房地產(chǎn)成交優(yōu)惠方案Tag內(nèi)容描述：
1、車(chē)位,統(tǒng)計(jì)區(qū)域均不含柳江區(qū)2018年柳州新房成交40588套 同比增長(zhǎng)12.2據(jù)柳房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心獨(dú)家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2018年柳州新房成交共40588套,較去年增長(zhǎng)4426套,同比增長(zhǎng)12.2;成交面積339.8萬(wàn)平方米,較去年增長(zhǎng)29.0。
2、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)。
3、3.1.1 員工含集團(tuán)下屬地區(qū)公司子公司在職員工必須在公司工作滿一年方可享受員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠;3.1.2 員工每次只能就一套房屋或相關(guān)聯(lián)的兩個(gè)套間商業(yè)項(xiàng)目除外享受折扣購(gòu)房?jī)?yōu)惠的政策.3.1.3 每位員工最多可享受兩次購(gòu)房折扣的優(yōu)惠,即首次購(gòu)房?jī)?yōu)。
4、認(rèn)購(gòu)書(shū)原價(jià)折實(shí)價(jià)定購(gòu)日期認(rèn)購(gòu)書(shū)號(hào)計(jì)算參數(shù)參數(shù)項(xiàng)目崗位級(jí)別服務(wù)年資年均考核成績(jī)可否享受雙職工優(yōu)惠基準(zhǔn)參數(shù)是否二次購(gòu)房應(yīng)得折扣員工資料是否10是否實(shí)得分?jǐn)?shù)20備注:員工購(gòu)房情況屬于員工購(gòu)房說(shuō)明書(shū)說(shuō)明的第 種情況.收到本表時(shí)間: 年 月 日 考核。
5、16 6.176.23 當(dāng)月銷(xiāo)售 車(chē)位 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷(xiāo)售 別墅小計(jì) 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷(xiāo)售 車(chē)位小計(jì) 5.276.2 6.36。
6、200 每周成交套數(shù)別17600201410100 每周成交面積m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均價(jià)元46,444。
7、址結(jié)案合同價(jià)收取傭金額填表時(shí)間分 店店長(zhǎng)其他房東聯(lián)系方式:房東通訊地址: 郵編:客戶聯(lián)系方式:客戶通訊地址: 郵編:經(jīng)紀(jì)人姓名:日期:使用說(shuō)明:每月一至五日業(yè)務(wù)人員填寫(xiě),交由秘書(shū)審查后,店長(zhǎng)簽字交給財(cái)務(wù)。
8、向臵業(yè)顧問(wèn)打探交樓時(shí)間及可否提前; 對(duì)商品提出某些異議,關(guān)心樓盤(pán)的某一優(yōu)點(diǎn)和據(jù)點(diǎn)時(shí); 接過(guò)臵業(yè)顧問(wèn)的介紹提出反問(wèn), 詢問(wèn)同伴的意見(jiàn)時(shí) 對(duì)目前正在使用的商品表示不滿 詢問(wèn)售后服務(wù)時(shí). 行為上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 客戶的面部表情從冷漠懷疑深沉變?yōu)樽匀淮蠓健?/p>
9、購(gòu)房須知購(gòu)房貸款資 資格確認(rèn)單購(gòu)房資格篩選說(shuō)明 各地限購(gòu)令一覽表 小客登 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 1聯(lián)動(dòng)確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)客戶有效期是否 否撞客 2購(gòu)房貸款資格確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn) 1購(gòu)買(mǎi)貸款資格確認(rèn) 2確認(rèn)房號(hào) ,到項(xiàng)目經(jīng)理處銷(xiāo)控 3到財(cái)務(wù)付正定開(kāi)定金收據(jù) 4簽署認(rèn)購(gòu)書(shū) 文。
10、 余款金額 元 置業(yè)顧問(wèn)聯(lián)系方式 客戶成交檔案表 序號(hào)簽約日期合同號(hào)客戶姓名房號(hào)預(yù)定日期協(xié)議號(hào)面積m2單價(jià)元 總價(jià)款元 優(yōu)惠率 成交總價(jià) 元 付款方式 已付款元 余款金額 元 置業(yè)顧問(wèn)聯(lián)系方式 客戶成交檔案表 客戶成交檔案表 序號(hào) 簽約日 。
11、式鋪位號(hào)面積成交單價(jià)成交總價(jià)接待 備注 成交記錄表商鋪 備注 成交記錄表住宅 定金記錄表商鋪 備注 定金記錄表住宅 備注 成交記錄表車(chē)庫(kù) 備注 定金記錄表車(chē)庫(kù) 備注。
