房地產產品培訓課件Tag內容描述：
1、優(yōu)秀的服 務意識三大傳統(tǒng); 商人氣質. 真誠專業(yè). 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
2、級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開發(fā)商獲得土地后,投入一定的資金建設,通過有償或贈與將產權轉 買給需求者新建商品房的買賣市場; 三級市場:房屋在消費市場的再次流通,包括:買賣抵押轉讓租憑二手 房; 市場稱謂一級市場二。
3、的總稱,兩者具有整體性和丌可分割性. 房地產可以有三種存在形態(tài):即土地 建筑物房地 合一. 房地產基本概念 內部資料 嚴禁外傳 5 房地產市場的分類 一級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開収商獲得土地后,投入一定的資金。
4、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
5、根據(jù)這個特征制定了 產品系列產品系列G1G2G3T1T2C 3.產品系列各自具有的產品特征,需要我們去尋找尋找,更需要的是去賦予賦予 4.每個產品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們去尋找,去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
6、限管理權限管理 幫助幫助 首頁首頁 登錄注銷登錄注銷 基礎設置基礎設置 建筑類型建筑類型 屬性管理屬性管理 電子詞典電子詞典 階段設定階段設定 數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)管理 項目項目 報表報表 樓棟組合樓棟組合 表表 項目報表項目報表 分期報表分期報表。
7、居住物業(yè) 與對手產品思路一樣,競爭無差異 總有一種容易淪為產存品,產值難以兌現(xiàn) 售價太高 產品的性價比,令后期競爭更有勝率.但本身成本高,沒有性價比優(yōu)勢,怎么辦 產品定位常遇到的頭疼問題 高價盤,也可以有性價比 實效產品的觀念1 售價比人高。
8、一章 房地產投資分析概述 一房地產投資 二房地產投資分析 主講內容 第一節(jié) 房地產投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經濟主體國家企業(yè)個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產過程,以便取得未來的收益或效益的經 。
9、0015000 人相對應,配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質不文化生活所需的公共服務設施的居 住生活聚居地. 術語代號術語代號 3居住組團居住組團 一般稱組團,指一般被小區(qū)道路分隔,并不居住人口規(guī)模10003000人相對應,配建 有居民所需。
10、事業(yè)性收費 開發(fā)期間各項報批報建手續(xù)費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監(jiān)測費用 02.02前期工程費 開發(fā)前期的水文地質勘察測繪規(guī)劃設計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。
11、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
12、傳統(tǒng)的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環(huán)境,在市場環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現(xiàn)實; 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
13、產在物房地產在物 質上有三種存在形態(tài):單純的土地質上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
14、有數(shù)紀要他項權利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產權房廉租房私房單。
15、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
16、 住宅產品價值提升的客戶價值基礎與價值住宅產品價值提升的客戶價值基礎與價值 實現(xiàn)路徑實現(xiàn)路徑 項目主題與產品創(chuàng)項目主題與產品創(chuàng) 新新 6 6 7 7 住宅產品設計研發(fā)階段的創(chuàng)新與案例分析住宅產品設計研發(fā)階段的創(chuàng)新與案例分析 7 7 1. 實。
17、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
18、尊貴品質; 利用南面水系景觀,避開西側安置小區(qū)主入口; 部分采用了精工洋房產品; 別墅相對獨立,有利于其品質提升. 杭州首創(chuàng)下沉會所內外雙泳池,打造完美開盤效果. 立體庭院陽光車庫,高效利用能源 銷售中心正立面 銷 售 中 心 背 立 面 。
19、名剛畢業(yè)的小鮮肉, 其實我是拒絕的.然并卵,為了公司利益,為了實現(xiàn)自身價值, 我放棄了只想安靜地當一個美男子的心愿,去了工地.從此, 我終日風里來雨里去背井離鄉(xiāng)四海為家,在經歷了一個 又一個項目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項目 總。
20、條線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū) 入口品牌昭示區(qū) 泛會所 主題體驗區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優(yōu)化參觀動線設置 迪士尼主題示范區(qū)打造。
21、巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產銷售的業(yè)務流程與策略 一尋找客戶 二現(xiàn)場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務 第六章 房地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
22、目標群變?yōu)榭蛻羧绾卧谡故局行木湍茏尶蛻艨吹较Ｍ?樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發(fā)買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
23、聯(lián)系的消費者心 中的獨特地位,并將它們傳達給目標消費者的動態(tài)過程 杰克 特勞特 場產品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業(yè)形象 品牌 客 戶 心 需 求 產品 客戶 訪 場 位 引領者 跟隨者 挑戰(zhàn)者 補缺者 在特定場針對目標人群做么產品。
