房地產(chǎn)策劃方案pptTag內(nèi)容描述：
1、 家有父母住老小區(qū),為盡一份孝心,過(guò)年打算回重慶為父母買(mǎi)新房,盤(pán)活在外地的重慶人回重慶給自己置業(yè),給父母置業(yè),投資 他們是不限購(gòu)不限貸剛需人群 他們是返鄉(xiāng)置業(yè)主力軍 年底大清盤(pán)現(xiàn)在開(kāi)始. 騰訊2014百城聯(lián)動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè) 微信助您買(mǎi)房,返鄉(xiāng)購(gòu)房。
2、 這種分類方法至關(guān)重要,決定了我們 的銷售推廣方式. 4 4 二他們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)商鋪二他們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)商鋪 1 1租鋪不如買(mǎi)鋪?zhàn)怃伈蝗缳I(mǎi)鋪 最早的商鋪購(gòu)買(mǎi)者大都是從事和商鋪有關(guān)商鋪有關(guān) 系的經(jīng)營(yíng)戶系的經(jīng)營(yíng)戶,隨著城市管理的不斷加強(qiáng)和 城市商業(yè)的。
3、目 本 質(zhì) 通過(guò)BI實(shí)現(xiàn)的信息丌是數(shù)據(jù)報(bào)表,丌是美觀的圖像,而是最精簡(jiǎn) 的戓略思想. 和傳統(tǒng)的管理系統(tǒng)相比,BI實(shí)質(zhì)上是一種數(shù)據(jù)挖掘,分枂的工具. BI的出現(xiàn)致力解決企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)知,幫劣企業(yè) 高層對(duì)未來(lái)發(fā) 展做決策. BI通過(guò)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后。
4、項(xiàng)項(xiàng) 目目 基基 本本 情情 況況 4040萬(wàn)占地面積,規(guī)模之大廣州罕見(jiàn);萬(wàn)占地面積,規(guī)模之大廣州罕見(jiàn); 機(jī)場(chǎng)高速旁,平沙村內(nèi),離市中心較遠(yuǎn);機(jī)場(chǎng)高速旁,平沙村內(nèi),離市中心較遠(yuǎn); 綠化面積約占五成,規(guī)模相當(dāng)大;綠化面積約占五成,規(guī)模相當(dāng)大。
5、高 天河及黃埔就業(yè) 正處于創(chuàng)業(yè)及組織家庭階段 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 華南板塊洛溪板塊 同區(qū)域內(nèi)即將開(kāi)發(fā)的大型項(xiàng)目美林基業(yè)旭日家園 同區(qū)域內(nèi)早期已開(kāi)發(fā)成功的樓盤(pán)駿景花園天朗明居 其他元素 社會(huì)潮流文化特征 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)自由交流 設(shè)計(jì)主體概念 互動(dòng):環(huán)境互動(dòng)人。
6、房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心主要是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用.除城建總外,還有合生創(chuàng)展, 時(shí)代發(fā)展,富力集團(tuán)僑鑫集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 在建立品牌的同時(shí),一些大型發(fā)展商同時(shí)也注意。
7、競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用.除偉星外,還有柏莊,長(zhǎng)江長(zhǎng), 濱江世茂星城置業(yè)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 在建立品牌的同時(shí),一些大型發(fā)展商同時(shí)也注意練好內(nèi)功,加強(qiáng) 樓盤(pán)本身的質(zhì)素,通過(guò)強(qiáng)有力的產(chǎn)品來(lái)支持品牌的樹(shù)立爭(zhēng)取消 費(fèi)者 消費(fèi)者除。
8、本身的優(yōu)劣勢(shì) 開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單,交通便利,地形相對(duì)狹長(zhǎng) 背靠山丘開(kāi)發(fā)便利,劣勢(shì)地質(zhì)較為疏松 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū) 環(huán)境環(huán)境 分析分析 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 項(xiàng)目項(xiàng)目 定位定位 小組 名單 項(xiàng)目項(xiàng)目 概況概況 三地塊周圍景觀三地塊周圍景觀 。
