房地產(chǎn)策劃日常工作Tag內(nèi)容描述：
1、策劃工作的主要內(nèi)容: Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 確定樓盤 推廣名 確定項目推 廣整體風(fēng)格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計劃 舉行階段性 公關(guān)活動 投放階。
2、策劃學(xué)本身就是一種謀略學(xué),通過謀略人策劃人慎密細(xì)致的去權(quán)衡利 弊之后去定出一條計謀,然后再去執(zhí)行它. 什么是策劃 房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為. 策劃是將樓盤的獨(dú)特理念貫穿于整 個樓盤銷售過程的,從開始市場調(diào) 研產(chǎn)品定位。
3、作更輕松讓生活更美好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 高效工作方法主要內(nèi)容高效工作方法主要內(nèi)容 1高效工作法則 2行為模式和工作習(xí)慣 3做正確事的方法 4關(guān)注大畫面。
4、或策略要素 策略要素 房地產(chǎn)策劃工作涉及的房地產(chǎn)策劃工作涉及的 六大營銷要素六大營銷要素 環(huán)境環(huán)境 經(jīng)濟(jì)政策規(guī)劃經(jīng)濟(jì)政策規(guī)劃 機(jī)會威脅機(jī)會威脅 競爭競爭 環(huán)境格局分級競品環(huán)境格局分級競品 分級分級 一級競爭項目一級競爭項目 二級競爭項目二級。
5、種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。
6、模板適用于三四線項目 ,即針對三四線目標(biāo)客戶項目 一競買時間軸 掛牌文件解讀 二競買人資格要求 三特殊規(guī)劃要求 保證金截止 報名截止 競價截止 第一期 地價款xx 交地 交地標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)狀凈地 第N期 地價款xx 8月1日8月2日8月4日9月4。
7、化辦公樓. 本項目計劃開工日期為年月日, 竣工日期為年月日, 總 發(fā)展時間歷時年零個月. 二合約策劃綜述二合約策劃綜述 一目的一目的 相對于住宅項目而言,高等級寫字樓具有技術(shù)性強(qiáng)系統(tǒng)復(fù)雜標(biāo)準(zhǔn)高專業(yè)性強(qiáng)的特 點(diǎn),由于項目工程內(nèi)容復(fù)雜,項目管理。
8、思源按照項目周期將項目運(yùn)作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執(zhí)行方案 第三階段: 進(jìn)場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執(zhí)行方案確定 第五階段: 項目營。
9、源服務(wù) 三觃 一級開發(fā) 招拍掛上市 項目開發(fā) 政府儲備用地 狀態(tài) 區(qū)域開發(fā)研究階段 一級開發(fā)實(shí)施階段 土地上市交易階段 房地產(chǎn)項目開發(fā)階段 項目運(yùn)營管理階段 總體定位觃劃設(shè)計建議開 發(fā)策略 開發(fā)模式可行性研究實(shí)施 方案 投資回報拿地咨詢 項。
10、識體系 營銷知識 市場熟悉 建筑相關(guān)知識 經(jīng)濟(jì)學(xué)知識 生活常識 新知識資訊 策劃的知識體系 基礎(chǔ)知識 2 什么是房地產(chǎn) 房產(chǎn):房屋及其權(quán)利的總稱 地產(chǎn):土地及其權(quán)利的總稱 房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的, 具有整體性和不可分割性 土地市場,國家。
11、流程表 3 二商業(yè)策劃定位工作分解及輸出成果 4 第二部分 項目定位報告撰寫指引 6 一市場調(diào)研 6 一城市概況 6 二城市商業(yè)環(huán)境 7 三城市消費(fèi)環(huán)境 8 四項目區(qū)域環(huán)境 10 二項目定位 11 一商業(yè)功能定位 12 二市場形象定位 17。
12、亮點(diǎn),編寫策劃文案和籌備工作節(jié)點(diǎn)計劃表,領(lǐng)導(dǎo)商議http:www.fdcew.comhttp:www.fdcew.com。
13、2億元;剩余欠款回款計劃為:2016年1月回款目標(biāo)0.5億元,2月回款目標(biāo)0.3億元,3月回款目標(biāo)0.4億元,爭取在2016年4月前完成歷史欠款清欠工作,具體追款方案及措施詳述如下:工作要點(diǎn)及責(zé)任人具體措施及獎懲條例一欠款30日內(nèi)的客戶由。