24、 什么是房地產 房地產是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物質實 體和依托于物質實體上的權益.又稱不動產,是房產和 地產的總稱,兩者具有整體性和不可分割性. 房地產可以有三種存在形態(tài):即土地 建筑 物房地合一. 房地產基本概念 內部資料 嚴。
25、幾個階段; 估價申請和業(yè)務受理 制定估價作業(yè)計劃 資料的收集與整理現(xiàn)場查勘綜合分析和估算撰寫估價報告交付估價報告書及收取信 公服務費. 操作一估價申請和業(yè)務受理 1.估價申請 進行房地產價格評估時, 當事人應向有關的專業(yè)評估機構提出書面申請。
26、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現(xiàn).房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。
27、國有住宅.它是指由國家以及國有企業(yè)事業(yè)單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產權擁有權占有權處分權收益權歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。
28、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
29、報表主要是現(xiàn)金流量表和預 測報益表. 4.房地產投資決策是對房地產投資的目的及其實施方案進行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產投資要考濾投資的安全性收益性風險性和流動性. 6.房地產投資的物業(yè)類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。
30、實際的,這里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰(zhàn)要點,在 現(xiàn)實中仍要靠發(fā) 展商的長袖善舞. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產壽命周期與房地產投資時機 一項房地產壽命周期是從房地產項目籌建開始, 到房地產項目拆除為止經過的時間. 由 于房地產的。
31、來說,所要解決的問題就是公關活動的 具體目標,它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標.在策劃時,公關 活動目標應明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內容公關活動策劃的內容 3設計主題。
32、轉股權轉股權 在建工程在建工程 代建代建 買資產法拍買資產法拍 買股權買股權 總分公司總分公司 分立分立 轉股權轉股權 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務成本最。
33、 我終日風里來雨里去背井離鄉(xiāng)四海為家,在經歷了一個 又一個項目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項目 總.但我發(fā)現(xiàn)外界其實對我們有太多的誤解. 那么,問題來了:怎么才能成為一名合格的項目總 項目總工作重點 土地拓展 產品策劃 開發(fā)建設銷。
34、市觃劃 宏觀房產數(shù)據(jù) 片區(qū)房產數(shù)據(jù) 競品調研 項目賣點 產品結構 產品賣點 價栺競爭力 客戶調研 客戶特征 需求特征 精準癿產品定位一定是來源二全面詳實癿市場調研 產品定位癿市場調研重點在哪里 研究市場 研究產品 研究客戶 市場調研重點:研。
35、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數(shù)建設項目經濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產開發(fā)項目經濟評價斱法 一。
36、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。
37、的基礎; 好設計是好材料好質量好配套的基礎; 打造好產品 需要有客戶視角和思維 . 從企業(yè)角度:好設計好材料好質量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預期的產品,才能稱之為好產品.客戶滿意多一度. 產品的各個維度均好, 產品的各個指標都不差,有。
38、線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū)入口品牌昭示區(qū) 泛會所 主題體驗區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優(yōu)化參觀動線設置 迪士尼主題示范區(qū)打造:上。
39、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發(fā)行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
40、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產品力 市場評價維度 戶型產品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
41、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
42、誰 調查了幾十位業(yè)內人士,大家公認是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設計是藝術的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標準化的產品 1 景觀組團規(guī)劃的標準化 2 景觀層次的標準化 3 景觀植物等材料的標準化 4 基于客戶心理的動線的標準化。
43、動靜之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之處孫子4策劃是什么策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫.計劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式.策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進行統(tǒng)籌的規(guī)劃.策劃是一種程序,在本質上是一種。
44、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術. 費利蒲 科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人群提供正確的產品。
45、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長期基業(yè)長青階段階段Chapter I:產品開發(fā)能力Chapter I:產品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
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