1、隊執(zhí)行 賣給誰 做什么 戰(zhàn)略層面的定位 前期定位 選擇城市 選擇土地 產(chǎn)品定位 賣什么 說什么 戰(zhàn)術層面的定位 賣點輸出 營銷執(zhí)行 銷售時流的淚 一定是前策定位時腦子里進的水 若沒有理解錯誤,培訓與發(fā)展部 是讓我來分享,而不是播放PPT 選。

2、eport 4 Copyright Centaline Group, 2012 商務公寓酒店式公寓居住公寓soholoftstudio 各類公寓眼花迷亂,然而其各自的本質是什么,其區(qū)別又是什么. 公寓的定義 Code of this rep。

3、定價原則12定價方式12本產(chǎn)品定價建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態(tài)勢l。

4、成本科目定義中南置地開發(fā)項目目標成本成本科目定義 土地出讓金土地開發(fā)費土地使用費耕地占用稅土地變 更用途和超面積補交的地價等.地上地下建筑物或附著物的 拆遷補償凈支出,安置及動遷支出,農(nóng)作物補償費,危房補償 費等 并包含土地取得時就存在且必。

5、件執(zhí)行; 4土建面積:指標段受檢總面積中土建工程的面積; 5裝修面積:指標段受檢總面積中裝修工程的面積; 6地下室面積:指標段受檢總面積中地下室的面積. 幾個面積之間的關系如下:標段總面積合同面積標段受檢總面積,標段 受檢總面積土建面積裝修。

6、面 積大于200mm300mm,或條狀夾渣 長度大于500mm 疏松混凝土中局部不密實構件主要受力部位有疏松面積大于0.25m2 沙化 混凝土中存在沙子狀且深度超 過保護層厚度 構件主要受力部位有沙化 1面層沙化:板類構件沙化面積 大于單構。

7、有:百貨店零售型專業(yè)店專賣店特色超市大 型綜合超市電影城娛樂中心 KTV 電玩等 健身中心大型中式 酒樓特色餐飲美食廣場美容院及發(fā)廊銀行便利店折扣店專 業(yè)市場等. 二商業(yè)業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃 所謂業(yè)態(tài)組合就是指綜合體或購物中心根據(jù)自身的定位確定商。

8、根據(jù)這個特征制定了 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列G1G2G3T1T2C 3.產(chǎn)品系列各自具有的產(chǎn)品特征,需要我們去尋找尋找,更需要的是去賦予賦予 4.每個產(chǎn)品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們去尋找,去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。

9、要高 一個優(yōu)秀的地產(chǎn)項目,可以在一個階段內成為這個 城市市民心中的居住理想或居住標準,廣告定位要站在 一定的高度,為廣告創(chuàng)意留下足夠的表現(xiàn)空間. Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 廣告定位要具獨特性可長期發(fā)展 不但有個性,而且是。

10、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

11、編寫有關的策劃文件和新增的程序文件并組織實施. 4. 控制程序 4.1 項目運作方案的策劃 4.1.1 策劃與營銷中心負責組織項目運作方案的策劃,召集總經(jīng)理工作部財務與資產(chǎn) 經(jīng)營部工程部和項目部的有關人員,依據(jù)項目的可行性研究報告和項目開發(fā)。

12、售后服務等環(huán)節(jié)的工作情況進行監(jiān)督檢 查. 8.2.4.2 進貨檢驗和試驗 a 項目部負責對施工單位是否對進貨按規(guī)定進行了檢驗和試驗進行監(jiān)督; b 對施工用的主要材料設備, 進行重點監(jiān)督控制, 對大宗物資按規(guī)定進行抽樣檢查. c 材料設備的監(jiān)。

13、質量易被動,對整個產(chǎn)品的質量影響較大的過程. 房地產(chǎn)開發(fā):指公司對擁有經(jīng)營權的土地商品房,進行建設經(jīng)營的一系列行為 過程. 物業(yè)管理:指物業(yè)公司依據(jù)與物業(yè)所有人簽訂的委托合同書,對其房屋等進行維 護管理的有償服務行為. 。

14、根據(jù)這個特征制定了 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列G1G2G3T1T2C 3.產(chǎn)品系列各自具有的產(chǎn)品特征,需要我們去尋找尋找,更需要的是去賦予賦予 4.每個產(chǎn)品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們去尋找,去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。

15、分析設計管理通病與案例分析 專業(yè)團隊建設與能力提升專業(yè)團隊建設與能力提升 一:房地產(chǎn)設計管理的范疇與定義一:房地產(chǎn)設計管理的范疇與定義 涉及房地產(chǎn)開發(fā)的全過程.內容包括:從項目初判的跟 蹤,到項目決策中的概念草案研究,從概念設計到施工圖 設。

16、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

17、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

18、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀城華發(fā)世紀城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

