1、56 67 78 8 臨時(shí) 接待 中心 進(jìn)場(chǎng) 前 廣告 公司 物料 基礎(chǔ) 1項(xiàng)目整體推廣策略提報(bào)修改確定 2案名:萬(wàn)科新城提報(bào)修改確定 3項(xiàng)目定位提報(bào)修改確定 4logo提報(bào)修改確定 VI 1名片 名單初稿修改定稿確認(rèn)制作完成 2胸牌名單初。

2、市場(chǎng)調(diào)研資料梳理分析 MECE 會(huì)議形成解決思路 討論報(bào)告結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作思路 報(bào)告撰寫(xiě) 公司評(píng)審 報(bào)告提交 報(bào)告修改調(diào)整 報(bào)告匯報(bào)及提交 其他 沉淀存檔。

3、調(diào)查 對(duì)項(xiàng)目包裝展示案場(chǎng)情 況等的調(diào)查摸底 樓盤(pán)調(diào)查 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及借鑒樓盤(pán)作梳 理和調(diào)查 專(zhuān)業(yè)人士訪談 通過(guò)相關(guān)人士訪談,快速了 解市場(chǎng)明確消費(fèi)者置業(yè)偏 好等 客戶訪談 對(duì)本項(xiàng)目成交或未成交客戶 的訪談,對(duì)其他客戶的訪談 問(wèn)卷調(diào)查 相關(guān)資料。

4、度度工工作作計(jì)計(jì)劃劃表表 考核周期:2011年第 月 日 月 日 部門(mén)項(xiàng)目組:制表人:制表時(shí)間: 序號(hào)工作項(xiàng)目責(zé)任人 計(jì)劃完成 時(shí)間 實(shí)際完成 時(shí)間 備 注。

5、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃第五章開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷(xiāo)售成功確保銷(xiāo)售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤(rùn)收獲更大利潤(rùn) 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 目目 標(biāo)標(biāo) 。

6、 08 項(xiàng)目?jī)r(jià)格表 09 銷(xiāo)售制度培訓(xùn) 講義答客問(wèn) 10 按揭銀行律師 確定 11 圖紙測(cè)繪出報(bào)告 15 銷(xiāo)售人員招聘 培訓(xùn) 21 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期 23 正式開(kāi)盤(pán)相關(guān)法 律文件預(yù)售許 可證 30 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) xxx 公司 XXX 項(xiàng)目 xxx。

7、作計(jì)劃 使用使用 部位部位 專(zhuān)業(yè)分包工程專(zhuān)業(yè)分包工程 名稱名稱 材料定板及專(zhuān)業(yè)施工材料定板及專(zhuān)業(yè)施工 圖紙?jiān)O(shè)計(jì)設(shè)計(jì)部圖紙?jiān)O(shè)計(jì)設(shè)計(jì)部 承包商調(diào)研報(bào)告 工程承包商調(diào)研報(bào)告 工程 部部 設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)部 技術(shù)標(biāo)書(shū)及技術(shù)合同技術(shù)標(biāo)書(shū)及技術(shù)合同 編編制 。

8、驗(yàn)收 13 甲供材料范圍及數(shù)量書(shū)面報(bào)建材供應(yīng)部 項(xiàng)目總經(jīng)理審批 日期 注:第 457 項(xiàng)等不影響工程開(kāi)工的工作內(nèi)容,可在開(kāi)工后繼續(xù)辦理. 武漢地產(chǎn)公司 工程檢查記錄表 項(xiàng)目名稱 檢查日期 序號(hào) 工程進(jìn)度 工程質(zhì)量 土建 電氣 給排水 暖通 。

9、業(yè)分項(xiàng)計(jì)劃分解;職能計(jì)劃根據(jù)部門(mén)職能年度 計(jì)劃分解. 計(jì)計(jì)劃劃編編制制人人:編編制制時(shí)時(shí)間間: 編號(hào):GYZYYGQRYY006 。

