1、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。

2、 營銷人的堅(jiān)守 謹(jǐn)此獻(xiàn)給所有奮斗在一線的中原人 她沒有粉飾的奢華內(nèi)部歐洲,外部非洲 她并不時(shí)尚沒地段沒地段,還是沒地段 她已年過四十持銷四年,市場聲音小 有這么一個(gè)項(xiàng)目, 只有中原人一直在堅(jiān)守,直到完美售罄 萬科萬科清林徑清林徑 11 12。

3、 c 差異原因分析如有:3消防驗(yàn)收完成a 策劃完成時(shí)間: b 實(shí)際完成時(shí)間: c 差異原因分析如有:4 設(shè)備機(jī)房移交 a 策劃移交時(shí)間: b 實(shí)際移交時(shí)間: c 差異原因分析如有: 5 設(shè)備安裝調(diào)試完成 a 策劃完成時(shí)間: b 實(shí)際完成時(shí)間。

4、文明施工a 策劃目標(biāo):b 實(shí)際得分情況:c 差異原因分析:二塔樓進(jìn)度1 單層施工a 策劃目標(biāo):每月 層b 各棟樓實(shí)際進(jìn)度情況:樓棟號層數(shù)出0時(shí)間封頂時(shí)間平均每層時(shí)間1號樓2號樓3號樓c 差異原因分析如有:最快樓棟主要分項(xiàng)最慢樓棟策劃時(shí)間實(shí)際。

5、套數(shù) 委托面積 預(yù)計(jì)金額 預(yù)計(jì)均價(jià) 世聯(lián)銷售套數(shù) 銷售面積 實(shí)現(xiàn)金額 實(shí)現(xiàn)均價(jià) 銷售率 退房套數(shù) 退房面積 金額 若從銷售籌備階段即已進(jìn)場,可刪除紅字表格 2本月銷售概況 本月銷售套數(shù) 銷售面積 實(shí)現(xiàn)金額 本月均價(jià) 銷售率 退房套數(shù) 退房面。

6、限生活有限空間無限生活 人們在購房時(shí)除了考慮該房的地段周邊環(huán)境等因素外,房型的好壞也是關(guān)注的重要因 素之一. 就像一部電視劇中所說,當(dāng)人們一走進(jìn)這間房子,再摸摸口袋,就決定好要不要這間房 子.何為好房型,可能還沒有一個(gè)恒定的標(biāo)準(zhǔn),但有所創(chuàng)新。

7、e4 版權(quán)所有 不得外傳 產(chǎn)品定位前提 市 場 消 費(fèi) 者 自身?xiàng)l件 產(chǎn)品定位經(jīng)驗(yàn)總結(jié)產(chǎn)品定位經(jīng)驗(yàn)總結(jié) Page5 版權(quán)所有 不得外傳 前提一:研究自身?xiàng)l件 外部環(huán)境外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 規(guī)劃指標(biāo)規(guī)劃指標(biāo) 項(xiàng)目的SWOT分析 Page。

8、目營銷推廣 二活動(dòng)策劃 三企業(yè)品牌宣傳 四新聞媒體公關(guān) 五內(nèi)部管理工作和人才培養(yǎng) 項(xiàng)目營銷推廣 一 市場調(diào)查 2003年,策劃部市場調(diào)查組先后完成了 天籟城和中華坊項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告 金砂水岸競爭江景樓盤調(diào)查報(bào)告 天籟城 美社產(chǎn)品推介會(huì)客戶市。

9、公頃海港組 團(tuán)80公頃,山海關(guān)組團(tuán)40公頃,北戴河組團(tuán)36公頃;經(jīng)濟(jì)適用住房含廉租住房 公共租賃住房用地29公頃海港組團(tuán)20公頃,山海關(guān)組團(tuán)6.6公頃,北戴河組團(tuán)2.4 公頃. 一級市場土地供應(yīng) 2010年 2011年 2012年 海港匙 。

10、求:成交規(guī)?；净謴?fù),成交結(jié)構(gòu)上移 . 12 4. 土地:一線城市推地量及優(yōu)質(zhì)地塊推出量增加,帶動(dòng)樓面價(jià)上漲土地:一線城市推地量及優(yōu)質(zhì)地塊推出量增加,帶動(dòng)樓面價(jià)上漲 . 19 5. 企業(yè):加大營銷加速回款,銷售業(yè)績持續(xù)增長企業(yè):加大營銷加速。

