1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

3、等股權融資所 得 留存收益: 累計未分配的利 潤,即內部融資 銀行借款: 項目開發貸等借款 優先票據: 境外發債 預收賬款: 項目預售的樓款 物業廠房及設備: 自用物業如總部大樓酒店 等 在建物業: 尚未竣工的項目的累計投入 持作銷售已落成。

4、務報表的閱讀二財務報表的閱讀 三財務管理分析三財務管理分析 四預算管理體系介紹四預算管理體系介紹 一財務管理基本概念 1.什么是財務管理 2.現代企業的財務管理體系介紹 3.財務管理的基本職能 4.企業目標與財務管理目標 5.經營與財務的關。

5、負 責各項安全措施的 落實 .各單位 要 高度 重 視資金 財務數 據 財務辦公場 會計檔案 等 財務 安全工作 . 二 做好資金安全工作 一 做好現金安全管理 .收到 現金原 則 上每天要及 時繳存 銀行 ,財務人員 到銀行取送現金時 。

6、 2財務主管 管理協調督促指 導公司本部各財務人員 做好會計核算工作;對 公司本部人員的考核評 估 公司本部相關原始 憑證審核 審核;公司本部應收帳款壞賬準備 存貨跌價準備長期投資減值貯備 短期借款應付股利應交稅金 其他應收款預提費用長期借。

7、500382260132 4 本年底本 息償還 1722134443444344434443444 5 年末借款 累計 1530414178771278215333125029558649633120 6 歸還借款 本息來源 1722134。

8、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

9、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

10、 費用估算,收入估算與資金籌措等基本資料和數據 的基礎上,通過編制基本財務報表,計算財務評價 指標,對房地產項目的盈利能力清償能力和資金 平衡情況所進行的分析,據此評價和判斷投資項目 在財務上的可行性. 6 61 1房地產投資項目財務分析概。

11、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。

12、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

13、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究概述 Month 。

14、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

15、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

16、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

17、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

18、500382260132 4 本年底本 息償還 1722134443444344434443444 5 年末借款 累計 1530414178771278215333125029558649633120 6 歸還借款 本息來源 1722134。

19、項項目目建建設設費費用用84338m25900萬元700 1 1樁樁基基工工程程30元m284338m2250萬元 2建建安安工工 程程 多多層層550698483840 別別墅墅600元m211730m2703萬元 商商鋪鋪800元m22。

20、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

21、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

22、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

23、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

24、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

25、往在理解判斷上讓人 產生較大的偏差. 因此對房地產企業財務報表的解讀不能完全拘泥于一般企業財 務報表的常規方法.相對于一般企業財務報表,房地產企業財務報表的局限性表 現在: 1大量預收賬款導致短期負債劇增,影響了對企業償債能力的判斷.大多 。

26、活動動最最也以也以務務成成果果形式形式體體現現出出來來.本本 報報告告以以公公司司20072007年年年年報報和和20082008年年上上半半年年年年報報未未 外外審審為為基基并并取取了了分分內內房房上上市市 公公司司作作為為對對比比樣樣本。

27、摘要摘要.1414 一房地產企業經營特點一房地產企業經營特點. 1414 二房地產企業會計科目關注要素二房地產企業會計科目關注要素.1515 三總結三總結.3030 第三篇第三篇 解密解密明股實債明股實債模式及信用分析啟示模式及信用分析啟示。

28、作抓手和關鍵工作任務 職責考核指標發展路徑 項目財務經理的能力標準 項目財務經理的歷練標準 自我評估 旭 輝 學 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內容可以比喻的項目 財務經理日常工作中碰到的問題困難及圖片內容對 項目財務經理工作的。

29、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

30、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

31、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

32、應收應付款項. 九協助出納做好樓款的收款工作,并配合銷售部門做好銷售分析工作. 十負責公司全年的會計報表帳薄裝訂及會計資料保管工作. 十一負責銀行財務管理,負責支票等有關結算憑證的購買領用及保管,辦理銀行收付業務. 十二負責先進管理,審核收。

33、商商業業 銷銷售售價價格格貨貨值值:萬萬元元;售售價價:元元 平平;車車位位:元元 個個 不不含含稅稅總總貨貨值值高高層層住住宅宅底底層層商商業業 考考核核指指標標 11057.43 4.05 272,727 16216.22 5 2.50。

34、產:流動資產: 貨幣資金 5 12,085,935,053.85 3,898,459,359.08 10,743,695,198.09 4,805,847,947.27 交易性金融資產 6 4,015,523.52 2,304,725.76。

35、 具有豐富的地產營銷及運營管理實戰經驗. 本書內容緊密圍繞實際工作中經常遇到的問題進行展開,實用性 強,對地產企業各級管理者房地產行業愛好者具有較大參考價值. 版權頁 書名:財務視角下的房地產運營管理:引領管控賦能 作者:郭仕明編著 CI。

36、真貫徹執行國務院頒發的財務通則和會計通則. 以及國家財 政部頒發的行業企業財務制度和企業會計制度,認真學習和掌握內部財 會制度匯編 . 2編制集團有關財務規章制度,制定財務人員崗位責任制. 3認真貫徹執行集團有關方針政策充分發揮財務結算中心。

37、務報表的閱讀二財務報表的閱讀 三財務管理分析三財務管理分析 四預算管理體系介紹四預算管理體系介紹 一財務管理基本概念 1.什么是財務管理 2.現代企業的財務管理體系介紹 3.財務管理的基本職能 4.企業目標與財務管理目標 5.經營與財務的關。

38、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

39、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

40、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

41、ial statement 財務報表的構成財務報表的構成 2. Financial Ratios 財務比率分析財務比率分析 3. Why financial models 財務分析模型的作用財務分析模型的作用 5. Analysis of 。

42、作抓手和關鍵工作任務 職責考核指標發展路徑 項目財務經理的能力標準 項目財務經理的歷練標準 自我評估 旭 輝 學 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內容可以比喻的項目 財務經理日常工作中碰到的問題困難及圖片內容對 項目財務經理工作的。

43、擬建項目進行實地考察立項聽證,按立項審批程序審查投資估算,做好項目前期策劃中的成本控制.3 負責項目計劃階段項目計劃階段根據項目開發計劃 銷售計劃等資料編制項目經營計劃,項目投資回報利潤費用指標符合預期標準;會同成本合約部編制可控符合經營計。

44、的全資子公司. 歷經16年的發展,xx已轄有90多家成員企業,擁有員工3100余人,房產開發足跡遍及浙江省內的杭州寧波溫州舟山湖州紹興臺州麗水金華以及國內北京上海天津合肥長沙青島濟南南京無錫蘇州鄭州烏魯木齊海南陵水大連等40多個城市.至20。

45、業經營行為,節約企業管理費用開支,統一集團公司費用報銷限額,結合企業實際情況特制定本規定.一適用范圍本規定適用于集團公司總部及所屬單位.二費用報銷限額一外派人員租房費用1外派人員可以在限額內報銷租房費用.外派人員指公司派往家庭所在地以外的企。

46、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

47、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

48、statement 財務報表的構成財務報表的構成2. Financial Ratios 財務比率分析財務比率分析3. Why financial models 財務分析模型的作用財務分析模型的作用5. Analysis of cash fl。

49、潤表分析二利潤表分析14141 1利潤表綜合分析利潤表綜合分析14142 2利潤表分部分析利潤表分部分析19193 3利潤表分項分析利潤表分項分析2020三現金流量表分析三現金流量表分析24241 1現金流量表水平分析現金流量表水平分析24。