1、t 3 Copyright Centaline Group, 2010 房房 地地 產產 市場經濟市場經濟 法律法規法律法規 市場營市場營 銷銷 公共關系公共關系 心理學心理學 園林規園林規 劃劃 建筑設計建筑設計 廣告設計廣告設計 房地產。

2、1 房地產全周期業務所涉及稅種 土地獲取階段建設施工階段銷售階段自持階段驗收清算階段 房產稅 土地使用稅 主要涉及稅種主要涉及稅種 土地增值稅 清算 企業所得稅 主要涉及稅種 一房地產行業的主要稅種 1.2 房地產行業主要稅種簡介 契稅 。

3、 房地產全周期業務所涉及稅種 土地獲取階段建設施工階段銷售階段自持階段驗收清算階段 房產稅 土地使用稅 主要涉及稅種主要涉及稅種 土地增值稅 清算 企業所得稅 主要涉及稅種 一房地產行業的主要稅種 1.2 房地產行業主要稅種簡介 契稅 繳稅。

4、項目的售價達到2萬元以上,本案的總建筑面積高達24萬,珠海本地的消費力 是否足以支撐澳門的客戶又是否可以呢我們認為,無論是僅僅是立足珠海或澳門, 都很難實現本案的全部銷售. 我們的目標很明確,不但要吸引珠海以及澳門的客戶,還要放眼珠三 角乃。

5、小高多層疊墅 東方墅 1.28 42萬 45萬 別墅 金碧麗江 2.9 8.5萬 小高層 待售 華發項目 1.5 26.1萬 39.2萬 預計小高層別墅 中航項目 1.8 13萬 23萬 商業住宅 時代項目 2.2 17.7萬 39萬 預計。

6、所構造的,不僅僅是居留空間,還應是和社會組織及社會因此,人們在大地上所構造的,不僅僅是居留空間,還應是和社會組織及社會 意義賴以進化的搖籃.意義賴以進化的搖籃. 奧林匹雅當圣火從這里燃起,人類追求富強健康和平進步理念的 火種就從此曼延到世界。

7、面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區間. 如圖所示: 2 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出。

8、不能得出市 場定位的結論,他們的作用僅限于驗證或者為市場定位尋找依據. 從我們在客戶的顧問的過程中總結包括經濟環境的分析和研究區域城市結構調查與發展 規劃商業發展規劃和政策研究區域零售市場調查與分析典型性調查與研究未來商業地 產的供應量分析。

9、們不得不開始深思這個行業在我看來,誰 真正做到專業化,誰就生存光憑文采動人創意絕倫打天下的策劃時代終將過去,技術 策劃終會將撮把子這一稱呼送入歷史 目前策劃公司所做的前期策劃實在有限,原因是多方的,我只想從我們自己這一方面來想 一想是為什么。

10、要高 一個優秀的地產項目,可以在一個階段內成為這個 城市市民心中的居住理想或居住標準,廣告定位要站在 一定的高度,為廣告創意留下足夠的表現空間. Blue Creation Ad. 藍色創意 廣告定位要具獨特性可長期發展 不但有個性,而且是。

11、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

12、速度求勝.這這 是一個致命的錯誤,顧客從來不會相信置業顧問說的底是一個致命的錯誤,顧客從來不會相信置業顧問說的底 價就是底價價就是底價 3. 根據顧客及業主的開價還價來做傳價的中間人進行談價.根據顧客及業主的開價還價來做傳價的中間人進行談價。

13、求 成功的置業顧問要善于察言觀色, 注意客戶的一言一行, 利用引導和提問技巧充分了解客戶 的需求. 1. 以朋友的角度去發問溝通,用熱忱與誠懇感染客戶,讓他覺得你是在為他著想,建立 互信關系以充分了解客戶需求. 2. 主動地選擇試探性推薦及。

14、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵 點頭偶爾使用 臉部表情適時皺眉 緘默 C開放的交談姿勢 正直面對 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對準焦距的探詢;B言辭性的提示; C運用言辭的表達;D和藹的聲音;E重復的關鍵語;F澄。

15、產的經驗 海外考察海外考察日本日本 優秀的復合型商業設施經營理念優秀的復合型商業設施經營理念 不斷增長的對娛不斷增長的對娛 樂和觀光的需要樂和觀光的需要 兒童市場兒童市場 的擴大的擴大 對時尚的渴望對時尚的渴望 新型生活新型生活方方 式式的。

16、 建筑材料建筑材料 勞動力勞動力 住宅產品住宅產品 購買購買: : 土地土地 建筑材料建筑材料 勞動力勞動力 住宅產品住宅產品 出售出售: : 房屋房屋 收益收益: : 一次性產品增值一次性產品增值 商業地產的概念及種類商業地產的概念及種類。

