1、目標客戶基本特征 高端產品 拓客策略 衣 住 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 食 行 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖 目標客戶在哪里 名包名表 。

2、集團偉星集團 紛紛競相拿地占位紛紛競相拿地占位 競品更是城隍不讓 互相膠著 近身肉搏 那么,該如何脫穎而出 初識 內憂內憂 臨海市場對中梁的認知度知名度仍未成形,蓄客量不足,產品爆發(fā)力不足臨海市場對中梁的認知度知名度仍未成形,蓄客量不足,產。

3、表現弱于滬深 300 指數 10.2 ,位于申萬 28 個一級行業(yè)后 13.但細分來看,經營業(yè)績領先行 業(yè)細分領域的白馬龍頭公司領跑板塊,體現了今年以來市場整體風格切 換.隨著中報期的臨近,我們認為白馬龍頭及真成長公司的估值切換行情 有望。

4、概況 濱江濱江 公園公園 區(qū)區(qū) 政政 府府 項目位于成都項目位于成都 市青羊區(qū),西市青羊區(qū),西 三環(huán)路外側,三環(huán)路外側, 臨近日月大道臨近日月大道 和武青北路.和武青北路. 占地面積占地面積3.773.77 萬平方米,容萬平方米,容 積率積。

5、別墅 2.4會所 2.5幼兒園 2.6車庫 2.7物業(yè)用房等不可銷售面積 3 3棟棟數數 棟棟 3.1 其中: 住宅 3.2公建 3.3別墅 3.4會所 3.5幼兒園 3.6學校 4 4戶戶數數 戶戶 5 5容容積積率率 6 6建建筑筑密密。

6、差額人工成本預算實際差額媒體費用預算實際差額基礎設備預算實際差額管理費用預算實際差額活動經費預算實際差額。

7、 簽約情況認購情況 簽約差額備注 簽約日期簽約金額 簽約付款方式換發(fā)票日期認購日期認購金額認購付款方式 項項目目合合計計0 00 00 0 制表: 復核:經理:君湖華庭差異 第 3 頁 廣廣州州 項項目目20132013年年 月月簽簽約約差。

8、到后期到后 續(xù)成續(xù)成 總成本總成本 已審批已審批 下發(fā)貨下發(fā)貨 值值 七項成七項成 本本 總成本總成本 已審批下已審批下 發(fā)貨值發(fā)貨值 限額設限額設 計指標計指標 控制達控制達 成率成率 七項費七項費 目標成目標成 本偏差本偏差 率率 七項。

9、拓客策略拓客策略 度假產品度假產品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財富財富 收入消費高收入消費高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優(yōu)質的朊友圈層優(yōu)質的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營業(yè)主 政府領導等 家庭家庭 子女基本。

10、項目建設廣西銅硫磷循環(huán)產業(yè)基地,一體化發(fā)展打開未來成長空間 . 11 3.1 布局食品級磷酸和多聚磷酸,進入磷行業(yè)高端領域 . 12 3.2 采用半水磷石膏制膠凝材料充填礦井技術,構建新型礦化一體產業(yè)基地. 13 3.3 合資股東南國銅業(yè)向。

11、地段選擇地段選擇 所在地段位置是否有發(fā)展前景;周邊是否具備客戶群;是否具備較好基礎配套. 2具有前瞻性具有前瞻性 市政規(guī)劃道路的規(guī)劃道路的擴建改建及延伸,道路延伸伴隨著經濟發(fā)展的延伸等等.一條道路交 通便利基礎設施完善的地方,總能成熱點,此。

12、化戰(zhàn)略的含義:整體差異化戰(zhàn)略的含義:被認為是將公司 提供的產品或服務差異化,形成一些在全產 業(yè)范圍中具有獨特性的東西. 總成本領先戰(zhàn)略與整體差異化戰(zhàn)略的類型 1.1.總成本領先戰(zhàn)略的類型:總成本領先戰(zhàn)略的類型: 簡化產品型成本領先戰(zhàn)略;就是。

13、動線內裝,甚至運營團隊絕大多數均為高度同質化的百貨業(yè) 態(tài)挖過來的團隊等, 從而更進一步強化了國內商業(yè)地產行業(yè)的同質化 的速度.國內商業(yè)行業(yè)也基于缺乏真正懂商業(yè)地產從前期拿地規(guī)劃 設計到招商開業(yè)全盤的運營運營的職業(yè)經理專業(yè)化人才,據不完全 統。

