房地產(chǎn)車位提成方案Tag內(nèi)容描述：
1、號(hào),LED大屏幕顯示43 搖號(hào)要求: 可進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示,點(diǎn),節(jié),08:3008:50 客戶預(yù)簽到 08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場 08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕。
2、次次提提成成留留存存簽簽名名稱稱應(yīng)應(yīng)提提獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金第第一一次次提提成成留留存存簽簽 時(shí)時(shí)間間 計(jì)計(jì)算算金金額額稅稅金金金金額額簽簽名名金金額額名名 時(shí)時(shí)間間 計(jì)計(jì)算算金金額額稅稅金金金金額額簽簽名名金金額額名名 1月月1月月 2月月2月月 3。
3、15 萬 以上 提傭比提傭比提傭比提傭比 10 萬以下萬以下萬以下萬以下 通提通提通提通提 5 10 12 15 18 21 25 35 注注注注:10 萬以下萬以下萬以下萬以下含含含含 10 萬萬萬萬部分各檔位按相應(yīng)提傭比通提部分各檔位按。
4、 三適用范圍三適用范圍 適用于公司各部門全體員工. 四四定義概述定義概述 1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正 常收入,以客戶購買項(xiàng)目各種物業(yè)完成認(rèn)購簽約流程,在 商品房買賣合同預(yù)售 簽訂后及約定的付款方式全 款分期按揭生效后。
5、銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員 ,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá) ; 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)。
6、100 80 70 60 工 資 及 提 成 預(yù) 留 比 例 工 資 0 提 成 0 工 資 0 提 成 20 工 資 30 提 成 30 工 資 30 提 成 50 3 連 續(xù) 兩 個(gè) 季 度 未 能 完 成 任 務(wù) 60或 目 標(biāo) 責(zé) 。
7、為計(jì)算基礎(chǔ),按銷售總額 的 5.計(jì)提.銷售總 實(shí)際回款金額計(jì)算. 第 5 條售樓部獎(jiǎng)金由部門活動(dòng)基金團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎(jiǎng)金企劃服 務(wù)獎(jiǎng)金內(nèi)勤服務(wù) 以及優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)金五部分組成.具體如下: l提取售樓部獎(jiǎng)金總額的 10作為部門活動(dòng)基金,用于部門 集體活動(dòng)。
8、比例比例設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 1地產(chǎn)銷售人員的提成比例如下表所示. 地產(chǎn)銷售地產(chǎn)銷售人人員的提成比例表員的提成比例表 月銷售任務(wù)完成量月銷售任務(wù)完成量 提成比例提成比例 完成 13 套銷售量 提成按成交額的 1計(jì)算 在完成 13 套銷售量基礎(chǔ)上,超額完。
9、牌品質(zhì)的概忛開始深入人心, 其項(xiàng)目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項(xiàng)目, 在沒有整吅乊前的小項(xiàng)目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場巫步入觃范化品牌化,開収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應(yīng)詮是高素質(zhì)的全能型人。
10、開始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無所謂傭金。
11、 二原則: 1.符合公司人力資源要求; 2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際工作任務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化, 將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 1.銷售案場所有駐場工作人員; 2。
12、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來消化期房,因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅(jiān)持下來的,銷 售人員有可能花費(fèi)自己的許多時(shí)間,晚上甚。
13、場相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場的房。
14、處實(shí)際情況,選擇合適的激勵(lì)手法. 情況一,市場蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競爭力.需要用 人力去打開市場,行業(yè)整體競爭激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
15、銷售 任務(wù)中包含房款及代收天然氣入網(wǎng)建設(shè)費(fèi).完成銷售任務(wù)的確認(rèn)以 開具正式的銷售發(fā)票為準(zhǔn),未開具正式發(fā)票的預(yù)定銷售及回收款不 計(jì)入當(dāng)月完成的銷售任務(wù),轉(zhuǎn)到以后月份.款項(xiàng)付清十日內(nèi)須開具 正式發(fā)票,超出十日不得計(jì)入銷售任務(wù),不參與提成.如遇特。
