房地產(chǎn)策劃執(zhí)行工作內(nèi)容Tag內(nèi)容描述：
1、要內(nèi)容2銷售階段策劃的主要內(nèi)容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標(biāo)1 銷售階段策劃目標(biāo) 持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績, 實(shí)現(xiàn)100完美銷售 C。
2、種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對(duì)的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。
3、654,280 旭輝杭州彭浦項(xiàng)目1.8及2.2158,876 蘇州何山項(xiàng)目1.1170,000 建工南京奧南地塊2.75220,000 2014強(qiáng)排工作列表 房產(chǎn)公司 看中地塊 銷售部策劃公司 項(xiàng)目策劃 產(chǎn)品定位 開發(fā)計(jì)劃 設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)公司。
4、源服務(wù) 三觃 一級(jí)開發(fā) 招拍掛上市 項(xiàng)目開發(fā) 政府儲(chǔ)備用地 狀態(tài) 區(qū)域開發(fā)研究階段 一級(jí)開發(fā)實(shí)施階段 土地上市交易階段 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)階段 項(xiàng)目運(yùn)營管理階段 總體定位觃劃設(shè)計(jì)建議開 發(fā)策略 開發(fā)模式可行性研究實(shí)施 方案 投資回報(bào)拿地咨詢 項(xiàng)。
5、質(zhì)量監(jiān)管計(jì)劃,明確施工過程中各質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)控制方式及控制責(zé)任,在確定施工控制點(diǎn)時(shí),應(yīng)綜合考慮施工工序的質(zhì)量特性顧客關(guān)注程度可能的技術(shù)措施,以及相關(guān)方施工監(jiān)理的能力和配合表現(xiàn).對(duì)施工過程中的隱蔽工程關(guān)鍵工序影響景觀的施工部位,以及對(duì)進(jìn)度和成本有。
6、拍賣前 5 天審批,審批后報(bào)公司審計(jì)部和董辦轉(zhuǎn)董事 長審批. 4成本測算審批,項(xiàng)目經(jīng)理必須于土地拍賣前 5 天審批,審批后報(bào)公司策劃部審計(jì) 部和董辦轉(zhuǎn)董事長審批. 5在項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施過程中,按照項(xiàng)目公司成本計(jì)劃指標(biāo)執(zhí)行.超出成本計(jì)劃指標(biāo)時(shí), 。
7、格的審批,配合項(xiàng)目經(jīng)理于拍賣前 5 天審批,審批后報(bào)公司審計(jì)部和董辦轉(zhuǎn) 董事長審批. 4成本測算審批,配合項(xiàng)目經(jīng)理于土地拍賣前 5 天審批,審批后報(bào)公司策劃部審計(jì) 部和董辦轉(zhuǎn)董事長審批. 5施工圖出圖后組織工程部進(jìn)行圖紙審核. 根據(jù)審批的項(xiàng)。
8、 3負(fù)責(zé)施工圖出圖后工程部圖紙審核. 根據(jù)審批的項(xiàng)目造價(jià)控制表 經(jīng)項(xiàng)目公司簽訂確認(rèn)的 ,確保工程部嚴(yán)格控制整 個(gè)項(xiàng)目的建安成本造價(jià). 4在項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施過程中,按照項(xiàng)目公司成本計(jì)劃指標(biāo)執(zhí)行.超出成本計(jì)劃指標(biāo)時(shí), 事先不得簽訂合同,施工及隱蔽簽。
9、的各項(xiàng)審批時(shí)限,及時(shí)完成整個(gè)項(xiàng)目的審批工 作,保證新項(xiàng)目能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過竣工驗(yàn)收綜合驗(yàn)收退回檔案押 金辦好產(chǎn)權(quán)總登記. 四 熟悉了解當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)政策信息力爭用夠用足各種減免政策, 將各種費(fèi)用降到最低限度. 五 負(fù)責(zé)辦理下列手續(xù)的審批: 1。
10、而不是淪為客戶的執(zhí)行怎樣成為真正的顧問,而不是淪為客戶的執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)或秘書團(tuán)隊(duì)或秘書 怎樣與客戶團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層面都建立話語權(quán)怎樣與客戶團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層面都建立話語權(quán) 怎樣推動(dòng)客戶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)高效工作怎樣推動(dòng)客戶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)高效工作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
