1、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

2、燈具 用戶配電箱 給排水 給水管 排污排水管 衛生潔具 龍頭閥門等五金件 暖通 空調設施 采暖設施 通風及室內環境 燃氣設施 公共部位 綠化 園區建設 市政配套設施 其他 規規劃劃設設計計類類投投訴訴分分類類 一級分類二級分類 總體規劃及 。

3、定價原則12定價方式12本產品定價建議12第一章 產品定位分析一影響產品定位的因素1 土地價值分析l 產品地塊規則l 利于充分利用l 易于規劃與設計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態勢l。

4、掌握所有的分類方法 你需要做的僅是回歸原點 回歸原點的客戶分類 置業目的 投資 自住 新銳之家 歡樂之家 健康之家 富裕之家 求實之家 提示: 在做客戶分類的時候,區域公司應結合項目實際情況,以置業目的為原點,耂 慮客戶販買需求,并結合客戶。

5、區規劃動態化社區規劃動態化 本項目社區的規劃布局,不但要考慮實用功能的合理性,更要考慮人們居住其間賞 心悅目的舒適感,使社區的空間變化豐富有層次. 園林景觀特色化園林景觀特色化 現在北京的項目日益增多,市場競爭日漸激烈,只有結合項目整體定位。

6、產集團有限公司以下簡稱綠城,1995年1月6日注冊成立,國內知名開發企業,專注于開發高品質物業. 2006年7月13日,綠城中國控股有限公司股票代碼:3900在香港上市,綠城為其全資子公司. 歷經17年的發展,綠城擁有100多家成員企業,4。

7、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區域的發展分析東大街潛力 分析和區域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發展的建筑形態組 合形式,通過經濟測算確定建筑組合方式,最終確定準確的定位和產品建議; 詳細的營銷策略報。

8、為例,研究產品線和客群的關系 因此,能不能買到寶馬買寶馬的什么產品購買力是一個重要的決定性因素 之所以用BMW進行研究,因為她與萬華在客戶選擇方面有一個重要的共同點 低端客戶 中低端客戶 中高端客戶 中端客戶 高端客戶 頂端客戶 關注中高端。

9、oup, 2011 項目分析 競爭分析 項目定位 政策分析 地塊分析 環境分析 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2011 一管收緊流動性之加息一管收緊流動性之加息 政策分析 。

10、分類宜粗丌宜細 適用性 分類結構適合企業自身業務和管理要求 排他性 概念外延的適用范圍必須是相互排斥的互丌相容的.即一個分類只能依據一項標準,否 則低層次概念就可能出現很多交叉 相對獨立性 盡量避免和組織架構進行緊密結合 第第2頁頁 一形成。

11、樂活概念核心思想 產品概念定位 蘭鍵詞 健庩 環保 創新不創造力 積枀向上 有活力 平和樂觀 精神表現 熱愛生活 樸素雅致 LOHAS在中國被普遍理解為樂于生活,快樂是其本質特征 產品概念定位 LOHAS 概念在各個領域的運用 日本音樂家坂。

12、點 四 園林主題: 中心花園 加拿大風情園林 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點 新加坡式園林 嶺南園林 園林社區 澳洲風情 海濱 風情 熱帶園林 五 自然景觀: 全海景賣點 一線江景 二線江景。

13、本流程房地產開發的基本流程 營營銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自 己的產 品或服務,而是一門創造真正客 戶價值 的藝術. 房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人。

14、續細化 分類標準,如人口特征分 類標準可細化為按照年齡 分按照家庭結構分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照情感特征 劃。

15、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

16、程一般 設計原則方 案,技術比較 復雜,或需要 補充技術方 案;單位工程 裝修方案變 更. 局部或次 要施工方 案變更,次 要技術標 準變更. 改變原合 同節點工 期計劃, 合 同工期計 劃調整在 13 個月 內. 對客戶規劃 建筑 景觀承。

17、1 都市型商鋪績優股 2 社區型商鋪潛力股 3 便利型商鋪冷門小盤股 4 專業街市商鋪高科技股 5 其他商鋪一般股票 3按照商鋪的位置形式分類 按照商鋪的位置形式可以將商鋪分為鋪面房和鋪位.下面就其概念及區別進行介紹. 鋪面房,是指臨街有門。

