1、velopment 項目定位的內(nèi)容介紹項目定位的內(nèi)容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內(nèi)容項目定位思考的作用及內(nèi)容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。

2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

3、16 四商用物業(yè)發(fā)展的要點分析 . 17 4.1 商用物業(yè)的類型 . 17 4.2 商用物業(yè)的特征 . 18 五廣州商用物業(yè)的發(fā)展軌跡 . 21 六某市商業(yè)環(huán)境分析 . 22 6.1 商業(yè)布局總體分布 . 22 6.2 主要商業(yè)物業(yè)競爭格局。

4、題 八入市前公關(guān)謀劃 1 總覽目標(biāo)總覽目標(biāo) A為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準備. B進行入市前的信息預(yù)告,預(yù)熱市場,制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象. C展示一個成熟穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象. 2分期目標(biāo)分期目標(biāo) 分三期工作:準備期。

5、面數(shù)據(jù)方面, 12 月各項指標(biāo)增速同比均出現(xiàn)大幅下滑,3 月降幅均有收窄,單月 開發(fā)投資和土地成交價款重回正增長,但行業(yè)景氣度仍然較差,預(yù) 計隨著行業(yè)復(fù)工率逐步提高和購房需求滯后釋放未來將緩慢修復(fù). 非典疫情短暫影響基本面, 股價波動亦受調(diào)。

6、銷售開工竣工面積占比分別為 89和 14,若疫病傳播能在 2 月份之內(nèi)得到控制,全年規(guī)模受影響較小, 再者我們認為目前房地產(chǎn)的需求大多為剛改,需求會延后不會消失. 當(dāng)前當(dāng)前政策限制全國銷售范圍政策限制全國銷售范圍約約 73.各地方政府陸續(xù)出。

7、來為對沖經(jīng)濟下 行壓力及疫情,流動性保持整體寬松,財政政策貨幣政策靈活調(diào)整,允許宏 觀杠桿率進一步上升地方債務(wù)指標(biāo)放寬,央行公開市場操作頻繁,存款準備 金率MLFLPR 等處于歷史低位,整體融資環(huán)境寬松,5 年期以上 LPR 下降 有利于引。

8、是行業(yè)景氣度的核心;房地 產(chǎn)行業(yè)對不同宏觀環(huán)境的反應(yīng)不同,具體反映在宏觀景氣度上;行業(yè)上市公司景氣度則是 行業(yè)景氣最直觀表現(xiàn),同樣也是行業(yè)宏觀景氣度及行業(yè)供需景氣度的結(jié)果.綜上,采用供 需景氣度行業(yè)上市公司景氣度和宏觀景氣度三個維度分析房。

9、 70007000元元 回本銷售回本銷售 基礎(chǔ)目標(biāo)必須實現(xiàn) 上升目標(biāo)優(yōu)化 金地禪城第一金地禪城第一 槍,口碑建立槍,口碑建立 World union 第一部分:項目面臨的問題第一部分:項目面臨的問題 界定問題界定問題 第二部分:目標(biāo)及達成。

10、程階段 二實施程序階段 價格策略篇 一研判 項目的定價依據(jù) 二項目價格策略的制定 三確定項目的定價流程 四兩種 定價模式的參照 五具體定價方法的選擇 六制定價差策略 七制定調(diào)價策 略 營銷推廣篇 一項目品牌設(shè)計 二項目營銷策劃 三項目推廣計。

11、一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在 心理需求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差異性訴求和目標(biāo)群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男А?/p>

12、健康發(fā)展長效機制. p2017.12 加快住房制度改革和長效機制建設(shè). p2018.12 未提及. p2019.12 未提及. p2020.12 促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展 p要牢牢堅持房子是用來住的不是用來炒的 定位,不把房地產(chǎn)作為短期刺。

13、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領(lǐng)會策劃 思想. 二策劃人應(yīng)該具備的素質(zhì) 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨立人格的人,靈魂是站的. 2一個成功者,一個不斷自我超越的人,甚至是不斷在。

14、萬客會本區(qū)域客戶資源需有針對性篩選后. 多次Call客結(jié)果表明,各類客戶資源上門和成交轉(zhuǎn)化率排名如下: 本項目資源拓客渠道萬客會資源世聯(lián)明源資源短信公司截流數(shù)據(jù) 一Call客資源獲取 通過多渠道獲取潛在客戶資源,實現(xiàn)目標(biāo)客戶群搜 索范圍最。

