1、車位,統(tǒng)計區(qū)域均不含柳江區(qū)2018年柳州新房成交40588套 同比增長12.2據(jù)柳房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心獨家數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,2018年柳州新房成交共40588套,較去年增長4426套,同比增長12.2;成交面積339.8萬平方米,較去年增長29.0。

2、利潤 額度的平衡,是客戶認同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標準 滿足價值和價格的對應(yīng)關(guān)系; 滿足價值最大化; 滿足發(fā)展商對銷售的控制要。

3、工向?qū)Ψ剿魅″X款或消費.第五條 公司員工的收受行為,不得以損害公司利益為前提.第六條 違反本規(guī)定,不報瞞報或損害公司利益的,由公司予以記過直至開除的處分,觸犯國家法律法規(guī)的,交國家有關(guān)部門處理.第七條 公司總經(jīng)理為本規(guī)定的具體實施和監(jiān)督部門。

4、16 6.176.23 當月銷售 車位 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當月銷售 別墅小計 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當月銷售 車位小計 5.276.2 6.36。

5、200 每周成交套數(shù)別17600201410100 每周成交面積m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均價元46,444。

6、址結(jié)案合同價收取傭金額填表時間分 店店長其他房東聯(lián)系方式:房東通訊地址: 郵編:客戶聯(lián)系方式:客戶通訊地址: 郵編:經(jīng)紀人姓名:日期:使用說明:每月一至五日業(yè)務(wù)人員填寫,交由秘書審查后,店長簽字交給財務(wù)。

7、向臵業(yè)顧問打探交樓時間及可否提前; 對商品提出某些異議,關(guān)心樓盤的某一優(yōu)點和據(jù)點時; 接過臵業(yè)顧問的介紹提出反問, 詢問同伴的意見時 對目前正在使用的商品表示不滿 詢問售后服務(wù)時. 行為上的購買信號 客戶的面部表情從冷漠懷疑深沉變?yōu)樽匀淮蠓健?/p>

8、購房須知購房貸款資 資格確認單購房資格篩選說明 各地限購令一覽表 小客登 風風險險 1聯(lián)動確認風險客戶有效期是否 否撞客 2購房貸款資格確認風險 1購買貸款資格確認 2確認房號 ,到項目經(jīng)理處銷控 3到財務(wù)付正定開定金收據(jù) 4簽署認購書 文。

9、 余款金額 元 置業(yè)顧問聯(lián)系方式 客戶成交檔案表 序號簽約日期合同號客戶姓名房號預(yù)定日期協(xié)議號面積m2單價元 總價款元 優(yōu)惠率 成交總價 元 付款方式 已付款元 余款金額 元 置業(yè)顧問聯(lián)系方式 客戶成交檔案表 客戶成交檔案表 序號 簽約日 。

10、式鋪位號面積成交單價成交總價接待 備注 成交記錄表商鋪 備注 成交記錄表住宅 定金記錄表商鋪 備注 定金記錄表住宅 備注 成交記錄表車庫 備注 定金記錄表車庫 備注。

11、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價格的價格 價格一定是實現(xiàn)目標的工具價格一定是實現(xiàn)目標的工具,而不是而不是 目標本身目標本身 本報告是嚴格保密的. 4 定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個要。

12、售價格 房地產(chǎn)的價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格。

13、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個項.一個項 目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。

14、責職責 4.14.1人力資源部:人力資源部:負責本制度的具體實施; 4.2公司各部門:負責本部門干部員工晉職晉級事務(wù)的申報初審 工作. 5.05.0內(nèi)容內(nèi)容 5.15.1 晉職申報條件晉職申報條件 5.1.15.1.1 各部門對申報晉職的人。

15、工本費費用:工本費 50 元元本本 規(guī)劃局:核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證規(guī)劃局:核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證 得到規(guī)劃要點得到規(guī)劃要點 建設(shè)局:申報單體建筑初步設(shè)計方案建設(shè)局:申報單體建筑初步設(shè)計方案 規(guī)劃局:審定規(guī)劃設(shè)計方案規(guī)劃局:審定規(guī)劃設(shè)計方案 。

16、土地利用總體規(guī)劃和土地供應(yīng)方式的審查 3 建委辦理投資開發(fā)項目建設(shè)條件意見書 4 環(huán)保局辦理生產(chǎn)性項目環(huán)保意見書表 5 文化局地震局園林局水利局對建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進行審查 6規(guī)劃部門辦理項目選址意見書 二 規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)。

17、價格的概念房地產(chǎn)價格的概念 1經(jīng)濟學(xué)經(jīng)濟學(xué) 房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。

18、西側(cè) 中華園路 北側(cè) 48553 商住商 業(yè) 15 2.5 30 2250 4550 花橋鎮(zhèn)綠 地大道南 側(cè) 200000 居住商 業(yè)配套 居 住 : 2.53.0 商 業(yè) 2.0 居 住 30商業(yè) 55 1425 5515 開發(fā)區(qū)慶 豐路。

19、 自住無 633 沌口武漢個體1 自住5000 727 沌口天門1 自住2000 825 沌口武漢1 自住2000 925 沌口武漢1 自住3000 1043 沌口武漢洪山小學(xué)1 自住5000 1145 漢口武漢個體1 自住5000 123。

