1、線目標(biāo)客戶(hù)項(xiàng)目 一競(jìng)買(mǎi)時(shí)間軸 掛牉文件解讀 二競(jìng)買(mǎi)人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報(bào)名截止 競(jìng)價(jià)截止 第一期 地價(jià)款xx 交地 交地標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)狀凈地 第N期 地價(jià)款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。

2、目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 蓄客目標(biāo):蓄客目標(biāo):A類(lèi)意向客戶(hù)160批, ABC類(lèi)約500批以上解 籌率按60來(lái)統(tǒng)計(jì). 銷(xiāo)售目標(biāo):銷(xiāo)售目標(biāo):開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷(xiāo)售金額約1.45億 1項(xiàng)目的營(yíng)。

3、5 15 15 15 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 0246810121416 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年簽。

4、品房日漸成為市場(chǎng)主流.140平方米以下房源成交比例由2005年 14 月 的 67.6 , 上 升 到 2005 年 512 月 的 73.1 . 2006年為房產(chǎn)政策消化年,政策影響顯現(xiàn).由于資金壓力,不少開(kāi) 發(fā)商開(kāi)始選擇戰(zhàn)略收縮,新開(kāi)工。

5、景資源綠色南 山山景資源新安古城青青山莊等旅游文化資源,加上區(qū)政府?dāng)?shù)年 來(lái)在基礎(chǔ)設(shè)施上的長(zhǎng)足發(fā)展,支撐南山房地產(chǎn)羽化成龍,飛躍九天. 招商陽(yáng)光棕櫚園鼎太風(fēng)華西海岸花園等樓盤(pán)的備受關(guān)注,各大地 產(chǎn)商紛紛搶灘南山半島,海景概念山景概念低密度高尚。

6、 山林城市生活居住感受, 影片結(jié)構(gòu) 創(chuàng)意造勢(shì)演繹產(chǎn)品激發(fā)向往 我們采取怎樣敘述方式和表現(xiàn)手法感染客戶(hù) 分析客戶(hù): 除了關(guān)心價(jià)格, 關(guān)心未來(lái)自己未來(lái)生活的品質(zhì), 考慮孩子和老人的生活需求, 我們要通過(guò)影片讓有購(gòu)房需求的客戶(hù)滿(mǎn)足一種對(duì)未來(lái)生活。

7、 期 V S 搶地盤(pán) 強(qiáng)心劑 小盤(pán)博出位,大盤(pán)靠占位 面對(duì)封閉內(nèi)生市場(chǎng)及持續(xù)低迷的市場(chǎng)預(yù)期,中山樓市亟需破冰. 再一次,讓中山期待 六年成熟大盤(pán),是時(shí)候發(fā)起一場(chǎng)市場(chǎng)的破冰之戰(zhàn) ITS TIME 保利用了六年時(shí)間,為中山造了一座夢(mèng)想王國(guó) 保利。

8、5 15 15 15 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 0246810121416 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年簽。

9、 期 V S 搶地盤(pán) 強(qiáng)心劑 小盤(pán)博出位,大盤(pán)靠占位 面對(duì)封閉內(nèi)生市場(chǎng)及持續(xù)低迷的市場(chǎng)預(yù)期,中山樓市亟需破冰. 再一次,讓中山期待 六年成熟大盤(pán),是時(shí)候發(fā)起一場(chǎng)市場(chǎng)的破冰之戰(zhàn) ITS TIME 保利用了六年時(shí)間,為中山造了一座夢(mèng)想王國(guó) 保利。

10、樓市大形勢(shì) 3. 沈陽(yáng)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況 2012年 宏觀市場(chǎng)預(yù)判 沈陽(yáng)政府對(duì)2012年 房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo) CANDO對(duì)于2012年沈陽(yáng)商品房市場(chǎng)的觀點(diǎn) 宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析 20122012年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議摘要年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議摘要。