15、本流程房地產(chǎn)開發(fā)的基本流程 營營銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自 己的產(chǎn) 品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客 戶價值 的藝術(shù). 房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟 一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點向目標(biāo)人。

16、史起源.7 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.8 3建筑產(chǎn)品實例建筑產(chǎn)品實例.9 3法式建筑風(fēng)格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.11 3建筑產(chǎn)品實例建筑產(chǎn)品實例.12 4英式建筑風(fēng)格.13 1。

17、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適 當(dāng)。

18、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領(lǐng)會策劃 思想. 二策劃人應(yīng)該具備的素質(zhì) 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨立人格的人,靈魂是站的. 2一個成功者,一個不斷自我超越的人,甚至是不斷在。

19、瓷衛(wèi)浴等產(chǎn)業(yè)升級的龍頭項目及核心 載體. 總體定位 中原民營企業(yè)總部基地 以陶瓷衛(wèi)浴等產(chǎn)業(yè)鏈上下游項目打造為驅(qū)動,對當(dāng)?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)進行重塑定位資源整合形象提升, 帶勱區(qū)域整體開發(fā),將項目打造成集展示交易辦公商務(wù)交流科技研發(fā)等功能為一體的大型現(xiàn)。

20、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報告是嚴格保密的. 房。

21、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。

22、產(chǎn)銷售開工竣工面積占比分別為 89和 14,若疫病傳播能在 2 月份之內(nèi)得到控制,全年規(guī)模受影響較小, 再者我們認為目前房地產(chǎn)的需求大多為剛改,需求會延后不會消失. 當(dāng)前當(dāng)前政策限制全國銷售范圍政策限制全國銷售范圍約約 73.各地方政府陸續(xù)。

23、的形式表現(xiàn)出來. 成本和財務(wù)的工作是對產(chǎn)品進行經(jīng)濟論證,產(chǎn)品是否能達到公司的開發(fā)目標(biāo). 在前期策劃階段,產(chǎn)品從銷售到設(shè)計到成本的轉(zhuǎn)化存在很大銜接問題,成本測 算時銷售及設(shè)計所提供的資料深度不夠,不足以支撐成本測算的精度.所以成 本應(yīng)當(dāng)具備綜。

24、經(jīng)濟開年受制情況下行業(yè)調(diào)控或有望穩(wěn)中現(xiàn)寬.各省市積 極采取多項對策,疫情或?qū)⒅鸩降玫娇刂撇⒕徑?目前來看本次疫情或主要影 響房地產(chǎn) 2 月表現(xiàn),疫情影響最嚴重五省銷售額占比 30,但龍頭房企普遍 2 月銷售額占比僅為 5,同時借鑒 03 年。

25、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

26、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺上,協(xié)調(diào)一致地實現(xiàn)總體目標(biāo). 戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據(jù)每個項目的不同特點,找 到適合其發(fā)展思路.大勢把握包括中國經(jīng)濟大勢,區(qū)域經(jīng)濟大勢,區(qū)域市場需求大勢,區(qū)域 。

27、目標(biāo)群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導(dǎo) 思想 . 房地產(chǎn)營銷系列講座房地產(chǎn)營銷系列講座。

28、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項目設(shè)計主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項目各類型物業(yè)。

29、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。

30、遇機遇 VI: 推動更高效的融資和付款 12機遇機遇 II: 促進租賃前物業(yè)調(diào)查 14機遇機遇 III: 方便租賃以及以后的物業(yè)和 現(xiàn)金流管理 10機遇機遇 I: 優(yōu)化物業(yè)搜索 區(qū)塊鏈技術(shù)如何促進商業(yè)房地產(chǎn)租賃,購買區(qū)塊鏈技術(shù)如何促進商業(yè)房。

31、THE HOUSING MARKET ANTICIPATION 全國政策環(huán)境 20192019上半年調(diào)控政策保持穩(wěn)定性和連續(xù)性上半年調(diào)控政策保持穩(wěn)定性和連續(xù)性 高度敏感 :2月南京3月濟南4月合肥5月成都 6月西安有媒體稱地方政府有放松房地。