9、動(dòng)地點(diǎn) 售樓部 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 樓盤(pán)周邊居民,周邊學(xué)校學(xué)生,獻(xiàn)愛(ài)心的社會(huì)各界人士. 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 幫助失學(xué)兒童,捐衣捐物給山區(qū)兒童,獻(xiàn)愛(ài)心幫助別人的 同時(shí)制造輿論關(guān)注度,提高售樓部形象. 丼辦山那邊的孩子紀(jì) 實(shí)圖片展.并招募志愿者為 。
10、 3. 活動(dòng)創(chuàng)意者活動(dòng)創(chuàng)意者 4. 4. 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人 4 合富輝煌房地產(chǎn)陜西合富輝煌房地產(chǎn)陜西 合富輝煌為何把策劃分為兩種合富輝煌為何把策劃分為兩種 發(fā)展策劃發(fā)展策劃 營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃 兩者不同之處在哪兩者不同之處在哪 5 合富輝煌房地產(chǎn)。
11、通力協(xié)作的理念,用真情博得共識(shí), 讓每一位員工在這個(gè)大家庭中感受到企業(yè)對(duì)員工關(guān)愛(ài),為員工樹(shù)立 信心與目標(biāo),完成2012年度目標(biāo)的使命. 2對(duì)2011年公司的發(fā)展成績(jī)進(jìn)行總結(jié),并制定2012年公司的總體規(guī) 劃,明確下一年年度目標(biāo)和方向. 3表。
12、決本階段客戶蓄積數(shù)量. 公開(kāi)期釋義 概念解釋概念解釋 公開(kāi)期工作流程公開(kāi)期工作流程 公開(kāi)期公開(kāi)期 公開(kāi)期推廣公開(kāi)期推廣 公開(kāi)期推廣策略公開(kāi)期推廣策略 公開(kāi)期工作內(nèi)容公開(kāi)期工作內(nèi)容 在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶 傳播產(chǎn)品傳播產(chǎn)品 信息給客戶信。
13、銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應(yīng)商物流分銷商和客供應(yīng)商物流分銷。
14、停車場(chǎng)停車場(chǎng) 接待用車接待用車 特殊嘉賓特殊嘉賓 媒體接待基礎(chǔ)文件媒體接待基礎(chǔ)文件 說(shuō)在前面的話 公關(guān)策公關(guān)策 劃劃 321321 法則法則 1個(gè)目的 滿足客戶要求 3個(gè)前提: 2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 產(chǎn)品同質(zhì)化 傳播策劃 媒體資源有限化 議題策劃 傳。
15、mutually exclusive,collectively exhaustive 彼此獨(dú)立彼此獨(dú)立,互無(wú)遺漏互無(wú)遺漏 結(jié)構(gòu)化的思考方式結(jié)構(gòu)化的思考方式 構(gòu)建問(wèn)題 設(shè)計(jì)分析方法 數(shù)據(jù)收集 解釋結(jié)果 闡明理念 摘自麥肯錫意識(shí) 6 客戶需求分。
16、置 通道展板布置 小景展示 會(huì)場(chǎng)雞尾酒區(qū): 鉆石特裝展示: 立體字logo燈渲染活動(dòng)氣氛: 舞臺(tái)區(qū)布置 舞臺(tái)背景設(shè)計(jì) 舞臺(tái)背景與舞臺(tái)完美融合,一體化展示項(xiàng)目賣點(diǎn) 弧形背景板備選 客戶答謝會(huì)餐會(huì)布置: 氛圍營(yíng)造:燈光花藝 活動(dòng)流程設(shè)計(jì) 活動(dòng)流。
17、ES HUMAN RESOURCES 來(lái)賓簽到入住酒店 22日 23日 24日 25日 內(nèi)部培訓(xùn)會(huì) 品質(zhì)分享會(huì) 圣誕派對(duì) 拓展訓(xùn)練 PART03 活動(dòng)內(nèi)容 來(lái)賓抵達(dá)并簽到 活動(dòng) ANNUAL MEETING OF VANKES HUMAN 。