16、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級(jí)等厘定.不同級(jí)別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個(gè)人建議,排除了一些不可 預(yù)見的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
17、場相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場的房。
18、公司銷售序列,含項(xiàng)目銷售經(jīng)理銷售主管銷售助理以及 置業(yè)顧問. 1.3銷售系列的傭金計(jì)提,其計(jì)算基數(shù)均為服務(wù)項(xiàng)目的銷售額. 1.4為確保各項(xiàng)目銷售任務(wù)達(dá)成,銷售經(jīng)理以及置業(yè)顧問兩個(gè)職位的計(jì)提傭金比例均和 目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成率掛鉤. 2.02.0計(jì)。
19、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
20、員崗位職責(zé)一銷售人員崗位職責(zé) 1營銷經(jīng)理 1對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告。
21、是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3 結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同工資一同發(fā)放特別說 明除外 . 4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅. 二獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容二獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容 1簽約前或籌備期以商家約見完成數(shù)做為定額績效考核金的考核依據(jù) 2以招商形式出租鋪位業(yè)績的。
22、第 一 次 提 成 在 春 節(jié) 期 間 發(fā) 放 ,第 二 次 提 成 在 項(xiàng) 目 開 業(yè) 期 間 發(fā) 放 ,銷 售 提 成 作 為 個(gè) 人 年 終 以 及 開 業(yè) 獎(jiǎng) 勵(lì) , 銷 售 以 首 期 款 到 位 為 結(jié) 算 依 據(jù) . 銷 售。
23、傭金提成比例1 鋪 營業(yè)額分段RMB 傭金提成 實(shí)際傭金 假設(shè)營業(yè)額一個(gè)鋪 累績提成 050000 3.0 1500 50000 3.0 50001100000 4.0 2000 50000 3.5 100001200000 6.5 650。
24、 事例二事例二: : 羅蘭貝格用幾個(gè)入行不到1年的顧問,花了2個(gè)月給某房地產(chǎn)集團(tuán)做了企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢,收費(fèi)600萬元,并得到客戶的高度認(rèn)可. 究其原因究其原因 我們發(fā)現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn) 萬科2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3.77倍的擴(kuò)張,主要在于期間萬科形成了一套。
25、比例的確定 項(xiàng)目擁有人結(jié)傭發(fā)放 80; 項(xiàng)目結(jié)案完畢后發(fā)放 20的剩余傭金. 其他: 1 招商指標(biāo)與傭金發(fā)放的關(guān)系: 當(dāng)期未完成招商指標(biāo)的按 60發(fā)放,完成的按 80發(fā)放;如以后超額完成招商指標(biāo)并補(bǔ)足 之前的招商指標(biāo)的可補(bǔ)發(fā)所扣部分的傭金。
26、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠意金 1 萬,只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購買期內(nèi): 開盤后,指定一個(gè)。
27、使 用權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下: 乙方自愿購買位于太原市濱河?xùn)|路北段 298 號(hào)龍灣國際南區(qū)地下 號(hào)車位的使用權(quán).該車位使用年 限 50 年自 2003 年 7 月 31 日至 2053 年 7 月 31 日 . 定 價(jià):人民幣 拾 萬 。
28、修 審審 圖圖 裝裝 修費(fèi)修費(fèi) 開幕開幕 提提 成成 單單 筆筆 25 單筆單筆 25 單筆單筆 25 單筆單筆 25 單單 筆筆 25 2015 年年 9 月月 5 日日 試試 營營 業(yè)業(yè) 2015 年年 9 月月 25 日日 正正 式式。
29、經(jīng)理基本工資要求:月薪 35004000 元,工資每月全部發(fā)放. 銷售提成:按照總銷售額的千 0.5作為個(gè)人提成,結(jié)算方式:銷售以首期款 到位為結(jié)算依據(jù),完成 30結(jié)算一次,完成 60結(jié)算一次,完成 80結(jié)算一次, 開業(yè)期間結(jié)算全部. 置業(yè)。
30、相關(guān)表格圖紙僅供內(nèi)部使用,切勿外傳,如需外傳必須經(jīng)營銷總監(jiān)同意. 車車位位尺尺寸寸及及說說明明 序序號(hào)號(hào)車車位位分分類類 車車位位尺尺寸寸 mmmm 1 小型 24005300 224005100 3微型22004300 4無障礙 5 子 。
