房地產策劃做什么工作Tag內容描述：
1、策劃工作的主要內容: Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 確定樓盤 推廣名 確定項目推 廣整體風格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計劃 舉行階段性 公關活動 投放階。
2、策劃學本身就是一種謀略學,通過謀略人策劃人慎密細致的去權衡利 弊之后去定出一條計謀,然后再去執行它. 什么是策劃 房地產策劃是在房地產領域內運用科學規范的策劃行為. 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整 個樓盤銷售過程的,從開始市場調 研產品定位。
3、作更輕松讓生活更美好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 高效工作方法主要內容高效工作方法主要內容 1高效工作法則 2行為模式和工作習慣 3做正確事的方法 4關注大畫面。
4、或策略要素 策略要素 房地產策劃工作涉及的房地產策劃工作涉及的 六大營銷要素六大營銷要素 環境環境 經濟政策規劃經濟政策規劃 機會威脅機會威脅 競爭競爭 環境格局分級競品環境格局分級競品 分級分級 一級競爭項目一級競爭項目 二級競爭項目二級。
5、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標顧客大腦為目標展開摧毀其理智建立其感性的 進攻,令其產生我們所期待的反應在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產策劃的意義與作用 1創建與提升開發公司的品牌; 2提高投入產出比. 市場營銷策劃并非單純創。
6、模板適用于三四線項目 ,即針對三四線目標客戶項目 一競買時間軸 掛牌文件解讀 二競買人資格要求 三特殊規劃要求 保證金截止 報名截止 競價截止 第一期 地價款xx 交地 交地標準:現狀凈地 第N期 地價款xx 8月1日8月2日8月4日9月4。
7、化辦公樓. 本項目計劃開工日期為年月日, 竣工日期為年月日, 總 發展時間歷時年零個月. 二合約策劃綜述二合約策劃綜述 一目的一目的 相對于住宅項目而言,高等級寫字樓具有技術性強系統復雜標準高專業性強的特 點,由于項目工程內容復雜,項目管理。
8、思源按照項目周期將項目運作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執行方案 第三階段: 進場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執行方案確定 第五階段: 項目營。
9、源服務 三觃 一級開發 招拍掛上市 項目開發 政府儲備用地 狀態 區域開發研究階段 一級開發實施階段 土地上市交易階段 房地產項目開發階段 項目運營管理階段 總體定位觃劃設計建議開 發策略 開發模式可行性研究實施 方案 投資回報拿地咨詢 項。
10、識體系 營銷知識 市場熟悉 建筑相關知識 經濟學知識 生活常識 新知識資訊 策劃的知識體系 基礎知識 2 什么是房地產 房產:房屋及其權利的總稱 地產:土地及其權利的總稱 房產總是與地產連貫為一體的, 具有整體性和不可分割性 土地市場,國家。
11、流程表 3 二商業策劃定位工作分解及輸出成果 4 第二部分 項目定位報告撰寫指引 6 一市場調研 6 一城市概況 6 二城市商業環境 7 三城市消費環境 8 四項目區域環境 10 二項目定位 11 一商業功能定位 12 二市場形象定位 17。
12、亮點,編寫策劃文案和籌備工作節點計劃表,領導商議http:www.fdcew.comhttp:www.fdcew.com。
13、套數 委托面積 預計金額 預計均價 世聯銷售套數 銷售面積 實現金額 實現均價 銷售率 退房套數 退房面積 金額 若從銷售籌備階段即已進場,可刪除紅字表格 2本月銷售概況 本月銷售套數 銷售面積 實現金額 本月均價 銷售率 退房套數 退房面。
14、市場調研資料梳理分析 MECE 會議形成解決思路 討論報告結構和寫作思路 報告撰寫 公司評審 報告提交 報告修改調整 報告匯報及提交 其他 沉淀存檔。
15、一個程度,還要根據市場項目定位及產品,你們的推貨產品及競品推盤 等市場原因,認籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上. 看下一個案例的比例,銷售602套,蓄客1072組客戶.認籌蓄客1072組, 客戶太少就無法保證首次開盤一炮而紅有一個好的開始。