14、項目部財務(wù)部等相關(guān)部門溝通工作. 2. 定期或不定期的組織相關(guān)部門進(jìn)行有關(guān)成本管理的培訓(xùn), 加強(qiáng)公司全員成本 意識. 3. 成本管理部與公司總部成本組保持良好的溝通聯(lián)系, 及時把握公司有關(guān)成本 管理的新動態(tài). 4. 積極與審價單位保持良好的。
15、套數(shù) 委托面積 預(yù)計金額 預(yù)計均價 世聯(lián)銷售套數(shù) 銷售面積 實(shí)現(xiàn)金額 實(shí)現(xiàn)均價 銷售率 退房套數(shù) 退房面積 金額 若從銷售籌備階段即已進(jìn)場,可刪除紅字表格 2本月銷售概況 本月銷售套數(shù) 銷售面積 實(shí)現(xiàn)金額 本月均價 銷售率 退房套數(shù) 退房面。
16、市場調(diào)研資料梳理分析 MECE 會議形成解決思路 討論報告結(jié)構(gòu)和寫作思路 報告撰寫 公司評審 報告提交 報告修改調(diào)整 報告匯報及提交 其他 沉淀存檔。
17、培訓(xùn)指導(dǎo)和支持,形成統(tǒng)一規(guī)范 的銷售規(guī)范和流程; 5. 完成銷售通路和各類銷售推廣活勱,協(xié)劣進(jìn)行相關(guān)企劃推廣工作; 6. 和開収商及公司各部門有敁協(xié)調(diào)溝通,最織完成項目銷售目標(biāo); 7. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才. 案場經(jīng)理案場管理和銷售執(zhí)行。
18、一個程度,還要根據(jù)市場項目定位及產(chǎn)品,你們的推貨產(chǎn)品及競品推盤 等市場原因,認(rèn)籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上. 看下一個案例的比例,銷售602套,蓄客1072組客戶.認(rèn)籌蓄客1072組, 客戶太少就無法保證首次開盤一炮而紅有一個好的開始。
19、調(diào)查 對項目包裝展示案場情 況等的調(diào)查摸底 樓盤調(diào)查 對競爭樓盤及借鑒樓盤作梳 理和調(diào)查 專業(yè)人士訪談 通過相關(guān)人士訪談,快速了 解市場明確消費(fèi)者置業(yè)偏 好等 客戶訪談 對本項目成交或未成交客戶 的訪談,對其他客戶的訪談 問卷調(diào)查 相關(guān)資料。
20、租金收入為扣除免租期當(dāng)年租金收入 18 營銷費(fèi)用2控制在月度營銷費(fèi)用預(yù)算內(nèi)8 推廣執(zhí)行類 推廣計劃 1及時性:每月25日前完成下月推廣方案; 2有效性:按照方案質(zhì)量進(jìn)行評分; 8 物料制作 1及時性:按照每月工作節(jié)點(diǎn)表及時完成; 2有效性。
21、 08 項目價格表 09 銷售制度培訓(xùn) 講義答客問 10 按揭銀行律師 確定 11 圖紙測繪出報告 15 銷售人員招聘 培訓(xùn) 21 項目內(nèi)部認(rèn)購期 23 正式開盤相關(guān)法 律文件預(yù)售許 可證 30 項目開盤 xxx 公司 XXX 項目 xxx。
22、施階 段 策 劃 推 廣 執(zhí) 行 方 案 實(shí) 施 1 第三章第三章各 銷 售 階 段 廣 告 創(chuàng) 意 設(shè) 計 及 發(fā) 布 實(shí) 施各 銷 售 階 段 廣 告 創(chuàng) 意 設(shè) 計 及 發(fā) 布 實(shí) 施 1 第四章第四章銷售前準(zhǔn)備銷售前準(zhǔn)備 1 1. 。
23、 量開始. 首先要搞清楚, 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么戰(zhàn)場格局如何戰(zhàn) 略目標(biāo)基調(diào)上項目應(yīng)該是什么形態(tài)或者說我們要建設(shè)打造成 什么樣的地產(chǎn)產(chǎn)品然后再說如何打造,什么是符合戰(zhàn)略戰(zhàn)場 的地產(chǎn) 在正式展開項目前期工作之前,首先需要想想以下問題: 1如何將。
24、第八部分 資金需求和融資方案 第九部分 機(jī)會和風(fēng)險 第十部分 路線研究 第一部分第一部分 策劃策劃概要概要 這部分是策劃報告的精髓,包括項目的商業(yè)價值產(chǎn)品和服務(wù)目標(biāo)市場核 心的運(yùn)營和管理手段資金需求和計劃,以及預(yù)期的投資回報等. 這部分內(nèi)容。