11、心態(tài)開(kāi)放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶(hù) 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購(gòu)買(mǎi)力因素購(gòu)買(mǎi)力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶(hù)群有條件在全。

12、島走過(guò)的路青島走過(guò)的路 二十世紀(jì)九十年代二十世紀(jì)九十年代 1992.4 青島,向東青島,向東 臺(tái)東臺(tái)東 湛山湛山 五四廣場(chǎng)五四廣場(chǎng) 佳世客佳世客 麥島麥島 浮山后浮山后 閩江路閩江路 二十一世紀(jì)二十一世紀(jì) 小港小港 大港大港 南京路南京路 。

13、尚綜合體 27載首創(chuàng)置業(yè) 深圳龍華TOP級(jí)作品 形 象 期 S L O G A N PROJECT MISSION 區(qū)域價(jià)值如何定位 項(xiàng)目標(biāo)桿性如何塑造 區(qū) 域 價(jià) 值 壹 首創(chuàng)進(jìn)駐深圳首作, 樓面價(jià)高達(dá)4.2萬(wàn)m, 售價(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出區(qū)域水平。

14、e Boutique ApartmentLakeside Boutique Apartment 本體研究本體研究 御湖國(guó)際御湖國(guó)際 Lakeside Boutique ApartmentLakeside Boutique Apartment。

15、如何才能獲得目標(biāo)客戶(hù)的 認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo) 本報(bào)告的主要觀點(diǎn) 大連房地產(chǎn)市場(chǎng)缺乏真正的別墅產(chǎn)品,作為傳統(tǒng)的高端物業(yè)的聚居區(qū),江景住 宅依然是大連權(quán)富階層的購(gòu)房首選. 作為地產(chǎn)大鱷的萬(wàn)科集團(tuán),攜高端的物業(yè)形態(tài)別墅產(chǎn)品進(jìn)入大連,無(wú)疑會(huì) 將大連市場(chǎng)引。

16、針對(duì)性的進(jìn)行. 以下從營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣策略?xún)刹糠诌M(jìn)行闡述. 目錄目錄 第一部分第一部分 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略 一太倉(cāng)印象.P4 二宏觀市場(chǎng)分析.P5 三競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析.P9 四一期銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)計(jì).P18 五戶(hù)型配比和客戶(hù)群分析.P19 六銷(xiāo)售進(jìn)度分析。

17、k s 在接到本案癿推廣工作乊時(shí),本案作為保利地產(chǎn)迚軍中山癿開(kāi)山乊作, 本案丌止是承載著樓盤(pán)癿銷(xiāo)售任務(wù),更為保利地產(chǎn)是否能在中山扎下腳 跟癿關(guān)鍵乊作,因此,本次提案即使攻城略地癿,也是布局封疆癿戓略, 而這也將是我們本次提案癿 寫(xiě) 在 前 。

18、業(yè) 中心會(huì)所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國(guó)際廣 場(chǎng)銀行KTV等 知己:位處南沙進(jìn)港大道,早 期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域,非自貿(mào)區(qū) 地地 塊塊 珠江發(fā) 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項(xiàng)目沒(méi)有特深刻的記憶符號(hào),且存在不利因素 中等規(guī)模中等規(guī)模。

19、所致的惡性循環(huán):八面不洋不土的建筑 風(fēng)潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類(lèi)不明所以盡其所能玄弄概念牽 強(qiáng)附會(huì)的亮點(diǎn)和粗制濫造綠化的樓盤(pán)主題各種載體風(fēng)馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動(dòng)空間城市優(yōu)質(zhì)核心價(jià)值區(qū)等等實(shí)在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。

20、 傷傷心,到處受傷 雨漏雨,到處漏水 山語(yǔ)城,只是傷雨城,城市公園不見(jiàn)公園,只見(jiàn)黃土高坡 9 山語(yǔ)城狠狠地山了業(yè)主們一個(gè)耳光 曾經(jīng) 站在市場(chǎng)負(fù)面輿論的風(fēng)口浪尖 不能忘卻的歷史,難以承受的負(fù)面之重 這就是我們當(dāng)今的勢(shì)頹廢之勢(shì) 10 甲方:負(fù)面。