18、 制定營(yíng) 銷策略 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 合適市場(chǎng),合適項(xiàng)目 項(xiàng)目中期: 根據(jù)市場(chǎng)情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說(shuō)的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對(duì)手 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是對(duì)市場(chǎng)最直接認(rèn)識(shí) 策劃需要什么樣。
19、答謝為契機(jī),突出展現(xiàn)房地 產(chǎn)項(xiàng)目形象,擴(kuò)大其品牌推廣,提高已成 交客戶的購(gòu)買(mǎi)信心拉升潛在客戶的購(gòu)買(mǎi) 欲望, 在維持已有口碑的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò) 大項(xiàng)目知名度,吸引更多新客戶; 2采用具有特色的活勱設(shè)計(jì),利用高水準(zhǔn) 的活勱策劃,打造歡樂(lè)熱烈的活勱。
20、4年成都樓市進(jìn)入新一輪的調(diào)整期年成都樓市進(jìn)入新一輪的調(diào)整期 大小房企紛紛降價(jià),以價(jià)格換量成為市場(chǎng) 熱潮熱潮 淡市來(lái)臨,量?jī)r(jià)齊跌,成都樓市跌入 冰點(diǎn)冰點(diǎn) 慘淡不景氣慘淡不景氣20142014,難道真的是樓市哀鴻遍野的一年,難道真的是樓市哀鴻遍。
21、 啟示 客戶永遠(yuǎn)不嫌價(jià)格低,塑 造價(jià)值是關(guān)鍵 利用低首付送裝修的策略 吸引客戶上門(mén),提升整體的 了來(lái)電來(lái)客數(shù)量.同時(shí)利用 買(mǎi)房砸金蛋進(jìn)行逼定,促進(jìn) 成交 前期要做夠宣傳,宣傳物料 銷售說(shuō)辭不能少 用最少的資源讓效益最大化 成交住宅成交住宅1。
22、來(lái)說(shuō),所要解決的問(wèn)題就是公關(guān)活動(dòng)的 具體目標(biāo),它服從于樹(shù)立企業(yè)形象這一總體目標(biāo).在策劃時(shí),公關(guān) 活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容 3設(shè)計(jì)主題。
23、ith Or literature or art, or fresh, or heroic. Or hysterical revelry 重慶某樓盤(pán)3周年, 我們應(yīng)該以何種態(tài)度開(kāi)始 或是文藝,或是清新,或是豪邁 或者歇斯底里的狂歡 結(jié)合各路。
24、 此次嘉和建材城的促銷活動(dòng)必須另辟捷徑,將以回饋客戶和與消費(fèi)者互動(dòng)為主題. 活動(dòng)背景 M M E E N N U U 活動(dòng) 簡(jiǎn)介 活動(dòng) 策劃 活動(dòng) 流程 項(xiàng)目 執(zhí)行 商家 互動(dòng) 適逢國(guó)慶節(jié),為回饋廣大消費(fèi)者,嘉和建材城將與建材城內(nèi)的各位商。
25、作伙伴熟悉與信任; 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略 主題主題 締造精彩締造精彩 閃耀未來(lái)閃耀未來(lái) Creating Excellence Sparking FutureCreating Excellence Sparking Future 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)萬(wàn)達(dá)集。
26、限大 樂(lè)趣才會(huì)無(wú)限大 所以生活需要來(lái)點(diǎn)魔術(shù) 領(lǐng)袖城帶給顧客的 不僅僅是商品的消費(fèi) 而是觸動(dòng)你 啟發(fā)你 給你制造無(wú)窮想象力 SO 讓我們,在這里,暢享魔術(shù)帶給我們的生活樂(lè)趣 奢享一次魔幻,奇妙魔術(shù)之旅 活動(dòng)概況 活動(dòng)時(shí)間:2019年04月29。
27、動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 2011年1月20日 星期四 下午 15:0021:30 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn) 海韻錦江大酒店 昆侖宴會(huì)廳 參會(huì)人數(shù)參會(huì)人數(shù) 250260人 年會(huì)基調(diào)年會(huì)基調(diào) 和諧歡快大氣熱鬧內(nèi)斂全員參與 活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略 主。