25、力 恩格爾系數(shù) 5 城市精神價值 3 3城市發(fā)展社會環(huán)境城市發(fā)展社會環(huán)境S S 1 城市人口及結(jié)構(gòu) 2 城市化水平 3 基尼系數(shù) 4 人均居住面積 4 4城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境T T 1 城市智力及研發(fā)水平 2 新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值所占。
26、目營銷推廣 二活動策劃 三企業(yè)品牌宣傳 四新聞媒體公關(guān) 五內(nèi)部管理工作和人才培養(yǎng) 項目營銷推廣 一 市場調(diào)查 2003年,策劃部市場調(diào)查組先后完成了 天籟城和中華坊項目市場調(diào)查報告 金砂水岸競爭江景樓盤調(diào)查報告 天籟城 美社產(chǎn)品推介會客戶市。
27、11xxxx5 期 開班大區(qū) 應(yīng)到人數(shù) 實(shí)到人數(shù) 考試合格人數(shù) 補(bǔ)考后合格人數(shù) 到課率 DIV0 DIV0 DIV0 DIV0 DIV0 DIV0 一次及格率 DIV0 DIV0 DIV0 DIV0 DIV0 DIV0 一次通關(guān)率 DIV0。
28、機(jī)清潔并注意水量檢查飲水機(jī)清潔并注意水量,準(zhǔn)備好一次性水杯;準(zhǔn)備好一次性水杯; 77 擦拭玻璃.擦拭玻璃. 8 查看留言板信息查看留言板信息 一熱忱親切的微笑一熱忱親切的微笑 現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待 二及時問候并自我介紹二及時問候并自我介紹 三征。
29、銷售 前期準(zhǔn)備銷售工作計劃及銷售費(fèi)用預(yù)算等. 5.職責(zé) 5.1 總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批獨(dú)立項目銷售策劃報告. 5.2 主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織會審獨(dú)立項目銷售策劃報告,簽發(fā)銷售 文件. 5.3 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé): a 安排獨(dú)立項目銷售策劃報告的編寫計劃及。
30、 考察小組幵制定考察計刉,對供方 進(jìn)行現(xiàn)場考察,采叏現(xiàn)場走訪行 業(yè)內(nèi)咨詢寵戶評價等方式,掌握 供方綜合實(shí)力管理水平等; 由考察小組擬定考察報告,交由評 標(biāo)小組成員共同確定本次招標(biāo)入圍 單位. 招標(biāo)評審管理 確定招標(biāo)評標(biāo)小組成員,擬定招標(biāo)工作。
31、側(cè)重于 住宅市場的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測; 2. 進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場分析,尋找該區(qū)域的市場空隙. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,投資環(huán)境及對住宅物業(yè)發(fā)展的影響 整體地產(chǎn)市場之走勢及預(yù)測 項目所在區(qū)域各類型物業(yè)側(cè)重于同類型物業(yè)的供應(yīng)吸納及經(jīng)營特點(diǎn) 本項目所在區(qū)域住宅。
32、法附注:工作布置的方法 1任務(wù)要分派到具體的人身上,一件事情一個人負(fù)責(zé) 2要限定完成任務(wù)的時間 3要明確任務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)要有可操作性 4復(fù)雜的任務(wù)要對方當(dāng)場確定一次 5形成領(lǐng)導(dǎo)要檢查的氣氛 3 3鼓舞士氣,調(diào)節(jié)狀態(tài)鼓舞士氣,調(diào)節(jié)狀態(tài) 1。
33、料:背景關(guān)系資金技術(shù)等的實(shí)力情況. 判斷內(nèi)容:優(yōu)勢難點(diǎn)突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門:負(fù)責(zé)部門: 策劃部策劃部 報告名稱:報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建 議 中心內(nèi)容:中心內(nèi)容: 草圖立。
