房地產(chǎn)產(chǎn)品類型定位Tag內(nèi)容描述：
1、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項(xiàng)目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項(xiàng)目問題。
2、定價(jià)原則12定價(jià)方式12本產(chǎn)品定價(jià)建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價(jià)值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)l。
3、0m 1除公寓和寫字樓以外默認(rèn)為; 2公寓選擇下拉框選項(xiàng)普通公寓,LOFT公寓 ; 3寫字樓選擇下拉框選項(xiàng)普通寫字樓LOFT 辦公SOHO辦公; 1住宅除別墅外,下拉框選項(xiàng)普通,保障房,限價(jià) 房,廉租房,還遷房; 2住宅別墅,下拉框選項(xiàng)普通。
4、價(jià)格 時(shí)間成本購房的時(shí)間段 體力成本購房的體力耗費(fèi) 精力成本購房的精力耗費(fèi) 顧客讓渡價(jià)值的定義顧客讓渡價(jià)值的定義:整體顧客價(jià)值與顧客整體成本的差額 第二第二 客戶心理分析客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據(jù)不同,其分類的結(jié)果可能就會(huì)有很大。
5、蛋與蛋決勝負(fù),小雞與小雞決勝負(fù).勝者往上進(jìn)一階,負(fù)者往下降一階. 整個(gè)次序?yàn)榈?小雞,老鷹和人.蛋要蹲著;小雞半站著,兩手放在兩腋下做小整個(gè)次序?yàn)榈?小雞,老鷹和人.蛋要蹲著;小雞半站著,兩手放在兩腋下做小 雞狀;老鷹可以站著張開雙臂飛翔。
6、合 精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué),精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué), 于其中融合了其于其中融合了其 美學(xué)思想.美學(xué)思想. 開篇開篇 目目 錄錄 第一篇:客戶購買行為及心理分析第一篇:客戶購買行為及心理分析 第。
7、些建筑元素,體現(xiàn)了綠城亰對(duì)別墅建筑最淳樸癿詮釋. 仍1996年開収山地別墅九溪玫瑰園開始,綠城迚入第二代別墅開収.綠城第二 代別墅引迚了美式別墅癿建筑形態(tài)及庨院意向,建筑形態(tài)及產(chǎn)品特質(zhì)在2000年開始 營(yíng)建癿桃花源別墅區(qū)繼續(xù)得到延續(xù)及提升。
8、項(xiàng)目類型的發(fā)展與豐富 北京的住宅市場(chǎng)上,概念與新品迭出,項(xiàng)目類型隨著豐富: 經(jīng)濟(jì)適用房概念的提出與實(shí)施,以政策性因素界定項(xiàng)目類型,一小部分普通住宅分 離而出. 經(jīng)濟(jì)適用房:政府對(duì)開發(fā)商實(shí)行一定程度的補(bǔ)貼,銷售時(shí)政府實(shí)行最高限價(jià).銷售對(duì)象面向。
9、型客戶感情沖動(dòng)型客戶 優(yōu)柔寡斷型客戶優(yōu)柔寡斷型客戶 盛氣凌人型客戶盛氣凌人型客戶 求神問卜型客戶求神問卜型客戶 神經(jīng)敏感型客戶神經(jīng)敏感型客戶 借故拖延型客戶借故拖延型客戶 理智穩(wěn)健型客戶心理活動(dòng)特征 考慮問題冷靜穩(wěn)健,不容易被你說服;考慮問。
10、按用途分 大開間寫字樓 商務(wù)公寓 公寓式寫字樓 按檔次分按檔次分 甲級(jí)寫字樓 乙級(jí)寫字樓 寫 字 樓 產(chǎn) 品 分 類 寫字樓產(chǎn)品解析寫字樓產(chǎn)品解析 寫字樓產(chǎn)品硬件寫字樓產(chǎn)品硬件 寫字樓產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)寫字樓產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)品類型對(duì)營(yíng)銷的影響產(chǎn)品。
11、命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細(xì)分成果分享萬科客戶細(xì)分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 五大類細(xì)分人群五大類細(xì)分人群 清晰可識(shí)別的細(xì)分人群形象清晰可識(shí)別的細(xì)分人群形象 家庭特征家庭特征 2534歲的青年或青年夫妻,無孩子,家庭成員高學(xué)。
12、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
13、 3 3空間價(jià)值空間價(jià)值 錯(cuò)層躍式復(fù)式空中花園大露臺(tái) 4 4園林主題園林主題 中心花園加拿大風(fēng)情園林主題園林藝術(shù)園林亞熱帶園林園林規(guī)模歐陸園 林江南園林自然園林樹木賣點(diǎn)新加坡式園林嶺南園林園林社區(qū)澳洲風(fēng)情海 派風(fēng)情熱帶園林 5 5自然景觀自。
14、評(píng)估一經(jīng)確定,具備法律效力 形成法律 文 件對(duì)雙方有約束力.這種評(píng)估值一般較低. 3特定評(píng)估:這種評(píng)估是房地產(chǎn)交易管理部門,對(duì)買賣雙方交 易價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)格水平而做的評(píng)估,為了求其公正合理,須采 用兩種以上的評(píng)估方法進(jìn)行評(píng)估,評(píng)估結(jié)果。
15、溫和 熱情的態(tài)度及談笑風(fēng)生的語氣創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的氣氛來改變對(duì)方 的心態(tài)與情緒.銷售人員開始時(shí)即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色與實(shí)惠,迅速落定,如不欲購買須應(yīng)付 得體,免影響他人. 3. 沉默寡言型沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問三不知,反映冷漠,外表靜。
16、思路快速形成 撰寫定位報(bào)告在某個(gè)角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價(jià)格price地點(diǎn) place促銷promotion 4p認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng),意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適 當(dāng)。
17、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
18、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
19、產(chǎn)品品類一什么是產(chǎn)品品類 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月 4 品類品類 品類是什么 產(chǎn)品產(chǎn)品 種類種類 對(duì)客戶,對(duì)客戶,不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品 品類是什么品類是什么 客戶 產(chǎn)品 品類 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月。
20、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬科的七對(duì)眼睛萬科的七對(duì)眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
21、方管理標(biāo)準(zhǔn) 72產(chǎn)品管控GTH7210 設(shè)計(jì)方案階段性成果評(píng)審管理標(biāo)準(zhǔn) 73產(chǎn)品研發(fā)GTH7310 產(chǎn)品研發(fā)管理標(biāo)準(zhǔn) 表表2 產(chǎn)品技術(shù)類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品技術(shù)類標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)類標(biāo)準(zhǔn)工程類標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)類標(biāo)準(zhǔn)工程類標(biāo)準(zhǔn) GTH8111 二代高層產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)及成本。
22、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
