1、可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票 建造成本 利。

2、驗并予以書面確認;4施工現場已正式移交施工單位并辦理了書面移交手續,移交內容應包括:a 施工用配電站;b 施工用水表井,施工排污口c 工地圍欄設施d 施工占道施工道路情況e 地下管線情況地下障礙物情況水文地質情況f 周邊建筑物結構及基礎情況。

3、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

4、力 不一定是相同的產品 2外部環境 社會環境 法律環境 經濟環境 競爭環境 1 市場 市場的定義 顧 客 細分市場 行業細分。

5、地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具體。

6、1善于捕捉客戶身上的閃光點. 目光要敏銳,例:夫妻妻先;三口之家孩子先;一家人家庭和睦人 丁興旺;帶老人的孩子孝順有福氣;男士事業有成,有責任心,有氣 質,風度品位;女士著裝入手,年輕漂亮;孩子聰明可愛屬于初 次探詢客戶需求,職業喜好. 例。

7、是指建造建筑物構筑物的土地,包括城鄉住宅和公共設施 用地工礦用地交通水利設施用地旅游用地軍事設施用地等; 未利用地是指農用地和建設用地以外的土地. 三產業的劃分 第一產業是指農林牧漁業. 第二產業是指采礦業,制造業, 電力燃氣及水的生產和供。

8、 202143 李光 整理制作 3 策劃人的知識水平和業務素養 人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結 果.它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形 成的,而是一個人經過長時間艱苦的自我學習 自我磨練自我改造自我提高而獲得的一種 綜合能力。

9、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

10、編寫有關的策劃文件和新增的程序文件并組織實施. 4. 控制程序 4.1 項目運作方案的策劃 4.1.1 策劃與營銷中心負責組織項目運作方案的策劃,召集總經理工作部財務與資產 經營部工程部和項目部的有關人員,依據項目的可行性研究報告和項目開發。

11、售后服務等環節的工作情況進行監督檢 查. 8.2.4.2 進貨檢驗和試驗 a 項目部負責對施工單位是否對進貨按規定進行了檢驗和試驗進行監督; b 對施工用的主要材料設備, 進行重點監督控制, 對大宗物資按規定進行抽樣檢查. c 材料設備的監。

12、條款主要條款 由于經濟交易內容不同,合同的內容就會不同,但各種合同均有共同的基本的條款,缺少 這些基本條款,合同的效力或履行就會存在問題. 合同的基本條款有: 1 當事人的基本情況. 包括當事人的姓名自然人或名稱經濟組織法定代表人負責人委托。

13、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較。

14、關,是城市建設規劃的有機組成部分.為了 確定城市的規模和發展方向實現城市的經濟和社會發展目標,必須合理地制定城市規劃和 進行城市建設以適應社會主義現代化建設的需要. 概念概念: 房地產開發是房地產活動中一項重要制度,屬于房地產生產流通消費諸。

15、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

16、則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思路與方向等.調研過程中有開始構思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開。

17、料:背景關系資金技術等的實力情況. 判斷內容:優勢難點突破口把握度. 2 多方案初步規劃設計或調整建議 負責部門:負責部門: 策劃部策劃部 報告名稱:報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建 議 中心內容:中心內容: 草圖立。

18、賣的方式, 將土地使用權轉讓給具有開發資格的房地產開發商. 二級市場二級市場:即是房地產開發商在獲得土地使用權后,在土地上興建物業,然 后通過銷售,將該物業銷售給廣大的小業主. 三級市場:三級市場:即是小業主在開發商處購買物業后,擁有該物業。

19、下的法則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問 題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思 路與方向等.調研過程中有開始構思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。

20、通信人口分布等; 3 了解當地房地產市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產市場開發各環節設計建造銷售和物業管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產。

21、策劃標 底的策劃規劃方案. 目的目的:在設計單位制作投標方案的同時,本公司專業人員同樣具 體進行規劃方案總平概念規劃及產品開發類型的規劃,達 到取長補短的目的. 1.3A人車出入口規劃,整區及各小區的保安規劃概念設計; 1.3B配合環境景觀。

