶看 租房帶看客戶復看 客源跟進 行銷地址行銷地址 天麓其他新盤 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 。

18、 熱情.黃金周7天,總共約200200萬萬人來到楚河漢 街搶先體驗,可以說每5 5個武漢人中就有1 1個到 了漢街.這樣舉城為一個工程歡騰的盛況,近 20年來只有長江二橋通車能與之相比. HOPEFLUENT 區 位 圖 武漢中央文化區武漢。

19、背景 最近發現在踩盤過程中有很多信息是可以不用去現場就可以查到的, 有些信息到 了現場還是得不到.于是腦袋里出現了一些問題踩盤的目的是什么主要 調查哪些信息踩盤的方法及注意細節等. 一對于踩盤的認識一對于踩盤的認識 1踩盤在市場調研中的地位。

20、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。

21、性分析 3 1.項目整體技術指標 2.項目整體戶型配比 3.項目整體容積率產品線分析 4.項目整體車位比分析 5.項目整體建筑及園林風格分析 6.項目整體可訴求賣點分析 7.項目整體不利因素分析 8.項目整體分期狀況 9.項目當期技術指標 。

22、第1 1接觸點接觸點 進入項目領地進入項目領地 第第2 2接觸點接觸點 到達入口到達入口 第第3 3接觸點接觸點 進入進入售樓處售樓處 第第4 4接觸點接觸點 經過通道經過通道 第第5 5接觸點接觸點 參觀展示區參觀展示區 最后最后 回到售。

23、感 1 1 3:如何創造談資:如何創造談資 小眾層次小眾層次 中眾層次中眾層次 大眾層次大眾層次 創造談資 廣告宣傳廣告宣傳廣州時代花生廣州時代花生 創造談資 亮點捕捉:有趣好玩的推廣主題和物料在逆勢中脫穎而出亮點捕捉:有趣好玩的推廣主題和。

24、整體容積率2.0.打造122 138平米墅質高層和154267平米美學疊墅,整體 外立面利用水晶玻璃打造,現代輕奢感十足. 奧園云璟 區域概況 青龍場地處城北與城東交匯地帶,西鄰駟馬橋,東鄰八里莊和二仙橋,北鄰昭覺寺,歷來是往北的必經之處。

25、 地價便宜,存在市場機會點 供求關系合理 預售條件較好 . 常見丌跟進項目判斷依據 地貨比高 保證金金額及總價高 庫存量大 位置偏配套一般 現房銷售 . 1以單維度經驗性判斷為主,缺乏對跟進項目整體性的思考和深入調研; 2以單城市內部對比為。

26、 3. 你了解房地產宏觀環境嗎你了解房地產宏觀環境嗎周邊市場周邊市場 4. 你知道現在的房地產市場是一個怎樣的市你知道現在的房地產市場是一個怎樣的市 場場評價評價 3 一踩盤要求及技巧一踩盤要求及技巧 一踩盤存在的問題一踩盤存在的問題 二踩。

27、全流程及關注點 2項目陣地 3銷售中心 4樣板房 5踩盤總結 踩盤始亍目標項目信息搜集; 基本信息區位交通可達性周邊配套 項目的一公里范圍; 推廣指引紅線外打造及包裝 項目入口至銷售中心; 昭示性保安禮儀景觀銷售中心立面 及包裝內部功能劃分。

28、后后 序號事事項項 1項目調查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 邊跑邊畫。

29、設置合理的接待客戶輪排表,銷售顧問是否按照輪排表進行接待合理輪排表 按照輪排表進行接待 5 5 競品分析:每周1次市場調研,市調內容真實完整;已做調研且有報告 6 6 是否有完整的工作交接表存檔:調職調盤離職辭退調職交接 離職辭退交接 7 。

30、設置合理的接待客戶輪排表,銷售顧問是否按照輪排表進行接待合理輪排表 按照輪排表進行接待 5 5 競品分析:每周1次市場調研,市調內容真實完整;已做調研且有報告 6 6 是否有完整的工作交接表存檔:調職調盤離職辭退調職交接 離職辭退交接 7 。

31、預售條件較好 . 常見丌跟進項目判斷依據 地貨比高 保證金金額及總價高 庫存量大 位置偏配套一般 現房銷售 . 1以單維度經驗性判斷為主,缺乏對跟進項目整體性的思考和深入調研;2以單城市內部對比為主,缺乏城市間的橫向對比分析,及公司戓略發展。

32、比項目整體容積率產品線分析項目整體車位比分析項目整體建筑及園林風格分析項目整體可訴求賣點分析項目整體不利因素分析項目整體分期狀況項目當期技術指標項目當期戶型配比項目當期媒體表現分析項目當期樓書表現分析開發商背景基礎基礎專業專業精細精細Con。

33、2結論報告03信息搜集01外部環境項目自身目標客群信息搜集哪些內容區域特征交通狀況公共配套綠化及人文環境產品及規劃營銷推廣推售及定價樣板展示客戶構成及特征置業意愿對樓盤的評價客戶到訪量踩盤禁忌今日課題踩盤幾大禁忌u避免工裝上陣:樓盤置業顧問。