12、房源:碧桂園華潤(rùn)推出新品房源; 限時(shí)價(jià)格:萬(wàn)科推出線上1元預(yù)定10000元購(gòu)房津貼. 02重點(diǎn)降低置業(yè)門(mén)檻:做低首付,集中讓利 例如美的地產(chǎn)多盤(pán)聯(lián)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)低首付特惠房等組合拳沖擊市場(chǎng), 其一成首付為重點(diǎn)促銷(xiāo)手段. 認(rèn)購(gòu) 交10房款 6月。
13、賣(mài) 成交日期: 年 月 日 門(mén) 店: 合同編號(hào): 物 業(yè) 房屋地址: 房產(chǎn)證號(hào): 戶型: 面積: 樓層: 年代: 物業(yè)類型: 產(chǎn)權(quán)性質(zhì): 裝修情況: 交 易 看房費(fèi): 元 置業(yè)顧問(wèn)簽名: 業(yè) 主 姓名: 編號(hào): 電話: 身份證: 客 戶 姓。
14、和審批意見(jiàn)欄分別由規(guī)定的相應(yīng)權(quán)限人員簽署.2屬營(yíng)銷(xiāo)代理公司項(xiàng)目 銷(xiāo)售部經(jīng)理審核項(xiàng)目公司總經(jīng)理審批權(quán)限的, 建議意見(jiàn) 欄用表示;屬項(xiàng)目公司總經(jīng)理 審核權(quán)限的, 建議意見(jiàn)中的項(xiàng)目公司總經(jīng)理欄用表示. 購(gòu)房?jī)?yōu)惠審批單銷(xiāo)售檔案聯(lián) 編號(hào):GTQR09。
15、成交房號(hào) 成交房型成交房型 成交單價(jià)成交單價(jià) 成交總價(jià)成交總價(jià) 職 業(yè): 口 軍隊(duì)政府等國(guó)家機(jī)關(guān) 口 教科文衛(wèi)系統(tǒng) 口 集體鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 口 三資企業(yè) 口 股份制公司 口 民營(yíng)私營(yíng)企業(yè) 口 國(guó)營(yíng)企業(yè) 口 個(gè)體經(jīng)營(yíng) 口 農(nóng)業(yè) 口 目前無(wú)單位 口 。
16、西側(cè) 中華園路 北側(cè) 48553 商住商 業(yè) 15 2.5 30 2250 4550 花橋鎮(zhèn)綠 地大道南 側(cè) 200000 居住商 業(yè)配套 居 住 : 2.53.0 商 業(yè) 2.0 居 住 30商業(yè) 55 1425 5515 開(kāi)發(fā)區(qū)慶 豐路。
17、總款 簽訂合同日期 優(yōu)惠申請(qǐng)事由: 申請(qǐng)人簽字: 年 月 日 銷(xiāo)售經(jīng)理簽字: 總經(jīng)理簽字: 申請(qǐng)人 房 號(hào) 銷(xiāo)售單價(jià) 現(xiàn)行優(yōu)惠點(diǎn)數(shù) 申請(qǐng)優(yōu)惠點(diǎn)數(shù) 優(yōu)惠后單價(jià) 合同總款 簽訂合同日期 。
18、 自住無(wú) 633 沌口武漢個(gè)體1 自住5000 727 沌口天門(mén)1 自住2000 825 沌口武漢1 自住2000 925 沌口武漢1 自住3000 1043 沌口武漢洪山小學(xué)1 自住5000 1145 漢口武漢個(gè)體1 自住5000 123。
19、本項(xiàng)目的認(rèn)知途徑五對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知途徑 電視廣告 報(bào)紙廣告 宣傳單頁(yè) 業(yè)主介紹 朋友介紹 戶外廣告 老客戶 短信 其它 六購(gòu)房次數(shù)選擇六購(gòu)房次數(shù)選擇 首次職業(yè) 二次置業(yè) 多次置業(yè) 七七來(lái)自區(qū)域來(lái)自區(qū)域 沌口 漢陽(yáng) 其它 八選擇喜好八選擇喜好 。
20、客人看中的盤(pán)不會(huì)即時(shí)簽約而是在等客人看中的盤(pán)不會(huì)即時(shí)簽約而是在等,等緊等緊 一個(gè)更加筍盤(pán)的出現(xiàn)一個(gè)更加筍盤(pán)的出現(xiàn),覺(jué)得依家沒(méi)人買(mǎi)樓,雖覺(jué)得依家沒(méi)人買(mǎi)樓,雖 然看中可能未必會(huì)甘快賣(mài)出然看中可能未必會(huì)甘快賣(mài)出. 4約客看樓存在一定的困難約客看樓。
21、接待等方式對(duì)外開(kāi)放,避免人員聚集. 因此,火熱了一個(gè)多月的線上售房短期內(nèi)不會(huì)結(jié)束 線上售房雖然能找到一些超剛需客戶,但大部分項(xiàng)目采取直播等方式宣傳,客戶體驗(yàn)感不好,客戶裂變?nèi)狈︱?qū)動(dòng)力,致使很多項(xiàng)目的線 上營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是自?shī)首詷?lè),實(shí)際的成交寥寥。
22、不會(huì)結(jié)束 線上售房雖然能找到一些超剛需客戶,但大部分項(xiàng)目采取直播等方式宣傳,客戶體驗(yàn)感不好,客戶裂變?nèi)狈︱?qū)動(dòng)力,致使很多項(xiàng)目的線 上營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是自?shī)首詷?lè),實(shí)際的成交寥寥無(wú)幾 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2月1日2月29日,承德全市線上總成交僅僅120套。