22、很實用,我感覺挺滿意的 華發業主陳先生,購買340平米別墅產品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發業主李小姐,購買260平米別墅產品 華發世紀城華發世紀城 市場產市場產 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

23、人員空 缺數量等.制定配置計劃的目的是描述企業未來的人員數量和素質構成. 步驟 3預測人員需求.根據職務編制計劃和人員配置計劃,使用預測方法來預測 人員需求預測.人員需求中應陳述需求的職務名稱人員數量希望到崗時間等. 最好形成一個標明有員工。

24、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

25、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較法。

26、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

27、觀環境分析 第一區域環境.研究區域環境要注重這幾個方面:區域概況面積人口交通通信旅游等. 第二經濟環境.經濟環境研究通常包含國民經濟情況財政收支產業結構和主導產業家庭收入和支出消費結構和消費水 平對外貿易,以及經濟發展規模趨勢速度和效益等等。

28、自我介紹一下,我是這里的置業顧問,我叫趙浩棋,您可以叫我小趙.請問先生怎么 稱呼啊 注:在介紹的同時要把名片遞上去,同時詢問對方的 稱呼 簡單的寒暄 寒暄主要是與客戶拉近距離,探其所需供其所求,找到某種共同 的話題,可以適當的贊 美客戶,讓。

29、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領會策劃 思想. 二策劃人應該具備的素質 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨立人格的人,靈魂是站的. 2一個成功者,一個不斷自我超越的人,甚至是不斷在。

30、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

31、通信人口分布等; 3 了解當地房地產市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產市場開發各環節設計建造銷售和物業管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產。

32、nge With Innovation 什么是有效的溝通什么是有效的溝通 CONTENT 01 02 03 策劃團隊內部的溝通策劃團隊內部的溝通 開發商的溝通開發商的溝通 銷售團隊的溝通銷售團隊的溝通 業務部門的溝通業務部門的溝通 04 0。

33、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

34、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

35、聯系的消費者心 中的獨特地位,并將它們傳達給目標消費者的動態過程 杰克 特勞特 場產品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業形象 品牌 客 戶 心 需 求 產品 客戶 訪 場 位 引領者 跟隨者 挑戰者 補缺者 在特定場針對目標人群做么產品。

36、 膠片界當之無愧的霸主 曾占全球23市場份額 世界上第一款數碼相機 信息技術百年企業藍色巨人 服務器和大型主機全球最大制造商 世界上第一臺個人電腦 膠片界當之無愧的霸主 曾占全球23市場份額 世界上第一款數碼相機 信息技術百年企業藍色巨人 。

37、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

38、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

39、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。

40、稱的技術人員有職稱的技術人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設有高級工程師職稱的總工程師設有高級工程師職稱的總工程師,設有經濟師以上職稱的總經濟師設有經濟師以上職稱的總經濟師,設有設有會計師以上職稱的總會計師,技術經濟統計財務。

41、款人不同時須提交具結公證書.二單位房地產抵押登記:二單位房地產抵押登記:1 房屋所有權證 國有土地使用證 .2全民單位:國有資產管理部門或上級主管部門同意抵押的批文.集體企業:職代會通過的同意抵押的文件.股份制企業:股東大會通過同意抵押的文。

42、產抵押擔保的內容1主債權.又稱原債權本債權,是擔保的重要內容.2利息.包括法定利息和約定利息.3延遲利息.指由于債務人延遲履行而導致的利息,延遲利息是法定的附隨性債權,因此不必經當事人特別約定或登記,即屬于房地產抵押的擔保范圍.4違約金.指。

43、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。

44、的市場需求狀況.二可行性研究是 房地產項目開發 的第二步,也是非常關鍵的一步開發商提出了設想,但這種設想究竟有沒有真正的市場前景,需要進行可行性研究.可行性研究是房地產項目開發 不可缺少的一個階段.政府是否批準此項目 立項,銀行是否同意給予。

45、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

46、含國民經濟情況財政收支產業結構和主導產業家庭收入和支出消費結構和消費水平對外貿易,以及經濟發展規模趨勢速度和效益等等.第三政策環境.即與地產市場相關的房改政策房地產價格政策房地產金融政策土地 制度和土地政策稅收政策等.第四行業環境.有關國民。