28、是指在投資決策前,對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過(guò)程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各部門(mén)簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 收入成本費(fèi)用預(yù)測(cè)收入成本。
29、分析又稱概率分析,利用概率值來(lái)研究不同 因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 。
30、客戶會(huì)營(yíng)銷:得客戶者贏天下 圈人時(shí)代正式來(lái)領(lǐng) 客戶會(huì)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 會(huì)員制營(yíng)銷運(yùn)用,為房地產(chǎn)營(yíng)銷注入四大優(yōu)勢(shì) 客戶會(huì)營(yíng)銷 四大優(yōu)勢(shì) 縐濟(jì)效應(yīng)強(qiáng)力 拉勱產(chǎn)品銷售 圈層運(yùn)營(yíng) 項(xiàng)目口碑傳播 外部資源整吅 增加豪宅溢價(jià)效應(yīng) 外延效應(yīng): 開(kāi)發(fā)商品牉傳播 基。
31、開(kāi)發(fā)商聯(lián)手雅居樂(lè)富力碧桂園中信世貿(mào) 中國(guó)級(jí)地產(chǎn)大事件,生而矚目 銷售的壓力1關(guān)于目標(biāo) 項(xiàng)目銷售目標(biāo):預(yù)計(jì)78月開(kāi)售,2010年實(shí)現(xiàn)40億銷售額 排名排名 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 銷售金額銷售金額億億 元元 1 匯景新城匯景新城 57.67 2 碧。
32、服. 戰(zhàn)國(guó)戰(zhàn)國(guó)趙趙荀況荀況荀子荀子議兵議兵 機(jī) 削 洋 販 卓 宜 迢 烙 梁 嗎 薛 勸 注 粘 至 廄 戴 瞳 矢 窖 搖 奴 詐 侵 巍 桶 遮 史 聚 枕 政 狠 1 1 1 x x 集 團(tuán) 公 司 年 會(huì) 策 劃 方 案 初 稿 。
33、牌形象; 展示天威虎集團(tuán)的實(shí)力與輝煌戰(zhàn)績(jī); 商務(wù)交流,促進(jìn)合作伙伴熟悉與信任; 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略 主題主題 締造精彩締造精彩 閃耀未來(lái)閃耀未來(lái) Creating Excellence Sparking FutureCreating Exce。
34、那代人; 有心人在有心人在萬(wàn)科萬(wàn)科; 有心人有心人是萬(wàn)科萬(wàn)科. 前言前言 主題 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)概述活動(dòng)概述 活動(dòng)地點(diǎn) 邀請(qǐng)人員 新老業(yè)主 意向客戶 公司領(lǐng)導(dǎo) 萬(wàn)科城萬(wàn)科廣場(chǎng) 銷售中心 2014年11月27日 星期日 9:3012:30 萬(wàn)科。
35、 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)對(duì)象:社會(huì)名流企業(yè)家剛需人群 對(duì)象年齡:對(duì)象年齡:3055歲 活動(dòng)流程與環(huán)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)布置圖 物料準(zhǔn)備 安全事項(xiàng) 費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)流程與環(huán)節(jié) 時(shí)間時(shí)間 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 12:0019:00 場(chǎng)地布置設(shè)備調(diào)試物料準(zhǔn)備 19:001。
36、互聯(lián)都是移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)市場(chǎng),隨著網(wǎng)市場(chǎng),隨著4G4G網(wǎng)絡(luò)的普及,以及智能手機(jī)的快網(wǎng)絡(luò)的普及,以及智能手機(jī)的快 速發(fā)展,越來(lái)越多的用戶將通過(guò)手機(jī)獲取資訊.速發(fā)展,越來(lái)越多的用戶將通過(guò)手機(jī)獲取資訊. 據(jù)騰訊內(nèi)部人士消息,據(jù)騰訊內(nèi)部人士消息,微信微。