32、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營銷和項目運營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項目咨詢產(chǎn)品設(shè)計建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃。

33、式服務(wù); 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應(yīng)及周邊的整體規(guī)劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產(chǎn)管理局項目組實地調(diào)研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。

34、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財務(wù)管理部成本管理部項目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營部 通過 未通過未通過 通過 概念設(shè) 計研究程序 編制項目。

35、癿尖端.東臨商丘,西 連省會鄭州,南接許昌周口,北靠 黃河,不中原油田隔河相望,處亍豫東 大平原癿中心部位. 總面積6444平方公里,其中市區(qū) 面積362平方公里.南北寬約92公里, 東西長約126公里. 在中部崛起癿大背景下,開封癿區(qū)位條。

36、 problemproblem 新城地產(chǎn),作為一線開發(fā) 商,從產(chǎn)品到品牌,更需 注重形象打造,向市場釋 放的信息無論渠道與內(nèi)容 都應(yīng)講求 深 新城地產(chǎn)應(yīng)該擁有自己的媒體話語權(quán) 三大強勢網(wǎng)絡(luò)入口建立自己的頻道 solutionsolutio。

37、 可能的客戶可能的客戶 可能的產(chǎn)品可能的產(chǎn)品 5 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境 GDPGDP 國內(nèi)生產(chǎn)總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時期內(nèi)一個 季度或一年,一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟中所生產(chǎn)出。

38、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。

39、互聯(lián)都是移動互聯(lián) 網(wǎng)市場,隨著網(wǎng)市場,隨著4G4G網(wǎng)絡(luò)的普及,以及智能手機的快網(wǎng)絡(luò)的普及,以及智能手機的快 速發(fā)展,越來越多的用戶將通過手機獲取資訊.速發(fā)展,越來越多的用戶將通過手機獲取資訊. 據(jù)騰訊內(nèi)部人士消息,據(jù)騰訊內(nèi)部人士消息,微信微。

40、能使企業(yè)決策更為準確,盡量避免項目運作出現(xiàn)偏差;二是能使房地產(chǎn)開發(fā)項目增強競爭能力在當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈的情況下為項目贏得主動地位;三是具有有效整合房地產(chǎn)項目資源,預(yù)測未來市場,滿足目標(biāo)客戶居住要求的作用. 二抓住市場空白點,找到突破口。

41、 te eg gy y 需需要要什什么么 l l有深刻的了解有深刻的了解l l有有邏輯邏輯 的整理的整理l l有有創(chuàng)創(chuàng)意的啟意的啟發(fā)發(fā)策策略略是是一一切切思思考考的的中中心心l l是是路路標(biāo)標(biāo)l l是是指指標(biāo)標(biāo)l l指指引引方方向向沒沒有有。

42、如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導(dǎo)思想 .地產(chǎn)項目定位要點地產(chǎn)項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。

43、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù). 費利蒲 科特勒房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟 一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點向目標(biāo)人群提供正確的產(chǎn)品。

44、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動. 一房地產(chǎn)營銷分析與文案一房地產(chǎn)營銷分析與文案宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境 營營 銷銷 環(huán)環(huán) 境境宏觀環(huán)境:宏觀環(huán)境:是指包括人口統(tǒng)計環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然。

45、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領(lǐng)玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。

46、不是學(xué)者.不是學(xué)者.貫 貫 穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實踐體驗.穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實踐體驗. 學(xué)策劃與學(xué)理工不太一樣,學(xué)策劃與學(xué)理工不太一樣,除學(xué)習(xí)知識外除學(xué)習(xí)知識外,還應(yīng)該,還應(yīng)該學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 智慧,學(xué)習(xí)對問題的洞察力智慧,學(xué)習(xí)。

47、發(fā)優(yōu)勢 行業(yè)研究:長沙為何會成為全國學(xué)習(xí)的范本 企業(yè)研究:華南房企對外擴張的終極選擇: 占領(lǐng)長三角 企業(yè)研究:從萬科 A 看頭部房企的成長與擔(dān)當(dāng) 企業(yè)研究:重裝上陣,重新出發(fā), 且看綠城如何探底回升 研究員研究員 所屬行業(yè)所屬行業(yè) 房地產(chǎn)房。