10、業(yè)分項(xiàng)計(jì)劃分解;職能計(jì)劃根據(jù)部門(mén)職能年度計(jì)劃分解. 計(jì)計(jì)劃劃編編制制人人: 編編制制時(shí)時(shí)間間: 編號(hào):GYZYYGQRYY011 。

11、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。

12、協(xié)助 謝光前 項(xiàng)目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽(yáng) 提供廣告公司的項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時(shí)間 2.15 方總協(xié)助 林建陽(yáng) 項(xiàng)目沙盤(pán)分體戶。

13、冊(cè) 510530 設(shè)計(jì)印刷 9 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū) 定稿印刷 10 物業(yè)服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 530 由管理公司制訂 11 按揭銀行 5.20 前 首付按揭年限 11 銷(xiāo)售員培訓(xùn) 510530 培訓(xùn)篩選 12 保安服務(wù)員 520530 招聘培訓(xùn) 13 老。

14、 金潤(rùn)物流的管理功能定位 三三 現(xiàn)代化的管理體系 第五章第五章 商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位 一 主題物流定位 2 二 經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位 三 定位規(guī)劃 第二部分第二部分 招商策略招商策略 第一章第一章 招商總策略招商總策略 第二章第二章 招。

15、銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)制作 海報(bào)折頁(yè)樓書(shū)禮品單張手提袋及其他輔 助宣傳品設(shè)計(jì)及確定 包裝物料設(shè)計(jì)制作 圍墻條幅導(dǎo)示系統(tǒng)牌旗媒廣精神堡壘等 戶外廣告尋找與設(shè)計(jì) 市中心機(jī)場(chǎng)南昌大橋八一大橋 預(yù)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 部門(mén)部門(mén) 管理管理 人事工作 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建 策。

16、產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)化化 商鋪鋪型調(diào)整及劃分優(yōu)化方案代理公司設(shè)計(jì)院討論完成 商鋪附加值研究代理公司 廣告公司討論完成 二二策策略略方方案案 項(xiàng)目定位報(bào)告代理公司開(kāi)發(fā)商完成 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)梳理代理公司 廣告公司討論完成 商業(yè)附加價(jià)值挖掘與概念深化代理公。

17、242525262627272828292930301 1周周2 2周周3 3周周4 4周周1 1周周2 2周周3 3周周4 4周周 重重要要營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 一一. .工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 1 營(yíng)銷(xiāo)中心土建及室內(nèi)裝修工程進(jìn)度 2 會(huì)所土建及室。

18、 開(kāi)標(biāo)及定標(biāo) 議價(jià)及合同簽訂 團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng) 二團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn) 1.各崗位人員招聘及到崗 關(guān)鍵人員到崗銷(xiāo)售主管策劃經(jīng)理銷(xiāo)管全案營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)后 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)50到崗品牌館外展點(diǎn)開(kāi)放前須滿足置業(yè)顧問(wèn)50到崗率展點(diǎn)公開(kāi)前1個(gè)月 滿編到崗銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)滿編策劃人員銷(xiāo)。

19、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。

20、調(diào)查 對(duì)項(xiàng)目包裝展示案場(chǎng)情 況等的調(diào)查摸底 樓盤(pán)調(diào)查 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及借鑒樓盤(pán)作梳 理和調(diào)查 專(zhuān)業(yè)人士訪談 通過(guò)相關(guān)人士訪談,快速了 解市場(chǎng)明確消費(fèi)者置業(yè)偏 好等 客戶訪談 對(duì)本項(xiàng)目成交或未成交客戶 的訪談,對(duì)其他客戶的訪談 問(wèn)卷調(diào)查 相關(guān)資料。

