房地產產品定位方法論Tag內容描述：
1、請各位想一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報紙已經沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉發的內容是我們 每天關注到信息的重點來 源之一 微博大號 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺 關注新聞不再局限。
2、熟悉公司產品熟悉公司產品 產品配置要求產品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫 報審要求報審要求 合理性評估合理性評估 戶配四部曲戶配四部曲 PART 。
3、增供地階段 黃奇帆在復旦大學算了一筆帳 600萬畝 75 200萬畝200萬畝130萬畝70萬畝 圈外市政用地圈內市政用地產業用地住宅用地 201830 城市用地分類與規劃建設用地標準 類別名稱占城市建設用地比例 居住用地25.0 40.0。
4、 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 一城市概況 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業 一城市概況 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。
5、產負債表, 影響公司的可持續發展.正所謂成也杠桿,敗也杠桿,在當下時點,從債 務的角度出發來研究房企的經營情況就顯得尤為重要.在本篇報告中,我們試 圖通過回答以下幾個問題來剖析行業融資債務現狀和未來可能的演繹路徑. 當前重點房企的杠桿率和負。
6、來,年以來,A 股股地產板塊地產板塊出現過若干次較大波動出現過若干次較大波動 自 2008 年來,申萬房地產指數與優勢地產 A 股出現過若干次跌幅較大的時期, 比如 2008 上半年2009 下半年至 2010 上半年2013 年2016 。
7、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。
8、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
9、案例 客戶裴本特征在3035歲之間,一般是兩三口之家, 兩年內J丁事r.小孩或有小嬰兒,目前處于工作上升煙, 己經有多次置業的經驗, 對自己的房屋需求非常的明確 現在的居住條件現住在市區100130平米左右的三房里, 小區條件部還可以, 但。
10、 事例二事例二: : 羅蘭貝格用幾個入行不到1年的顧問,花了2個月給某房地產集團做了企業 發展戰略咨詢,收費600萬元,并得到客戶的高度認可. 究其原因究其原因 我們發現我們發現 萬科2年內實現3.77倍的擴張,主要在于期間萬科形成了一套。
11、編制僅供參考之用,讀者不應依賴或以此而作 為任何決定或行動的依據.任何時候,除非已預先取得摩根士丹利的書面許可,不得傳達復制或向任何人 士派發本文件的全部或任何部分內容. 本文件及文中所載分析是全根據于本文件日期日或之前可從公開渠道取得的資。
12、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
13、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。
14、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。
15、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
16、七對眼睛產品目錄和62步法五套工作方法論. 62步法:是貫穿于銷售推廣和售后服務全過程的客戶服務. 62步法:關注客戶與萬科接觸的全生命周期體驗過程,以客戶感知為中 心,以信息透明和讓客戶感動為基點,為客戶主動提供的客戶服務. 概述概述 2。
17、購買者,尋求豪 華汽車和尋求安全駕駛的汽車購買者. 超越了福特成為世界第一的汽車制造商. 21.6.23 4 福特為什么會成功 1 2 3 7 5 6 8 4 1 2 3 7 5 6 8 4 量身定做:量身定做: 每個人的衣服都是每個人的衣。
18、值體系 首先我們要明確,我們癿產品有什舉,把這些特質梳理羅列出來. 情 感 認 同 文 化 認 同 物 業 服 務 戶 型 設 計 園 林 景 觀 建 筑 風 栺 產 品 觃 劃 教 育 生 活 交 通 地 段 未 來 前 景 品 牌 如何。
19、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。
20、值體系 首先我們要明確,我們的產品有什么,把這些特質梳理羅列出來. 情 感 認 同 文 化 認 同 物 業 服 務 戶 型 設 計 園 林 景 觀 建 筑 風 格 產 品 規 劃 教 育 生 活 交 通 地 段 未 來 前 景 品 牌 如何。
21、算價格 與客戶交談,得到的都是散點式信息與客戶交談,得到的都是散點式信息 網上信息浩如煙海,怎么迅速篩選關鍵信息網上信息浩如煙海,怎么迅速篩選關鍵信息 本報告是嚴格保密的. 3 在解放戰爭時期,一個精明的商人想運送一批貨 物到另一個城市去賣。
22、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。
23、價格應該是一個范圍.合理的市場價格應該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優秀的價目表.定一份優秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體價目表是工具,它首先是樓。
24、么迅速篩選關鍵信息網上信息浩如煙海,怎么迅速篩選關鍵信息 3 1 1 2 2 3 3 4 4 二入職跑盤方法二入職跑盤方法 從在售樓盤入手,開始探究市場脈絡從在售樓盤入手,開始探究市場脈絡 1 1跑盤看什么跑盤看什么 2 2跑盤問什么跑盤問。
