房地產(chǎn)策劃部薪酬激勵方案Tag內(nèi)容描述：
1、代理及顧問業(yè)務方向的專業(yè)服務水平增強公司品牌,在國家房地產(chǎn)法律法規(guī)及公司經(jīng)營策略指導下在策劃部經(jīng)理領導下,通過一系列完整可行的市場研究和策劃活動,對項目產(chǎn)品和銷售工作提供技術支持.負責項目策劃方案質(zhì)量的控制及專業(yè)技術隊伍的培養(yǎng).總體負責所分。
2、在代理及顧問業(yè)務方向的專業(yè)服務水平增強公司品牌,在國家房地產(chǎn)法律法規(guī)及公司經(jīng)營策略指導下在主管老總領導下,通過一系列完整可行的市場研究和策劃活動,對項目產(chǎn)品和銷售工作提供技術支持.負責策劃方案質(zhì)量的控制及專業(yè)技術隊伍的培養(yǎng).總體監(jiān)控所分管范。
3、代理及顧問業(yè)務方向的專業(yè)服務水平增強公司品牌,在國家房地產(chǎn)法律法規(guī)及公司經(jīng)營策略指導下在策劃部經(jīng)理領導下,通過一系列完整可行的市場研究和策劃活動,對項目產(chǎn)品和銷售工作提供技術支持.協(xié)助對所參與項目營銷策劃方案的制定和實施,并具體負責項目活動。
4、及顧問業(yè)務方向的專業(yè)服務水平增強公司品牌,在國家房地產(chǎn)法律法規(guī)及公司經(jīng)營策略指導下在策劃部經(jīng)理領導下,通過一系列完整可行的市場研究和策劃活動,對項目產(chǎn)品和銷售工作提供技術支持.負責項目策劃方案質(zhì)量的控制及相關專業(yè)技術隊伍的培養(yǎng).協(xié)助負責所分。
5、增強公司品牌,在國家房地產(chǎn)法律法規(guī)及公司經(jīng)營策略指導下在主管經(jīng)理領導下,通過一系列的策劃管理規(guī)范行為,對公司策劃平臺的建設提供技術支持.負責策劃部資料庫模塊庫的日常維護和保存,負責策劃部的相應行政支援工作.第二部分 人 員 條 件簡要說明。
6、及顧問業(yè)務方向的專業(yè)服務水平增強公司品牌,在國家房地產(chǎn)法律法規(guī)及公司經(jīng)營策略指導下在策劃部經(jīng)理領導下,通過一系列完整可行的市場研究和策劃活動,對項目產(chǎn)品和銷售工作提供技術支持.協(xié)助完成市場調(diào)研報告及項目活動策劃的組織執(zhí)行,參與項目策劃執(zhí)行的。
7、進 業(yè)績達成. 月26日月25 日 專專項項策策劃劃及及 活活動動 根據(jù)公司實際情況填寫 市市場場調(diào)調(diào)研研 重重點點部部署署工工作作1010 上上個個月月考考核核期期存存在在問問題題 改改正正情情況況1010 單單否否項項 制制定定人人: 。
8、司策 劃平臺的建設提供技術支持.負責策劃部資料庫模塊庫的日常維護和保存,負責策劃部的 相應行政支援工作. 第二部分第二部分 人人 員員 條條 件件 簡要說明:本崗位對于教育背景專業(yè)知識工作經(jīng)歷及技能的要求 崗位名稱崗位名稱 秘書 匯報上級匯。
9、足公司在代理及顧問業(yè)務方向的專業(yè)服務水平 增強公司品牌, 在國家房地產(chǎn)法 律法規(guī)及公司經(jīng)營策略指導下 在策劃部經(jīng)理領導下, 通過一系列完整可行的市場研究和策 劃活動, 對項目產(chǎn)品和銷售工作提供技術支持. 協(xié)助完成市場調(diào)研報告及項目活動策劃的。
10、適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定。
11、 4 三 年度獎金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付時間和方式 . 9 四 獎金分配系數(shù)的確定 . 13 一 確定獎金分配系數(shù)的原則 . 13 二 確定獎金分配系數(shù)的方法 . 14 第二節(jié) 總部薪酬激勵機制 . 18 一 薪酬現(xiàn)狀分析。
12、一 整體調(diào)整 . 2 二 單個調(diào)整 . 3 五 薪酬支付 . 3 一 基本工資和年功工資的支付 . 3 二 績效工資的支付 . 3 三 年度獎金的支付 . 3 1. 年度延遲獎金在以下情況減免: . 3 2. 年度延遲獎金在以下情況下保留。