20、 3 價格目標參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標桿;自身體系盤點比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點 當前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳。

21、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格策略價格策略 關(guān)。

22、的同事走過來,打斷了雙方的談話 同事:小王.我剛跟銷控臺確認,你正在介紹這套 901,是嗎 銷售:嗯,剛給張哥介紹了,張哥對房子很中意,我們正在討論.怎么啦 同事:哦,我一位老客戶看上了這套房,在工地門口等我?guī)タ捶磕?今天想 定下來,所。

23、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。

24、信用狀況 資信能力銀行信用情況交易付款 態(tài)度等.具體可參照信用調(diào)查內(nèi)容 208917.8C比較重要 2年度成交額 近一年或者年均客戶的采購量及下單 金額. 309227.6B重要 3月均成交額 近一年平均每月成交額.5994.95B重要 4。

25、帶給客戶快樂價 值. 企業(yè)使者,企業(yè)形象代表 銷售是一門綜合學(xué)科銷售是一門綜合學(xué)科 市場營銷學(xué)消費心理學(xué)組織行為學(xué) 社會社會80人從事銷售人從事銷售 置業(yè)顧問的數(shù)量供過于求,質(zhì)量供不應(yīng)求 樹立正確樹立正確客戶觀客戶觀 客戶喜歡什么樣的置業(yè)顧。

26、我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。

27、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認認購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認認表表 房號建筑積 原總價 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。

28、試探性售樓法則 75 利用客戶的眼光來賣樓 76 善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù) 77 如何排除售樓競爭 78 什么是售樓成交的最佳時機 79 讓顧客不好推脫的成交藝術(shù) 80 贏心策略實現(xiàn)完美售樓 第六十五章優(yōu)勢售樓法則 有個人想買部二手車,買二手車。

29、高新區(qū)招商大魔方35344 13高新區(qū)南苑34925 14高新區(qū)仁和春天國際花園34391 15高新區(qū)復(fù)地金融島34390 16高新區(qū)天府欣苑東區(qū)33960 17高新區(qū)銀泰中心33906 18高新區(qū)保利錦湖林語北區(qū)33273 19高新區(qū)銀泰。

30、地價和抵押價格等. 3.房產(chǎn)價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現(xiàn).房基地價格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產(chǎn)價格的因素可分為個別因。

31、許可的,下達項目投資計劃 被告知審批合格的,通過投資計 劃審批窗口領(lǐng)取投資計劃文件 市建委投資計劃審批窗口 總投資 3000 萬以上的商品房計劃項目及 經(jīng)濟適用房危改等其它類型計劃的項目 區(qū)縣建委投資計劃審批窗口 總投資 3000 萬以下的。

32、以更 準確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子, 幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么 一二套,所以你要是喜歡,你告。

33、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準備相關(guān)工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導(dǎo)項目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價。

34、200 每周成交套數(shù)別17600201410100 每周成交面積m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均價元46,444。

35、16 6.176.23 當月銷售 車位 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當月銷售 別墅小計 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當月銷售 車位小計 5.276.2 6.36。

36、條 嚴禁員工向?qū)Ψ剿魅″X款或消費. 第五條 公司員工的收受行為,不得以損害公司利益為前提. 第六條 違反本規(guī)定,不報瞞報或損害公司利益的,由公司予以記過直至開除 的處分,觸犯國家法律法規(guī)的,交國家有關(guān)部門處理. 第七條 公司總經(jīng)理為本規(guī)定的。

37、良好 不要求 英語水平: 杰出 優(yōu)秀 良好 不要求 粵語程度: 杰出 優(yōu)秀 良好 不要求 表達能力: 杰出 優(yōu)秀 良好 不要求 分析能力: 杰出 優(yōu)秀 良好 不要求 創(chuàng)造能力: 杰出 優(yōu)秀 良好 不要求 組織能力: 杰出 優(yōu)秀 良好 不要求。

38、作 2多情形下銷售技巧 3實戰(zhàn)分析銷售技巧十四招 規(guī)定動作 商務(wù)禮儀標準 自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你的請求, 即使客戶沒有名片,也能很自然的留下客戶的姓 名和電話 第二部分不同情景。

39、應(yīng)怎樣定位其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒定我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位一公司形象的代表職員制造公司 ,職員是公司的財產(chǎn),不單只有有老板才代表公司,每一個員工都代表著公司.作為房地產(chǎn)公司的銷售人員,直接代表公司面向客戶,其形象也。

40、團隊思想,禁止任何所屬機構(gòu)部門個人損害公司的形象聲譽.第五條公司禁止任何所屬機構(gòu)個人為小集體個人利益而損害公司利益或破壞公司發(fā)展.第六條公司通過發(fā)揮全體員工的積極性創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)管理經(jīng)營水平,不斷完善公司的經(jīng)營管理體系,實行多種。

41、價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程產(chǎn)品價值的完整過程關(guān)于定價的理解關(guān)于定價的理解5u從習(xí)慣上講,一個樓盤的均。

42、選擇定價方法6制定均價7制定細價8反饋和調(diào)整9STEP1STEP1相關(guān)工作準備相關(guān)工作準備STEP2STEP2項目均價推導(dǎo)項目均價推導(dǎo)STEP3STEP3價格表制作價格表制作STEP4STEP4對外價格表制作對外價格表制作項目成本估計確定定。