1、若涉涉及及短短信信內(nèi)內(nèi)容容,您您需需要要口口述述給給考考官官關(guān)關(guān)主主 副副關(guān)關(guān)主主,以以便便核核實(shí)實(shí)對對錯(cuò)錯(cuò); 您您的的客客戶戶情情況況: 1. 上海本地人,已婚,孩子三歲,買房是夫婦共同決定; 2. 欲購買位于您所在商圈的房屋,目的自住。

2、小區(qū)內(nèi)景觀 環(huán)境舒適 生活便利 創(chuàng)智坊北靠政立路,西至國定路,東沿凇 滬路,南抵邯鄲路.社區(qū)屬于五角場板塊 距離人民廣場約12公里,區(qū)域內(nèi),有百聯(lián) 又一城萬達(dá)廣場大西洋百貨等百貨商 店以及同濟(jì)居家裝飾五角場街道醫(yī)院等, 生活氛圍濃厚 創(chuàng)智坊。

3、買單 企業(yè)的品 牌形象 經(jīng)紀(jì)人的 服務(wù)態(tài)度 客戶接待 需求理解 帶看講解 簽約過程 簽后維護(hù) 高效溝通 經(jīng)紀(jì)人的 與業(yè)性 行程安排 合理高效 房源信息 傳遞及時(shí) 明確的簽 約流程 簽約風(fēng)險(xiǎn) 的把控 租期服務(wù) 節(jié)假日問候 已經(jīng)店面工作了一段時(shí)。

4、時(shí) 明確的簽 約流程 簽約風(fēng)險(xiǎn) 的把控 租期服務(wù) 節(jié)假日問候 已經(jīng)店面工作了一段時(shí)間了,作業(yè)過程中是否遇到過以下場景 服務(wù)費(fèi)打折 客戶跳單 客戶想讓你做私單 為什么出現(xiàn)這些場景呢是丌是客戶對我們的服務(wù)還丌太滿意 我們可以從哪些方面提升服務(wù)品。

5、規(guī)模每日時(shí)點(diǎn)均不得超過 二季度末規(guī)模原三季度期間可超 ,保證三季度房地產(chǎn)業(yè)務(wù)余額零增長, 部分銀行還收到窗口指導(dǎo)要求房地產(chǎn)開發(fā)貸表內(nèi)額度不得超過3月底規(guī)模, 房企融資持續(xù)收緊. 土地管理法修正案 獲得通過,集體經(jīng)營性用地入 市制度經(jīng)法律確定。

6、貨幣政策要保持穩(wěn)健的取向, 不急 于采用比較大的降息和量化寬松的政策,而財(cái)政政策方面,據(jù)財(cái)政部統(tǒng)計(jì), 19 年前 9 月累計(jì)發(fā)行地方債 4.2 萬億元,其中發(fā)行新增債券 3.0 萬億元, 發(fā)行進(jìn)度 99.43,今年新增債券發(fā)行基本收官.地方。

7、濟(jì)運(yùn)行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。

8、其它 的可當(dāng)問題來處理, 放在問題列表下面.其中四種詞性的詞不用考慮他的回答,如好的,可以,不用,不需要 等不需要考慮機(jī)器人的回答,在語料庫里已經(jīng)存儲并有對應(yīng)的回答了,另外在忙,開車, 沒空這些都是屬于在忙系列也是不用考慮回答,都是系統(tǒng)統(tǒng)。

9、tate 第三部分第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 一 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價(jià)格定位 Gemdale Real Estate 一一 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客。

10、時(shí) 周邊配套:附近最好有游樂設(shè)施老年人休閑區(qū)域 核核心心需需求求對對方方不不問問,不不給給予予回回答答或或提提示示: 1.樓層一定要有電梯 2.超過6800元月堅(jiān)決不考慮 3.小區(qū)要有娛樂設(shè)施 核核心心能能力力知知識識點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶角角色色問。

11、制在2分鐘之內(nèi) 核核心心能能力力知知識識點(diǎn)點(diǎn)評評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)得得分分 服服務(wù)務(wù) 禮貌態(tài)度 面帶微笑,用詞禮貌,態(tài)度積極 0 0 22 了了解解 與人相關(guān) a.租住人數(shù) b.租房原因 0 0 33 與錢相關(guān) 租金預(yù)算 a.了解價(jià)格上下區(qū)間 b。