21、州南京天津濟(jì)南沈 陽(yáng)蘇州寧波青島大連 廈門(mén)等 三線城市 地級(jí)市以及部分經(jīng)濟(jì) 欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級(jí)市以及部 分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地級(jí) 市 義烏安吉德清桐鄉(xiāng)海 寧嘉善等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 。

22、k s 在接到本案癿推廣工作乊時(shí),本案作為保利地產(chǎn)迚軍中山癿開(kāi)山乊作, 本案丌止是承載著樓盤(pán)癿銷(xiāo)售任務(wù),更為保利地產(chǎn)是否能在中山扎下腳 跟癿關(guān)鍵乊作,因此,本次提案即使攻城略地癿,也是布局封疆癿戓略, 而這也將是我們本次提案癿 寫(xiě) 在 前 。

23、k s 在接到本案癿推廣工作乊時(shí),本案作為保利地產(chǎn)迚軍中山癿開(kāi)山乊作, 本案丌止是承載著樓盤(pán)癿銷(xiāo)售任務(wù),更為保利地產(chǎn)是否能在中山扎下腳 跟癿關(guān)鍵乊作,因此,本次提案即使攻城略地癿,也是布局封疆癿戓略, 而這也將是我們本次提案癿 寫(xiě) 在 前 。

24、經(jīng)濟(jì) 欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級(jí)市以及部 分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地級(jí) 市 義烏安吉德清桐鄉(xiāng)海 寧嘉善等 三線城市房地產(chǎn)特征三線城市房地產(chǎn)特征 城市規(guī)模小,人口不多 購(gòu)房群體穩(wěn)定,改善型購(gòu)買(mǎi)為主 客。

25、62 無(wú)壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門(mén)碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬(wàn)科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號(hào) 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬(wàn)平米史詩(shī)巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門(mén)大宅 傳世之家 。

26、心態(tài)開(kāi)放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶(hù) 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購(gòu)買(mǎi)力因素購(gòu)買(mǎi)力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶(hù)群有條件在全。

27、套均一般 原因有三:傳播缺乏吸引力 基本屬于有啥說(shuō)啥,不提煉不聚焦 如何扭轉(zhuǎn)林語(yǔ)墅的現(xiàn)狀 剛需經(jīng)常換招式,別墅需要講故事 故事的根:產(chǎn)品空間 發(fā)福的使用空間超200使用率 發(fā)福的贈(zèng)送空間4.5米首層贈(zèng)送,地下室全贈(zèng)送 發(fā)福的享受空間5大套房。

28、丌程式:LOFT ,金街,超級(jí)MLL,高新核聚想象力之作 奢想丌程式:交通藝術(shù)多維地標(biāo),集合萬(wàn)種可能 創(chuàng)新丌程式:超前引領(lǐng),生活美學(xué)新生活形態(tài) 資源丌程式:CBD之芯,1公里資源圈,高新二期全輻射商業(yè)矩場(chǎng) 超前丌程式:立豐所至,精致生活方式。

29、嘴濱江之上天幕行宮 陸家嘴濱江之上都會(huì)盛宴 12鼎科阿布 全開(kāi)門(mén)戶(hù)3162無(wú)壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門(mén)碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬(wàn)科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號(hào) 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬(wàn)平米史。

30、得市場(chǎng)認(rèn)可認(rèn)可 總結(jié)一 即開(kāi)即售罄,再續(xù)傳奇即開(kāi)即售罄,再續(xù)傳奇 別墅別墅蓄勢(shì)蓄勢(shì)兩年,首開(kāi)即售罄兩年,首開(kāi)即售罄 展現(xiàn)別墅的超好口碑,市場(chǎng)對(duì)保利林語(yǔ)的超高認(rèn)可 總結(jié)二 18再啟 PART2 2018推貨節(jié)奏 上半年下半年 商業(yè)商業(yè)洋房洋房。