11、完成VI設(shè)計(jì) 簡單印刷品折頁 設(shè)計(jì)制作 戶外廣告設(shè)計(jì)及配合 實(shí)施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內(nèi)部認(rèn)購策略 入市前后價(jià)格策略 入市前媒體策略 2025天 510天 3045天 以上各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作的 順利完成應(yīng)以所需資料 的完備為前提 內(nèi)。
12、開發(fā)商的營銷目標(biāo),資金狀況及操作團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn). 2項(xiàng)目立項(xiàng) 項(xiàng)目評(píng)審 1代理合同研讀:了解代理合同基本內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控代理期限代理范圍代理傭金點(diǎn)位考核方式費(fèi)用承擔(dān)機(jī)構(gòu) 階段指標(biāo)成銷節(jié)點(diǎn)結(jié)傭節(jié)點(diǎn)特殊事項(xiàng)約定懲罰條款違約責(zé)任 2項(xiàng)目完成量統(tǒng)計(jì)交運(yùn)。
13、完成VI設(shè)計(jì) 簡單印刷品折頁 設(shè)計(jì)制作 戶外廣告設(shè)計(jì)及配合 實(shí)施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內(nèi)部認(rèn)購策略 入市前后價(jià)格策略 入市前媒體策略 2025天 510天 3045天 以上各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作的 順利完成應(yīng)以所需資料 的完備為前提 內(nèi)。
14、 均價(jià)與推廣價(jià)格逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包括現(xiàn)場接待洽 談銷售統(tǒng)一物業(yè) 口徑管理 乙方出具要點(diǎn)方案 甲方根據(jù)要點(diǎn)方案 編制應(yīng)用文本 甲方 物業(yè)口徑管理是 本類核心,對(duì)此將 進(jìn)行定期方案制 訂 月 日 日 全面迅。
15、形象 完成 VI設(shè)計(jì) 簡單印刷品折頁 設(shè)計(jì)制作 戶外廣告設(shè)計(jì)及配合 實(shí)施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內(nèi)部認(rèn)購策略 入市前后價(jià)格策略 入市前媒體策略 2025 天 510 天 3045 天 以上各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作的 順利完成應(yīng)以所需資 料的。
16、算標(biāo)準(zhǔn) 符合市場啟動(dòng)基本 要求 均價(jià)與推廣價(jià)格逐 步接軌 2 銷售管理 月 日 日 包括現(xiàn)場接待 洽談銷售統(tǒng)一 物業(yè)口徑管理 乙方出具要點(diǎn)方案 甲方根據(jù)要點(diǎn)方案 編制應(yīng)用文本 甲 方 物業(yè)口徑管理是本 類核心對(duì)此將進(jìn) 行定期方案制訂 日 一。
17、策劃 就是通過專業(yè)的市場研究專業(yè)的市場研究和籌劃活籌劃活 動(dòng)動(dòng),以指向問題為指向問題為原則原則,以項(xiàng)目能最終 在市場上取得良好的業(yè)績?yōu)槿〉昧己玫臉I(yè)績?yōu)槟繕?biāo)目標(biāo),對(duì)項(xiàng) 目的產(chǎn)品和營銷產(chǎn)品和營銷提供一系列切實(shí)可行切實(shí)可行的 分析建議和解決方案分。
18、四項(xiàng)目市場分析及市場定位 1市場分析市場分析 2市場定位市場定位 五項(xiàng)目選址及建設(shè)條件五項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 1項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址 2建設(shè)條件建設(shè)條件 六項(xiàng)目整體策劃六項(xiàng)目整體策劃 七項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃七項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃 1總體規(guī)劃總體規(guī)劃 2工程方案設(shè)。
19、力 恩格爾系數(shù) 5 城市精神價(jià)值 3 3城市發(fā)展社會(huì)環(huán)境城市發(fā)展社會(huì)環(huán)境S S 1 城市人口及結(jié)構(gòu) 2 城市化水平 3 基尼系數(shù) 4 人均居住面積 4 4城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境T T 1 城市智力及研發(fā)水平 2 新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值所占。
20、標(biāo)準(zhǔn): 1. 職位的完善和更新. 六個(gè)招聘網(wǎng)站, 09:0009:30 2. 電話通知的數(shù)量. 電話量暫定 40 個(gè)左右,上下午 20 個(gè).上午工作安排:09:3011: 30,時(shí)間為兩個(gè)小時(shí),包括打電話通知面試接待面試人員一些行政事務(wù)人員。