31、數(shù)的車位庫因?yàn)榻ㄔ诠灿械目臻g范圍內(nèi),而且開發(fā)商和業(yè)主 對(duì)土地都只有使用權(quán),因此,無論是開發(fā)商還是業(yè)主對(duì)這類的車位庫都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開發(fā)商支付了所開發(fā)地塊的地價(jià)款, 投資開 發(fā)了地下室 架空層, 。
32、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠意金 1 萬,只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購買期內(nèi): 開盤后,指定一個(gè)。
33、營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當(dāng)放寬購買適當(dāng)放寬購買客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價(jià)一口價(jià)促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。
34、0 3 人防 0 107 107 17 合計(jì) 356 280 636 項(xiàng)目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個(gè) 合并車位36個(gè) 車位問題梳理 去化難點(diǎn) 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對(duì)于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充。
35、民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部價(jià)款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買受人使用. 如遇下。
36、的基本情況一車位的基本情況 1.1 本次轉(zhuǎn)讓使用權(quán)的車位為甲方開發(fā)的東南郡一期商品房 地下車位,用途:該車位僅作為停車專用,不得另作他用;車位編號(hào) 為: . 具體位置見附件一地下室車位布置平面圖 ; 1.2 地下室內(nèi)墻面為普通水泥砂漿粉刷涂。
37、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào) 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的.純傭金制的銷售報(bào) 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下: 個(gè)人收。
38、 萬科城均價(jià): 9.1萬,銷售 1900套,基本售 罄 萬國城均價(jià): 8.2萬,銷售 120套 北辰三角洲均 價(jià):1012萬, 銷售:500套 永祺西京均價(jià): 13.5萬 高鑫麓城均價(jià): 10萬 鈺龍?zhí)煜戮鶅r(jià): 9萬 恒大華府均價(jià): 13萬。
39、房開商綜合利潤的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰會(huì)買單。
40、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。
41、提成金額為 200 元; 4. 柜組銷售和毛利平均達(dá)成 90以上不含 89100不含 100 ,提成金額為 300 元; 5. 柜組銷售和毛利平均達(dá)成 100109,提成金額為基數(shù)的 2 倍 6. 柜組銷售和毛利平均達(dá)成 110119,提成。
42、我們從對(duì)周邊項(xiàng)目的對(duì)比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國際 元一時(shí)代廣場 天驕國際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。
43、 整合營銷策略 銷售目標(biāo)分解營銷傳播策略推廣渠道策略 價(jià)格包裝策略 推售開盤策略配合氛圍營造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營銷傳播策略 第一階段營銷總體思路第一階段營銷總體思路 2 營銷傳播。
44、 二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 2.3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際工作仸務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場所有駐。
45、現(xiàn)場相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場的。
46、辦法 四對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議四對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法 二二高管的超額利潤激勵(lì)辦法高管的超額利潤激勵(lì)辦法 三總部部門管理層的超額利潤激勵(lì)辦法三總部部門管理層的。
47、目形象及消費(fèi)群體自尊自律的心理 特點(diǎn), 現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格, 同時(shí)使視覺體系與服務(wù)體系達(dá)到顧 客滿意的效果 一一銷售部人事組織管理銷售部人事組織管理 1 1配置原則配置原則 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn),按高標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)的要。
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