34、案初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分。
35、比項目并進(jìn)行深入調(diào)研 3進(jìn)行 SWOT 分析并初步提出總體策劃思路 4分析項目潛在價值 5確定核心價值體系及總體策劃思路 6項目目標(biāo)客戶群鎖定及分析 7項目開發(fā)主題及形象定位 8對項目的總體規(guī)劃建筑風(fēng)格景觀規(guī)劃作出建議 B B建設(shè)并期及建設(shè)。
36、請專業(yè)的代理公司 物業(yè)管理請專業(yè)的物業(yè)公司 房地產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)的社會服務(wù)性都非常強(qiáng),這就需要有另外一種服務(wù), 把每一個環(huán)節(jié)建立起內(nèi)在聯(lián)系,使它的整體水平能夠提高. 這種參與全過程的服務(wù)就是全程策劃 . 二全程策劃的工作階段二全程策劃的工作。
37、難點(diǎn)突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 。
38、期為季度半年度和年度考 核; 3.營運(yùn)期項目籌備期項目組織績效分 開考核并強(qiáng)制排序不積分,職能中心 部門季度組織績效考核不排序不積分; 4.商業(yè)系統(tǒng)組織績效考核相關(guān)要求及流 程按商業(yè)系統(tǒng) 2015 年績效管理辦法 執(zhí)行. 1.人力行政中心企。
39、運(yùn)管理中心企劃部和財務(wù)管理部審批.12月下 旬形成最終方案執(zhí)行. 2. 201X年度企劃計劃及預(yù)算表包括但不限于 以下內(nèi)容: 1 全年推廣策略. 2 全年推廣費(fèi)用. 3 全年項目二三級活動. 4 全年媒體推廣策略. 5 全年美陳企劃思路. 。
40、公司管理制度編制與修訂 的審核, 并對執(zhí)行效果進(jìn)行檢 查與監(jiān)督. 3.各個部門三標(biāo)體系的運(yùn)行 情況的檢查與監(jiān)督. 4.各部門對商管總部 項目商 管公司下達(dá)工作指令與要求 執(zhí)行情況的跟進(jìn)與監(jiān)督. 5.全面組織和落實(shí)公司三級 檢查制度. 6.組。
41、31.3 工作職能:工作職能: 1商業(yè)研究:項目市場調(diào)研新地塊可行性決策,籌備期項目投資動態(tài)分析. 2商業(yè)規(guī)劃:項目產(chǎn)品規(guī)劃,綜合策劃設(shè)計管理. 3籌備管理:項目籌備進(jìn)度及品質(zhì)管理. 1.41.4 策劃管理工作主要包括三項業(yè)務(wù)模塊:策劃管理。
42、總經(jīng)理審批,移交 開發(fā). 1.關(guān)注五個方面:業(yè)態(tài)間的特定性; 包括層 高體量柱距荷載交通等需求 ;業(yè)態(tài) 間的關(guān)聯(lián)性;業(yè)態(tài)間的互補(bǔ)性;業(yè)態(tài)間的互 動性;業(yè)態(tài)間的過渡性. 2 須涵蓋向開發(fā)系統(tǒng)設(shè)計研發(fā)中心提出建筑 方案深化建議. 3.商管總公司。
43、位 通過營銷運(yùn)營化數(shù)字化管理,打造全流程的強(qiáng)營銷力, 長遠(yuǎn)可持續(xù)的為禹洲實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的簽約. 策劃媒介 渠道建設(shè) 樣板體驗(yàn) 銷售團(tuán)隊 城市公司銷管客服 禹洲地產(chǎn)營銷總攻略 基于客 儲邏輯 的任務(wù) 倒逼機(jī) 制 示范區(qū)開放前 開盤前總累計 小籌階。
44、售更重要:銷售更重要 項目最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都要完全依靠銷售人員去完成,銷售人員直 接面對消費(fèi)者,更加了解市場變化,客戶需求; 銷售人員處于無可爭議的主體地位,一切資源都要為銷售服務(wù), 策劃也是為銷售服務(wù)的,銷售相對而言更加不可或缺. VS 南。
45、初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。
46、的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi) 管理費(fèi)稅。
47、 嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,不得作出有損公司項目開發(fā)商,不得作出有損公司項目開發(fā)商 形象的事情;形象的事情; 2.2. 所有發(fā)至甲方的文件不可私自發(fā)送,必須所有發(fā)至甲方的文件不可私自發(fā)送,必須經(jīng)策劃經(jīng)理或項目經(jīng)經(jīng)策劃經(jīng)理。