19、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

20、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

21、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。

22、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

23、性推導定位 依據(jù)市場調研推導定位 依據(jù)客戶調研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。

24、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。

25、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

26、聯(lián)系的消費者心 中的獨特地位,并將它們傳達給目標消費者的動態(tài)過程 杰克 特勞特 場產(chǎn)品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業(yè)形象 品牌 客 戶 心 需 求 產(chǎn)品 客戶 訪 場 位 引領者 跟隨者 挑戰(zhàn)者 補缺者 在特定場針對目標人群做么產(chǎn)品。

27、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

28、聯(lián)系的消費者心 中的獨特地位,并將它們傳達給目標消費者的動態(tài)過程 杰克 特勞特 場產(chǎn)品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業(yè)形象 品牌 客 戶 心 需 求 產(chǎn)品 客戶 訪 場 位 引領者 跟隨者 挑戰(zhàn)者 補缺者 在特定場針對目標人群做么產(chǎn)品。

29、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點 產(chǎn)品零售價 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質穩(wěn)定度 耐用程度 即學即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

30、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業(yè)輻射范圍內的競爭分析項目商業(yè)輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

31、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

32、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業(yè)。

33、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。

34、中信證券研究部繪制 注:圖片來自中信集團 oPuMxOoRmRvNtPnPnPuMnN8O9RaQoMqQpNoPeRrRnQeRsQqN8OrQmMxNqQoOvPmNoQ 3 空間的開發(fā)空間的開發(fā)常態(tài)調控之下的理性回歸長路常態(tài)調控之下的。

35、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

36、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財務管理部成本管理部項目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營部 通過 未通過未通過 通過 概念設 計研究程序 編制項目。

37、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預計市狀態(tài),預計20102010年將。

38、核通過 深入市場調 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業(yè) 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。

39、房地產(chǎn)行業(yè):新時代,多維度,重新認識房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)行業(yè):新時代,多維度,重新認識房地產(chǎn)業(yè) 資料來源:中信證券研究部繪制 注:圖片來自中信集團 nZkYtMtMaQdN9PmOqQpNnMeRmMqNeRmOrO8OoOrOwMmNnOuOs。

40、獲取長期穩(wěn)定的利益博思堂主要客戶需要明確的幾個概念1沒有產(chǎn)品就無所謂品牌2有了產(chǎn)品不一定有品牌3品牌幫助產(chǎn)品銷售4品牌投入是投資行為,需要經(jīng)營和維護,存在風險和回報產(chǎn)品力 形象力 銷售力 競爭力品牌力品牌分類一屋品牌a house bran。

41、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長期基業(yè)長青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

42、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領域形成了多元化業(yè)務并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現(xiàn)對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。

43、產(chǎn)品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產(chǎn)品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產(chǎn)品適應地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。

44、給目標消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標人群做么產(chǎn)品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

45、 7 日內提交審批 區(qū)域公司投資分析專員 1 區(qū)域公司計財部經(jīng)理財務總監(jiān) 2 區(qū)域公司總經(jīng)理 3 集團投資管理專員 4 集團投融資部經(jīng)理 5 集團財務總監(jiān) 6 集團副董事長 集團董事長 各審核人承辦人 集團 區(qū)域公司 項目負責人 計劃發(fā)展副。

46、邊界,通過縱橫外拓將核心品牌擴展至各類細分市場, 傳遞品牌的核心價值觀. 房地產(chǎn)企業(yè)應精準定位品牌的核心價值與理念,才能在品牌延伸中水到渠成,提升品牌綜合競爭力. 核心核心品牌品牌經(jīng)營力經(jīng)營力 外延外延品牌品牌創(chuàng)造創(chuàng)造力力 品牌品牌體驗體驗。

47、價值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價值挖掘區(qū)位價值。

48、讓藍色生活的夢想照進現(xiàn)實.價值意義為客戶搭建一個高端私密的社交平臺,讓客戶暢享品位海趣生活充分展示合生創(chuàng)展的實力和品牉張力透過對帝景系和都市灣區(qū)系的詮釋,折射合生創(chuàng)展對優(yōu)質生活的追求為合生濱海城和合生高爾夫莊園銷售劣力大氣:來自于品牉底蘊。

49、交審批 區(qū)域公司投資分析專員 1區(qū)域公司計財部經(jīng)理財務總監(jiān) 2區(qū)域公司總經(jīng)理3集團投資管理專員4集團投融資部經(jīng)理5集團財務總監(jiān)6集團副董事長集團董事長 各審核人承辦人 集團 區(qū)域公司 項目負責人 計劃發(fā)展副總發(fā)展部經(jīng)理 工程副總工程總監(jiān)工程。

50、2國家及城市對產(chǎn)品設計存在影響的相關政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結構分析及未來形勢預測城市房地產(chǎn)供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。