21、 1 盤源錄入工作.每天錄入的盤源信息要達(dá)到 200 條日,如活盤數(shù)量多,完不成任務(wù)的可 酌情考慮. 盤源錄入既要求效率也要求質(zhì)量;確保每條房源的真實(shí)性以及準(zhǔn)確性.若 行政文員錄假盤或是盤源資料不真實(shí),每人樂捐 20 元條,與此同時(shí),對(duì)于當(dāng)。
22、分析和 產(chǎn)品分析等,對(duì)項(xiàng) 目 定 位 客 戶 定 位產(chǎn)品定位等, 提出策略性方案. 成本測算:針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行 初步成本測算利潤率分析及 比選 進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的方 案 設(shè) 計(jì) 和 成 本 測 算. 開發(fā)周期及付款計(jì)劃 根據(jù)土地的開工條 件市場。
23、側(cè)重于 住宅市場的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測; 2. 進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場分析,尋找該區(qū)域的市場空隙. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,投資環(huán)境及對(duì)住宅物業(yè)發(fā)展的影響 整體地產(chǎn)市場之走勢及預(yù)測 項(xiàng)目所在區(qū)域各類型物業(yè)側(cè)重于同類型物業(yè)的供應(yīng)吸納及經(jīng)營特點(diǎn) 本項(xiàng)目所在區(qū)域住宅。
24、對(duì)手分析 1.4 商場定位 1.5 商場總面積建意 1.6 業(yè)態(tài)規(guī)劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達(dá)致最高和最好的概念,需要全面的研究調(diào)查: 1. 市場類層資料 主要住宅密集區(qū),辦公室酒店職員的數(shù)量類型,旅客與暫時(shí)寄住的訪客,外。
25、2項(xiàng)目推廣風(fēng)格擬定 平面風(fēng)格 文案風(fēng)格 3項(xiàng)目階段推廣策略 4媒體策略 區(qū)域及全國隱形媒體的挖掘組合策略 電視及廣播創(chuàng)意建議 5公關(guān)活動(dòng) 營銷活動(dòng)策劃建議 營銷活動(dòng)與推廣結(jié)合建議 6推廣費(fèi)用預(yù)算建議 三項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 1基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 。
26、VI 設(shè) 計(jì) 簡 單 印 刷 品折頁 設(shè)計(jì)制作 戶 外 廣 告 設(shè) 計(jì) 及 配 合實(shí)施 樓書 用戶 2025 天 510 天 3045 天 以 上 各 項(xiàng) 設(shè) 計(jì) 工 作 的 順 利 完 成 應(yīng) 以 所 需 資 料 的 完 備 為 前 現(xiàn)場。
27、基本的元素.房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種商品,因?yàn)橛腥耸褂? 才體現(xiàn)出了其價(jià)值.永遠(yuǎn)都不能脫離了房地產(chǎn)產(chǎn)品本質(zhì)空談策劃.許多策劃公司策劃人不懂產(chǎn)品, 不懂建筑.對(duì)建筑產(chǎn)品缺乏起碼的了解,這樣的策劃是空洞的,是不完整的. 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃注重的是產(chǎn)品的精雕。
28、指導(dǎo)及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān) 規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的.規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的. 企業(yè)理念企業(yè)理念 宗旨宗旨讓建筑贊美生命讓建筑贊美生命 1對(duì)待客戶。
29、46億,溢價(jià)率 139 該地塊樓面價(jià)10萬,周邊均價(jià)9萬, 業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)售價(jià)15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價(jià)格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個(gè)億夠不夠3。
30、地塊現(xiàn)狀周邊現(xiàn)狀周邊規(guī)劃土地權(quán)屬周圍重要信息調(diào)查地塊 競爭對(duì)手; 3完成發(fā)展部地塊調(diào)研表; 參與人:發(fā)展部項(xiàng)目責(zé)任人發(fā)展部投資分析專員發(fā)展部經(jīng)理 時(shí)間要求:3 個(gè)工作日. 2區(qū)域公司總經(jīng)理審批; 內(nèi)容要求: 1向地區(qū)公司總經(jīng)理匯報(bào)目標(biāo)地塊。