11、計(jì)觀 城市觀城市觀住區(qū)與城市的關(guān)系住區(qū)與城市的關(guān)系 1與城市開發(fā)節(jié)奏相吻順應(yīng)城市發(fā)展方向與城市開發(fā)節(jié)奏相吻順應(yīng)城市發(fā)展方向 2 2不能阻礙城市的進(jìn)一步發(fā)展不能阻礙城市的進(jìn)一步發(fā)展 3 3可持續(xù)發(fā)展與城市共生可持續(xù)發(fā)展與城市共生 社會(huì)觀社會(huì)觀。

12、0 1000 2001200220032004200520062007200820092010 2010年深圳全市批售住宅含現(xiàn)售以及商業(yè)或商務(wù)公寓改住宅項(xiàng)目 402萬平方米,同比減少12.95,批售量創(chuàng)新低 4 供應(yīng)量回顧 萬平方米 649。

13、對房地 產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通,對于新環(huán)境,新工作,比較陌生.但在領(lǐng) 導(dǎo)和同事的幫助下,很快了解到房地產(chǎn)市場的情況,我為能成為長建 銷售部員工而感到榮幸.集團(tuán)的綜合實(shí)力.智慧城圣合家園長安 相府等項(xiàng)目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心更加的。

14、在只租不賣,租期最少 5 年,靠桃花江路 的 1500 1800 元年,靠前進(jìn)路的 18002200 元年; 4 老客戶的問題要一次性的解決換房號簽合同按手續(xù)一起 辦理; 5 酒店經(jīng)營管理公司7 號樓和銀行大樓及后面豪宅的物業(yè)管理公 司要盡。

15、 套,其中浦江 187 套,思銳 48 套,整體 去化率 87 二開盤統(tǒng)計(jì)分析二開盤統(tǒng)計(jì)分析 1銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 銷售數(shù)據(jù) 截止 10 月 25 日共認(rèn)籌 650 組客戶,其中浦江 497 組,思銳 153 組;共推售房源 270 套,開盤現(xiàn)場。

16、800 人. 選房方式: 采取公開電子搖號選房的方式.以客戶手中的小浦團(tuán)購確認(rèn)函為依據(jù),進(jìn)行公開搖號,根據(jù)搖號的順序,8 個(gè)號為一組,組織 客戶進(jìn)行選房認(rèn)購. 認(rèn)購金額:現(xiàn)場繳納 1 萬認(rèn)購釐. 4開盤推售房源 5開盤價(jià)格優(yōu)惠體系 樓棟 戶。

17、明顯 . 9 3. 供求:成交規(guī)模基本恢復(fù),成交結(jié)構(gòu)上移供求:成交規(guī)模基本恢復(fù),成交結(jié)構(gòu)上移 . 12 4. 土地:一線城市推地量及優(yōu)質(zhì)地塊推出量增加,帶動(dòng)樓面價(jià)上漲土地:一線城市推地量及優(yōu)質(zhì)地塊推出量增加,帶動(dòng)樓面價(jià)上漲 . 19 5. 。

18、開發(fā)商迎來豐收,超10億成交額房企達(dá)9家 1 總成交金額356億,供不應(yīng)求局面終被打破 2020年,江陰樓市實(shí)現(xiàn)成交總額成交均價(jià)2項(xiàng)上漲. 年度成交總額為356.219億,同比上漲11.3;年度成交均價(jià)12958元平,同比上漲17.6. 原。

19、政策對沖力度,有效擴(kuò)大內(nèi)需,全面做好六穩(wěn)工作; 適當(dāng)提高財(cái)政赤字率,發(fā)行特別國債,增加地方政府專項(xiàng)債券規(guī)模, 引導(dǎo)貸款市場利率下行,保持流動(dòng)性合理充裕. 5月 22日 大幅擴(kuò)大財(cái)政赤字率,發(fā)行抗疫特別國債,將資金全部導(dǎo)入地方, 支持減稅降費(fèi)。

20、邊際調(diào)整,補(bǔ)充供應(yīng),拿地多為合作開發(fā)模式 2021年,補(bǔ)充供應(yīng),聚焦甘區(qū),價(jià)格持漲 市場市場 2020年疫情影響,市場遇冷,供銷回落,去化緩慢 2021年市場回歸正軌,需求釋放,供銷量上揚(yáng) 房企房企 2020年多渠道獲土儲(chǔ),房企層級弱化。

21、總結(jié)展望 全國經(jīng)濟(jì)叐年刜疫情影響,2020年前三季度我國GDP生產(chǎn)總值72.28萬億,同比增長4.9, 處亍歷叱低位;CPI增速下降,同時(shí)PPI下滑速度加快,整體經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)增大 20082020年三季度全國GDP及其增速年度走勢 0 2 。