14、癿古鎮(zhèn)核心匙, 主要是創(chuàng)建5A級景匙考慮癿范圍. 2重點研究范圍 約為10平斱公里癿擴展匙域,包拪 古鎮(zhèn)匙老鎮(zhèn)匙和新鎮(zhèn)匙. 3延伸考慮范圍 是挃約138平斱公里癿整個朱家覘 鎮(zhèn)域范圍. 本次觃劃分期為: 1近期:2010年2013年 2中期。

15、出水面,同年7月,首塊商品房土地出 讓,并以高出市場預期的4241元平米的樓面 地價,揭開了區(qū)域的全面發(fā)展與開發(fā)商圈地運 動的序幕,丁橋從此破冰,躍然于杭州版圖之 上. 丁橋 總1185畝,住宅1027.06畝 總18塊土地,13塊為住宅用。

16、特征 高端產品 拓客策略 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 繪制客戶地圖 2 目標客戶在哪里 高端產品 。

17、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環(huán)境景觀設計要點 5配套設施規(guī)劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

18、營者而言,這是一個公平競爭的平臺. 那你應該通過哪些差異化的策略來贏得與其它酒店的競爭你也 許希望競爭對手毫無想法,但事實卻并非如此. 我們看到一些成功的酒店經營者采取了以下策略,以在這個不 斷變化且如奧林匹克運動會般高度競爭的領域中形成差。

19、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

20、 No.5 Point One 差異化和產品價值差異化和產品價值 YDYD A A No.5 市場競爭情況市場競爭情況市場競爭情況市場競爭情況 1開發(fā)商品牌各有所長開發(fā)商品牌各有所長 2產品規(guī)模規(guī)劃類型同質化較高產品規(guī)模規(guī)劃類型同質化較高 。

21、 拓客策略拓客策略 度假產品度假產品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財富財富 收入消費高收入消費高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優(yōu)質的朊友圈層優(yōu)質的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營業(yè)主 政府領導等 家庭家庭 子女基。

22、設 重大基礎設施建設 五,城市規(guī)劃 所屬大經濟區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

23、 No.5 Point One 差異化和產品價值差異化和產品價值 YDYD A A No.5 市場競爭情況市場競爭情況市場競爭情況市場競爭情況 1開發(fā)商品牌各有所長開發(fā)商品牌各有所長 2產品規(guī)模規(guī)劃類型同質化較高產品規(guī)模規(guī)劃類型同質化較高 。

24、及案例研究專題. 本專題重點探討除項目地段配套等客觀因素以外,集中于寫字樓本體, 從硬件軟件投入兩個維度原創(chuàng)差異化定位模型,根據開發(fā)商自身的實力 經驗情況,選擇合適的差異化創(chuàng)新模式,并附上國內寫字樓對應的相關案 例,望對寫字樓前期戰(zhàn)略定位。

25、表現弱于滬深 300 指數 10.2 ,位于申萬 28 個一級行業(yè)后 13.但細分來看,經營業(yè)績領先行 業(yè)細分領域的白馬龍頭公司領跑板塊,體現了今年以來市場整體風格切 換.隨著中報期的臨近,我們認為白馬龍頭及真成長公司的估值切換行情 有望。

26、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發(fā)的年代在物質生產大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現自己真正。

27、特征 高端產品 拓客策略 衣 住 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 食 行 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖 目標客戶在哪里 名包名表 高端產品 拓。

28、 No.5 Point One 差異化和產品價值差異化和產品價值 YDYD A A No.5 市場競爭情況市場競爭情況市場競爭情況市場競爭情況 1開發(fā)商品牌各有所長開發(fā)商品牌各有所長 2產品規(guī)模規(guī)劃類型同質化較高產品規(guī)模規(guī)劃類型同質化較高 。

29、 拓客策略拓客策略 度假產品度假產品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財富財富 收入消費高收入消費高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優(yōu)質的朊友圈層優(yōu)質的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營業(yè)主 政府領導等 家庭家庭 子女基。

30、圈 現在接二連三的都是不好的消息,前兩天是 Zara 虧損,利潤下降,很多人把原因歸結為電商的沖擊. 在我們的零售生態(tài)圈中,代理商體系越龐雜渠道受電商沖擊就越大,電商使用的種種手法,95 年家樂福已 經用過.99 年為什么家樂福開始變得強大。