17、編寫有關的策劃文件和新增的程序文件并組織實施. 4. 控制程序 4.1 項目運作方案的策劃 4.1.1 策劃與營銷中心負責組織項目運作方案的策劃,召集總經理工作部財務與資產 經營部工程部和項目部的有關人員,依據項目的可行性研究報告和項目開發。

18、售后服務等環節的工作情況進行監督檢 查. 8.2.4.2 進貨檢驗和試驗 a 項目部負責對施工單位是否對進貨按規定進行了檢驗和試驗進行監督; b 對施工用的主要材料設備, 進行重點監督控制, 對大宗物資按規定進行抽樣檢查. c 材料設備的監。

19、程 萬達新起點入職訓練營 商業地產商業地產 界定界定 商業商業地產地產, 用于商業用途的房地產,區別于住宅地產和工業地產 Commercial Property. 廣義上通常指用于各種零售批發餐飲娛樂健身休閑等 經營用途經營用途的房地產形式。

20、體資格.9 9.房地產公司如何選擇開發模式.10 獨立開發.10 聯合開發.12 10.房地產合作開發中需注意的問題淺析.14 一項目合法性考察 .14 二項目開發主體問題考察.14 三合作形式的選擇 .15 四合作項目資金監控問題.16 。

21、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

22、戶 的七十年幾乎是一輩子負責.許多規劃設 計在簡單潦草倉促完成的同時,給住戶留下的是 長期的隱患.西安融發沁園的最初設計方案中, 小區主入口在主干道上,人車混流;而主入口旁邊不遠就是一個紅綠燈十字路 口,一旦紅燈亮起,排隊的車輛即可一直排到。

23、管線情況地下障礙物情況水文地質情 況周邊建筑物結構及基礎情況區域社會環境等. 五施工現場給水排水供電接通. 六技術交底及圖紙會審紀要已簽發. 七監理單位已在現場辦公,監理工程師已到位. 八施工單位項目經理部已在現場辦公,項目經理技術負責人質。

24、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

25、很實用,我感覺挺滿意的 華發業主陳先生,購買340平米別墅產品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發業主李小姐,購買260平米別墅產品 華發世紀城華發世紀城 市場產市場產 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

26、的,要只住經濟實用房的簡單功能,而 不需要內在價值印度小孩要鞋而非獎杯的故事 只對目標客戶使媚顏 了解你的競爭對手 才可準確定價 才可科學制定價格策略 才可向客戶解釋我們的比較優勢和絕對優勢 定價機制系統化 別指待一勞永逸,價格是一個動態調。

27、基本的元素.房地產產品是一種商品,因為有人使用, 才體現出了其價值.永遠都不能脫離了房地產產品本質空談策劃.許多策劃公司策劃人不懂產品, 不懂建筑.對建筑產品缺乏起碼的了解,這樣的策劃是空洞的,是不完整的. 房地產產品策劃注重的是產品的精雕。

28、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

29、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

30、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

31、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

32、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

33、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

34、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

35、聯系的消費者心 中的獨特地位,并將它們傳達給目標消費者的動態過程 杰克 特勞特 場產品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業形象 品牌 客 戶 心 需 求 產品 客戶 訪 場 位 引領者 跟隨者 挑戰者 補缺者 在特定場針對目標人群做么產品。

36、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

37、勝 的道理.我寫此文的目的,就是通過一些自身經驗的總結,大家互相交流,讓我們更多的同 事都來作一些看似普通但科學的市場策劃,以日積月累的提高我們的企業競爭力. 一首要前提要戰勝自己,從消費者的角度去思考問題而非自己的角度. 事實上,任何人都。

38、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

39、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

40、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

41、同招標代理機構不同,對投標文件的密封要求 也不相同,一定要按照招標文件的要求進行密封,對加蓋印章有要求的,一定要按招標文件 要求加蓋有關印章. 一些地方為了減少評標時的人為因素, 規定進入評標室的技術標部分不 得有任何標記,要求投標文件商務。

42、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

43、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

44、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。

45、化金融教育健康高科技等產業領域形成了多元化業務并舉的可持續發展生態圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產業協同發展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產品系世茂全生命周期產品系以產品為核,2016年世茂正。

46、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。

47、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

48、邊界,通過縱橫外拓將核心品牌擴展至各類細分市場, 傳遞品牌的核心價值觀. 房地產企業應精準定位品牌的核心價值與理念,才能在品牌延伸中水到渠成,提升品牌綜合競爭力. 核心核心品牌品牌經營力經營力 外延外延品牌品牌創造創造力力 品牌品牌體驗體驗。

49、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。

50、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。