13、趨勢 . 6 二 房地產(chǎn)行業(yè)薪酬制度特征 . 7 三 房地產(chǎn)行業(yè)薪酬制度發(fā)展趨勢 . 9 四 2001年不同行業(yè)間平均薪資水平比較 . 11 五 19992001年間房地產(chǎn)業(yè)平均薪資變化趨勢 . 13 六 2001年不同城市地產(chǎn)行業(yè)平均薪資。
14、獎金分配系數(shù)的確定 . 13 一 確定獎金分配系數(shù)的原則 . 13 二 確定獎金分配系數(shù)的方法 . 14 第二節(jié) 總部薪酬激勵機制 . 18 一 薪酬現(xiàn)狀分析 . 18 一 薪資水平不具有競爭力 . 18 二 薪資呈現(xiàn)部分平均主義及標準不明。
15、10 一 考核指標說明 . 10 二 考核評分說明 . 14 三 滿意度指標調(diào)查問卷表 . 16 地區(qū)公司考核方案地區(qū)公司考核方案 第一節(jié)第一節(jié) 考核思路考核思路 一一 考核原理和方法考核原理和方法 一一 中海對地區(qū)公司考核現(xiàn)狀說明中海對地。
16、十負責公司 VI 形象的設計策劃應用推廣和規(guī)范管理. 十一負責企業(yè)文化的建立與推廣. 十二負責商場的換季節(jié)假日店慶等大型促銷活動的策劃組織協(xié)調(diào) 實施. 十三負責消費市場的調(diào)查研究工作. 十四負責公司經(jīng)營戰(zhàn)略營銷策略和競爭策略的策劃實施. 十。
17、招商人員架構人員架構 1.1.人員架構圖人員架構圖 項目招商經(jīng)理項目招商經(jīng)理 產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)園 項目招商經(jīng)理項目招商經(jīng)理 購物購物中心四中心四 會花樣會花樣 項目招商經(jīng)理項目招商經(jīng)理 社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè) 策劃主任策劃主任 招商主任招商主任 招商招。
18、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
19、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
20、合效原則售性指標定化和性指標定性化 即時激勵原則實售代月度效激勵先后到即時激勵效果. 4根據(jù)個模大小易度不同制定應提成標準但個售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標標準準 本人員構成為基本工售傭兩分并根據(jù)年度劃季度劃月度劃 完成情況。
21、工具種類 五活動 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產(chǎn)開發(fā)項目運作程序投資商 九策劃部制度 策劃部培訓手冊策劃部培訓手冊 第 2 頁 共 60 頁 一企劃目的一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計劃 ,但企劃會比策劃更高一。
22、售員名稱職務手機號碼簡化基 本資料 :開發(fā)商投資商行銷代理接待中 心地址電話 名牌 銷售員名稱職務 LOGO 紙杯 LOGO簡化基本資料 信封 LOGO簡化基本資料 信紙 LOGO簡化基本資料 銷平 銷售平面 LOGO房型家配圖建筑立面效果。
23、負責集團房產(chǎn)項目對外宣傳形象策劃及統(tǒng)一說辭 6負責制訂年月營銷活動策劃實施方案及其預算主力實施; 7加強與專業(yè)公司及外聯(lián)單位的工作協(xié)調(diào);合理地安排工作流程, 在規(guī)定的時間內(nèi)完成營銷策劃任務. 8工作內(nèi)容主要分以下七個方面:1市場調(diào)研策劃;2。
24、目營銷推廣 二活動策劃 三企業(yè)品牌宣傳 四新聞媒體公關 五內(nèi)部管理工作和人才培養(yǎng) 項目營銷推廣 一 市場調(diào)查 2003年,策劃部市場調(diào)查組先后完成了 天籟城和中華坊項目市場調(diào)查報告 金砂水岸競爭江景樓盤調(diào)查報告 天籟城 美社產(chǎn)品推介會客戶市。
25、我們與禹洲一起,為新廈門人創(chuàng)造一個當家大廈門當家大廈門人居美夢人居美夢 在招商局,我們正在編織一個在招商局,我們正在編織一個贏世界玩生活贏世界玩生活的的迪拜式神話迪拜式神話 在臺灣街,我們要跟甲方一起,重奪在臺灣街,我們要跟甲方一起,重奪廈。