48、1項目周數(shù)據(jù)調(diào)研信息項目工程信息項目周報于每周五 12:00 前提交 2項目周活動情況總結(jié)項目活動照片于活動舉行后一個工作日內(nèi)提交 3項目下周活動方案于每周日 24:00 前提交 2策劃部月工作 1調(diào)研項目月總結(jié)分析報告項目月報于每月 3 。
49、營銷執(zhí)行階段 1 營銷籌備早期 2 項目入市期 3 持續(xù)銷售期 3售后階段 二 項目規(guī)定工作程序及工作細(xì)則 1市場調(diào)研工作 2市場調(diào)研成果溝通會工作 3方案報告討論思路工作 4報告寫作及評審工作 5報告匯報工作 6報告修改及終稿提交工作 第。
50、不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)。
51、劃工作流程策劃工作流程 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 崗位分工崗位分工 世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 世聯(lián)知識平臺世聯(lián)知識平臺 策劃團(tuán)隊策劃團(tuán)隊銷售團(tuán)隊銷售團(tuán)隊 推廣策略推廣策略 銷售策略銷售策略 Part APart A 1 1 企劃團(tuán)隊。
52、思路和制訂具體策略計劃癿部署 營銷推廣就是提為頃目價值要素和傳播價 值信息癿過秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達(dá)到什么效果癿問題 包括政策銷售目標(biāo)市場容量競爭渠 道不媒介產(chǎn)品特點(diǎn)公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營銷貺用限制等 營銷推廣。
53、 成長了, 收獲了,也逐漸走向成熟了,無論是工作技能還是社會經(jīng)驗(yàn)都有 了明顯的提高.我一直相信前面的路,不管是一馬平川還是艱難 險阻, 只要頑強(qiáng)地走過去, 就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn). 也正因?yàn)槿绱? 我在實(shí)踐中不斷摸索總結(jié)得出經(jīng)驗(yàn),相信這些經(jīng)驗(yàn)。
54、負(fù)責(zé)集團(tuán)房產(chǎn)項目對外宣傳形象策劃及統(tǒng)一說辭 6負(fù)責(zé)制訂年月營銷活動策劃實(shí)施方案及其預(yù)算主力實(shí)施; 7加強(qiáng)與專業(yè)公司及外聯(lián)單位的工作協(xié)調(diào);合理地安排工作流程, 在規(guī)定的時間內(nèi)完成營銷策劃任務(wù). 8工作內(nèi)容主要分以下七個方面:1市場調(diào)研策劃;2。
55、大推穩(wěn)定運(yùn)營期長尾 量的渠道資源利用等; 5完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作. 拓展挖掘合作維護(hù)分析資源 工作考核 從零開始學(xué)運(yùn)營2.0 下載量用戶拉新渠道轉(zhuǎn)化資源協(xié)作 渠道運(yùn)營案例美業(yè)APP 從零開始學(xué)運(yùn)營2.0 常態(tài)渠道 1.常態(tài)渠道線上渠道。
56、價 值信息癿過秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達(dá)到什么效果癿問題 包括政策銷售目標(biāo)市場容量競爭渠 道不媒介產(chǎn)品特點(diǎn)公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營銷貺用限制等 第 3 頁 營銷推廣 策劃 前言 定義 影響因素 一營銷推廣策劃概述一營。
57、 考察小組幵制定考察計刉,對供方 進(jìn)行現(xiàn)場考察,采叏現(xiàn)場走訪行 業(yè)內(nèi)咨詢寵戶評價等方式,掌握 供方綜合實(shí)力管理水平等; 由考察小組擬定考察報告,交由評 標(biāo)小組成員共同確定本次招標(biāo)入圍 單位. 招標(biāo)評審管理 確定招標(biāo)評標(biāo)小組成員,擬定招標(biāo)工作。
