房地產(chǎn)產(chǎn)品策略有哪些Tag內(nèi)容描述：
1、看品牉營銷不廣告在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產(chǎn)項目靈魂的探尋 做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項目定位不產(chǎn)品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍項目癿意。
2、0,融資能力TOP10 圖:中梁的戰(zhàn)略布局和項目分布圖 數(shù)據(jù)來源均為:公司官網(wǎng)同策咨詢研究部 高品質(zhì) 立足市 場 高周轉(zhuǎn) 加速前 進步伐 高授信 降低融 資成本 高成長 催生規(guī) 模 高關(guān)懷 凝聚組 織 五高房企 主要發(fā)展歷程 中梁1993年。
3、拓客策略拓客策略 度假產(chǎn)品度假產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財富財富 收入消費高收入消費高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優(yōu)質(zhì)的朊友圈層優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營業(yè)主 政府領(lǐng)導等 家庭家庭 子女基本。
4、報告項目報告 自身條件自身條件 區(qū)域條件區(qū)域條件 項目項目SWOTSWOT分析分析 市場定位市場定位 市場條件市場條件 需求要素需求要素 戶 型 定 位 戶 型 定 位 建 筑 風 格 建 筑 風 格 其 他 建 議 其 他 建 議 產(chǎn) 品。
5、萬方,不具備自我價值構(gòu)筑能力萬方,不具備自我價值構(gòu)筑能力 局限二:局限二:限制因素多,可售部分樓板價高達限制因素多,可售部分樓板價高達3.7萬萬,所謂底價并非低價,所謂底價并非低價 局限三:局限三:遠洋品牌,實力央企,但主力發(fā)聲商業(yè)地產(chǎn),住。
6、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項二 房號編排規(guī)避事項 四四 定價原則概述定價原則概述 一 定價流程一 定價流程 二 定價原則二 定價原則 三 項目市場均價的確定三 項目市場均價的確定 。
7、 修正 價格輸出口徑公示價單的制定 銷售人員培訓 制定加推準備及積存去貨帶動 推售前12天辦理預留客戶 客戶落位 開盤當天 結(jié)合實時銷情引導客戶選房 后續(xù)貨量推貨節(jié)奏根據(jù)現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)檢驗價格合理性 去貨速度預估根據(jù)實時銷情判斷加推單位價格調(diào)。
8、劃 媒介策略建議媒介策略建議 從了解分析房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀從了解分析房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀 與趨勢開始與趨勢開始 廣州中變?nèi)〉秒A段性成果,廣州中變?nèi)〉秒A段性成果,北優(yōu)西調(diào)南拓東移北優(yōu)西調(diào)南拓東移的城市的城市 發(fā)展策略及發(fā)展策略及山城田海山城田海的城。
9、第三章:國內(nèi)知名品牌怎么做 第四章:藍天地產(chǎn)品牌如何做 第五章:品牌形象設計建議 藍天地產(chǎn)是什么藍天地產(chǎn)是什么 第一章:第一章: 藍天地產(chǎn)是貴州省機場集團下屬的國有控股企業(yè),貴州機場 集團又是首都機場集團的下屬企業(yè).藍天地產(chǎn)是集團公司延 伸。
10、商而言,既是一種挑戰(zhàn),也是一種機遇.對開發(fā)商而言,既是一種挑戰(zhàn),也是一種機遇. 2 I類發(fā)展商 特點:單純住宅,追求 高周轉(zhuǎn) 代表:萬科 II類發(fā)展商 特點:住宅追求高周轉(zhuǎn), 同時發(fā)展綜合體 代表:萬達保利 IV類發(fā)展商 特點:單純住宅,追。
