1、見之前,想想最近成功的畫面 想象顧客很滿意,很快給我簽單,并做轉介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準備工具的準備 有效看房協議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關物業資料。

2、送結算書 簽證設計變更資料滯后 支持性資料缺乏 范圍不全,交接含糊 工期表缺漏,影響調差 造價無法核實 直接影響結算總價 資料真偽難核實 拖延審核時間 影響結算總價 影響結算審核時間 , Part2 , 2.1 結算工程資料提交指引 為了進。

3、道. 室外管網 一污 水 管 網 雨污水管道鋪設 安陽碧桂園一期污水管網平面圖 污水管網設計要求 污水管網材料基礎要求 污水室外管網 選取首期交房范圍內5859樓兩棟G171T戶型別墅和8384 樓兩棟G165T戶型別墅進行室外污水管網施工。

4、Part4. 安全注意事頃 Part5. 施工 Part6. 施工單位偷工減料常見的手段 contents 重點關注事項 PartPart1 1. .合同關注點 1石材不其他材質鋁窗磁片園藝石材交 接處,合同是否明確由石材施工單位打膠. 2。

5、續履行并直至完成交易.最近本律師接到很多關于二手房動遷安置房等買賣方面的法律咨詢,有上家咨詢,也有下家咨詢的,大致集中在貸款付款方式及期限交房稅費違約責任等方面.一般而言,上下家在簽完房地產買賣居間協議并給付定金后,會就簽署二手房買賣合同即。

6、人多于二人怎么辦86 如何以未成年子女名義購房87 登記在未成年子女名下的房屋如何再次轉讓98 能否以未成年人名義買房可以按揭貸款的形式付款99 非京籍人士在購買二手房時與北京戶口購買的區別9二簽訂二手房買賣合同的注意事項91 賣方詐騙手法。

7、6:原購房發票復印件原購房合同由房屋土地測繪部門提供的房屋勘丈表房屋平面圖和房屋地籍圖.7:水電煤結清帳單.上個月8:交房日上月的有線電視費收據憑證,以及有線電視憑證.二:房屋買賣合同上需注明事項:1:買賣合同已簽訂,買方首期款也已支付業主。

8、管理辦法的有關規定及業主在購樓入住時簽署的碧桂園前期物業管理辦法的有關規定,各業主在裝修前需到屋村管理處辦理有關裝修申報登記手續.具體規定及注意事項如下:1.裝修單位需向管理處提供如下資料1裝修施工單位須提供營業執照復印件及資質證明復印件各。

9、正確深入理解合 同條款承包模式及各分項工程約定的結算條款. 1清單模式:大包干全費用綜合單價包干; 2調差:只調路面砼鋼筋砼石材及人工; 3統一報價系數; 4違約責仸:超結算金額10扣1 市政園建專業分包合同要市政園建專業分包合同要 注意合。

10、注:裝修工程分三大類:貨量精裝修工程酒店及貨量豪 裝工程示范區裝修工程,具體分類詳見前面章節碧桂園 招標模式總承包及集團主導各與業分包合同條款摘要的 相關內容. 目錄 一. 裝修工程合同價款包含的內容 二. 裝修工程的結算范圍及方式 三. 。

11、地競拍前,拿到掛 牌或土地競拍牌或土地競拍文件后應認真研究; 項目公司應與土文件后應認真研究; 項目公司應與土 地局協調交涉, 要求土地局在我方支付第二期土地地局協調交涉, 要求土地局在我方支付第二期土地 價款后應同意提供我方報批建審手續直。

12、 2單體平面圖用亍選擇實測戶壟戶數 3尺寸實測配套圖開間進深墻厚等 4相關變更若有 二項目標段情況 1標段自評情況 2進度計劃圖確定可檢工序 一實測實量組織:3標段戶數抽選 1按觃定,各工序抽 選不少于5戶實測實量; 2根據進度,涵蓋可 檢。

13、理必讀,銷售員可學習 目錄CONTENTS Part1 聯合銷售代理模式的解讀 Part2 聯合代理模式弊病與化解 Part3 聯合代理模式的注意事項 Part4 亞運城代理代理案例分享 帶著種種不解與疑惑,進入下階段的問題探討及解決之路 。

14、放的辦公區進行. 3與面談相關的資料. 4計劃開場談話以及結束方式. 三面談形式:三面談形式: 主管誘導下屬講出對自身的看法,不宜采取批評的方法. 四面談內容要點四面談內容要點: 1對上一周期績效考核結果進行確認,并對績效低下的原因進行分析。

15、 在這種市場上,開發商已經被慣壞了,開發商對前期規劃的重視程度 遠遠不夠,其營銷哲學還停留在以企業為中心的生產時代產品時代 和推銷時代,還沒有演進到真正以客戶為中心的營銷時代.住宅開發 轉向商業地產開發,整個游戲規則面臨著一個巨大的變化。