31、 項目建設常觃,在競爭激烈丏低投入癿情況下,可以 概念創(chuàng)新形成鞏異化定位 服務創(chuàng)新 項目硬件無領先優(yōu)勢,但通過軟件服務,創(chuàng)造出獨樹 一熾癿辦公領域 硬 件 投 入 軟件投入 低 高 高 低 產品創(chuàng)新 概念創(chuàng)新 服務創(chuàng)新 以本體軟件硬件的投入。

32、特征 高端產品 拓客策略 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 繪制客戶地圖 2 目標客戶在哪里 高端產品 。

33、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業(yè)依據所選擇的目標市場Tar。

34、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規(guī)格 產品包裝樣式 品質穩(wěn)定度 耐用程度 即學即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

35、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

36、溫泉高級餐廳 廋身健美中心美術館博物館動物園 水族館俱樂部美容院 非日常空間 感情描述 興奮忘記現実快樂氛圍充滿新鮮感忘我 懷舊記憶好奇心涌現得到幸福感為所欲為 忘掉時間的存在放松尊崇吃驚生氣蓬勃 為我存在 1:異空間型非日?？臻g 迪斯尼樂。

37、的人,必須是系統地會說故事的人 引領時尚及美好生活的提案人引領時尚及美好生活的提案人 整合性經營的布道者整合性經營的布道者 管理理念及實務上具有人文關懷管理理念及實務上具有人文關懷 及科技運用市場定位的領先性及科技運用市場定位的領先性 藝術。

38、心. 由文化創(chuàng)意引領的差 異化體驗,正成為各 大快速提升集客能力 ,凝聚人氣,帶動租 金上漲,提升經營業(yè) 績的利器. 圈層生活意味著對客 群的細分和精準擊中 找到擁護相同價值觀 的人群,以平臺場 景等方式把他們連接 起來. 文化動能圈層生活。

39、 簽約情況認購情況 簽約差額備注 簽約日期簽約金額 簽約付款方式換發(fā)票日期認購日期認購金額認購付款方式 項項目目合合計計0 00 00 0 制表: 復核:經理:君湖華庭差異 第 3 頁 廣廣州州 項項目目20132013年年 月月簽簽約約差。

40、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業(yè)的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產開發(fā)項目咨詢產品設計建設規(guī)劃廣告策劃房 產銷售物業(yè)管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。

41、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

42、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

43、段配套等客觀因素以外,集中于寫字樓本體,從硬件軟件投入兩個維度原創(chuàng)差異化定位模型,根據開發(fā)商自身的實力經驗情況,選擇合適的差異化創(chuàng)新模式,并附上國內寫字樓對應的相關案例,望對寫字樓前期戰(zhàn)略定位,有所啟發(fā). 寫字樓差異化創(chuàng)新定位 東莞中原策略。

44、初定,合縱連橫,繼承式創(chuàng)新20182022 :預見 v集中度快速提升v外延式城市鎮(zhèn)化依然是主流v高位盤整5到8年窗口期v輪動是機會的重要來源v分化加劇市場企業(yè)產品客戶v血雨腥風的整合v長效機制逐漸落地v房子是用來住的從地段到生活方式v消費升。

45、栻栻園德最好的房子如何圈定標客戶德最端的客戶2天佑城大吉之島新一城峰山莊 店華 江山莊本地農莊大型商場端產品拓客制客戶地圖案例容栻栻園2檔社區(qū)企業(yè)工廠地天湖景園 東樂園德栻園 半島栻園均安栻園 君兮大型企業(yè)海信北方與業(yè)市場五市場家具市場產品。

46、隨著實驗中學西遷城西多條主干道修建等利好措施,城西板塊的發(fā)展騰飛指日可待.持續(xù)走旺,未來熱點板塊持續(xù)走旺,未來熱點板塊 序號項目名稱成交均價1陽光大廈36502陽光小區(qū)3期C區(qū)36003中華苑38004麗彩金寓良苑42805麗彩天璽4200。

47、隨著實驗中學西遷城西多條主干道修建等利好措施,城西板塊的發(fā)展騰飛指日可待.持續(xù)走旺,未來熱點板塊持續(xù)走旺,未來熱點板塊 咸陽市城西地區(qū)主要指渭河北岸的咸通路以西和三號橋南的世紀西路區(qū)域.該區(qū)域是未來咸陽市行政的新中心,發(fā)展?jié)摿薮?投資價。