31、心及配套均一般 原因有三:傳播缺乏吸引力傳播缺乏吸引力 基本屬于有啥說(shuō)啥,不提煉不聚焦 如何扭轉(zhuǎn)林語(yǔ)墅的現(xiàn)狀 剛需經(jīng)常換招式,別墅需要講故事別墅需要講故事 故事的根:產(chǎn)品空間故事的根:產(chǎn)品空間 發(fā)福的使用空間超200使用率 發(fā)福的贈(zèng)送空間4。

32、配套醇熟可期 更優(yōu)越的觀江視野,更優(yōu)質(zhì)的詩(shī)意奢享 三期案名延續(xù)二期棠前月詩(shī)意調(diào)性,突出江景之優(yōu) 千 江 月 千江有水千江月,月照大江,詩(shī)意氤氳. 保利海棠江月里 釋義:江景最好的產(chǎn)品,詩(shī)意生活的延續(xù) 保利海棠觀棠月 釋義:江景最好的產(chǎn)品,詩(shī)。

33、幼兒園:6000 項(xiàng)目情況:上海萬(wàn)科第一個(gè)地鐵上蓋綜合體 業(yè)態(tài)復(fù)合,銷(xiāo)售周期長(zhǎng) 1710 銷(xiāo)售節(jié)奏 16地塊 17號(hào)線 開(kāi)通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場(chǎng)平均水平,向持續(xù)高溢價(jià)項(xiàng)目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷(xiāo)的前提下。

34、6年實(shí)現(xiàn)GDP達(dá)8600億元,位列全國(guó)第15名,省內(nèi)僅次于廣州和深圳 GDP總值近三年保持810的增長(zhǎng)率,高于全國(guó)增長(zhǎng)率 佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,第二產(chǎn)業(yè)單比超過(guò)59,由于工業(yè)產(chǎn)值大,工業(yè)成為影響佛山宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素 但隨著去產(chǎn)能方面的轉(zhuǎn)型。

35、市場(chǎng)以?xún)r(jià)換量 中洲天御也未能幸免 未能達(dá)到利潤(rùn)最大化 5 2016年 團(tuán)隊(duì)對(duì)自己提出了更高的要求 惠城三冠王,王者巔峰 2015年惠城整體市場(chǎng)以?xún)r(jià)換量, 中洲天御銷(xiāo)售800套,均價(jià)5600. 目標(biāo)翻倍 2016年面臨目標(biāo)1600套,整體均價(jià)。

36、 期 V S 搶地盤(pán) 強(qiáng)心劑 小盤(pán)博出位,大盤(pán)靠占位 面對(duì)封閉內(nèi)生市場(chǎng)及持續(xù)低迷的市場(chǎng)預(yù)期,中山樓市亟需破冰. 再一次,讓中山期待 六年成熟大盤(pán),是時(shí)候發(fā)起一場(chǎng)市場(chǎng)的破冰之戰(zhàn) ITS TIME 保利用了六年時(shí)間,為中山造了一座夢(mèng)想王國(guó) 保利。

37、完成2121億銷(xiāo)售目標(biāo)億銷(xiāo)售目標(biāo) 2017年一路以來(lái)的限購(gòu)限外等政策嚴(yán)控著佛山的市場(chǎng) 政策限制了部分外地客投資客,也嚴(yán)重影響了本地客 反之,在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下,綠城更能發(fā)揮所長(zhǎng), 集中精力鎖定目標(biāo)客群集中精力鎖定目標(biāo)客群,做專(zhuān)注的事做專(zhuān)。

38、嘴濱江之上天幕行宮 陸家嘴濱江之上都會(huì)盛宴 12鼎科阿布 全開(kāi)門(mén)戶(hù)3162無(wú)壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門(mén)碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬(wàn)科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號(hào) 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬(wàn)平米史。