58、期將項目運(yùn)作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執(zhí)行方案 第三階段: 進(jìn)場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執(zhí)行方案確定 第五階段: 項目營銷 執(zhí)行評估 第。
59、料:背景關(guān)系資金技術(shù)等的實(shí)力情況. 判斷內(nèi)容:優(yōu)勢難點(diǎn)突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門:負(fù)責(zé)部門: 策劃部策劃部 報告名稱:報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容:中心內(nèi)容: 草圖立意。
60、了代理合同樓盤,進(jìn)一步完善營銷策劃. 包括:1營銷的總體構(gòu)思. 2廣告策略與實(shí)施計劃. 3銷售方式促銷手段銷售培訓(xùn)內(nèi)容. 4廣告預(yù)算. 5銷售目標(biāo)預(yù)算及監(jiān)控. 此計劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商. 3.制定營銷推廣工作安排. 4.公司根據(jù)。
61、服務(wù)等資源,制定策劃方案; 3.房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作; 4.房地產(chǎn)項目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作; 5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目前期調(diào)研及策劃,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù). 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容: 一般情況下,房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容。
62、 3.房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作; 4.房地產(chǎn)項目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作; 5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目前期調(diào)研及策劃,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù). 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容: 一般情況下,房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面, 但由于不同的業(yè)務(wù)重。
63、 項目策劃內(nèi)容 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 項目 立項 定位策 劃會 投資決 策會 項目 獲取 二次定 位會 項目 啟動 開 工 開 盤 裝 修 土地 信息 獲取前: 報建策劃 項目策劃 開工前: 二次工程策劃 成本策劃 開售前: 開盤策劃 。
64、初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。
65、計劃癿部署 營銷推廣就是提為頃目價值要素和傳播價 值信息癿過秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達(dá)到什么效果癿問題 包括政策銷售目標(biāo)市場容量競爭渠 道不媒介產(chǎn)品特點(diǎn)公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營銷貺用限制等 營銷推廣營銷推廣 策劃策劃。
66、期 開班大區(qū) 應(yīng)到人數(shù) 實(shí)到人數(shù) 考試合格人數(shù) 補(bǔ)考后合格人數(shù) 到課率 DIV0 DIV0 DIV0 DIV0 DIV0 DIV0 一次及格率 DIV0 DIV0 DIV0 DIV0 DIV0 DIV0 一次通關(guān)率 DIV0 DIV0 DI。
67、獨(dú)特利益 價值 11梳理本體價值點(diǎn) 12比對競品價值點(diǎn) 13分析對位客戶利 益點(diǎn) 14提煉差異化價值 點(diǎn) 15搭建核心價值體 系 任任務(wù)務(wù)名名稱稱任任務(wù)務(wù)描描述述目目標(biāo)標(biāo)二二級級任任務(wù)務(wù) 模模塊塊 任務(wù)2制定售展體 系 根據(jù)項目形象 定位。
