1、于房地產項目本身進行盡職調查.一般盡職調查分為三個部分,包括了財務調查 法律調查和工程調查. 對于房地產項目的盡職調查啟動,一般均會從盡職調查清單開始. 目 錄 01 02 03 土地使用權相關材料 建設工程相關資料 結語 1 土地使用權相。

2、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

3、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

4、定價原則12定價方式12本產品定價建議12第一章 產品定位分析一影響產品定位的因素1 土地價值分析l 產品地塊規則l 利于充分利用l 易于規劃與設計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態勢l。

5、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

6、寵 戶感叐 確保產 品適配 持續成 本管控 提高財 務回報 5 1.2限額體系歷程 總部產品管理部工程管理部亍2015年6月,在原V1.0不V2.0基礎上,并入住宅公區精裝限額指教,聯 合編訂并下収了華潤置地住宅產品配置標準及建安成本限額指。

7、該項指標得 分最高為120分,房地產新竣工面積計劃達成率低 于50,該項指標得分為0 統計報表半年年 房地產投資完成率 房地產投資計劃達成率100;該項指標得分最高 為120分,房地產投資計劃達成率低于50,該項 指標得分為0,具體數值可調。

8、U綠地G特殊用地D 水域和其他用地E 字母為用地性質的代碼 居住用地R:以居住建筑物及其配套設施共同形成的居住小區居住組團街坊 和單位生活區等各種類型的成片或零星的用地. 商業服務業設施用地C:從事各類商業銷售活動及容納商業性辦公旅館業游樂。

9、三信息資源部 15 經理關鍵績效考核指標 16 網絡管理關鍵績效考核指標 17 編程維護關鍵績效考核指標 18 信息管理關鍵績效考核指標 19 四人力資源部 20 經理關鍵績效考核指標 20 薪酬管理關鍵績效考核指標 21 培訓管理關鍵績效。

10、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

11、筑的周邊設立 . 設計:報建圖紙可否出現花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規劃方案階段,溝通區域設計在設計任務書 內加入附加值設計要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。

12、筑的周邊設立 . 設計:報建圖紙可否出現花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規劃方案階段,溝通區域設計在設計任務書 內加入附加值設計要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。

13、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

14、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

15、細分與產品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業,在各個專業,在產品解決方案的過產品解決方案的過 程程中像打中。

16、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

17、市觃劃 宏觀房產數據 片區房產數據 競品調研 項目賣點 產品結構 產品賣點 價栺競爭力 客戶調研 客戶特征 需求特征 精準癿產品定位一定是來源二全面詳實癿市場調研 產品定位癿市場調研重點在哪里 研究市場 研究產品 研究客戶 市場調研重點:研。

18、得100分, 每增減挑戰目標基本目標20加減1分 GG01.03回款額年度回款總額 比率法:完成基本目標得80分,完成挑戰目標得100分, 每增減挑戰目標基本目標20加減1分 GG01.04 股東權益回報率ROE 凈利潤凈資產100 比率法。

19、分析透徹性 以考核細則評定分值,滿分為100分定性地區公司運營管理部 項目可行性研究報告 項目初步定位報告 項目策劃報告 集團各業務審核部門通過審核提出對項目可 行性研究報告項目初步定位報告項目策 劃報告的質量評價,運營管理部綜合后提出 對。

20、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

21、動率 10人力成本預算偏差率公司級指標 11營銷推廣費投入產出比公司級指標分解 12營銷管理費投入產出比公司級指標分解 13推廣費轉化率公司級指標分解 14營銷費用率公司級指標 15管理費用率公司級指標管理費用率 內部管理 16基礎體系建設。

22、個月個月 建安目標成本變動率 35以內以內 計劃完成率 項目營運四個節點項目營運四個節點100 一級計劃節點一級計劃節點90 約約60個個 決策層決策層 會議決議完成會議決議完成100 月計劃完成月計劃完成90 資金計劃使用情況 90 回款。

23、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

24、發 . 13 一房地產開發經營 . 13 二基本情況指標 . 14 三房地產投資完成情況 . 15 四資金來源 . 16 五土地購置和開發情況 . 18 六房屋面積及價值指標 . 19 七商品房屋銷售與出租情況 . 19 八開發經營情況 。

25、營范圍. 2.房產價格 房產價格按取得所有權使用權的方式分為房屋銷售價格和房屋租賃價格兩種形式. 3.房屋銷售價格 房屋銷售價格指房產所有權轉移時買賣雙方實際成交的價格.房產買賣時,買房人 購買的是房產的所有權,賣房人將房產所有權出讓,同時。

26、5分; 2審查確認后的收付憑證金額錯誤一次扣5分; 3審查確認后的收付憑證所附原始單據不完整一次扣5分; 4審查過程中發現差錯加2分 20 2 登記現金銀行存款日記帳 的及時性和準確性 保證現金銀行存款日記帳登記的及時準確,賬 實相符 1現。

27、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

28、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

29、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

30、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

31、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規劃; 3.23.2 產品形態:產品形態:項目產品類型選擇; 3.33.3 產品主題:產品主題:指與產品形態適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業。

32、市觃劃 宏觀房產數據 片區房產數據 競品調研 項目賣點 產品結構 產品賣點 價栺競爭力 客戶調研 客戶特征 需求特征 精準癿產品定位一定是來源二全面詳實癿市場調研 產品定位癿市場調研重點在哪里 研究市場 研究產品 研究客戶 市場調研重點:研。

33、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

34、性不強,預見性較 差,對工作的整體流程不熟悉,導致工作進度質量的欠缺. 改進要求 自評說明 客客戶戶意意識識: 要求: 關注內外部顧客的需求,提高工作質量,提供崗位職責必要的服務.主動積極地 與其他部門協調,盡量多做灰色地帶的工作,主動提供。

35、 二副總經理:二副總經理: 1 1KPIKPI: 1協助總經理開展經營管理工作,組織督促公司各項工作的實施; 2公司市場調研及營銷工作,組織擬訂公司年度月度營銷計劃及實施 方案. 2 2權重:權重: 1工作計劃完成情況60 2協助安排工作情。

36、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產品策劃流程圖 財務管理部成本管理部項目經理部支持性文件萬創公司銷售經營部 通過 未通過未通過 通過 概念設 計研究程序 編制項目。

37、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

38、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。

39、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術. 費利蒲 科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人群提供正確的產品。

40、全地掙更多錢安全地掙更多錢發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I:產品開發能力Chapter I:產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

41、化金融教育健康高科技等產業領域形成了多元化業務并舉的可持續發展生態圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產業協同發展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產品系世茂全生命周期產品系以產品為核,2016年世茂正。

42、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。

43、要.doc4部門 文件名沙河項目位于北六環八達嶺高速西南角,未來有較好產業規劃,但可沙河項目位于北六環八達嶺高速西南角,未來有較好產業規劃,但可見的見的45年之內商業生活配套情況較差,也無其他居住項目;年之內商業生活配套情況較差,也無其他居。

44、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

45、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。

46、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。

47、場部部長考核指標.13項目研究考核指標.14計劃統計考核指標.15二規劃部考核指標.16規劃部部長考核指標.16技術審核考核指標.17規劃管理考核指標.18市政管理考核指標.19三預算合同部考核指標.20預算合同部部長考核指標.20材料設備。

48、理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: :項目發展戰略及形象定位項目發展戰略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰略圖戰略圖價值。