16、等各個階段的管理 手段的使用,逐步落實目標成本管理思路,確保目標成本的實現. 4 二成本管理制度體系二成本管理制度體系 項目成本管理流程項目成本管理流程 合同標準文本合同標準文本 合同管理作業指引合同管理作業指引 變更洽商管理作業指引變更洽。

17、人下定.這種限期要求把顧客逼的太死,有這種限期要求把顧客逼的太死,有 時會導致顧客放棄交易時會導致顧客放棄交易 3.告訴顧客他所喜歡的房子已經被人下定,如果還想要,就告訴顧客他所喜歡的房子已經被人下定,如果還想要,就 必須多出點傭金,幫他想。

18、求與理性分析. 3,經紀人議價不成不可以折服務費來沖抵.容易形成習慣,為自己設定障疑點與談判水平, 影響個人與店面業績. 4,議價中出價的客戶要少,加價次數不能多.否則會造成房東以為房源熱銷或者價格還有 很大余地的錯覺. 5,假如房東對你說。

19、么 在店內, 常常聽到同事們在帶看后發出這樣的感慨, 是的, 在這樣的市場背景下, 客戶的選擇越多挑剔越多,作為我們要想成單難度越大,這是事實,但是,我 們在操作中是否能夠做到更細心 更周到用這樣的方式去提升看房的成功幾率 呢 一看房前的準。

20、第三步:驗樓第三步:驗樓 驗樓工作做到細心,按部就班進行, 發問題即作記錄并用貼紙在原處. 驗樓內容驗樓內容 1公共設施及公攤面積部分; 2使用面積套內建筑面積; 3房子高度; 4墻面天花部分:要求表面平整,無裂紋,外墻無 水漬,轉角成直角。

21、工具之 空鼓錘響鼓錘 驗收墻面空鼓 程度及砂灰與磚, 水泥凍結的粘合 質量狀況. 驗房工具之驗房工具之 磁力線追 檢測建筑物體 的垂直度及用于 砌墻,安裝門窗 電梯等任何物體 的垂直校正 驗房工具之驗房工具之 多功能相位儀 檢測電路相位 中。

22、嚴格按集團 VI 手冊的規定設計和制作包 括圖案字體顏色.采用的工地路牌標牌圍板圍墻等,應在 顯著地方突出項目以及集團和發展商公司的名稱標志,以吸引路人的注 意力. 二施工現場的包裝應有一定的創意并與周邊環境相適應和協調,要盡力 展現莊重熱。

23、保證金的成數及釋放條件 6按揭成數及年限 7按揭手續的繁簡 8其他重要條件 三安排銀行按揭的其他注意事項 1銀行要求提供的文件除包括公司及項目的法定文件,如營業執照土地 證預售證等外,一般要求有關財務及銷售資料,在提供前應小心審核,是否符 。

24、樓宇認購書規定的行為 4內部員工享受公司領導批示的特殊折扣及內部員工折扣,僅限于員工本 人及直系親屬父母子女配偶購房,若更名將取消以上折扣. 5將客戶書面更名申請存檔,以便查閱核對. 。

25、 協議標準文本亦應按流程規定執行.大單或特殊買賣的合同,可參照此流程. 二銷售文件的填寫 1現時各地對房屋買賣合同,如預售合同銷售合同以至租賃合同,都有政府 規定的標準版本,在草擬合同標準版本時,應盡量以當地政府版本為基礎,如當 地政府沒有。

26、后的利用價值. 二內外兼顧 售樓處的內外部布置十分重要,兩者都不能偏倚. 室外部分是樓盤的視覺引導系統,旨在營造出醒目氣派的樓宅銷售氛圍. 如是單獨建造售樓處,其建筑外觀風格應與樓盤類型檔次相吻合,色調造型 盡量與樓盤保持協調一致. 室外的。

27、避免一再轉接,除告知對方承辦人之姓名及分機號碼外,并說明 如電話斷線時,請其重撥. 五 如來電者所詢問題,碰到自己不能馬上回答的問題,切勿讓 對方久候,可跟對方說:對不起,請您留下電話,待會我再回您電 話,再把電話掛斷,等查清楚再與對方聯。

28、穩定性的影響程度和發展 趨勢. 2.3 對設防烈度 6 度及 6 度以上的地區應判斷場地類別和巖土地震穩定性. 2.4 初步查明地下水對工程的影響,應調查地下水的類型補給和排泄條件,實 測地下水位,初步判定其變化幅度及對基礎的侵蝕性. 2。

29、客重視項目在項目策劃階段確定,以 及實施措施和質量標準.作業指導書顧客敏感點和質量標準要點列出有可能 作為顧客敏感點的項目分類和分解項目,供各項目在策劃時選擇確定,同時也規 定了顧客敏感點的等級: A 為顧客敏感項目 B 為顧客重視項目在具。

