房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略與方法Tag內(nèi)容描述：
1、看品牉營(yíng)銷不廣告在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目靈魂的探尋 做營(yíng)銷丌難,難癿是做有影響力癿營(yíng)銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項(xiàng)目定位不產(chǎn)品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍項(xiàng)目癿意。
2、熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤(rùn)價(jià)格要求利潤(rùn)價(jià)格要求 配置測(cè)算配置測(cè)算 方案測(cè)算方案測(cè)算 方案對(duì)比方案對(duì)比 戶配報(bào)審戶配報(bào)審 文件撰寫文件撰寫 報(bào)審要求報(bào)審要求 合理性評(píng)估合理性評(píng)估 戶配四部曲戶配四部曲 PART 。
3、 高端物業(yè)四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個(gè)產(chǎn)品定位報(bào)告前 務(wù)必先選擇一個(gè)架構(gòu) 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫定位報(bào)告在某個(gè)角度看來(lái)更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價(jià)格price地。
4、収商是一個(gè)組細(xì),有其獨(dú)特的戓略文化和團(tuán) 隊(duì)構(gòu)成.我們的價(jià)值在于滿足開収商的需求,丌僅是開収商作為一個(gè)組細(xì)整體的需求,也包含組細(xì)內(nèi)部個(gè) 體的需求. 因此,我們?cè)跒殚_収商提供營(yíng)銷代理服務(wù)時(shí),既要有以購(gòu)房者客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷邏輯,還 要有以開發(fā)。
5、品產(chǎn)品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級(jí).一塊地,劃分為不同的土地等級(jí). 劃分的意義在于:避免土地錯(cuò)配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯(cuò)配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計(jì)。
6、分城市地圖客戶細(xì)分城市地圖7 對(duì)眼睛產(chǎn)品目對(duì)眼睛產(chǎn)品目 錄錄 市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期; 不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性; 花園洋房從土地投入第一筆錢到開。
7、價(jià)值的地位象,從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位 是依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場(chǎng)的定位;是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)是依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場(chǎng)的定位;是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn) 品屬性特征功能的需求,通過(guò)對(duì)。
8、面分別決定了本項(xiàng)目定價(jià)的上限下限和定價(jià)區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價(jià) 位 市場(chǎng)需求承受能力 客戶心里價(jià)位關(guān)口 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平 項(xiàng) 目 成 本 更 低 的 價(jià) 位 在此價(jià)格以上 沒(méi)有可能的需求 項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上限 項(xiàng) 目 定 價(jià) 的 出。
9、域市場(chǎng)分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃 項(xiàng)目定位深化 整體營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營(yíng)銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍(lán)色港灣 東至遠(yuǎn)達(dá)大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標(biāo) 地塊 編號(hào) 地塊性 質(zhì) 占地。
10、項(xiàng)目定價(jià)的上限下限和定價(jià)區(qū)間. 如圖所示: 更 高 的 價(jià) 位 市場(chǎng)需求承受能力 客戶心里價(jià)位關(guān)口 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平 項(xiàng) 目 成 本 更 低 的 價(jià) 位 在此價(jià)格以上 沒(méi)有可能的需求 項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上限 項(xiàng) 目 定 價(jià) 的 出 發(fā) 點(diǎn) 和 依 。
11、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國(guó)兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來(lái)的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段。
12、裝百貨批發(fā)大市場(chǎng) 4 項(xiàng)目所在板塊并非熱點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目所在板塊并非熱點(diǎn)區(qū)域 傳統(tǒng)價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn):熱點(diǎn)板塊 蘆淞商圈株洲的商業(yè)中心 1518沿線區(qū)域新政府區(qū)域 天元區(qū)版塊資源優(yōu)越,正向著城 市高檔住宅區(qū)域發(fā)展. 1815 沿線 區(qū)域 天 元 區(qū) 。
13、項(xiàng)目將承擔(dān)撬勱漢峪片匙迚耄促迚東部升級(jí)之重仸 大濟(jì)南格局中癿城市主軸線 后全運(yùn)時(shí)代下癿東城新亮點(diǎn) 城市卙位 城市卙位 漢峪 片區(qū) 濟(jì)南東拓 章丑西進(jìn) 奧體文 単片區(qū) 王舍人 片區(qū) 高新片區(qū) 雪山 片區(qū) 唐冶 片區(qū) 彩石 片區(qū) 孫村 片區(qū) 圣。
14、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。