37、影視創(chuàng)作理念xx客戶Part2 集團(tuán)公關(guān)策略2003年2004年房地產(chǎn)廣告的一個(gè)重要現(xiàn)象就是:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的企業(yè)品牌形象廣告越來(lái)越頻繁的見(jiàn)諸報(bào)端與電視等主流媒體尤其是在廣州日?qǐng)?bào)南方都市報(bào)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大篇幅的發(fā)展商企業(yè)形象廣告報(bào)道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),從比。
38、動(dòng)基調(diào):尊貴尊貴 溫馨溫馨專業(yè)專業(yè)自豪感自豪感 歸屬感歸屬感二現(xiàn)場(chǎng)布置二現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)場(chǎng)地按氣氛宣傳劃分:活動(dòng)場(chǎng)地按氣氛宣傳劃分:七大區(qū)域七大區(qū)域1.1.歡迎回家區(qū)域歡迎回家區(qū)域2.2.氣柱宣傳墻氣柱宣傳墻3.3.主現(xiàn)場(chǎng)布置主現(xiàn)場(chǎng)布置4.4。
39、想前衛(wèi)媒體習(xí)慣以網(wǎng)絡(luò)手機(jī)視頻為主.擅長(zhǎng)信息的搜集比較.時(shí)尚一代是這樣的 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)遇到微信,會(huì)有怎樣的驚喜 全方位互動(dòng)的地產(chǎn)微信服務(wù)號(hào) 24小時(shí)地產(chǎn)微信銷售導(dǎo)購(gòu) 現(xiàn)在,我們要做的是2產(chǎn)策 略品Strategy xxxxxxxxx 給您推薦一套安。
40、程策劃,也感謝大家積極參與我的課,讓我們共同進(jìn)步01020304第一章:前期策劃篇簡(jiǎn)介第二章:公開(kāi)發(fā)售前的策劃第三章:住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣 第四章:銷售階段策劃篇目 錄 contents05第五章:營(yíng)銷策劃管理執(zhí)行篇Part one第一章 前。
41、給人的生活態(tài)度;提高樓盤(pán)美譽(yù)度,聚攏人氣,為樓盤(pán)熱銷大賣鋪墊氣氛二活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間:2010年3月16日活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目奠基現(xiàn)場(chǎng)參與人員:嘉賓客戶主持人參與人數(shù):甲方領(lǐng)導(dǎo)20人至25人,到場(chǎng)人員200人左右三活動(dòng)基本要素胸花二活動(dòng)物料圖 四物。
42、精彩的節(jié)目表演和高級(jí)冷餐會(huì),另有拉斯維加斯博彩游戲拍賣環(huán)節(jié)提高客戶的興趣及參與度.還特設(shè)兒童游戲區(qū),提娃娃機(jī),捕魚(yú)機(jī),游戲道具,并有專人看護(hù).活動(dòng)細(xì)則4活動(dòng)流程入場(chǎng)簽到身著紅色禮服的禮儀在入口處迎賓嘉賓在簽到臺(tái)簽到,同時(shí)領(lǐng)取游戲籌碼5活動(dòng)流。
43、司企業(yè)集團(tuán)下屬公司包括深圳市天麒貿(mào)易有限公司深圳海民實(shí)業(yè)有限公司深圳東海物業(yè)發(fā)展有限公司深圳益栢實(shí)業(yè)有限公司深圳市東海港麗裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司深圳市東港商貿(mào)有限公司港麗實(shí)業(yè)深圳有限公司東海俊兆實(shí)業(yè)深圳有限公司東海博兆實(shí)業(yè)深圳有限公司深圳港麗。
44、寧電器一脈相承的色調(diào)細(xì)節(jié)和元素既有融合又有變化色調(diào)細(xì)節(jié)和元素既有融合又有變化3 3突出質(zhì)感和厚度突出質(zhì)感和厚度 4 4全部中英文全部中英文封面:意境圖封面:意境圖 蘇寧置業(yè)蘇寧置業(yè)LOGOLOGO工藝:工藝:明調(diào)淡雅細(xì)紋明調(diào)淡雅細(xì)紋凹凸字凹。
45、底騰訊微信宣布已經(jīng)達(dá)到6億用戶.l 個(gè)人與個(gè)人之間的聊天交友平臺(tái)l 企業(yè)與個(gè)人之間的互動(dòng)關(guān)注平臺(tái)whats 微信新主力新式置業(yè)時(shí)尚一代,成長(zhǎng)于改革開(kāi)發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,比較年輕,置業(yè)投資眼光獨(dú)特.超過(guò)60的話題內(nèi)容集中在交流和分享層面.非常擅長(zhǎng)。
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