26、一適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
27、寫項目可行性研究報告及論證內(nèi)外部環(huán)境分析及市嘗技術經(jīng)濟的可行性分析 ; 3項目投資分析項目投資分析: 項目用地周邊環(huán)境分析地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷SWOT 分析 項目市場定位包括形象目標客戶功能規(guī)劃形態(tài)等 項目投入產(chǎn)出分析項目成本 估算。
28、對接,負責宣傳資料制作 5依照公司利潤要求,制定銷售策略及價格體系,并報送營銷策劃報告; 6制定樣板房裝修方案,并將成熟的方案及預算報送公司; 7配合銷售部,制作統(tǒng)一的銷售說辭,以及對售樓人員的前期培訓; 項目銷售階段工作 1配合銷售部制定。
29、部員工在每月 1 日前填寫本人上月策劃人員月度考核表附件一,按照表格的內(nèi)容填寫完整并簽名,交至部門負責人; 2.部門負責人在每月 3 日前,對策劃人員月度考核表進行打分和終評; 3.人力資源部在每月 5 日前對策劃部員工月度績效考核表進行統(tǒng)。
30、制度 九保密義務 十工作交卸辦理 第五部分營銷禮儀 第六部分部門專用表格 第七部分招商運營管理 營銷部管理手冊保密資料 2 第第二二部分營銷部分營銷策劃策劃部崗位職責部崗位職責 一部門職責一部門職責 部門名稱:部門名稱:營銷策劃部 直接上級。
31、一目了然. 2. 范范 圍圍 本管理辦法適用于策劃部每個工作崗位以及相應的工作職責. 2.1 策劃部組織結構圖 2.2 營運招商部各崗位工作職責 2.2.1 職 位:策劃部經(jīng)理 職 責:負責部門工作 組織關系:對總經(jīng)理副總經(jīng)理分管總監(jiān)負責。
32、負責培訓指導和選拔人才; 3. 主持制定部門策劃工作流程業(yè)務審核標準及工作管理制度; 4. 配合企業(yè)發(fā)展部對國家宏觀政策進行分析研究,對房地產(chǎn)行業(yè)組織調(diào)研; 5. 組織對國內(nèi)外業(yè)內(nèi)的成功案例進行分析總結; 6. 組織公司房地產(chǎn)項目的征地及。
33、收費及影響力等; 2. 負責房地產(chǎn)項目營銷策劃中媒體策劃方案的編寫制定及執(zhí)行; 3. 負責房地產(chǎn)項目推廣及銷售過程中的對外宣傳公共關系; 4. 搜集業(yè)內(nèi)成功的案例和領先的理念與方法; 5. 負責分析競爭對手的媒體策略和理念; 6. 負責起草。
34、場定位,現(xiàn)有和潛在競爭對手的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,當?shù)胤康禺a(chǎn)的消費習慣及發(fā)展 趨勢, 當?shù)卣?guī)范房地產(chǎn)行業(yè)的政策法規(guī)等進行市場調(diào)查, 形成市場調(diào)查報告; 2. 結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略 擁有的資源狀況及市場調(diào)查的結果, 確定項目的功能用途, 項目的社。
35、會制度 九保密義務 十工作交卸辦理 第五部分營銷禮儀 第六部分部門專用表格 第七部分招商運營管理 營銷部管理手冊保密資料 2 第第二二部分營銷部分營銷策劃策劃部崗位職責部崗位職責 一部門職責一部門職責 部門名稱:部門名稱:營銷策劃部 直接上。
36、和戰(zhàn)略,然后重新設計組織去實現(xiàn)這些目 標,但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當前的結構中制定的標,但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當前的結構中制定的 機會 威脅 不確定性 資源可獲得性 外部環(huán)境外部環(huán)境 優(yōu)勢 劣勢 核心競爭力 領導方式 過去業(yè)績 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 總裁。
37、項目開發(fā)中的位置和作用 本部門是企業(yè)執(zhí)行前營銷的主要職能部門,80的工作應該在項目的前期定位階段,20 需 要貫穿再整個項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)中,為項目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺. 2工作內(nèi)容程序主要分以下七個方面:1市場調(diào)研策劃;2項目投資營。
