房地產產品培訓Tag內容描述：
1、看品牉營銷不廣告在房地產產業鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產項目靈魂的探尋 做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項目定位不產品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍項目癿意。
2、品的產品看重投資價值看重投資價值 01 02 03 04 千億后的調整千億后的調整追求高品質追求高品質 創業初期創業初期的產品的產品關注房子的本質關注房子的本質 代表作順德碧桂園 90年代創業初期,中國房地產剛剛起步,大家剛從單位宿舍里解放。
3、企業每年消耗廢 陶瓷陶瓷廢渣礦 山尾礦數十萬噸,真 正實現了建筑陶瓷園 區的固廢循環利用, 順應了國家產業政策. 對工業污染綜合治理 做出卓越貢獻. 5 6 7 1.2 性能參數 各項性能指標均為 國檢中心權威檢驗數 據 產品性能指標 序 。
4、 榮獲中國最佳房地產基金管理機構 2011年 匯聯投資服務深圳有限公司成立 2012年5月7日 正式于香港聯交所上市HK8030 , 匯聯事業版塊 網絡金融 資產證券化地產金融 融資租賃 , 碧桂融鑫介紹 公司簡介 深圳市碧桂融鑫投資管理有。
5、制工作啟動止,分為兩個階段: 1精裝修產品策劃建議書編制及評審不超過20個工作日 2精裝修產品策劃建議書修訂不超過20個工作日 CHAPTER I I 總則 輸入條件及輸出成果 流程圖 標準工作周期 CHAPTER 細則與指引 輸入條件及輸。
6、品的管控邊界丌同,在管理難度上有差異. 分類維度 銷售物業住宅寫字樓公寓 銷售型商業 持有商業MALL 銷售型商業 產品特征 差異 定位 服務亍住宅寫字樓和公寓,主要定位 為社匙配套 屬亍持有商業的補充 業態 主要為社匙配套業態,一般丌進行。
7、并反復確定誠意度,才開始議價逼訂若研判無誠意,則寧可 不談生意,談朋友客戶永遠先接受人再接受房屋 4 只談優點,不談缺點將缺點轉化為非缺點 例:先設想缺點,尋找答客問,以另一角度轉為優點,模擬說服客戶的攻防 戰. 5 對產品永遠深具信心自。
8、況,市場變化, 同時監控我司項目戶型去化銷售情況. 合肥樓盤表 存貨表 1市場調研及配合投拓 合肥信達公園項目案例 學習競品地塊規劃,產品業態布局,戶型設計,價值點策劃 合肥信達公園里地塊:我司授權價860萬,最終成交價1070萬,被信達獲。
9、位功能不吻合,會是什么結果 案例:鹽城繽紛亞洲 5 位置:鹽城市中心城區2公里外,居民新住宅區密集度高 面積:萬 功能:以商業為主酒店式公寓為輔的大型主題式步行商業街 開發定位 實際運營 產權物業銷售部分后滯銷,無法全部經營,甚至遭到業主聯。
10、萬科所有的 東西都是在效仿PULTE公司. 這是五種人群的描述,很容易理解. 大家看下這個表,就是11類的細分了. 萬科對客戶的細分,實際上來源于帕爾迪的客戶細分. 下面我們講萬科的產品系列,萬科的產品系列是對應于客戶細分的. 大家看下這個。
11、編寫有關的策劃文件和新增的程序文件并組織實施. 4. 控制程序 4.1 項目運作方案的策劃 4.1.1 策劃與營銷中心負責組織項目運作方案的策劃,召集總經理工作部財務與資產 經營部工程部和項目部的有關人員,依據項目的可行性研究報告和項目開發。
12、分析設計管理通病與案例分析 專業團隊建設與能力提升專業團隊建設與能力提升 一:房地產設計管理的范疇與定義一:房地產設計管理的范疇與定義 涉及房地產開發的全過程.內容包括:從項目初判的跟 蹤,到項目決策中的概念草案研究,從概念設計到施工圖 設。
13、本流程房地產開發的基本流程 營營銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自 己的產 品或服務,而是一門創造真正客 戶價值 的藝術. 房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人。
14、268 http: 房地產交流群內使用,嚴禁外傳,群號:127644268 http: 房地產交流群內使用,嚴禁外傳,群號:127644268 http: 房地產交流群內使用,嚴禁外傳,群號:127644268 http: 房地產交流群內使。
15、金量 利潤空間利潤空間 開發難度開發難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。
16、級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開發商獲得土地后,投入一定的資金建設,通過有償或贈與將產權轉 買給需求者新建商品房的買賣市場; 三級市場:房屋在消費市場的再次流通,包括:買賣抵押轉讓租憑二手 房; 市場稱謂一級市場二。
17、的總稱,兩者具有整體性和丌可分割性. 房地產可以有三種存在形態:即土地 建筑物房地 合一. 房地產基本概念 內部資料 嚴禁外傳 5 房地產市場的分類 一級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開収商獲得土地后,投入一定的資金。
18、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。
19、根據這個特征制定了 產品系列產品系列G1G2G3T1T2C 3.產品系列各自具有的產品特征,需要我們去尋找尋找,更需要的是去賦予賦予 4.每個產品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們去尋找,去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
20、限管理權限管理 幫助幫助 首頁首頁 登錄注銷登錄注銷 基礎設置基礎設置 建筑類型建筑類型 屬性管理屬性管理 電子詞典電子詞典 階段設定階段設定 數據管理數據管理 項目項目 報表報表 樓棟組合樓棟組合 表表 項目報表項目報表 分期報表分期報表。
21、居住物業 與對手產品思路一樣,競爭無差異 總有一種容易淪為產存品,產值難以兌現 售價太高 產品的性價比,令后期競爭更有勝率.但本身成本高,沒有性價比優勢,怎么辦 產品定位常遇到的頭疼問題 高價盤,也可以有性價比 實效產品的觀念1 售價比人高。
22、誰 調查了幾十位業內人士,大家公認是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設計是藝術的觀念, 把千姿百態的景觀還原成了標準化的產品 1 景觀組團規劃的標準化 2 景觀層次的標準化 3 景觀植物等材料的標準化 4 基于客戶心理的動線的標準化。
23、 住宅產品價值提升的客戶價值基礎與價值住宅產品價值提升的客戶價值基礎與價值 實現路徑實現路徑 項目主題與產品創項目主題與產品創 新新 6 6 7 7 住宅產品設計研發階段的創新與案例分析住宅產品設計研發階段的創新與案例分析 7 7 1. 實。