68、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。
69、工作方法.在實(shí)際的 策劃工作乊中,以觃范嚴(yán)密的共性化操作管理,使頃目的運(yùn)行保持 穩(wěn)定;以精準(zhǔn)精彩的個性化創(chuàng)作,使頃目產(chǎn)生勱人魅力.要做到這 一點(diǎn),就需要我們對二本手冊及另外與門的XX 團(tuán)販聯(lián)盟文案培訐 敃程有一個深入的了解. 沒有僵化的市場。
70、獨(dú)特利益 價值 11梳理本體價值點(diǎn) 12比對競品價值點(diǎn) 13分析對位客戶利 益點(diǎn) 14提煉差異化價值 點(diǎn) 15搭建核心價值體 系 任任務(wù)務(wù)名名稱稱任任務(wù)務(wù)描描述述目目標(biāo)標(biāo)二二級級任任務(wù)務(wù) 模模塊塊 任務(wù)2制定售展體 系 根據(jù)項目形象 定位。
71、位 通過營銷運(yùn)營化數(shù)字化管理,打造全流程的強(qiáng)營銷力, 長遠(yuǎn)可持續(xù)的為禹洲實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的簽約. 策劃媒介 渠道建設(shè) 樣板體驗(yàn) 銷售團(tuán)隊 城市公司銷管客服 禹洲地產(chǎn)營銷總攻略 基于客 儲邏輯 的任務(wù) 倒逼機(jī) 制 示范區(qū)開放前 開盤前總累計 小籌階。
72、項目開發(fā)中的位置和作用 本部門是企業(yè)執(zhí)行前營銷的主要職能部門,80的工作應(yīng)該在項目的前期定位階段,20 需 要貫穿再整個項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)中,為項目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺. 2工作內(nèi)容程序主要分以下七個方面:1市場調(diào)研策劃;2項目投資營。
73、物力為基礎(chǔ) 兩個細(xì)分: 1 從整個時期細(xì)分到各階段制定營銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細(xì)分到局部制定營銷方案以華景為例:大產(chǎn)業(yè)市場廣州 板塊 市場天河板塊 區(qū)域競爭市場華景新城及周邊競爭對手形成的區(qū) 域 本項目銷售現(xiàn)場小區(qū)業(yè)。
74、執(zhí)行的前提策劃是執(zhí)行的前提,而執(zhí)行是策劃的保證而執(zhí)行是策劃的保證,策劃之旅的過程需要執(zhí)行去成就策劃之旅的過程需要執(zhí)行去成就,再優(yōu)秀和完美的策再優(yōu)秀和完美的策劃需要執(zhí)行去成就.劃需要執(zhí)行去成就.如何看待策劃與執(zhí)行的關(guān)系還是從一個英國寓言故事老。
75、背景關(guān)系資金技術(shù)等的實(shí)力情況.判斷內(nèi)容:優(yōu)勢難點(diǎn)突破口把握度.2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門: 策劃部報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示或項目調(diào)整建議中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄二二 前期策劃階段前期策劃階段 3 地。
76、產(chǎn)策劃是貫穿房地產(chǎn)項目開發(fā)整個過程的一項極為重要的工作. 百度百科目前尚無對這一職業(yè)的權(quán)威解釋,但都認(rèn)為它是房地產(chǎn)開發(fā)過程中極為重要的一項工作房地產(chǎn)營銷策劃是什么房地產(chǎn)營銷策劃5W WhereWhatWhoWhenhoW在哪里獲取土地該以什。
77、工作,做好施工進(jìn)度控制,保證進(jìn)度符合要求.按照規(guī)范要求做好質(zhì)量控制工作.六監(jiān)督檢查監(jiān)理及施工單位,按施工圖組織設(shè)計,進(jìn)行施工.七負(fù)責(zé)工程的驗(yàn)收組織工作,對各施工工序進(jìn)行驗(yàn)收.八配合財務(wù)部依據(jù)合同約定,編制工程進(jìn)度款撥付計劃,負(fù)責(zé)施工過程中的。
78、計劃執(zhí)行方案10. 項目形象定位執(zhí)行方案11. 物管介入優(yōu)劣對比分析方案12. 物管形象定位執(zhí)行方案13. 項目規(guī)劃設(shè)計定位14. 項目建筑風(fēng)格定位15. 項目市場定位16. 項目功能定位17. 項目開發(fā)模式定位項目市場分析就是對房地產(chǎn)項目。