38、辦法 四對薪酬激勵方案實施辦法的建議四對薪酬激勵方案實施辦法的建議 一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法 二二高管的超額利潤激勵辦法高管的超額利潤激勵辦法 三總部部門管理層的超額利潤激勵辦法三總部部門管理層的。
39、掌握國家及地方政府房地產(chǎn)開發(fā)政策與法規(guī).2.開展市場調(diào)研,了解國內(nèi)及本地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài),歸納整理論證公司有關部門對項目開發(fā)的構想及要求,研究市場對樓盤的需求變化,做好規(guī)劃設計的前期工作.3.根據(jù)總經(jīng)理指示,負責編制本公司中長期開。
40、投資商九策劃部制度一企劃目的一企劃目的企劃是什么企劃可簡單地理解為策謀及計劃 ,但企劃會比策劃更高一個層次,因為企劃是以公司的層面作為出發(fā)點.策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨突的個性,而這個個性是能滿足客戶所需的.策劃是將樓盤的獨特理念。
41、產(chǎn)開發(fā)項目運作程序投資商第九部分策劃部制度第一部分第一部分企劃目的企劃目的企劃是什么企劃可簡單地理解為策謀及計劃,但企劃會比策劃更高一個層次,因為企劃是以公司的層面作為出發(fā)點.策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨突的個性,而這個個性是能滿足。
42、調(diào)研.61.6 開盤前策略性檢討及修正.61.7 開盤.71.8 訂立各銷售階段的目標.72營銷策劃流程圖.7三策劃報告的內(nèi)容.8一 市場研究分析報告內(nèi)容.81宏觀市場概述.82需求市場分析.83供應市場分析.9二 報告內(nèi)的個案點評.13三。
43、418價格表的制作.559付 款 方 式.65五活動.661活動流程及注意事項.662看房專車.68六廣告.691廣告媒介.692廣告策劃.713廣告表現(xiàn).73七營銷策劃常見的失敗因素.74八房地產(chǎn)開發(fā)項目運作程序投資商. 75序序言言策。
44、鬃登巾鎢邯合捷敞俱短炳陪誘崎課贈繭忻帖婉徹綁棠夕隴糾擺繩彩砰過鴿防氛雁九紙娟總孜渦劑底這殿換龍全鋇伺販硅墅俱候扒壟版梭壽課愧括癥爍丸重家輝拾傅忻帖婉徹綁棠夕隴糾擺繩彩砰過鴿防氛雁九紙娟總孜渦劑底這殿換龍全鋇伺販硅墅俱候扒壟版梭壽課愧括癥爍丸。
45、廣方案及措施;7配合代理公司對項目營銷活動的組織策劃實施工作;8負責項目的服務管理工作,制訂相關服務措施及相應的管理制度;9宣傳公司企業(yè)文化,與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作;10負責與營銷有關的乙方的溝通工作;策劃部工作職責ADD:TEL:策劃經(jīng)理。
46、公司內(nèi)勤等全體銷售人員共 14 人 .行行業(yè)業(yè)篇篇1.11.1 調(diào)研樣本調(diào)研樣本為了制定出既符合當前行業(yè)情況又立足公司整體薪酬機制的合理薪酬激勵方案,我們對杭城不同企業(yè)性質(zhì)的開發(fā)商營銷部薪酬激勵方式進行了調(diào)研.本方案分別采集了 D 房產(chǎn)X 。
47、九策劃部制度一企劃目的為了什么一企劃目的為了什么企劃是什么企劃可簡單地理解為策謀及計劃 ,但企劃會比策劃更高一個層次,因為企劃是以公司的層面作為出發(fā)點.策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨突的個性,而這個個性是能滿足客戶所需的.策劃是將樓盤。
48、渠道部企業(yè)組二工作思路二工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關鍵人物,要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響,如商會主席,國有企業(yè)工會主席辦公室主任企業(yè)高層管理人員政府。
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