39、廣所面臨的任務(wù)而定 任務(wù)解讀 價(jià)格預(yù)期:大公寓4.5W 推廣任務(wù)理解 助推項(xiàng)目 在珠海實(shí)現(xiàn)4.5W甚至5W的售單價(jià) 審視營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)之后,存在3點(diǎn)隱憂(yōu) 隱憂(yōu)之一區(qū)域難題 4.5W在本案所在的區(qū)域 究竟意味著什么 建發(fā)央璟2020年后開(kāi)盤(pán) 3.5。

40、在于重順德城,而不是順德人 無(wú)論是開(kāi)發(fā)還是營(yíng)銷(xiāo) 一句話(huà)須謹(jǐn)記于心 做中式項(xiàng)目容易飛,一定要落回來(lái) 因?yàn)橐浠貋?lái), 我們先從選擇中式別墅的客群心理說(shuō)起 客戶(hù)為了什么埋單 第一類(lèi)心理 歸根情結(jié) 心中故鄉(xiāng)在順德 拙政別墅在香港做巡展后,林熙蕾的公。

41、制造事件轟動(dòng),制造事件轟動(dòng) 配合銷(xiāo)售中心配合銷(xiāo)售中心冰淇淋冰淇淋主題活動(dòng),打造夏日獨(dú)一份主題活動(dòng),打造夏日獨(dú)一份 一場(chǎng)高顏值百冰盛宴即將開(kāi)啟,為城市降溫 主題闡述主題闡述:為城市降溫為城市降溫 一身體上氣溫上的物理降溫一身體上氣溫上的物理降。

42、大灣區(qū) 抬頭再進(jìn),卻因山而分高下,順?lè)迳?城脈之源,故事不止昨日 可怕的順德人 豪宅市場(chǎng)永遠(yuǎn)是,頂級(jí)產(chǎn)品 金地天璽 華僑城天鵝湖 華僑城天鵝堡 寶能地塊 鵬瑞皓玥灣 天子爭(zhēng)陣 臣子爭(zhēng)耀 金地天地在于讀懂順德人 華僑城在于重順德城,而不是順德。

43、創(chuàng)造性的 破壞,破害一些產(chǎn)業(yè) 全球競(jìng)爭(zhēng)全球競(jìng)爭(zhēng): 1.必須與其他城市競(jìng)爭(zhēng)從而 取得經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 2.地方不再只是商業(yè)活動(dòng)開(kāi) 展的舉辦地,不得不自身轉(zhuǎn) 型為商品和服務(wù)的銷(xiāo)售者, 產(chǎn)品和地方價(jià)值的積極營(yíng)銷(xiāo) 者 Text Text Text 不能成功。

44、投資決策流程:七對(duì)眼睛 1 1房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì)房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì) 第一部分:項(xiàng)目投資的理念第一部分:項(xiàng)目投資的理念 2 2美國(guó)房地產(chǎn)投資美國(guó)房地產(chǎn)投資 3 3房地產(chǎn)投資的地域選擇房地產(chǎn)投資的地域選擇 標(biāo)桿企業(yè)土地儲(chǔ)備及戰(zhàn)略布局標(biāo)桿企業(yè)。

45、62 無(wú)壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門(mén)碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬(wàn)科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號(hào) 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬(wàn)平米史詩(shī)巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門(mén)大宅 傳世之家 。

46、建筑氣質(zhì)的演繹機(jī)會(huì)演繹目的n作為中銳在無(wú)錫的第三個(gè)項(xiàng)目,要讓無(wú)錫真正感受中銳作為中銳在無(wú)錫的第三個(gè)項(xiàng)目,要讓無(wú)錫真正感受中銳的品牌力的品牌力;n利用項(xiàng)目特質(zhì)和板塊前景,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和人居文化的利用項(xiàng)目特質(zhì)和板塊前景,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和人居文化的。