21、業(yè)客服保安團(tuán)隊(duì)組建進(jìn)場(chǎng) 四合合作作供供應(yīng)應(yīng)商商確確定定考考察察招招標(biāo)標(biāo)定定標(biāo)標(biāo) 五預(yù)預(yù)售售證證獲獲取取營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)相相關(guān)關(guān)配配合合工工作作 六營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)相相關(guān)關(guān)物物資資 辦公用品及設(shè)備 家具 看房車(chē) 七 宣宣傳傳物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備 銷(xiāo)售物料。

22、32套套 外外展展點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)放放:1010月月1 1日日 售售樓樓部部開(kāi)開(kāi)放放:20192019年年1 1月月1919日日暫暫定定 開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)公公司司內(nèi)內(nèi)控控或或集集團(tuán)團(tuán)管管監(jiān)監(jiān):20192019年年1 1月月2828日日暫暫定定 序序號(hào)號(hào)工工。

23、準(zhǔn)備時(shí)間策略方案的擬定審核時(shí)間推廣渠道的設(shè)置及其完成時(shí)間銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備和完成時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 的準(zhǔn)備及完成時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建及其充實(shí)的時(shí)間等,其他微小環(huán)節(jié)的工作時(shí)間不再贅述,以當(dāng)期該工作實(shí)際時(shí)間為準(zhǔn). 3目前本項(xiàng)目已處于二期,前期廣告設(shè)計(jì)公司部。

24、2.712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 12.1912.19銷(xiāo)銷(xiāo)售售中。

25、客戶戶,外外資資需需要要蓄蓄客客8 8萬(wàn)萬(wàn)組組 工工作作思思路路前前期期籌籌備備團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè)外外展展外外拓拓 推推廣廣思思路路小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)爆爆破破 1.1.團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組建建 代理公司自銷(xiāo) 人員招聘 陸續(xù)到崗 培訓(xùn);考核 ;上崗 考核淘汰保持。

26、開(kāi)會(huì)討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開(kāi)會(huì)討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語(yǔ) 項(xiàng)目整體定位語(yǔ)建議 12項(xiàng)目定位語(yǔ)確定 13 推廣語(yǔ) 項(xiàng)目整體推廣語(yǔ)及各階段推廣語(yǔ)建議 14整體推廣語(yǔ)及各階段推廣語(yǔ)確定 15 LOGO LOGO。

27、收據(jù) 服裝 銷(xiāo)售夾 銷(xiāo)售夾 預(yù)售復(fù)印件 項(xiàng)目平面圖 房源價(jià)目表 按揭資料 銀行政策 銀行利率表 開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)計(jì)計(jì)劃劃板板塊塊 網(wǎng)簽按揭 換簽 按揭 回訪未成交客戶 復(fù)盤(pán)分析 開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)計(jì)計(jì)劃劃板板塊塊 xx7xx7月月1313日日開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)倒倒排排。

28、案的擬定審核時(shí)間推廣渠道的設(shè)置及其完成時(shí)間銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備和完成時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 的準(zhǔn)備及完成時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建及其充實(shí)的時(shí)間等,其他微小環(huán)節(jié)的工作時(shí)間不再贅述,以當(dāng)期該工作實(shí)際時(shí)間為準(zhǔn). 3目前本項(xiàng)目已處于二期,前期廣告設(shè)計(jì)公司部分廣告媒體公司。

29、自然派 9 月 10 日 營(yíng)運(yùn)部 于總 5 外墻廣告品牌塔 8 月 28 日 營(yíng)運(yùn)部 企劃部 郝總于總 6 出入口設(shè)計(jì)制作 9 月 10 日 工程部 企劃部 陳總 7 與停車(chē)場(chǎng)通道設(shè)計(jì)制作 9 月 15 日 企劃部 工程部 陳總 8 水電氣。

30、準(zhǔn)備時(shí)間策略方案的擬定審核時(shí)間推廣渠道的設(shè)置及其完成時(shí)間銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備和完成時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 的準(zhǔn)備及完成時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建及其充實(shí)的時(shí)間等,其他微小環(huán)節(jié)的工作時(shí)間不再贅述,以當(dāng)期該工作實(shí)際時(shí)間為準(zhǔn). 3目前本項(xiàng)目已處于二期,前期廣告設(shè)計(jì)公司部。