31、告旨在對(duì)未來參與萬科項(xiàng)目的同事以更好的工作 指導(dǎo)及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān)指導(dǎo)及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān) 規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的.規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的。
32、46億,溢價(jià)率 139 該地塊樓面價(jià)10萬,周邊均價(jià)9萬, 業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)售價(jià)15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價(jià)格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個(gè)億夠不夠3。
33、賣完 構(gòu)建項(xiàng)目 在營銷執(zhí)行時(shí)重要舉措 目的性強(qiáng) 人財(cái)物解決方案 營銷全案:要求想象力極強(qiáng) 市場研判 客戶定位 價(jià)值理解 項(xiàng)目定位 營銷策略 銷售執(zhí)行易居資源團(tuán)隊(duì)架構(gòu)營銷費(fèi)用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點(diǎn)重謀略 市場研判客戶定位價(jià)。
34、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part。
35、征b地段客戶心理價(jià)值c板塊最大差異化價(jià)值點(diǎn)地段交通狀況a與城市主干道的聯(lián)系,含高速路車行體統(tǒng)與距離b與重要地標(biāo)如國貿(mào)燕莎三元橋的聯(lián)系與距離車行系統(tǒng)c公交系統(tǒng)d輕軌地鐵等e規(guī)劃中的交通前景地段景觀狀況地段周邊配套狀況a市政生活配套含商業(yè)銀行醫(yī)。
36、執(zhí)行的前提策劃是執(zhí)行的前提,而執(zhí)行是策劃的保證而執(zhí)行是策劃的保證,策劃之旅的過程需要執(zhí)行去成就策劃之旅的過程需要執(zhí)行去成就,再優(yōu)秀和完美的策再優(yōu)秀和完美的策劃需要執(zhí)行去成就.劃需要執(zhí)行去成就.如何看待策劃與執(zhí)行的關(guān)系還是從一個(gè)英國寓言故事老。
37、征b地段客戶心理價(jià)值c板塊最大差異化價(jià)值點(diǎn)地段交通狀況a與城市主干道的聯(lián)系,含高速路車行體統(tǒng)與距離b與重要地標(biāo)如國貿(mào)燕莎三元橋的聯(lián)系與距離車行系統(tǒng)c公交系統(tǒng)d輕軌地鐵等e規(guī)劃中的交通前景地段景觀狀況地段周邊配套狀況a市政生活配套含商業(yè)銀行醫(yī)。
38、析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù)地塊怎樣能不能拿做什么合適可行性研究內(nèi)容可行性研究內(nèi)容市場分析市場預(yù)測宏觀市場區(qū)域市場供給預(yù)測需求預(yù)測價(jià)格預(yù)測收。
39、調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研問卷競爭樓盤沿街租金二手房租金等, 禮品準(zhǔn)備 最終形成市場調(diào)研報(bào)告最終形成市場調(diào)研報(bào)告 前言前言3消費(fèi)者分析行為與心理心理學(xué)消費(fèi)者分析行為與心理心理學(xué) 客戶分析細(xì)化版 日常生活習(xí)慣 職業(yè)職位, 消費(fèi)心理 需求層次 購買動(dòng)機(jī)購買。
40、業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)售價(jià)15萬一取地路徑土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并承諾愿意支付的土地價(jià)格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取.3個(gè)億夠不夠3個(gè)億夠不夠獲取信息:找政府洽談,或政府主動(dòng)找我司溝通.與招拍掛區(qū)別。
41、現(xiàn)場接待洽談銷售統(tǒng)一物業(yè)口徑管理乙方出具要點(diǎn)方案甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本甲方物業(yè)口徑管理是本類核心 對(duì)此將進(jìn)行定期方案制訂日一二三四五六星期全面迅速反應(yīng)物業(yè)特點(diǎn)和賣點(diǎn)符 合 其 他 環(huán) 節(jié) 時(shí) 間 要 求以點(diǎn)帶面以虛帶實(shí)3促銷執(zhí)行月日 。
42、現(xiàn)場接待洽談銷售統(tǒng)一物業(yè)口徑管理乙方出具要點(diǎn)方案甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本甲方物業(yè)口徑管理是本類核心 對(duì)此將進(jìn)行定期方案制訂日一二三四五六星期全面迅速反應(yīng)物業(yè)特點(diǎn)和賣點(diǎn)符 合 其 他 環(huán) 節(jié) 時(shí) 間 要 求以點(diǎn)帶面以虛帶實(shí)3促銷執(zhí)行月日 。
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