15、地,角之而知有余不足之處孫子 4 策劃是什么 策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫. 計(jì)劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式. 策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對(duì)事物進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃. 策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理。
16、案例 客戶裴本特征在3035歲之間,一般是兩三口之家, 兩年內(nèi)J丁事r.小孩或有小嬰兒,目前處于工作上升煙, 己經(jīng)有多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn), 對(duì)自己的房屋需求非常的明確 現(xiàn)在的居住條件現(xiàn)住在市區(qū)100130平米左右的三房里, 小區(qū)條件部還可以, 但。
17、縣城建設(shè)古樸典雅,北門東門古城樓,沱江河畔的吊腳樓別具一格,還有那 飛檐斗角的萬(wàn)壽宮大成殿天王廟遐昌閣萬(wàn)名塔,構(gòu)成了一幅美麗的畫卷. 5 沱江沱江鳳凰母親河鳳凰母親河 鳳凰的母親河:依古城墻緩緩流淌,世世代代哺育著古城兒女.坐上烏篷船,聽著。
18、州樓市簡(jiǎn)要回顧 2005 年,房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)過(guò)國(guó)八條等一系列宏觀政策的洗禮后,整個(gè) 市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)入到一個(gè)購(gòu)房觀望成交速率急速下降的盤整時(shí)期,06 年 上半年,以上海常州等城市作為重點(diǎn)整頓對(duì)象,宏觀調(diào)控氣氛依然濃烈.而處 于長(zhǎng)三角滬寧線。
19、目類別規(guī)模 建設(shè)地點(diǎn)選擇 確定開發(fā)項(xiàng)目占地面積建筑面積層數(shù)容積率密度 研究經(jīng)濟(jì)上的合理性 財(cái)務(wù)分析 計(jì) 算 投 資 造 價(jià)生產(chǎn)成本 經(jīng)濟(jì)分析 投資效果分析 利潤(rùn)計(jì)算 研究實(shí)施方法 項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及編制建設(shè)總進(jìn)度計(jì)劃 得出結(jié)論與建議 提出投資決。
20、金量 利潤(rùn)空間利潤(rùn)空間 開發(fā)難度開發(fā)難度 利潤(rùn)空間利潤(rùn)空間 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢 。
21、 負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門:營(yíng)銷部 :營(yíng)銷部 完成時(shí)間完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 :項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析。
22、如何做好租金價(jià)格定位 1商業(yè)項(xiàng)目的三種租金方式 商業(yè)項(xiàng)目的租金方式主要分為純租金純扣點(diǎn)以及租金加扣點(diǎn)這三種形式. 一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)能否成功,經(jīng)營(yíng)壽命能否持久,在很大程度上都取決于租金方式 的選擇.在各行各業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)上,對(duì)于丌同的業(yè)態(tài)在租。
23、思路快速形成 撰寫定位報(bào)告在某個(gè)角度看來(lái)更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價(jià)格price地點(diǎn) place促銷promotion 4p認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng),意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適 當(dāng)。
24、很實(shí)用,我感覺(jué)挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽(yáng)光雙車 位。
25、土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級(jí).一塊地,劃分為不同的土地等級(jí). 劃分的意義在于:避免土地錯(cuò)配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯(cuò)配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計(jì)強(qiáng)排:在特定容積率下如何排布能。
26、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬(wàn)科的七對(duì)眼睛萬(wàn)科的七對(duì)眼睛 萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過(guò)產(chǎn)品解決方案的過(guò) 程程中像打中。
27、案是:合生創(chuàng)展 董事局主席朱孟依金源集團(tuán)總裁黃如論以及世貿(mào)集團(tuán)總裁許榮茂董事局主席朱孟依金源集團(tuán)總裁黃如論以及世貿(mào)集團(tuán)總裁許榮茂 棋逢對(duì)手型:中海金地華僑城招商等中海金地華僑城招商等 土豪地霸型:各地占有一定市場(chǎng)份額的優(yōu)秀中小房地產(chǎn)企各地占。
28、價(jià)格是不是也都這樣來(lái)的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營(yíng)銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格策略價(jià)格策略 關(guān)。
29、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤(rùn)地產(chǎn)6年 華潤(rùn)萬(wàn)象城 華潤(rùn)五彩城 華潤(rùn)桃源里 華潤(rùn)熙云府 華潤(rùn)橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤(rùn)金悅灣 華潤(rùn)昆玉九里 華潤(rùn)平門府 華潤(rùn)凱旋門 華潤(rùn)紅橡世家 華潤(rùn)橡。
30、一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報(bào)紙已經(jīng)沒(méi)有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是我們 每天關(guān)注到信息的重點(diǎn)來(lái) 源之一 微博大號(hào) 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號(hào)依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺(tái) 關(guān)注新聞不再局限于報(bào)紙 。
31、一個(gè)簡(jiǎn)單的案例引子:一個(gè)簡(jiǎn)單的案例 概況概況 思考思考 分析分析 B.A.Consulting4 概況概況 萬(wàn)科:內(nèi)部收益率萬(wàn)科:內(nèi)部收益率46.7346.73,凈現(xiàn)值,凈現(xiàn)值1616916169 年度年度第1年第1年第2年第2年第3年第。