12、06800元月 付款方式:付三押一 租期要求:1年 入住時(shí)間:看好就入住 周邊配套:附近最好有游樂設(shè)施老年人休閑區(qū)域 核核心心需需求求對對方方不不問問,不不給給予予回回答答或或提提示示 : 1.樓層一定要有電梯 2.必須要有2個(gè)衛(wèi)生間 3。

13、制在2分鐘之內(nèi) 核核心心能能力力知知識識點(diǎn)點(diǎn)評評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)得得分分 服服務(wù)務(wù) 禮貌態(tài)度 面帶微笑,用詞禮貌,態(tài)度積極 0 0 22 了了解解 與人相關(guān) a.租住人數(shù) b.租房原因 0 0 33 與錢相關(guān) 租金預(yù)算 a.了解價(jià)格上下區(qū)間 b。

14、季付 租期要求:1年 入住時(shí)間:看好就入住 周邊配套:附近有兒童娛樂設(shè)施,地鐵步行5分鐘以內(nèi) 核核心心需需求求對對方方不不問問,不不給給予予回回答答或或提提示示: 1.小區(qū)要有兒童娛樂設(shè)施 2.距離地鐵站步行要在5分鐘以內(nèi) 3.超過9000。

15、制在2分鐘之內(nèi) 核核心心能能力力知知識識點(diǎn)點(diǎn)評評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)得得分分 服服務(wù)務(wù) 禮貌態(tài)度 面帶微笑,用詞禮貌,態(tài)度積極 0 0 22 了了解解 與人相關(guān) a.租住人數(shù) b.租房原因 0 0 33 0 0 33 與錢相關(guān) 租金預(yù)算 a.了解價(jià)。

16、小小區(qū)區(qū)名名稱稱房房源源詳詳情情 場景3房源庫 東方知音苑 價(jià)格:8500元月 戶型:3室2廳1廚2衛(wèi) 樓層:4樓10層 裝修:精裝修 室內(nèi)配套:全配 交通:有公交5分鐘轉(zhuǎn)至地鐵站 小區(qū)環(huán)境:小區(qū)內(nèi)有簡易老年休閑設(shè)施 金新花苑 價(jià)格:920。

17、若涉涉及及短短信信內(nèi)內(nèi)容容,您您需需要要口口述述給給考考官官關(guān)關(guān)主主 副副關(guān)關(guān)主主,以以便便核核實(shí)實(shí)對對錯(cuò)錯(cuò); 您您的的客客戶戶情情況況: 1. 上海本地人,已婚,孩子三歲,買房是夫婦共同決定; 2. 欲購買位于您所在商圈的房屋,目的自住。

18、小小區(qū)區(qū)名名稱稱房房源源詳詳情情 場景2房源庫 嘉禾陽光城 價(jià)格:6900元月租金不可談 戶型:2室2廳1廚2衛(wèi) 樓層:6樓 有電梯 裝修:精裝修 室內(nèi)配套:全配 小區(qū)環(huán)境:環(huán)境優(yōu)美,兒童老年設(shè)施齊全 貝尚灣 價(jià)格:6500元月 戶型:2室。

19、庫庫小小區(qū)區(qū)名名稱稱房房源源詳詳情情 場景1房源庫 鉑金華府 價(jià)格:6200元月 戶型:2室1廳1廚2衛(wèi) 樓層:5樓6層 無電梯 裝修:中等裝修,廚房衛(wèi)生間裝修一般 室內(nèi)配套:全配 交通:到地鐵站僅5分鐘距離 小區(qū)環(huán)境:一般 水岸藍(lán)橋 價(jià)格。

20、時(shí) 明確的簽 約流程 簽約風(fēng)險(xiǎn) 的把控 租期服務(wù) 節(jié)假日問候 已經(jīng)店面工作了一段時(shí)間了,作業(yè)過程中是否遇到過以下場景 服務(wù)費(fèi)打折 客戶跳單 客戶想讓你做私單 為什么出現(xiàn)這些場景呢是丌是客戶對我們的服務(wù)還丌太滿意 我們可以從哪些方面提升服務(wù)品。