25、到七線幾個梯隊,我們會通過不同維度進行分析 城市能級:三線及以上的城市對房地產市場有著良好的支撐 工業化進程:三線及以上城市處于工業化中期階段以上,工業化加速著城市化的發展 人口:三線及以上城市基實現人口凈流入,經濟規模達到3000億元,三。
26、面積331萬方, 總貨值450.9億,權益貨值324.5億; 完成指標數量城市公司排序:蘇南公司6宗,5宗合作南京公司6宗成都公司3宗南通杭 州北京上海蘇北各1宗 未完成指標數量城市公司:武漢鄭州山東區域青島濟南海南深圳 年度指標完成情況 。
27、一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報紙已經沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉發的內容是我們 每天關注到信息的重點來 源之一 微博大號 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺 關注新聞不再局限于報紙 。
28、者好處. 廣告是一個信息傳達癿過程,而丌是審美過程. 1 碧栻園廣告觀 PART1 文案應該使用 客戶通俗易懂癿語言 大衛奘栺威 1 碧栻園廣告觀 PART1 從經典廣告 看碧栻園癿廣告觀 1 碧栻園廣告觀 PART1 經典影視牽牛篇 那個。
29、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。
30、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。
31、達的過程,而不是審美過程. 1 碧桂園廣告觀PART1 文案應該使用 客戶通俗易懂的語言 大衛奧格威 1 碧桂園廣告觀PART1 從經典廣告 看碧桂園的廣告觀 1 碧桂園廣告觀PART1 經典影視牽牛篇 那個時候,為了生活,日夜煎熬, 生活。
32、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
33、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規劃; 3.23.2 產品形態:產品形態:項目產品類型選擇; 3.33.3 產品主題:產品主題:指與產品形態適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業。
34、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。
35、之二 2018 年 1 月 5 日 階梯型城鎮化租售并舉強化城市金 字塔效應 房地產長周期專題報告 之一 2018 年 1 月 4 日 證券分析師證券分析師 王勝 A0230511060001 研究支持研究支持 龔正歡 A023011707。
36、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產品策劃流程圖 財務管理部成本管理部項目經理部支持性文件萬創公司銷售經營部 通過 未通過未通過 通過 概念設 計研究程序 編制項目。
37、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。
38、070萬平方米規模萬平方米規模多種業態組合多種業態組合 的綜合型樓盤如何定位的綜合型樓盤如何定位推廣推廣 項目營銷推廣考量的方向: 170萬方大盤如何定位什么商業模式才能迅速盤活本案萬方大盤如何定位什么商業模式才能迅速盤活本案 2項目的核心。
39、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。
40、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
41、化金融教育健康高科技等產業領域形成了多元化業務并舉的可持續發展生態圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產業協同發展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產品系世茂全生命周期產品系以產品為核,2016年世茂正。
42、信息浩如煙海,怎么迅速篩選關鍵信息網上信息浩如煙海,怎么迅速篩選關鍵信息PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報告是嚴格保密的.3二入職跑盤方法二入職跑盤方法1 1跑盤看什么跑盤看什么。
43、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。
44、值定價法是消對于商品一價值念價值念實上是消對商品款式及服務估.2區分求定價法是指某一產品可根據不同求強度不同買力不同買低點和不同買時因取不同售價三三競競爭爭導導向向定定價價1就市定價法就是企業是己商品價格上同業平均水平.2導企業定價法有實力。
45、駛的汽車購買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個人的衣服都是每個人的衣服都是不一樣的不一樣的標準化生產:標準化生產:每個人的衣服全是每個人的衣服全是一。
46、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。
47、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。
48、ibuteB 發展商品牌BrandC 城市級數City項目定位思維模式 在對項目本體進行解讀或者定義產品屬性的的時候,可以用以下7個維度來進行分析論證,以提高項目定位精準性. A 項目屬性:定位項目物業類型 Part 1p A0: 綜合體類。
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