16、調查 對項目包裝展示案場情 況等的調查摸底 樓盤調查 對競爭樓盤及借鑒樓盤作梳 理和調查 專業人士訪談 通過相關人士訪談,快速了 解市場明確消費者置業偏 好等 客戶訪談 對本項目成交或未成交客戶 的訪談,對其他客戶的訪談 問卷調查 相關資料。
17、 08 項目價格表 09 銷售制度培訓 講義答客問 10 按揭銀行律師 確定 11 圖紙測繪出報告 15 銷售人員招聘 培訓 21 項目內部認購期 23 正式開盤相關法 律文件預售許 可證 30 項目開盤 xxx 公司 XXX 項目 xxx。
18、施階 段 策 劃 推 廣 執 行 方 案 實 施 1 第三章第三章各 銷 售 階 段 廣 告 創 意 設 計 及 發 布 實 施各 銷 售 階 段 廣 告 創 意 設 計 及 發 布 實 施 1 第四章第四章銷售前準備銷售前準備 1 1. 。
19、 量開始. 首先要搞清楚, 我們的戰略目標是什么戰場格局如何戰 略目標基調上項目應該是什么形態或者說我們要建設打造成 什么樣的地產產品然后再說如何打造,什么是符合戰略戰場 的地產 在正式展開項目前期工作之前,首先需要想想以下問題: 1如何將。
20、第八部分 資金需求和融資方案 第九部分 機會和風險 第十部分 路線研究 第一部分第一部分 策劃策劃概要概要 這部分是策劃報告的精髓,包括項目的商業價值產品和服務目標市場核 心的運營和管理手段資金需求和計劃,以及預期的投資回報等. 這部分內容。
21、力 恩格爾系數 5 城市精神價值 3 3城市發展社會環境城市發展社會環境S S 1 城市人口及結構 2 城市化水平 3 基尼系數 4 人均居住面積 4 4城市發展技術環境城市發展技術環境T T 1 城市智力及研發水平 2 新技術產品產值所占。
22、目營銷推廣 二活動策劃 三企業品牌宣傳 四新聞媒體公關 五內部管理工作和人才培養 項目營銷推廣 一 市場調查 2003年,策劃部市場調查組先后完成了 天籟城和中華坊項目市場調查報告 金砂水岸競爭江景樓盤調查報告 天籟城 美社產品推介會客戶市。
23、聯系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時要再次打電話確認與提看樓前半小時要再次打電話確認與提 醒買家業主注意本次的看樓時間.以醒買家業主注意本次的看樓時間.以 免買家或業主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業主因工作。
24、銷售 前期準備銷售工作計劃及銷售費用預算等. 5.職責 5.1 總經理負責審批獨立項目銷售策劃報告. 5.2 主管副總經理負責組織會審獨立項目銷售策劃報告,簽發銷售 文件. 5.3 銷售部經理負責: a 安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及。
25、側重于 住宅市場的發展前景進行預測; 2. 進行區域內的市場分析,尋找該區域的市場空隙. 宏觀經濟形勢,投資環境及對住宅物業發展的影響 整體地產市場之走勢及預測 項目所在區域各類型物業側重于同類型物業的供應吸納及經營特點 本項目所在區域住宅。
26、料:背景關系資金技術等的實力情況. 判斷內容:優勢難點突破口把握度. 2 多方案初步規劃設計或調整建議 負責部門:負責部門: 策劃部策劃部 報告名稱:報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建 議 中心內容:中心內容: 草圖立。
27、案初步規劃設計或調整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分。
28、比項目并進行深入調研 3進行 SWOT 分析并初步提出總體策劃思路 4分析項目潛在價值 5確定核心價值體系及總體策劃思路 6項目目標客戶群鎖定及分析 7項目開發主題及形象定位 8對項目的總體規劃建筑風格景觀規劃作出建議 B B建設并期及建設。
29、劃 策劃策劃 策劃策劃 策劃策劃 有人說策劃就是個騙子,皮包公司,大忽悠 有人說策劃就是幫老板把這點推廣費花了就成. 有人說策劃就是把這些推廣費用合理的分配,實現利益最大化 有人說策劃就是用最少的錢,賺最多的錢 有人說策劃是掙著賣白菜的錢。
30、請專業的代理公司 物業管理請專業的物業公司 房地產業的每一個環節的社會服務性都非常強,這就需要有另外一種服務, 把每一個環節建立起內在聯系,使它的整體水平能夠提高. 這種參與全過程的服務就是全程策劃 . 二全程策劃的工作階段二全程策劃的工作。
31、難點突破口把握度. 2 多方案初步規劃設計或調整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 。
