1、運用及撰寫關(guān)鍵. 報告說明 Report Contents 2 3 4 5 客戶不客戶分析報告概述 現(xiàn)代商業(yè)中客戶分析的常用分析法 房地產(chǎn)營銷階段客戶分析報告的類型不運用 房地產(chǎn)營銷階段客戶分析報告常見分析要素 房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)中客戶分析報告。

2、來戶分的. 家庭結(jié)構(gòu)劃分能擬補(bǔ)很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群. 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實際上將客戶與產(chǎn)品企劃推廣地緣關(guān)系和經(jīng)濟(jì)承受能力綜合考量. 這種客戶定位回到營銷實踐的本質(zhì),但是這類分析地域性時效性以及開發(fā)商自身綜合因素 有莫大的關(guān)系。

3、銷售工程 責(zé)任歸屬 銷售服務(wù) 1490萬元 3000萬元 1600萬元 損失及影響 水晶酈城幼兒園等業(yè)主風(fēng)波 杭州逸天廣場交付質(zhì)量問題 深圳金色家園規(guī)劃變更問題 南京光明城市限價問題 以龍湖為例 重大負(fù)面影響 , 客戶群訴為何產(chǎn)生 質(zhì)量通病。

4、孩家庭孩子已 滿 六 歲 的 夫 婦 經(jīng)濟(jì)狀態(tài)開始好轉(zhuǎn);妻子開始外出工作, 對廣告淡漠;想購買稱心的產(chǎn)品 E 有小孩家庭尚需撫養(yǎng) 小 孩 的 夫 婦 經(jīng)濟(jì)狀態(tài)好轉(zhuǎn)達(dá).大多數(shù)妻子在外工作, 幾乎不受廣告影響;購買耐用品較熱心 F 孩子已獨立出。

5、005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。

6、孩家庭孩子已 滿 六 歲 的 夫 婦 經(jīng)濟(jì)狀態(tài)開始好轉(zhuǎn);妻子開始外出工作, 對廣告淡漠;想購買稱心的產(chǎn)品 E 有小孩家庭尚需撫養(yǎng) 小 孩 的 夫 婦 經(jīng)濟(jì)狀態(tài)好轉(zhuǎn)達(dá).大多數(shù)妻子在外工作, 幾乎不受廣告影響;購買耐用品較熱心 F 孩子已獨立出。

7、ht Centaline Group, 2010 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 6 Copyright Centaline。

8、 D 有小孩家庭孩子以 滿六歲的夫婦 經(jīng)濟(jì)狀況開始好轉(zhuǎn); 妻子開始外出工作;對廣告 淡漠;想購買稱心的產(chǎn)品 E 有小孩家庭尚需撫 養(yǎng)孩子的夫婦 經(jīng)濟(jì)開始好轉(zhuǎn).大多 數(shù)妻子在外工作,幾乎不受 廣告影響;購買耐用品較熱 心 F 孩子已獨立出去住。

9、nough to have a significant impact on peoples soul, as is the case with real estate works.Jinhui Groups Baodi City Strat。

10、OTE香檳之夜 更年輕才能與商業(yè)中心未來主力軍對話 外場布置 外場入口:放光材質(zhì)突出休閑氣息,照亮來賓之路 外場展板:突出活動主題,凸顯商業(yè)中心的品牌信息及內(nèi)涵 簽到處1:簽到背景板簽到,來賓在禮儀小姐的協(xié)助下在背景墻上簽字,并合影留念 簽。

11、17,北侖銀泰城客戶答謝暨主力客戶簽約儀式 即將啟幕 然而,作為美國CALLISON傾情打造的天空之城北侖銀泰城 我們將怎樣結(jié)合項目本身的調(diào)性,去包裝此次客戶答謝活動 我們拋出了一個概念天馬星空 引進(jìn)大批白色汗血寶馬現(xiàn)場列陣,形成天馬之勢 。

12、其當(dāng)年主編的上海樓市從行業(yè)內(nèi)刊躍升為上海地區(qū)發(fā)行量最大的房產(chǎn)地刊物. 上海源城文化傳播有限公司主營業(yè)務(wù)是媒體出版和市場調(diào)研. 媒體出版 上海源誠文化傳媒有限公司旗下現(xiàn)有都市住宅 月刊 上海商業(yè)地產(chǎn)投資大全 年鑒兩大出版物. 市場調(diào)研 一個建。