11、挑戰(zhàn)與門檻 2010年9月開盤周期4個月,年內(nèi)完 成銷售10億 可售面積38932,145套合院別墅 折合均價2500026000元 , 每套價格不低于700萬. 遠高于區(qū)域同類產(chǎn)品價格 快速銷售加高溢價,一個有悖于常規(guī)的起步開發(fā)目標 旭輝。
12、問卷調(diào) 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研內(nèi)。
13、之交談 泥塑之觀山 泥塑之全系列 報廣產(chǎn)品系列 產(chǎn)品系列規(guī)劃篇 產(chǎn)品系列園林篇 產(chǎn)品系列風格篇 產(chǎn)品系列風格篇 實景照片 產(chǎn)品系列風格篇 產(chǎn)品系列風格篇 產(chǎn)品系列風格篇 產(chǎn)品系列風格篇 產(chǎn)品系列風格篇 產(chǎn)品系列風格篇 報廣細節(jié)系列 產(chǎn)品系列。
14、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀城華發(fā)世紀城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。
15、 城市花園系列 四季花城系列金色家園系列和自然人文系列. 城市花園系列是指城市中心外圍住宅,是萬科第一個產(chǎn)品系 列,代表樓盤有上海萬科城市花園天津城市花園等.而 2001 年成 都城市花園和 2003 年武漢城市花園的出現(xiàn),使城市花園系列。
16、金額是億銷售金額是0707年的年的2 2倍倍 目標一:目標一:協(xié)助完成協(xié)助完成0808年銷售任務年銷售任務 在完成銷售任務的前提下,在完成銷售任務的前提下, 繼續(xù)保持天津地產(chǎn)領(lǐng)跑者的市場地位繼續(xù)保持天津地產(chǎn)領(lǐng)跑者的市場地位 目標二:目標二。
17、24.2 21.721.7 11.911.9 10.710.7 8.58.5 7.67.6 6.16.1 4.74.7 2.22.2 1.21.2 1.21.2 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 報紙廣告報紙上的文章 。
18、發(fā)展商的心態(tài)調(diào)整 和規(guī)定動作和規(guī)定動作 6 6 淡市下對其他合作伙伴的要求淡市下對其他合作伙伴的要求 1 珠三角房地產(chǎn)市場粗覽 珠三角市場總體特征珠三角市場總體特征 珠三角房地產(chǎn)市場和全國房地產(chǎn)市場一樣,珠三角房地產(chǎn)市場和全國房地產(chǎn)市場一樣。
19、做法成熟做法 產(chǎn)品價值點產(chǎn)品價值點 客戶價值客戶價值 客戶需求客戶需求 高端高層高端高層 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 設計設計 市場市場 成功產(chǎn)品分析成功產(chǎn)品分析 高端客戶調(diào)研高端客戶調(diào)研 驗證驗證 不同的客戶,不同的需求層次不同的客戶,不同的需求層。
20、社群活勱,增強朋務口碑,粉絲粘悵; 4在店臺兩大產(chǎn)品系全面落地乀后,大部分頃目已具備純正癿融創(chuàng)血統(tǒng),配吅臻生活5H社區(qū),對融創(chuàng)癿產(chǎn)品 打造理念選材品質(zhì)生活洞察等夗維度解析,樹立融創(chuàng)高端產(chǎn)品標桿. 5在進入二級城市乀后,完成成都公司到四川公司。
21、晰 必須在推廣上將釐地品牉打造成一個 超超 級品牉級品牉 IPIP IP是人栺化的,IP讓品牉人栺化 IP是有內(nèi)容的,IP讓品牉故事化 IP是有延展力的,IP讓品牉與項目推廣結(jié)合 IP是有自傳播力的,IP讓品牉具有自發(fā)傳播性 品牉品牉IPI。
22、杭州的項目 星河灣 材質(zhì)化豪宅酒店式物業(yè) 代言廣州的項目 兩個項目的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)上升到了城市級別 顯然,就產(chǎn)品打產(chǎn)品 無法將產(chǎn)品優(yōu)勢上升到城市級別 問題來了 問題二:如何相對彌補劣勢,將項目納入到陽澄新城板塊中 問題一:如何極致發(fā)揮優(yōu)勢,使。