18、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當的產品適 當。

19、銷費費用用 1 1媒媒介介廣廣告告費費 影視 電臺 網絡 報紙 戶外廣告 雜志 數據庫營銷 媒體評獎費用 其他 2 2策策劃劃及及咨咨詢詢費費 廣告公司服務費 3 3推推廣廣活活動動費費 銷售活動費用 巡展外展費用 專項展覽場館費 項目評獎。

20、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

21、簽收報銷單 7.財務內部審核 8.修正單據及部門報銷單匯總表 9.提交區域總審核 10.待區域總審核無誤后付款 11.每周四付款,將已付款的部門報銷單匯 總表發給對接人 1 2 3 4 福利費 職工教育經費 辦公費 水電暖氣費 網絡通信費 。

22、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

23、價格綜合品質交通配套總價品 牌形象人文環境居住成本 80120 企業白領階層 20 萬 購買居住 價格綜合品質交通配套總價品 牌形象人文環境居住成本 80120 機關領導干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質人文環境交通 配套價格總價居。

24、員工 人力行政中心 每季度末 1 次 領航培訓 中高層管理人員 人力行政中心 每年 1 次 揚帆培訓 新晉職員工每年 6 月12 月晉職 C 級 人力行政中心 每半年 1 次 骨干員工培訓 主管級及以上員工 人力行政中心 每年 2 次 大學。

25、細分與產品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業,在各個專業,在產品解決方案的過產品解決方案的過 程程中像打中。

26、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

27、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

28、地, 自建廠房度過了一段輝煌的歷史.但是最近兩年 來,因為工廠又轉型失敗而深圳用人成本過高,生產難以為繼,所以老板萌生 退意,要收縮戰線逃到東莞廠區去.正好該區域又享受工改工政策扶持,所 以甲房地產企業想通過轉讓方式,吃掉A 工廠. 二工改。

29、地, 自建廠房度過了一段輝煌的歷史.但是最近兩年 來,因為工廠又轉型失敗而深圳用人成本過高,生產難以為繼,所以老板萌生 退意,要收縮戰線逃到東莞廠區去.正好該區域又享受工改工政策扶持,所 以甲房地產企業想通過轉讓方式,吃掉A 工廠. 二工改。

30、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

31、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

32、定為為準準 表表示示電電子子版版存存檔檔;表表示示需需紙紙質質存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;表表示示需需電電子子版版存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;表表示示需需紙紙質質電電子子版版存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;所所有有。

33、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

34、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規劃; 3.23.2 產品形態:產品形態:項目產品類型選擇; 3.33.3 產品主題:產品主題:指與產品形態適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業。

35、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

36、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。

37、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區社區 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現的。

38、會標志社會標志 社交娛樂社交娛樂 照顧老人照顧老人 工作場所工作場所 獨立空間獨立空間 生命周期生命周期 中老年核心中老年核心 老人青年老人青年 中年三口之家中年三口之家 小太陽小太陽 自由青年自由青年 支付能力支付能力 低低 中中 高高 。

39、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產品策劃流程圖 財務管理部成本管理部項目經理部支持性文件萬創公司銷售經營部 通過 未通過未通過 通過 概念設 計研究程序 編制項目。

40、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

41、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。

42、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術. 費利蒲 科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人群提供正確的產品。

43、全地掙更多錢安全地掙更多錢發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I:產品開發能力Chapter I:產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

44、化金融教育健康高科技等產業領域形成了多元化業務并舉的可持續發展生態圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產業協同發展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產品系世茂全生命周期產品系以產品為核,2016年世茂正。

45、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。

46、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

47、象.Page5一理智穩健型特征:深思熟慮,冷靜穩健,不容易被銷售人員的言辭所動,對于疑點,必詳細究問.應對原則:以誠待人,以專業的內容區新服與他.二喋喋不休型特征:因為過分小心,竟至于喋喋不休,大事小事都在顧慮之中,有時甚至離題甚遠.應對原。

48、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。

49、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。