32、期為季度半年度和年度考 核; 3.營運期項目籌備期項目組織績效分 開考核并強制排序不積分,職能中心 部門季度組織績效考核不排序不積分; 4.商業系統組織績效考核相關要求及流 程按商業系統 2015 年績效管理辦法 執行. 1.人力行政中心企。
33、運管理中心企劃部和財務管理部審批.12月下 旬形成最終方案執行. 2. 201X年度企劃計劃及預算表包括但不限于 以下內容: 1 全年推廣策略. 2 全年推廣費用. 3 全年項目二三級活動. 4 全年媒體推廣策略. 5 全年美陳企劃思路. 。
34、公司管理制度編制與修訂 的審核, 并對執行效果進行檢 查與監督. 3.各個部門三標體系的運行 情況的檢查與監督. 4.各部門對商管總部 項目商 管公司下達工作指令與要求 執行情況的跟進與監督. 5.全面組織和落實公司三級 檢查制度. 6.組。
35、31.3 工作職能:工作職能: 1商業研究:項目市場調研新地塊可行性決策,籌備期項目投資動態分析. 2商業規劃:項目產品規劃,綜合策劃設計管理. 3籌備管理:項目籌備進度及品質管理. 1.41.4 策劃管理工作主要包括三項業務模塊:策劃管理。
36、總經理審批,移交 開發. 1.關注五個方面:業態間的特定性; 包括層 高體量柱距荷載交通等需求 ;業態 間的關聯性;業態間的互補性;業態間的互 動性;業態間的過渡性. 2 須涵蓋向開發系統設計研發中心提出建筑 方案深化建議. 3.商管總公司。
37、 官方最后統計顯示:中國內地累計病例5327例,死亡349人;中國香港1755例,死亡300人;中國臺灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個非典病例 出現在廣東 20。
38、位 通過營銷運營化數字化管理,打造全流程的強營銷力, 長遠可持續的為禹洲實現有質量的簽約. 策劃媒介 渠道建設 樣板體驗 銷售團隊 城市公司銷管客服 禹洲地產營銷總攻略 基于客 儲邏輯 的任務 倒逼機 制 示范區開放前 開盤前總累計 小籌階。
39、售更重要:銷售更重要 項目最終目標的實現都要完全依靠銷售人員去完成,銷售人員直 接面對消費者,更加了解市場變化,客戶需求; 銷售人員處于無可爭議的主體地位,一切資源都要為銷售服務, 策劃也是為銷售服務的,銷售相對而言更加不可或缺. VS 南。
40、初步規劃設計或調整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。
41、的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值 的變化百分比參數值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅。
42、 嚴格遵守公司的規章制度嚴格遵守公司的規章制度,不得作出有損公司項目開發商,不得作出有損公司項目開發商 形象的事情;形象的事情; 2.2. 所有發至甲方的文件不可私自發送,必須所有發至甲方的文件不可私自發送,必須經策劃經理或項目經經策劃經理。
43、1項目周數據調研信息項目工程信息項目周報于每周五 12:00 前提交 2項目周活動情況總結項目活動照片于活動舉行后一個工作日內提交 3項目下周活動方案于每周日 24:00 前提交 2策劃部月工作 1調研項目月總結分析報告項目月報于每月 3 。
44、營銷執行階段 1 營銷籌備早期 2 項目入市期 3 持續銷售期 3售后階段 二 項目規定工作程序及工作細則 1市場調研工作 2市場調研成果溝通會工作 3方案報告討論思路工作 4報告寫作及評審工作 5報告匯報工作 6報告修改及終稿提交工作 第。
45、不同 因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值 的變化百分比參數值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費。
46、劃工作流程策劃工作流程 本報告是嚴格保密的. 3 崗位分工崗位分工 世聯業務管理系統世聯業務管理系統 世聯知識平臺世聯知識平臺 策劃團隊策劃團隊銷售團隊銷售團隊 推廣策略推廣策略 銷售策略銷售策略 Part APart A 1 1 企劃團隊。
47、思路和制訂具體策略計劃癿部署 營銷推廣就是提為頃目價值要素和傳播價 值信息癿過秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達到什么效果癿問題 包括政策銷售目標市場容量競爭渠 道不媒介產品特點公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營銷貺用限制等 營銷推廣。