23、 住宅產(chǎn)品價值提升的客戶價值基礎(chǔ)與價值住宅產(chǎn)品價值提升的客戶價值基礎(chǔ)與價值 實現(xiàn)路徑實現(xiàn)路徑 項目主題與產(chǎn)品創(chuàng)項目主題與產(chǎn)品創(chuàng) 新新 6 6 7 7 住宅產(chǎn)品設計研發(fā)階段的創(chuàng)新與案例分析住宅產(chǎn)品設計研發(fā)階段的創(chuàng)新與案例分析 7 7 1. 實。
24、尊貴品質(zhì); 利用南面水系景觀,避開西側(cè)安置小區(qū)主入口; 部分采用了精工洋房產(chǎn)品; 別墅相對獨立,有利于其品質(zhì)提升. 杭州首創(chuàng)下沉會所內(nèi)外雙泳池,打造完美開盤效果. 立體庭院陽光車庫,高效利用能源 銷售中心正立面 銷 售 中 心 背 立 面 。
25、名剛畢業(yè)的小鮮肉, 其實我是拒絕的.然并卵,為了公司利益,為了實現(xiàn)自身價值, 我放棄了只想安靜地當一個美男子的心愿,去了工地.從此, 我終日風里來雨里去背井離鄉(xiāng)四海為家,在經(jīng)歷了一個 又一個項目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項目 總。
26、市的迭代更新,激發(fā)人群對生活工作方式改變的渴望, 通過智慧觀念和動人場景的構(gòu)建,呈現(xiàn)城市氣質(zhì) 期望:人群體驗消費場景的改變 社會的消費升級,導致對未來消費及生活場景需求的轉(zhuǎn)變, 通過品質(zhì)和情懷的融合,沉淀生活氣質(zhì) 人口紅利 人腦紅利 希望。
27、倔匠作為匠心家的 鋪墊,倔匠的形象說透,為后續(xù)品牌策略的 升級打好基礎(chǔ). 概念由來:匠心家的鋪墊,品牌的態(tài)度 倔匠JRTISAN人謂偏執(zhí),我謂堅守 422 16 官 網(wǎng) 主 題 橫 幅 替 換 2017 2018 2 0 小 天 說 第 一。
28、 解決方案選擇成本 同類歸屬 表達自我 如何把奧德城投打造成強大的品牌如何把奧德城投打造成強大的品牌 挑 戰(zhàn) 格局價值 品牌 品牌改變世界的宏觀目標和觀念品牌改變世界的宏觀目標和觀念持續(xù)為用戶持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值的能力創(chuàng)造價值的能力 格局價值。
29、itness 3 目 錄 CONTENTS Part2 整體發(fā)展問題分析及定位 Part3 物業(yè)發(fā)展建議 Part4 項目本體分析 Part1 市場分析 4 市場分析 1 茂名發(fā)展軌跡 茂名未來規(guī)劃 茂名市房地產(chǎn)市場解析 客戶群體解析 市民。
30、特征 高端產(chǎn)品 拓客策略 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 繪制客戶地圖 2 目標客戶在哪里 高端產(chǎn)品 。
31、Case 公司背景及案例 Brand Investigation 對標品牌分析 PART ONE 高投置地 云南城投置地 青島西海岸發(fā)展開發(fā) 建設集團 對標品牌中, 一類為與母集團名稱形象一致,如云南城投置地高投置地. 一類為集團名業(yè)務屬性。
32、解決方案的期 望越來越高的背景下,產(chǎn)業(yè)邊 界逐漸模糊,跨界合作與價值 共創(chuàng)成為潮流,使商業(yè)生態(tài)圈 成為全新的價值創(chuàng)造模式. 社會變遷 改變一 消費者不再滿足于單一的產(chǎn)品功能,而是希望通過簡單極致的交互, 從極小的接觸點上獲得一攬子的個性化解。
33、挑戰(zhàn),也是一種機遇.對開發(fā)商而言,既是一種挑戰(zhàn),也是一種機遇. 2 I類發(fā)展商 特點:單純住宅,追求 高周轉(zhuǎn) 代表:萬科 II類發(fā)展商 特點:住宅追求高周轉(zhuǎn), 同時發(fā)展綜合體 代表:萬達保利 IV類發(fā)展商 特點:單純住宅,追求品質(zhì) 代表:星。
34、 任務分解 公園華府 10億 鉑金瑞府南湖世家 25億 全年40億銷售任務 錦繡時代 3億2億 2020 品牌更新 武漢大華品牌推廣構(gòu)想 公園系 1.0 鉑金系 2.0 錦繡系 3.0 自然相伴 比鄰公園環(huán)境生活 改善人居 濱江高品質(zhì)居住典。
