房地產(chǎn)產(chǎn)品定位與客群定位Tag內(nèi)容描述：
1、的城市活; 土地價值:市區(qū)戒郊區(qū)擁有稀缺 景觀資源,周邊交通便捷; 客戶價值:成功人士選擇 易居中國華北事業(yè)部青島公司 TOP系列 釐色系列 四季系列 城花系列 TOP1 TOP2 G 1 商 務(wù) 住 宅 G 3 城 市 棲 居 G 2 城。
2、造的五大物流園區(qū)之一政府重點打造的五大物流園區(qū)之一,本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿? 項目本身要道交匯項目本身要道交匯,交通優(yōu)勢明顯交通優(yōu)勢明顯,大貴陽城市擴容大貴陽城市擴容,需大體量需大體量 城市商貿(mào)集散功能專業(yè)市場;城市。
3、定價原則12定價方式12本產(chǎn)品定價建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態(tài)勢l。
4、 高端物業(yè)四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個產(chǎn)品定位報告前 務(wù)必先選擇一個架構(gòu) 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地。
5、位功能不吻合,會是什么結(jié)果 案例:鹽城繽紛亞洲 5 位置:鹽城市中心城區(qū)2公里外,居民新住宅區(qū)密集度高 面積:萬 功能:以商業(yè)為主酒店式公寓為輔的大型主題式步行商業(yè)街 開發(fā)定位 實際運營 產(chǎn)權(quán)物業(yè)銷售部分后滯銷,無法全部經(jīng)營,甚至遭到業(yè)主聯(lián)。
6、依據(jù)市場細分針對所選目標(biāo)市場的定位;是 針對目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對目標(biāo)消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標(biāo)消費群體的消費能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價格形象等方。
7、品產(chǎn)品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計。
8、分城市地圖客戶細分城市地圖7 對眼睛產(chǎn)品目對眼睛產(chǎn)品目 錄錄 市場定位產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;市場定位產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期; 不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性; 花園洋房從土地投入第一筆錢到開。
9、裝百貨批發(fā)大市場 4 項目所在板塊并非熱點區(qū)域項目所在板塊并非熱點區(qū)域 傳統(tǒng)價值評價的標(biāo)準(zhǔn):熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業(yè)中心 1518沿線區(qū)域新政府區(qū)域 天元區(qū)版塊資源優(yōu)越,正向著城 市高檔住宅區(qū)域發(fā)展. 1815 沿線 區(qū)域 天 元 區(qū) 。
10、售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確。
11、裝百貨批發(fā)大市場 4 項目所在板塊并非熱點區(qū)域項目所在板塊并非熱點區(qū)域 傳統(tǒng)價值評價的標(biāo)準(zhǔn):熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業(yè)中心 1518沿線區(qū)域新政府區(qū)域 天元區(qū)版塊資源優(yōu)越,正向著城 市高檔住宅區(qū)域發(fā)展. 1815 沿線 區(qū)域 天 元 區(qū) 。
12、30個 定量樣本:入住業(yè)主:80個 辦公人員:70個 抽樣方法:隨機抽樣配額抽樣 研究方法:定量攔截面訪定性深度訪談 未來兩年有在鐵西購房打算 家庭年總收入在15萬元以上 受訪者周歲年齡在3050歲 購房時不排斥點式高層住宅 定量:鐵西指定。
13、地,角之而知有余不足之處孫子 4 策劃是什么 策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫. 計劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式. 策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進行統(tǒng)籌的規(guī)劃. 策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運用腦力的理。
14、宏觀經(jīng)濟 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。
15、縣城建設(shè)古樸典雅,北門東門古城樓,沱江河畔的吊腳樓別具一格,還有那 飛檐斗角的萬壽宮大成殿天王廟遐昌閣萬名塔,構(gòu)成了一幅美麗的畫卷. 5 沱江沱江鳳凰母親河鳳凰母親河 鳳凰的母親河:依古城墻緩緩流淌,世世代代哺育著古城兒女.坐上烏篷船,聽著。
16、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
17、金量 利潤空間利潤空間 開發(fā)難度開發(fā)難度 利潤空間利潤空間 市場風(fēng)險市場風(fēng)險 那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢 。
18、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適 當(dāng)。
19、 項目區(qū)域 本項目位亍河北省固安縣縣城北部,毗鄰北京,屬亍北京周邊熱點區(qū)域 本項目位亍臨空収展帶癿中心 層內(nèi),毗鄰第二機場,収展?jié)摿?巨大 交通優(yōu)勢明顯,具有承接北京 人口疏散及空港人口癿區(qū)位 固安縣隸屬河北廊坊市,地處 首都地區(qū)一軸三帶京。
20、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
21、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
22、均價或預(yù)計銷售價格 河畔新城 110萬平 小高層 7500元,含精裝1500元 金地長青灣 140萬平 高層別墅洋房 高層7000元,別墅12000 元,洋房預(yù)計8000元 以上 金地國際花園 22萬平 高層小高層 高層4800元 小高層5。
23、土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計強排:在特定容積率下如何排布能。
24、細分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
25、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
26、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。
27、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
28、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預(yù)測不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。
29、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確定基本經(jīng)濟指標(biāo)確定 世聯(lián)服。
30、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確定基本經(jīng)濟指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
31、 礎(chǔ) 人口 數(shù)量 交通條 件 判斷: 商圈能級,到底 是市級商業(yè)區(qū) 級商業(yè)社區(qū)商 業(yè),能輻射多少 人口 判斷:具備 支持定位癿 交通條件 市場 需求 輻射人口測算法 消費需求定量法 產(chǎn)品 類別 建筑 形態(tài) 判斷: 人口基數(shù)及消費 水平 輻射。
32、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
33、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點 產(chǎn)品零售價 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機會并明確目標(biāo)市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場的期限 營銷。
34、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略,并 設(shè)計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準(zhǔn)確的市場定。
35、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。
36、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
37、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項目設(shè)計主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項目各類型物業(yè)。
38、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
39、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認識客戶的基礎(chǔ) B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購買力 職業(yè)特征 價值取向 每一個維度都是在進行描摹。
40、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財務(wù)管理部成本管理部項目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營部 通過 未通過未通過 通過 概念設(shè) 計研究程序 編制項目。
41、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預(yù)計市狀態(tài),預(yù)計20102010年將。
42、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。
43、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長期基業(yè)長青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
44、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實現(xiàn)對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。
45、產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;市場定位產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。
46、塊地,劃分為不同的土地等級.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.設(shè)計強排:在特定容積率下如何排布能實現(xiàn)項目最大價值.讓更多的房子分享優(yōu)讓更多的房子分享優(yōu)勢資源;讓更少的房勢資源;讓更少的房子分擔(dān)不利因素的影子分。
47、價值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價值挖掘區(qū)位價值。
48、2國家及城市對產(chǎn)品設(shè)計存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測1過去 12 個月城市月度新增供應(yīng)量。
49、ientation 為什么要做科學(xué)定位 傳統(tǒng)定位方法 時而準(zhǔn),時而不準(zhǔn) 無論多么完美的商業(yè)計劃,事實上也只是前提和假設(shè).你把世界上最優(yōu)秀的人才集中在一起執(zhí)行一個商業(yè)計劃,也只是前提和假設(shè). 再完美的商業(yè)計劃再完美的商業(yè)計劃,也經(jīng)不起和用戶的。
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