48、 成長了, 收獲了,也逐漸走向成熟了,無論是工作技能還是社會經驗都有 了明顯的提高.我一直相信前面的路,不管是一馬平川還是艱難 險阻, 只要頑強地走過去, 就會獲得寶貴的經驗. 也正因為如此, 我在實踐中不斷摸索總結得出經驗,相信這些經驗。
49、負責集團房產項目對外宣傳形象策劃及統一說辭 6負責制訂年月營銷活動策劃實施方案及其預算主力實施; 7加強與專業公司及外聯單位的工作協調;合理地安排工作流程, 在規定的時間內完成營銷策劃任務. 8工作內容主要分以下七個方面:1市場調研策劃;2。
50、價 值信息癿過秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達到什么效果癿問題 包括政策銷售目標市場容量競爭渠 道不媒介產品特點公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營銷貺用限制等 第 3 頁 營銷推廣 策劃 前言 定義 影響因素 一營銷推廣策劃概述一營。
51、期將項目運作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執行方案 第三階段: 進場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執行方案確定 第五階段: 項目營銷 執行評估 第。
52、料:背景關系資金技術等的實力情況. 判斷內容:優勢難點突破口把握度. 2 多方案初步規劃設計或調整建議 負責部門:負責部門: 策劃部策劃部 報告名稱:報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容:中心內容: 草圖立意。
53、了代理合同樓盤,進一步完善營銷策劃. 包括:1營銷的總體構思. 2廣告策略與實施計劃. 3銷售方式促銷手段銷售培訓內容. 4廣告預算. 5銷售目標預算及監控. 此計劃經部門經理審閱批準后交與發展商. 3.制定營銷推廣工作安排. 4.公司根據。
54、服務等資源,制定策劃方案; 3.房地產項目的產品營銷工作; 4.房地產項目的運營和物業管理工作; 5.負責房地產項目前期調研及策劃,為公司領導提供決策依據. 房地產策劃工作內容房地產策劃工作內容: 一般情況下,房地產營銷策劃與銷售的工作內容。
55、 3.房地產項目的產品營銷工作; 4.房地產項目的運營和物業管理工作; 5.負責房地產項目前期調研及策劃,為公司領導提供決策依據. 房地產策劃工作內容: 一般情況下,房地產營銷策劃與銷售的工作內容主要包括以下幾個方面, 但由于不同的業務重。
56、 項目策劃內容 內部資料 嚴禁外傳 3 項目 立項 定位策 劃會 投資決 策會 項目 獲取 二次定 位會 項目 啟動 開 工 開 盤 裝 修 土地 信息 獲取前: 報建策劃 項目策劃 開工前: 二次工程策劃 成本策劃 開售前: 開盤策劃 。
57、初步規劃設計或調整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。
58、計劃癿部署 營銷推廣就是提為頃目價值要素和傳播價 值信息癿過秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達到什么效果癿問題 包括政策銷售目標市場容量競爭渠 道不媒介產品特點公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營銷貺用限制等 營銷推廣營銷推廣 策劃策劃。
59、獨特利益 價值 11梳理本體價值點 12比對競品價值點 13分析對位客戶利 益點 14提煉差異化價值 點 15搭建核心價值體 系 任任務務名名稱稱任任務務描描述述目目標標二二級級任任務務 模模塊塊 任務2制定售展體 系 根據項目形象 定位。
60、工作方法.在實際的 策劃工作乊中,以觃范嚴密的共性化操作管理,使頃目的運行保持 穩定;以精準精彩的個性化創作,使頃目產生勱人魅力.要做到這 一點,就需要我們對二本手冊及另外與門的XX 團販聯盟文案培訐 敃程有一個深入的了解. 沒有僵化的市場。
61、獨特利益 價值 11梳理本體價值點 12比對競品價值點 13分析對位客戶利 益點 14提煉差異化價值 點 15搭建核心價值體 系 任任務務名名稱稱任任務務描描述述目目標標二二級級任任務務 模模塊塊 任務2制定售展體 系 根據項目形象 定位。
62、位 通過營銷運營化數字化管理,打造全流程的強營銷力, 長遠可持續的為禹洲實現有質量的簽約. 策劃媒介 渠道建設 樣板體驗 銷售團隊 城市公司銷管客服 禹洲地產營銷總攻略 基于客 儲邏輯 的任務 倒逼機 制 示范區開放前 開盤前總累計 小籌階。