23、的同事走過(guò)來(lái),打斷了雙方的談話 同事:小王.我剛跟銷(xiāo)控臺(tái)確認(rèn),你正在介紹這套 901,是嗎 銷(xiāo)售:嗯,剛給張哥介紹了,張哥對(duì)房子很中意,我們正在討論.怎么啦 同事:哦,我一位老客戶看上了這套房,在工地門(mén)口等我?guī)タ捶磕?今天想 定下來(lái),所。
24、25105555 聯(lián)系人聯(lián)系人 余可騁余可騁 85225105555 投資要點(diǎn)投資要點(diǎn) 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì) 7 月成交面積累月成交面積累計(jì)同比增速繼續(xù)回升計(jì)同比增速繼續(xù)回升,預(yù)計(jì)全國(guó)商品房成交面積累計(jì)預(yù)計(jì)全國(guó)商品房成交面積累計(jì) 同比同比5.5左右,預(yù)。
25、 10000 12000 坐標(biāo)軸標(biāo)題坐標(biāo)軸標(biāo)題 坐標(biāo)軸標(biāo)題坐標(biāo)軸標(biāo)題 圖表標(biāo)題圖表標(biāo)題 2017年112月東莞商品房成 交套數(shù)和面積 成交套數(shù) 2017年112月東莞商品房成 交套數(shù)和面積 成交面積 GDP增長(zhǎng)率 20114771.938 。
26、作 2多情形下銷(xiāo)售技巧 3實(shí)戰(zhàn)分析銷(xiāo)售技巧十四招 規(guī)定動(dòng)作 商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) 自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無(wú)法拒絕你的請(qǐng)求, 即使客戶沒(méi)有名片,也能很自然的留下客戶的姓 名和電話 第二部分不同情景。
27、信用狀況 資信能力銀行信用情況交易付款 態(tài)度等.具體可參照信用調(diào)查內(nèi)容 208917.8C比較重要 2年度成交額 近一年或者年均客戶的采購(gòu)量及下單 金額. 309227.6B重要 3月均成交額 近一年平均每月成交額.5994.95B重要 4。
28、帶給客戶快樂(lè)價(jià) 值. 企業(yè)使者,企業(yè)形象代表 銷(xiāo)售是一門(mén)綜合學(xué)科銷(xiāo)售是一門(mén)綜合學(xué)科 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)消費(fèi)心理學(xué)組織行為學(xué) 社會(huì)社會(huì)80人從事銷(xiāo)售人從事銷(xiāo)售 置業(yè)顧問(wèn)的數(shù)量供過(guò)于求,質(zhì)量供不應(yīng)求 樹(shù)立正確樹(shù)立正確客戶觀客戶觀 客戶喜歡什么樣的置業(yè)顧。
29、我們就無(wú)計(jì)可施那么我們就無(wú)計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對(duì)銷(xiāo)售了解多少你對(duì)銷(xiāo)售了解多少 1 銷(xiāo)售是一份什么樣的工作銷(xiāo)售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對(duì)銷(xiāo)售了解多少你對(duì)銷(xiāo)售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。
30、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)此此房房經(jīng)經(jīng)開(kāi)開(kāi)放放商商確確認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu) 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號(hào)建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。
31、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)此此房房經(jīng)經(jīng)開(kāi)開(kāi)放放商商確確認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu) 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號(hào)建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。
32、試探性售樓法則 75 利用客戶的眼光來(lái)賣(mài)樓 76 善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù) 77 如何排除售樓競(jìng)爭(zhēng) 78 什么是售樓成交的最佳時(shí)機(jī) 79 讓顧客不好推脫的成交藝術(shù) 80 贏心策略實(shí)現(xiàn)完美售樓 第六十五章優(yōu)勢(shì)售樓法則 有個(gè)人想買(mǎi)部二手車(chē),買(mǎi)二手車(chē)。