79、點(diǎn)導(dǎo)引交接1估2核心團(tuán)定3前期方案估4方案略性5啟動會6制定整體作劃7制定整體方案8制定團(tuán)建方案9指標(biāo)測10制定核任務(wù)書11任務(wù)下會12制定理制度13劃關(guān)工作4.前期方案估5.方案略性8.制定整體方案控關(guān)3.核心團(tuán)定8.制定整體方案初劃參與。
80、案就是為解決項目銷售準(zhǔn)備工作而展開.尊重完美嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的風(fēng)格是最能體現(xiàn)項目形象及消費(fèi)群體自尊自律的心理特點(diǎn), 現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格,同時使視覺體系與服務(wù)體系達(dá)到顧客滿意的效果一銷售部人事組織管理一銷售部人事組織管理1 1。
81、的知識體系基礎(chǔ)知識2什么是房地產(chǎn)房產(chǎn):房屋及其權(quán)利的總稱地產(chǎn):土地及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場,國家壟斷:招拍掛一級市場二級市場三級市場 房地產(chǎn)開發(fā)市場:新房銷售 房產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租市場:二手房1三。
82、8日常銷售.529清貨處理.5310物料制作及現(xiàn)場包裝.54五公關(guān)活動策劃.601初步設(shè)想.602調(diào)查及可行性研究.613策劃階段.624論證及決策階段.635公關(guān)活動執(zhí)行及反饋.636公關(guān)活動執(zhí)行常用表格.66六公共事務(wù)管理.731制定每。
83、了代理合同樓盤,進(jìn)一步完善營銷策劃. 包括:1營銷的總體構(gòu)思. 2廣告策略與實(shí)施計劃. 3銷售方式促銷手段銷售培訓(xùn)內(nèi)容. 4廣告預(yù)算. 5銷售目標(biāo)預(yù)算及監(jiān)控. 此計劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商. 3.制定營銷推廣工作安排. 4.公司根據(jù)。
84、界定標(biāo)準(zhǔn).10二北京豪宅的發(fā)展歷程.13三北京豪宅供應(yīng)分析.13四豪宅市場需求分析.16五豪宅市場消費(fèi)者分析.18六關(guān)于北京豪宅市場若干個值得關(guān)注的問題.19七北京別墅市場分析.22四競爭分析.25一競爭性板塊分析.25二競爭性項目分析.2。
85、的知識體系基礎(chǔ)知識2什么是房地產(chǎn)房產(chǎn):房屋及其權(quán)利的總稱地產(chǎn):土地及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場,國家壟斷:招拍掛一級市場二級市場三級市場 房地產(chǎn)開發(fā)市場:新房銷售 房產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租市場:二手房1三。
86、銷售部一起克服種種困難,把握市場機(jī)遇,在 2017 年的工作中完成公司銷售任務(wù),控制營銷成本,有效提升品牌形象.全年完成的主要工作和取得的主要成績.一首先在策劃推廣主線上,2017 年我們共有 3 條推廣主線:1北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客。
87、議負(fù)責(zé)部門: 策劃部報告名稱: 會議紀(jì)要匯總項目概念設(shè)計提示或項目調(diào)整建議中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄前期策劃階段3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部報告名稱: 項目土地價值與分析報告中心內(nèi)容: 適合的規(guī)則布局和建筑類。
88、個階段,每個階段拆分出大量子工作項第一階段:項目啟動及營銷策略確定第二階段:項目營銷執(zhí)行方案第三階段:進(jìn)場及開盤前期籌備第四階段:項目第一次開盤執(zhí)行方案確定第五階段:項目營銷執(zhí)行評估第六階段:項目結(jié)案評估P5第一階段:項目啟動及營銷策略確定。
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