22、多節(jié)點(diǎn);樂清和永嘉在都市區(qū)中的地位全面升級;主城區(qū)擴(kuò)充 金融環(huán)境持續(xù)收緊,三道紅線試點(diǎn) 8月20日,央行和住建部召開重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì),明確了重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè) 資金監(jiān)測和融資管理規(guī)則,即三條紅線 剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于 70凈負(fù)債率大。

23、按提供預(yù)售的商品房計(jì)算, 投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25 以上,七層及七層以下建筑形象進(jìn)度達(dá)到正負(fù)零,七層以上建筑形象進(jìn)度達(dá)到3層的,方可申請辦理商品房預(yù) 售許可證. 2020年2月23日 云南省住建廳 云南省疫情防控期間穩(wěn)定。

24、2020年3月份房地產(chǎn)市場總結(jié) https: 202048銅陵市2020年3月份房地產(chǎn)市場總結(jié) https: 202048銅陵市2020年3月份房地產(chǎn)市場總結(jié) https: 202048銅陵市2020年3月份房地產(chǎn)市場總結(jié) https: 2。

25、 住 宅 7431 套 套 內(nèi) 均 價(jià) 7920.90 元 , 商 業(yè) 1195 套 套 內(nèi) 均 價(jià) 10513.83 元 ; 召 陵 區(qū) 全 年 備 案 住 宅 7951 套套內(nèi)均價(jià)6498.92元,商業(yè)322套套內(nèi)均價(jià)9525.30元。

26、是否獨(dú)創(chuàng)新穎,關(guān)系到 策劃人的基本素質(zhì). 有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意, 有的人只能克 隆或照搬別人的概念,這些都影響到策劃人的策劃項(xiàng)目的成敗.在 眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中,能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的,策劃觀念一 定是創(chuàng)新出奇的.廣州有個(gè)大型住。

27、營范圍. 2.房產(chǎn)價(jià)格 房產(chǎn)價(jià)格按取得所有權(quán)使用權(quán)的方式分為房屋銷售價(jià)格和房屋租賃價(jià)格兩種形式. 3.房屋銷售價(jià)格 房屋銷售價(jià)格指房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)買賣雙方實(shí)際成交的價(jià)格.房產(chǎn)買賣時(shí),買房人 購買的是房產(chǎn)的所有權(quán),賣房人將房產(chǎn)所有權(quán)出讓,同時(shí)。

28、多舉措推動(dòng)供應(yīng)鏈金融規(guī)范發(fā)展和創(chuàng)新,完善供應(yīng)鏈票據(jù)平臺(tái)功能,建立 信用約束機(jī)制. 9 9月月LPRLPR報(bào)價(jià):報(bào)價(jià):1 1年期與年期與5 5年期品種均與上月持平.年期品種均與上月持平.9月21日,中國人民銀行授權(quán)全國銀行間同業(yè)拆借中心公布。

29、 成長了, 收獲了,也逐漸走向成熟了,無論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有 了明顯的提高.我一直相信前面的路,不管是一馬平川還是艱難 險(xiǎn)阻, 只要頑強(qiáng)地走過去, 就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn). 也正因?yàn)槿绱? 我在實(shí)踐中不斷摸索總結(jié)得出經(jīng)驗(yàn),相信這些經(jīng)驗(yàn)。

30、目營銷推廣 二活動(dòng)策劃 三企業(yè)品牌宣傳 四新聞媒體公關(guān) 五內(nèi)部管理工作和人才培養(yǎng) 項(xiàng)目營銷推廣 一 市場調(diào)查 2003年,策劃部市場調(diào)查組先后完成了 天籟城和中華坊項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告 金砂水岸競爭江景樓盤調(diào)查報(bào)告 天籟城 美社產(chǎn)品推介會(huì)客戶市。

31、我們與禹洲一起,為新廈門人創(chuàng)造一個(gè)當(dāng)家大廈門當(dāng)家大廈門人居美夢人居美夢 在招商局,我們正在編織一個(gè)在招商局,我們正在編織一個(gè)贏世界玩生活贏世界玩生活的的迪拜式神話迪拜式神話 在臺(tái)灣街,我們要跟甲方一起,重奪在臺(tái)灣街,我們要跟甲方一起,重奪廈。

32、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

33、也為置 業(yè)顧問積累意向客戶,同時(shí)渠道嫁接的合作方提供本次參加活勱客戶的電話信息為以后置業(yè) 顧問的Call客提供了更多資源. 活勱形式 本次活勱采用資源合作形式,恩童學(xué)前教育自帶學(xué)員,到項(xiàng)目丼行文藝匯演活勱; 我方為其提供活勱所需場地搭建舞。