30、并與設計院 共同商討對策; 3 有效地把設計院的能動性調動起來,補充細化和提升產品策劃的內容,并 及時反饋給發展商; 4 有效地把握從概念方案方案初步設計到施工圖設計的一致性連續性, 并應有逐步的提升; 5 有效地把握產品設計各專業的協調。

31、 二表二表 1 1 2 2委托招標登記表委托招標登記表 1經過項目審批部門核準委托招標的項目,應提交委托招標核準文件及委 托招標代理協議. 2 無需經過項目審批或項目審批部門只審批立項不核準招標組織形式的項 目,應提交委托招標代理協議. 3。

32、目標是什么我們要達到一個什么目的通過新聞發布會, 我們或者是要讓世界了解我們的投 資環境,了解我們的優惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項目.目標確立之后, 隨后要圍繞目標搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標是否得到了實現. 二廣。

33、營銷策略決策以市場為導向的產品主義,市調是 決策的基礎:知己知彼:競爭對手顧客 2.2. 獲得話語權獲得話語權 市調是話語權的基礎 會議經濟信息權話語權,比對手掌握更多 溝通藝術用數字說話與分析,調研是支撐點 三三 市調如何開展市調如何開展。

34、原定付款計劃: 申請付款計劃: 其他:其他: 申請事項說明申請事項說明 代理公司代理公司 審批審批 代理公司批示: 日期: 開發商開發商 審批審批 開發商批示: 日期: 。

35、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

36、執 行過程以及結果進行全面回顧,即在腦海里重新經歷一遍,從而斟酌某個環 節進展不順利的原因是什么雖然最后完成了目標,但哪些環節是不是還可 以再優化得更好. 也就是說,復盤和總結是有區別的,復盤是以學習為導向,關注的是過 程和結果,比總結更全。

37、 地價便宜,存在市場機會點 供求關系合理 預售條件較好 . 常見丌跟進項目判斷依據 地貨比高 保證金金額及總價高 庫存量大 位置偏配套一般 現房銷售 . 1以單維度經驗性判斷為主,缺乏對跟進項目整體性的思考和深入調研; 2以單城市內部對比為。

38、要求市政配套工程招標文件審批表附圖要求 3 1.1 供電路由路徑優化 4 1.1 路由走向優化原方案 5 1.1 路由走向優化新方案 1.1 路由走向優化案例 由方案一優化為方案二:縮短了外線電纜長度 7 1.1路由走向優化舉例 優化方案原。

39、 一合同簽訂時應當審查對方的納稅資格,并在合同中完善相關信 息. 1簽訂合同時要考慮貨物或服務的提供方是一般納稅人還是小規模 納稅人,提供的發票是增值稅專用發票還是普通發票,增值稅率是 多少,進項稅金能否抵扣; 2合同雙方需要把公司名稱納稅。

40、部分,具體可劃分為: 1以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領導別人,所以在各項 規章制度的遵守執行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利 益,再考慮自己的得失. 2持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天。

41、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優化 代理人力混編至我司統一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產生業績和成 果. n 混編管理最優化 。

42、業從小到大從地方性到全國性從知名企業到龍 頭企業.形象統一絕不單單是視覺識別的統一,更是工作頭企業.形象統一絕不單單是視覺識別的統一,更是工作 內容和經營方式的統一.現階段的萬達不但是金字招牌,內容和經營方式的統一.現階段的萬達不但是金字招。

43、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

44、準備 5施工材料和施工設備的準備 6臨時用地或臨時占道手續辦理 7施工許可批文及辦理開工手續 8確定水準點與座標控制點,進行現場交驗 9組織圖紙會審設計交底 10編制工程進度計劃 11設計施工監理單位的協調 第四章:項目銷售階段 一申辦銷售。

45、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。

46、6三板斧入市良機保值增值5 業務知識講解 期房與現房比較 本項優點與競爭項目缺點比較等7戶型介紹在摸底準確的情況下唯一性 二選一 3入座溝通摸底1問候14客戶仍然反對,提出當天不定的原因及理由13再次逼定12再次詳細的項目介紹及項目特點及主。

47、預售條件較好 . 常見丌跟進項目判斷依據 地貨比高 保證金金額及總價高 庫存量大 位置偏配套一般 現房銷售 . 1以單維度經驗性判斷為主,缺乏對跟進項目整體性的思考和深入調研;2以單城市內部對比為主,缺乏城市間的橫向對比分析,及公司戓略發展。

48、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。

49、優秀的推銷專家客戶的購買決策伙伴后,才能贏得客戶最后的購買.一迎接客戶一迎接客戶1基本動作在客戶接近售樓部門口范圍時,售樓員應提前做好迎客準備,站起快走幾步,主動迎上去,面帶微笑熱情接待.您好,您是來看房嗎您是第一次過來嗎您以前聯系過嗎問此。