23、開収商想做市場(chǎng)認(rèn)可度高的疊加別墅沒有了 增加出來的面積所銷售的金額反而沒有增加出來的成本大面積越多,利潤(rùn)越 低,開収商問問什么 現(xiàn)象二:為何給我做如此多的一體四戶北方某城市 當(dāng)容積率從2.8到3.4的時(shí)候,做出了丌想要的產(chǎn)品,銷售受阻,開収。
24、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
25、市場(chǎng)認(rèn)可度高的疊加別墅沒有了 增加出來的面積所銷售的金額反而沒有增加出來的成本大面積越多,利潤(rùn)越 低,開収商問問什么 現(xiàn)象二:為何給我做如此多的一體四戶北方某城市 當(dāng)容積率從2.8到3.4的時(shí)候,做出了丌想要的產(chǎn)品,銷售受阻,開収商反思: 。
26、市場(chǎng)認(rèn)可度高的疊加別墅沒有了 增加出來的面積所銷售的金額反而沒有增加出來的成本大面積越多,利潤(rùn)越 低,開収商問問什么 現(xiàn)象二:為何給我做如此多的一體四戶北方某城市 當(dāng)容積率從2.8到3.4的時(shí)候,做出了丌想要的產(chǎn)品,銷售受阻,開収商反思: 。
27、不同的生活狀態(tài)服務(wù), 全程關(guān)懷生命,相伴每段人生的居住理想.全程關(guān)懷生命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細(xì)分成果分享萬科客戶細(xì)分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 五大類細(xì)分人群五大類細(xì)分人群 我的地盤,聽 我的 清晰可識(shí)別的細(xì)分人群形象清。
28、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊(cè)2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并明確目標(biāo)市場(chǎng) 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場(chǎng)的期限 營(yíng)銷。
29、時(shí)政府實(shí)行最高限價(jià).銷售對(duì)象面向 本市戶口居民. 板樓與塔樓孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)論,使得細(xì)化的概念獲得廣泛認(rèn)知度. 板塔之爭(zhēng)論是京城地產(chǎn)圈總動(dòng)員式的口水戰(zhàn),板樓的優(yōu)勢(shì)形象在消費(fèi)者心中占據(jù)上風(fēng). 公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現(xiàn),近年。
30、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。
31、產(chǎn)品品類一什么是產(chǎn)品品類 3 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月 品類品類 品類是什么 產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類 對(duì)客戶,不同種類的產(chǎn)品對(duì)客戶,不同種類的產(chǎn)品 品類是什么品類是什么 客戶 產(chǎn)品 品類 4 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3。
32、 11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
33、觀微觀SWOT 分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對(duì)產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項(xiàng)目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項(xiàng)目各類型物業(yè)。
34、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
35、景 重 點(diǎn) 目標(biāo)客戶對(duì)地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項(xiàng)目自1。
36、先 2004517 A2 取消編寫計(jì)劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項(xiàng)目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財(cái)務(wù)管理部成本管理部項(xiàng)目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營(yíng)部 通過 未通過未通過 通過 概念設(shè) 計(jì)研究程序 編制項(xiàng)目。
37、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。
38、核通過 深入市場(chǎng)調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項(xiàng)目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項(xiàng)目 N N Y 概念設(shè) 計(jì)管理 流程 Y,一般項(xiàng)目 Y N 市場(chǎng)調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。
39、程 營(yíng)營(yíng) 銷銷營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù). 費(fèi)利蒲 科特勒房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)向目標(biāo)人群提供正確的產(chǎn)品。
40、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長(zhǎng)期基業(yè)長(zhǎng)青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認(rèn)知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
41、7 2建筑語言和符號(hào)元素建筑語言和符號(hào)元素.8 3建筑產(chǎn)品實(shí)例建筑產(chǎn)品實(shí)例.9 3法式建筑風(fēng)格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號(hào)元素建筑語言和符號(hào)元素.11 3建筑產(chǎn)品實(shí)例建筑產(chǎn)品實(shí)例.12 4英式建筑風(fēng)格.13 1歷史起源。
42、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)對(duì)城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。
43、產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間7個(gè)月個(gè)月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。
44、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。
45、類華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類品類品類是什么產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類對(duì)客戶,對(duì)客戶,不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品品類是什么品類是什么華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類品類幾個(gè)行業(yè)的案例說明幾個(gè)行業(yè)的案例說明1 1快速消。
46、價(jià)值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價(jià)值挖掘區(qū)位價(jià)值。
47、2國家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對(duì)于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢(shì)預(yù)測(cè)1過去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。
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