13、 3.1 定價因素 3.2 定價策略 3.3 定價過程 第四部分第四部分 招商方案優(yōu)選招商方案優(yōu)選P17P17 4.1 招商環(huán)境 4.2 招商方案總體要求 4.3 招商方案的提出 4.4 方案相關(guān)指標(biāo)的評估 4.5 方案銷售影響 4.6 方。

14、已在該樓盤置業(yè)的客戶 準(zhǔn)業(yè)主:到該樓盤售樓處去看過樓盤,未來 12 年內(nèi)打算置業(yè)的客戶. 2家庭購房決策人或參與決策人 3符合市場調(diào)查常規(guī)過濾條件 三三調(diào)研方法:定量研究和定性研究相結(jié)合調(diào)研方法:定量研究和定性研究相結(jié)合 定量研究:定量研究。

15、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

16、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。

17、所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。

18、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

19、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

20、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

21、家庭孩子以 滿六歲的夫婦 經(jīng)濟(jì)狀況開始好轉(zhuǎn);妻 子開始外出工作;對廣告淡 漠;想購買稱心的產(chǎn)品 E 有小孩家庭尚需撫 養(yǎng)孩子的夫婦 經(jīng)濟(jì)開始好轉(zhuǎn).大多數(shù) 妻子在外工作,幾乎不受廣告 影響;購買耐用品較熱心 F 孩子已獨立出去住的 家庭丈夫在。

22、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。

23、價格綜合品質(zhì)交通配套總價品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 企業(yè)白領(lǐng)階層 20 萬 購買居住 價格綜合品質(zhì)交通配套總價品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質(zhì)人文環(huán)境交通 配套價格總價居。

24、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實際上是第一代劃分標(biāo)。

25、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。

26、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

27、 是不是最后大家都很滿意 策略制定 產(chǎn)品定位形象包裝 推廣渠道目標(biāo)客戶 品牌效應(yīng) 思考:如何達(dá)致這個推廣目的 是不是要精心策劃策略制定 策略制定的前提,是洞察,也就是認(rèn)知. 沒有認(rèn)知,就無從制定策略, 整套精彩的廣告提案,是從策略開始, 策。

28、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

29、置 通道展板布置 小景展示 會場雞尾酒區(qū): 鉆石特裝展示: 立體字logo燈渲染活動氣氛: 舞臺區(qū)布置 舞臺背景設(shè)計 舞臺背景與舞臺完美融合,一體化展示項目賣點 弧形背景板備選 客戶答謝會餐會布置: 氛圍營造:燈光花藝 活動流程設(shè)計 活動流。

30、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

31、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

32、付能力 通過什么渠道了解物業(yè)信息通過什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則 了解客。

33、孩子成長健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。

34、期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

35、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

36、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺上,協(xié)調(diào)一致地實現(xiàn)總體目標(biāo). 戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據(jù)每個項目的不同特點,找 到適合其發(fā)展思路.大勢把握包括中國經(jīng)濟(jì)大勢,區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢,區(qū)域市場需求大勢,區(qū)域 。

37、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。

38、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標(biāo)志物社會地位標(biāo)志物 家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現(xiàn)的。

39、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營銷和項目運營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項目咨詢產(chǎn)品設(shè)計建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃。

40、客戶會營銷:得客戶者贏天下 圈人時代正式來領(lǐng) 客戶會營銷優(yōu)勢 會員制營銷運用,為房地產(chǎn)營銷注入四大優(yōu)勢 客戶會營銷 四大優(yōu)勢 縐濟(jì)效應(yīng)強(qiáng)力 拉勱產(chǎn)品銷售 圈層運營 項目口碑傳播 外部資源整吅 增加豪宅溢價效應(yīng) 外延效應(yīng): 開發(fā)商品牉傳播 基。

41、精彩的節(jié)目表演和高級冷餐會,另有拉斯維加斯博彩游戲拍賣環(huán)節(jié)提高客戶的興趣及參與度.還特設(shè)兒童游戲區(qū),提娃娃機(jī),捕魚機(jī),游戲道具,并有專人看護(hù).活動細(xì)則4活動流程入場簽到身著紅色禮服的禮儀在入口處迎賓嘉賓在簽到臺簽到,同時領(lǐng)取游戲籌碼5活動流。

42、ed into the Evergrande harbor, together to explore the real couple.With the help of shuangdan opportunity, lets bring bl。

43、務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:方法方法目的目的市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新。

44、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。

45、戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新景祥市場調(diào)研的作用,掌握如何運用新景祥經(jīng)典方法論,掌握市場調(diào)研流程與方法,提高顧問和市。