63、項目開發中的位置和作用 本部門是企業執行前營銷的主要職能部門,80的工作應該在項目的前期定位階段,20 需 要貫穿再整個項目開發的各個環節中,為項目的開發和銷售提供支持的平臺. 2工作內容程序主要分以下七個方面:1市場調研策劃;2項目投資營。
64、物力為基礎 兩個細分: 1 從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細分到局部制定營銷方案以華景為例:大產業市場廣州 板塊 市場天河板塊 區域競爭市場華景新城及周邊競爭對手形成的區 域 本項目銷售現場小區業。
65、執行的前提策劃是執行的前提,而執行是策劃的保證而執行是策劃的保證,策劃之旅的過程需要執行去成就策劃之旅的過程需要執行去成就,再優秀和完美的策再優秀和完美的策劃需要執行去成就.劃需要執行去成就.如何看待策劃與執行的關系還是從一個英國寓言故事老。
66、背景關系資金技術等的實力情況.判斷內容:優勢難點突破口把握度.2 多方案初步規劃設計或調整建議負責部門: 策劃部報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示或項目調整建議中心內容: 草圖立意說明交流記錄二二 前期策劃階段前期策劃階段 3 地。
67、產策劃是貫穿房地產項目開發整個過程的一項極為重要的工作. 百度百科目前尚無對這一職業的權威解釋,但都認為它是房地產開發過程中極為重要的一項工作房地產營銷策劃是什么房地產營銷策劃5W WhereWhatWhoWhenhoW在哪里獲取土地該以什。
68、計劃執行方案10. 項目形象定位執行方案11. 物管介入優劣對比分析方案12. 物管形象定位執行方案13. 項目規劃設計定位14. 項目建筑風格定位15. 項目市場定位16. 項目功能定位17. 項目開發模式定位項目市場分析就是對房地產項目。
69、點導引交接1估2核心團定3前期方案估4方案略性5啟動會6制定整體作劃7制定整體方案8制定團建方案9指標測10制定核任務書11任務下會12制定理制度13劃關工作4.前期方案估5.方案略性8.制定整體方案控關3.核心團定8.制定整體方案初劃參與。
70、的知識體系基礎知識2什么是房地產房產:房屋及其權利的總稱地產:土地及其權利的總稱房產總是與地產連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場,國家壟斷:招拍掛一級市場二級市場三級市場 房地產開發市場:新房銷售 房產的轉讓轉租市場:二手房1三。
71、8日常銷售.529清貨處理.5310物料制作及現場包裝.54五公關活動策劃.601初步設想.602調查及可行性研究.613策劃階段.624論證及決策階段.635公關活動執行及反饋.636公關活動執行常用表格.66六公共事務管理.731制定每。
72、了代理合同樓盤,進一步完善營銷策劃. 包括:1營銷的總體構思. 2廣告策略與實施計劃. 3銷售方式促銷手段銷售培訓內容. 4廣告預算. 5銷售目標預算及監控. 此計劃經部門經理審閱批準后交與發展商. 3.制定營銷推廣工作安排. 4.公司根據。
73、界定標準.10二北京豪宅的發展歷程.13三北京豪宅供應分析.13四豪宅市場需求分析.16五豪宅市場消費者分析.18六關于北京豪宅市場若干個值得關注的問題.19七北京別墅市場分析.22四競爭分析.25一競爭性板塊分析.25二競爭性項目分析.2。
74、的知識體系基礎知識2什么是房地產房產:房屋及其權利的總稱地產:土地及其權利的總稱房產總是與地產連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場,國家壟斷:招拍掛一級市場二級市場三級市場 房地產開發市場:新房銷售 房產的轉讓轉租市場:二手房1三。
75、銷售部一起克服種種困難,把握市場機遇,在 2017 年的工作中完成公司銷售任務,控制營銷成本,有效提升品牌形象.全年完成的主要工作和取得的主要成績.一首先在策劃推廣主線上,2017 年我們共有 3 條推廣主線:1北區的商業銷售及尾盤消化到客。
76、議負責部門: 策劃部報告名稱: 會議紀要匯總項目概念設計提示或項目調整建議中心內容: 草圖立意說明交流記錄前期策劃階段3 地塊內在條件整合及價值分析負責部門: 策劃部投資部報告名稱: 項目土地價值與分析報告中心內容: 適合的規則布局和建筑類。
77、個階段,每個階段拆分出大量子工作項第一階段:項目啟動及營銷策略確定第二階段:項目營銷執行方案第三階段:進場及開盤前期籌備第四階段:項目第一次開盤執行方案確定第五階段:項目營銷執行評估第六階段:項目結案評估P5第一階段:項目啟動及營銷策略確定。
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