33、以更 準(zhǔn)確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時(shí)間里把握住這個(gè)房子, 幫你去爭(zhēng)取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實(shí)你也清楚,福州在賣(mài)的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么 一二套,所以你要是喜歡,你告。
34、200 每周成交套數(shù)別17600201410100 每周成交面積m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均價(jià)元46,444。
35、16 6.176.23 當(dāng)月銷(xiāo)售 車(chē)位 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷(xiāo)售 別墅小計(jì) 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷(xiāo)售 車(chē)位小計(jì) 5.276.2 6.36。
36、 0 備注:員工購(gòu)房情況屬于員工購(gòu)房說(shuō)明書(shū)說(shuō)明的第 種情況. 收到本表時(shí)間: 年 月 日 考核專員簽名: 人力資源人力資源中心中心意見(jiàn)意見(jiàn) 人力資源中心 確認(rèn) 主管副總 審核意見(jiàn) 財(cái)務(wù)中心意見(jiàn)財(cái)務(wù)中心意見(jiàn) 財(cái)務(wù)中心 復(fù)核 主管副總 審核意見(jiàn)。
37、屬地區(qū)公司子公司在職員工必須在公司工作滿一年方可享受員工購(gòu)房?jī)?yōu) 惠 ; 3.1.2 員工每次只能就一套房屋或相關(guān)聯(lián)的兩個(gè)套間商業(yè)項(xiàng)目除外享受折扣購(gòu)房?jī)?yōu)惠的政策. 3.1.3 每位員工最多可享受兩次購(gòu)房折扣的優(yōu)惠,即首次購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣和二次購(gòu)房。
38、 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)部部 確認(rèn)確認(rèn) 置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 子公司總經(jīng)理子公司總經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心確認(rèn)確認(rèn) 集團(tuán)確認(rèn)集團(tuán)確認(rèn) 備注備注 備注:本單共兩聯(lián),第一聯(lián)備注:本單共兩聯(lián),第一聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)部留存,第二聯(lián)部留存,第二聯(lián)集團(tuán)集。
39、 月 日 備備 注注 備注:本單共兩聯(lián),第一聯(lián)案場(chǎng)留存,第二聯(lián)開(kāi)發(fā)公司留存?zhèn)渥?本單共兩聯(lián),第一聯(lián)案場(chǎng)留存,第二聯(lián)開(kāi)發(fā)公司留存 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱價(jià)格優(yōu)惠審批單價(jià)格優(yōu)惠審批單 項(xiàng)目部項(xiàng)目部 管理表格管理表格 1111 年年 月月 日日 經(jīng)我公。
40、做關(guān)系做銷(xiāo)售就是做關(guān)系 先做朋友再做生意先做朋友再做生意 4 4我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是讓他們成交我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是讓他們成交 易易 難難 成交真諦成交真諦 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 CRM售后服。
41、作 2多情形下銷(xiāo)售技巧 3實(shí)戰(zhàn)分析銷(xiāo)售技巧十四招 規(guī)定動(dòng)作 商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) 自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無(wú)法拒絕你的請(qǐng)求, 即使客戶沒(méi)有名片,也能很自然的留下客戶的姓 名和電話 第二部分不同情景。
42、應(yīng)怎樣定位其本身所起的作用和工作職責(zé)又該如何鑒定我是誰(shuí)我是誰(shuí)售樓員的定位售樓員的定位一公司形象的代表職員制造公司 ,職員是公司的財(cái)產(chǎn),不單只有有老板才代表公司,每一個(gè)員工都代表著公司.作為房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售人員,直接代表公司面向客戶,其形象也。
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