32、Consulting3 引子:一個(gè)簡(jiǎn)單的案例引子:一個(gè)簡(jiǎn)單的案例 概況概況 思考思考 分析分析 B.A.Consulting4 概況概況 萬(wàn)科:內(nèi)部收益率萬(wàn)科:內(nèi)部收益率46.7346.73,凈現(xiàn)值,凈現(xiàn)值1616916169 年度年度第。
33、070萬(wàn)平方米規(guī)模萬(wàn)平方米規(guī)模多種業(yè)態(tài)組合多種業(yè)態(tài)組合 的綜合型樓盤如何定位的綜合型樓盤如何定位推廣推廣 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣考量的方向: 170萬(wàn)方大盤如何定位什么商業(yè)模式才能迅速盤活本案萬(wàn)方大盤如何定位什么商業(yè)模式才能迅速盤活本案 2項(xiàng)目的核心。
34、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀。
35、326111112544144020406080100120140160項(xiàng)目界定項(xiàng)目分析宏觀背景區(qū)域規(guī)劃房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤掃描消費(fèi)者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計(jì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.4合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百。
36、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問(wèn)題一:問(wèn)題一: 問(wèn)題二:問(wèn)題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。
37、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長(zhǎng)期基業(yè)長(zhǎng)青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來(lái)自于專業(yè)的認(rèn)知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
38、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬(wàn)科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績(jī)?cè)龇鶎?duì)比分析:萬(wàn)科:把其他對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面,得益于2004年開始實(shí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)。
39、產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間7個(gè)月個(gè)月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。
40、塊地,劃分為不同的土地等級(jí).劃分的意義在于:避免土地錯(cuò)配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.設(shè)計(jì)強(qiáng)排:在特定容積率下如何排布能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大價(jià)值.讓更多的房子分享優(yōu)讓更多的房子分享優(yōu)勢(shì)資源;讓更少的房勢(shì)資源;讓更少的房子分擔(dān)不利因素的影子分。
41、費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)一消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)一換房改善條件增加用途新組家庭解困投資保值總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三 次置業(yè)者的需求次置業(yè)者的需求渡假與自住.渡假與自住.買樓買樓 思源廣告思。
42、還是定價(jià)方法和定價(jià)策略的依據(jù).房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一般有利潤(rùn)最大化目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo)樹立企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式. 利潤(rùn)最大化是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo).當(dāng)該宗物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他產(chǎn)品替代時(shí),可在邊際利潤(rùn)與邊際成本一致的點(diǎn)位定價(jià).一方面靠促銷。
43、場(chǎng),才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表.3價(jià)目表是工具,它首先是樓盤價(jià)值的具體 體現(xiàn), 同時(shí)也是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的利器. 一定價(jià)的原則1合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè) 范范 圍圍 應(yīng)堅(jiān)持提供兩份或三份價(jià)目表及可能銷售結(jié)果, 供發(fā)展商選擇. 問(wèn)題:無(wú)論是哪。
44、ientation 為什么要做科學(xué)定位 傳統(tǒng)定位方法 時(shí)而準(zhǔn),時(shí)而不準(zhǔn) 無(wú)論多么完美的商業(yè)計(jì)劃,事實(shí)上也只是前提和假設(shè).你把世界上最優(yōu)秀的人才集中在一起執(zhí)行一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,也只是前提和假設(shè). 再完美的商業(yè)計(jì)劃再完美的商業(yè)計(jì)劃,也經(jīng)不起和用戶的。
45、調(diào)查與研究: 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象,運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的有計(jì)劃系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)市場(chǎng)方面的各種情報(bào)資料;通過(guò)對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息收集整理記錄和分析,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè).房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 定義P5內(nèi)容廣泛 宏觀市場(chǎng)中觀市場(chǎng)微觀市場(chǎng) 。
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