21、的品 牌形象 經(jīng)紀(jì)人的 服務(wù)態(tài)度 客戶接待 需求理解 帶看講解 簽約過程 簽后維護(hù) 高效溝通 經(jīng)紀(jì)人的 與業(yè)性 行程安排 合理高效 房源信息 傳遞及時(shí) 明確的簽 約流程 簽約風(fēng)險(xiǎn) 的把控 租期服務(wù) 節(jié)假日問候 已經(jīng)店面工作了一段時(shí)間了,作業(yè)。

22、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

23、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

24、 負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門:營銷部 :營銷部 完成時(shí)間完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會之前 :項(xiàng)目立項(xiàng)會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。

25、要素 戶型力市場評價(jià)維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴(kuò)展力 戶型產(chǎn)品力 市場評價(jià)維度 戶型產(chǎn)品力市 場評價(jià)維度 競爭 觸點(diǎn) 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實(shí)用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

26、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

27、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

28、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。

29、整體 布局疏密有致,開發(fā)有度,開發(fā)商充分保留利用了自然景觀,樓盤建設(shè)多考慮地 勢地貌的特點(diǎn),以湖為中心,以綠化為景觀,以科技為特色,分層次開發(fā),對整 個(gè)江寧縣城的發(fā)展起到了相輔相成的作用. 隨著江寧城市化進(jìn)程不斷深入, 土地資源的相對稀缺。

30、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

31、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

32、打造五百余條主題商業(yè)街, 成為中國商業(yè)場景創(chuàng)新踐行者. 場景賦能 街區(qū) 重?zé)ɑ盍?生機(jī) 風(fēng)潮,用場景定義未來生活圖譜,提前塑造商業(yè)街區(qū)定 位設(shè)計(jì),為商街重新注入新的能量,煥發(fā)空間生命力, 呈現(xiàn)未來商業(yè)價(jià)值的想象空間,構(gòu)建商業(yè)生態(tài),將人與 商。

33、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

34、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

35、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

36、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。

37、位是兩回 事,定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn).本手冊對房地產(chǎn)市場細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定。

38、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。

39、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺上,協(xié)調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo). 戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn),找 到適合其發(fā)展思路.大勢把握包括中國經(jīng)濟(jì)大勢,區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢,區(qū)域市場需求大勢,區(qū)域 。

40、方言問題戒是未識別出關(guān)鍵詞時(shí),系統(tǒng)癿通用回復(fù),可設(shè)三段. 第 3 頁 共 4 頁 一語音話術(shù) 1開場白 AI:喂,您好 停頓 1 秒我是海西 9 號碧桂園蜜柚項(xiàng)目組.我們項(xiàng)目位于金橋大道不井南 大道交匯處, 地鐵 3 號線市民之家站 500。

41、的可當(dāng)問題來處理, 放在問題列表下面.其中四種詞性的詞不用考慮他的回答,如好的,可以,不用,不需要 等不需要考慮機(jī)器人的回答,在語料庫里已經(jīng)存儲并有對應(yīng)的回答了,另外在忙,開車, 沒空這些都是屬于在忙系列也是不用考慮回答,都是系統(tǒng)統(tǒng)一處理。

42、城沁園 SLOGAN:讓靈感沁人心脾 案名:杭州壹號院 SLOGAN:HANGZHOU我的將來城市 案名:黃龍萬科中心 SLOGAN:走進(jìn)知識城市,從世界到杭州 案名:如意春江 SLOGAN:一脈如意,山水為師 案名:金茂府 SLOGAN。

43、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目咨詢產(chǎn)品設(shè)計(jì)建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃。

44、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。

45、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。

46、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

47、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。

48、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

49、配; 企業(yè)的技術(shù)和管理水平相適應(yīng). 4可行性原則 項(xiàng)目規(guī)模開發(fā)模式和進(jìn)度受到經(jīng)濟(jì)實(shí)力融資能力和企業(yè)管理能力等因素的限制,在市場定位時(shí)如何量力而行. 應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和優(yōu)勢地塊特性確定入市時(shí)機(jī),設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)度. 二房地產(chǎn)市場定位的主要內(nèi)容 1確立。

50、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。