31、自然派 9 月 10 日 營(yíng)運(yùn)部 于總 5 外墻廣告品牌塔 8 月 28 日 營(yíng)運(yùn)部 企劃部 郝總于總 6 出入口設(shè)計(jì)制作 9 月 10 日 工程部 企劃部 陳總 7 與停車(chē)場(chǎng)通道設(shè)計(jì)制作 9 月 15 日 企劃部 工程部 陳總 8 水電氣。

32、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

33、 進(jìn)度管理:主要落實(shí)施工進(jìn)度 ,跟進(jìn)合同執(zhí)行情況 質(zhì)量管理:落實(shí)施工工藝,核 對(duì)圖紙與現(xiàn)場(chǎng)是否相符,嚴(yán)格 執(zhí)行國(guó)家及地方標(biāo)準(zhǔn) 造價(jià)控制管理:主要控制施工 變更及變化所影響的材料人工 等的變化 2對(duì)外進(jìn)行技術(shù)協(xié)調(diào) 主要與設(shè)計(jì)院協(xié)調(diào)圖紙與實(shí)際 。

34、 開(kāi)標(biāo)及定標(biāo) 議價(jià)及合同簽訂 團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng) 二團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn) 1.各崗位人員招聘及到崗 關(guān)鍵人員到崗銷(xiāo)售主管策劃經(jīng)理銷(xiāo)管全案營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)后 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)50到崗品牌館外展點(diǎn)開(kāi)放前須滿足置業(yè)顧問(wèn)50到崗率展點(diǎn)公開(kāi)前1個(gè)月 滿編到崗銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)滿編策劃人員銷(xiāo)。

35、242525262627272828292930301 1周周2 2周周3 3周周4 4周周1 1周周2 2周周3 3周周4 4周周 重重要要營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 一一. .工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 1 營(yíng)銷(xiāo)中心土建及室內(nèi)裝修工程進(jìn)度 2 會(huì)所土建及室。

36、案的擬定審核時(shí)間推廣渠道的設(shè)置及其完成時(shí)間銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備和完成時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 的準(zhǔn)備及完成時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建及其充實(shí)的時(shí)間等,其他微小環(huán)節(jié)的工作時(shí)間不再贅述,以當(dāng)期該工作實(shí)際時(shí)間為準(zhǔn). 3目前本項(xiàng)目已處于二期,前期廣告設(shè)計(jì)公司部分廣告媒體公司。

37、作計(jì)劃二期開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃北大資源集團(tuán)控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素。

38、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷(xiāo)銷(xiāo)售售中中心心開(kāi)開(kāi)。

39、編制項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃3選址意見(jiàn)書(shū)辦理31案名確定32取得選址意見(jiàn)書(shū)4計(jì)委立項(xiàng)41準(zhǔn)備銀行資金證明42取得立項(xiàng)批復(fù)5計(jì)委招標(biāo)備案6申請(qǐng)建設(shè)用地規(guī)劃許可證7 7航航空空限限高高爭(zhēng)爭(zhēng)取取8土地周邊和地下現(xiàn)有管網(wǎng)圖紙取得或?qū)崪y(cè)9地下管線探測(cè)91探測(cè)。

40、開(kāi)會(huì)討論并定稿10項(xiàng)目定價(jià)初稿提交開(kāi)會(huì)討論并定稿11分銷(xiāo)階段性激勵(lì)政策初稿提交開(kāi)會(huì)討論并定稿12市場(chǎng)環(huán)境及政策實(shí)時(shí)監(jiān)控完完成成時(shí)時(shí)間間開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)前前工工作作倒倒排排計(jì)計(jì)劃劃表表方方案案提提報(bào)報(bào)并并確確認(rèn)認(rèn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)前前工。