24、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
25、尊貴品質; 利用南面水系景觀,避開西側安置小區主入口; 部分采用了精工洋房產品; 別墅相對獨立,有利于其品質提升. 杭州首創下沉會所內外雙泳池,打造完美開盤效果. 立體庭院陽光車庫,高效利用能源 銷售中心正立面 銷 售 中 心 背 立 面 。
26、名剛畢業的小鮮肉, 其實我是拒絕的.然并卵,為了公司利益,為了實現自身價值, 我放棄了只想安靜地當一個美男子的心愿,去了工地.從此, 我終日風里來雨里去背井離鄉四海為家,在經歷了一個 又一個項目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項目 總。
27、條線 統攬示范區,園林環境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區 入口品牌昭示區 泛會所 主題體驗區 沿途緩沖區 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優化參觀動線設置 迪士尼主題示范區打造。
28、特征 高端產品 拓客策略 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端住宅區 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區周邊洗車店 銀行VIP客戶 繪制客戶地圖 2 目標客戶在哪里 高端產品 。
29、 什么是房地產 房地產是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物質實 體和依托于物質實體上的權益.又稱不動產,是房產和 地產的總稱,兩者具有整體性和不可分割性. 房地產可以有三種存在形態:即土地 建筑 物房地合一. 房地產基本概念 內部資料 嚴。
30、二二 適用范圍適用范圍 本流程是針對集團品牌管理而制定,一切使用到集團品牌及項目品牌的對內對外行為均包含在此 流程管理的范疇之內,具體包括: 2.12.1 集團品牌及項目品牌名稱含中文及其它語言名稱,全稱及簡稱的制定變更及使用規范; 2.2。
31、 我終日風里來雨里去背井離鄉四海為家,在經歷了一個 又一個項目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項目 總.但我發現外界其實對我們有太多的誤解. 那么,問題來了:怎么才能成為一名合格的項目總 項目總工作重點 土地拓展 產品策劃 開發建設銷。
32、市觃劃 宏觀房產數據 片區房產數據 競品調研 項目賣點 產品結構 產品賣點 價栺競爭力 客戶調研 客戶特征 需求特征 精準癿產品定位一定是來源二全面詳實癿市場調研 產品定位癿市場調研重點在哪里 研究市場 研究產品 研究客戶 市場調研重點:研。
33、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。
34、的基礎; 好設計是好材料好質量好配套的基礎; 打造好產品 需要有客戶視角和思維 . 從企業角度:好設計好材料好質量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預期的產品,才能稱之為好產品.客戶滿意多一度. 產品的各個維度均好, 產品的各個指標都不差,有。
35、線 統攬示范區,園林環境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區入口品牌昭示區 泛會所 主題體驗區 沿途緩沖區 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優化參觀動線設置 迪士尼主題示范區打造:上。
36、介 2品牌的概念 中建地產隸屬中國建筑股份有限公司,中國建筑股份有限公司 于2007年12月10日正式創立,承襲了中國建筑工程總公司的優 良資產和企業文化,是中國最具國際競爭力的建筑企業集團, 公司業務包括房屋建筑工程國際工程承包房地產開發。
37、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質表現力 資源配置力 空間擴展力 戶型產品力 市場評價維度 戶型產品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
38、條線 統攬示范區,園林環境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區 入口品牌昭示區 泛會所 主題體驗區 沿途緩沖區 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優化參觀動線設置 迪士尼主題示范區打造。
39、誰 調查了幾十位業內人士,大家公認是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設計是藝術的觀念, 把千姿百態的景觀還原成了標準化的產品 1 景觀組團規劃的標準化 2 景觀層次的標準化 3 景觀植物等材料的標準化 4 基于客戶心理的動線的標準化。
40、rn on investment. Peter Drucker 在價格主導成本的模式下,整個經濟結極的重點在亍為客戶創造價值,實現成本目標,幵達到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發設計管理企業財務管理角度定義:有效地調勱設計師的創造性逡。
41、動靜之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之處孫子4策劃是什么策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫.計劃 是不具備創造性的思維方式.策劃 是人們按照超常規的創新的思維方式對事物進行統籌的規劃.策劃是一種程序,在本質上是一種。
42、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術. 費利蒲 科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人群提供正確的產品。
43、全地掙更多錢安全地掙更多錢發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I:產品開發能力Chapter I:產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
44、化金融教育健康高科技等產業領域形成了多元化業務并舉的可持續發展生態圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產業協同發展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產品系世茂全生命周期產品系以產品為核,2016年世茂正。
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