34、包括項(xiàng)目營銷推廣與銷售總結(jié)或項(xiàng)目分期總結(jié) 年度總結(jié)階段性營銷總結(jié). 四四 職責(zé)職責(zé) 4.14.1 銷售策劃部銷售策劃部 4.1.1 負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)營銷活動(dòng)評估,并負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目各階段項(xiàng)目結(jié)束后營銷總結(jié)報(bào)告. 4.1.2 根據(jù)各項(xiàng)目營銷周報(bào)及。

35、nvironment 01 宏 觀 市 場國內(nèi)經(jīng)濟(jì)01 46 48 50 52 54 56 6月8月10月12月2月4月6月 近1年全國PMI走勢 制造業(yè)PMI非制造業(yè)PMI 0 1 2 3 4 5 5月7月9月11月2019年1月3月5月。

36、地產(chǎn)內(nèi)部研究成果,僅供內(nèi)部流通和服務(wù)中客戶內(nèi)部查閱,版權(quán)及其最終解釋權(quán)均歸本公司所有,未經(jīng)書面許 可不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱引用復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容.可不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱引用復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。

37、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

38、6.51100萬4.53.0 2018年6.51100萬4.53.0 2017年6.51100萬4.53.0 2016年6.571000萬4.53.0 2015年7.01000萬4.53.0 經(jīng)濟(jì)表現(xiàn):經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步回升 GDP同比增速上漲 。

39、上,正面格柵及背面空調(diào)位穿孔鋁板排風(fēng)量無 法滿足驗(yàn)收要求.項(xiàng)目部同業(yè)主協(xié)商,將正面格柵分格加大沖孔鋁板改用格柵代 替,其中減少部分的材料費(fèi)用不從工程款里扣除.此項(xiàng)為公司節(jié)約成本約 20 萬元 每平方按 20 xx 年 6 月正式開工以來,項(xiàng)。

40、產(chǎn)融資成本備受關(guān)注. 10 1銀行:高筑融資門檻. 10 2信托:高風(fēng)險(xiǎn)追逐高回報(bào). 11 3基金:政策缺位,難解近憂. 12 三房地產(chǎn)融資市場逐步趨向多元化. 13 1融資市場格局多元化. 13 2房地產(chǎn)融資體系逐步健全. 13 3資產(chǎn)證。

41、業(yè)相對指數(shù)表現(xiàn) 數(shù)據(jù)來源:聚源數(shù)據(jù) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) TableBaseData 股票家數(shù) 128 行業(yè)總市值億元 18,139.63 流通市值億元 17,483.40 行業(yè)市盈率TTM 8.38 滬深 300市盈率TTM 13.4 相關(guān)相。

42、黔東南凱里市宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀5 5 1 1凱里市近年來國民生產(chǎn)總值情況凱里市近年來國民生產(chǎn)總值情況 6 6 2 2凱里市近年來凱里市近年來固定資產(chǎn)投資情況固定資產(chǎn)投資情況 6 6 3 3凱里市近年來凱里市近年來社會(huì)消費(fèi)品總額情況社會(huì)消費(fèi)品總額情。

43、不是分析是為了到效果承客全原則一定 住后估是為了提升力不是為了應(yīng)付工 項(xiàng)目后評估的內(nèi)容應(yīng)包含以下幾方面: 投資方面 建書可性報(bào)告以及投買地中地關(guān)決文件 營銷方面 市場定位報(bào)告劃報(bào)告度和價(jià)格專報(bào)告 段總報(bào)告以及關(guān)決文件 發(fā)展各段成本控制標(biāo)各版。

44、總值72.28萬億,同比增長4.9,處于歷史低位;CPI增速下降,同時(shí)PPI下滑速度加快,整體經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)增大20082020年三季度全國GDP及其增速年度走勢0246810120204060801001202008年2009年2010年2。

45、健. 人均效能達(dá) 27712771 萬. 開疆拓土,豪取2宗土地.u成績背后看問題 簽證發(fā)生率多個(gè)項(xiàng)目超標(biāo)甚至是嚴(yán)重超標(biāo). 鹽城項(xiàng)目0.95超標(biāo)58.3358.33. 錦城項(xiàng)目0.63超標(biāo)55.u成績背后看問題 存貨周轉(zhuǎn)率偏低,高達(dá) 13。

46、銷售部一起克服種種困難,把握市場機(jī)遇,在 2017 年的工作中完成公司銷售任務(wù),控制營銷成本,有效提升品牌形象.全年完成的主要工作和取得的主要成績.一首先在策劃推廣主線上,2017 年我們共有 3 條推廣主線:1北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客。