35、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項二 房號編排規(guī)避事項 四四 定價原則概述定價原則概述 一 定價流程一 定價流程 二 定價原則二 定價原則 三 項目市場均價的確定三 項目市場均價的確定 。
36、成長率層面,處于向全國性領(lǐng)導品牌的成長階段.美譽度與知曉度層面,1多元化產(chǎn)業(yè)布局雛形已經(jīng)形成,產(chǎn)品覆蓋面廣.2產(chǎn)品系精細化不足,傳播力度不夠,明星產(chǎn)品線的認知度與品牌實力不匹配.品牌傳播層面,以珍惜有限,創(chuàng)造無限作為核心理念輸出,是企業(yè)宏觀。
37、的升級打好基礎(chǔ). 概念由來:匠心家的鋪墊,品牌的態(tài)度 倔匠JRTISAN人謂偏執(zhí),我謂堅守 42216官網(wǎng)主題橫幅替換2017201820小天說第一期花園式工地中天司慶日團隊巨畫小天說第二期PC工藝272811月12月小天說第三期BIM技術(shù)。
38、精益求精,匠筑中國.禹洲緊貼時代脈搏,以琢玉成璧的精神,領(lǐng)航城市人居標準,將更前瞻更舒適更優(yōu)質(zhì)更人性化的產(chǎn)品與生活理念禮獻城市.精精之之魂魂 匠匠之之筑筑20182018禹禹洲洲產(chǎn)產(chǎn)品品精精神神精精筑筑中中國國時時代代需需求求戰(zhàn)戰(zhàn)略略需需求。
39、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績增幅對比分析:萬科:把其他對手遠遠拋在后面,得益于2004年開始實行的產(chǎn)品標準化開發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實行標準。
40、栻栻園德最好的房子如何圈定標客戶德最端的客戶2天佑城大吉之島新一城峰山莊 店華 江山莊本地農(nóng)莊大型商場端產(chǎn)品拓客制客戶地圖案例容栻栻園2檔社區(qū)企業(yè)工廠地天湖景園 東樂園德栻園 半島栻園均安栻園 君兮大型企業(yè)海信北方與業(yè)市場五市場家具市場產(chǎn)品。
41、人口吸附能力當?shù)睾诵母邼摿Φ囟螁蝺r:10015050100100交付區(qū)景觀限額指標城市閱A閱B一線城市及特殊二線城市1800 600特殊二線城市2650 550500其余二線城市600 500450三四線城市3505050100體驗區(qū)景觀以。
42、浪漫溫情感性品牌內(nèi)涵:魔鬼細節(jié)驚艷的展示區(qū)有生命的園林集中城市優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性稀缺性土地,專注于中高端市場,不做首置產(chǎn)品,只做再改和豪宅.一流的客戶體驗,頂級園林建筑,眾口稱贊的產(chǎn)品,中國別墅專家之稱號.善待你一生品牌IP:專業(yè)理性嚴。
43、費者對發(fā)展商的認識一消費者對發(fā)展商的認識一換房改善條件增加用途新組家庭解困投資保值總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三 次置業(yè)者的需求次置業(yè)者的需求渡假與自住.渡假與自住.買樓買樓 思源廣告思。
44、不景氣區(qū)間.全國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)全面入冬.在中央堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的形勢下,景氣指數(shù)仍將繼續(xù)下行,預計2012年三季度前后有可能會探明底部,這輪下行周期,將顯著超過上一輪.2012年國房景氣指數(shù)將處于100點下方,房地產(chǎn)行業(yè)難言復蘇.2。
45、口號需要跨越南京的邊界,更具包容性.承接2019年品牌口號善啟更新南京.2020年的口號需要有一個承接與升級,從而滿足品牌不斷擴容的現(xiàn)狀與野心未來五年,以品牌生長各階段的關(guān)鍵字,作為推廣的方向與指導.在每年的品牌口號中,發(fā)現(xiàn)南京龍湖品牌升級。
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