房地產(chǎn)車位推售方案Tag內(nèi)容描述：
1、為項(xiàng)目入口,昭示性差,特別是對(duì)公寓客戶容易產(chǎn)生低檔次的影響 營(yíng)銷中心距離路口流線較長(zhǎng)約20米,客戶到達(dá)營(yíng)銷中心有一段距離,迎賓道對(duì)公寓客戶影響較大; 銷售現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有體驗(yàn)感,不能讓客戶逗留長(zhǎng)時(shí)間,交通流線對(duì)項(xiàng)目的影響,問(wèn)題分析,公寓推售思路問(wèn)題。
2、1年第26界世界大 學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦場(chǎng)所.周邊三大自然公園環(huán)三大自然公園環(huán) 繞繞,片區(qū)名校薈萃名校薈萃,香港大學(xué)分校區(qū)選址大 運(yùn)新城 項(xiàng)目分南北區(qū)開(kāi)發(fā):南區(qū)康城國(guó)際南區(qū)康城國(guó)際占地15.5萬(wàn), 建面近5353萬(wàn)萬(wàn).北區(qū)塞納時(shí)光北區(qū)塞納時(shí)光占。
3、套12鋪鋪:1.6萬(wàn)萬(wàn) 南區(qū)一層一層3套套首層:首層:1.5萬(wàn)萬(wàn) 一區(qū)首層101147.29 兩年遞增5 未簽合同 5.6 5年 128元 養(yǎng)生燉湯飲食 一區(qū)首層10566.16 兩年遞增5 已簽合同 5 5年 117元 特色面食飲食 一區(qū)。
4、102190 已售1213014100166 總余房203100217 已推未售0008008 貨量盤(pán)點(diǎn) 與華潤(rùn)萬(wàn)科越秀遠(yuǎn)洋為長(zhǎng)期合作伙伴與華潤(rùn)萬(wàn)科越秀遠(yuǎn)洋為長(zhǎng)期合作伙伴 A5 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A。
5、路走高. 把錢(qián)投進(jìn)樓市, 既保值又升值 什么房產(chǎn)最值錢(qián)什么房產(chǎn)最值錢(qián) 當(dāng)然是當(dāng)然是占據(jù)稀缺資源占據(jù)稀缺資源的房子的房子 稀缺資源有什么特點(diǎn) 難以復(fù)制市場(chǎng)罕有 南海萬(wàn)科廣場(chǎng) 擁有三大稀缺資源: 中心地段 地鐵上蓋 名校配套 我們擁有的稀缺資源。
6、在計(jì)算器上算出大金磚在計(jì)算器上算出大金磚 3 住宅貨量盤(pán)點(diǎn) 住宅住宅貨量盤(pán)點(diǎn):貨量盤(pán)點(diǎn): 幢號(hào)幢號(hào) 建筑面積建筑面積 套數(shù)套數(shù) 預(yù)期均價(jià)預(yù)期均價(jià) 元元 銷售額銷售額 3幢 21493 162 8800 189146232 4幢 36756。
7、5 51.0 53.1 53.3 50.4 50.2 50.1 49.2 49.8 50.2 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 201109 201110 201111 201112 201201 20120。
8、5 51.0 53.1 53.3 50.4 50.2 50.1 49.2 49.8 50.2 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 201109 201110 201111 201112 201201 20120。
9、地東方明珠 恒大名都 新界 南山蘇迪亞諾 富基世紈公園 區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目商鋪情況 本案 1.2.1 周邊社區(qū)商業(yè)情況玫瑰園 項(xiàng)目名稱 玫瑰園 商鋪面積 60200 緊鄰道路 金星大道銀杉路內(nèi) 街 開(kāi)間 5m 進(jìn)深 1015m 層高 一層:5.5。
10、使 用權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下: 乙方自愿購(gòu)買(mǎi)位于太原市濱河?xùn)|路北段 298 號(hào)龍灣國(guó)際南區(qū)地下 號(hào)車位的使用權(quán).該車位使用年 限 50 年自 2003 年 7 月 31 日至 2053 年 7 月 31 日 . 定 價(jià):人民幣 拾 萬(wàn) 。
11、18年3月份開(kāi)工,2020年6月30日可實(shí)現(xiàn)交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計(jì)約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 20039套分布在: B75套B1034套 160 123套分布在: A1。
12、盤(pán)熱銷期 強(qiáng)勢(shì)蓄寵期 10月 12月1日 營(yíng)開(kāi)樣開(kāi)驗(yàn)資 12月15日周日 開(kāi)盤(pán) 1.5月強(qiáng)勢(shì)蓄客 2周清盤(pán) 12月31日 清盤(pán) 1個(gè)月籌備 價(jià)栺目標(biāo)突破市場(chǎng)價(jià)栺天花板,達(dá)到均價(jià)5.56萬(wàn)元含精裝價(jià)栺 去化目標(biāo)售開(kāi)即售罄,12月31日前完成去。
13、 已售1213014100166 總余房203100217 已推未售0008008 貨量盤(pán)點(diǎn) 與華潤(rùn)萬(wàn)科越秀遠(yuǎn)洋為長(zhǎng)期合作伙伴與華潤(rùn)萬(wàn)科越秀遠(yuǎn)洋為長(zhǎng)期合作伙伴 A5 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A2 A2 A。
14、成交一套,在此基礎(chǔ)上單價(jià)集體減 100 元, 以求實(shí)現(xiàn)成交越多,價(jià)格越低的團(tuán)購(gòu)促銷目標(biāo),團(tuán)購(gòu) 銷售單價(jià)為 7000 元平米. 3 加大中介渠道成交獎(jiǎng)勵(lì)力度,前二十套簽約客戶在渠 道傭金基礎(chǔ)上,對(duì)推薦人個(gè)人另行獎(jiǎng)勵(lì)每套 1000 元, 簽約當(dāng)。
15、 根據(jù)銷售節(jié)奏明確任務(wù)目標(biāo) 項(xiàng)目 物業(yè)形態(tài) 存量 新增 合計(jì) 面積平斱 釐額萬(wàn)元 面積平斱 釐額萬(wàn)元 面積平斱 釐額萬(wàn)元 海外灘 四期高層 8470 5626 44768 30400 53238 36026 洋房 8335 10400 10。
16、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)期內(nèi): 開(kāi)盤(pán)后,指定一個(gè)。
17、營(yíng)銷策略 制造制造緊張搶購(gòu)氛圍緊張搶購(gòu)氛圍推售推售策略策略 適當(dāng)放寬購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)放寬購(gòu)買(mǎi)客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價(jià)一口價(jià)促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購(gòu)促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購(gòu)氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣(mài)相互擠壓。
18、0 3 人防 0 107 107 17 合計(jì) 356 280 636 項(xiàng)目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個(gè) 合并車位36個(gè) 車位問(wèn)題梳理 去化難點(diǎn) 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對(duì)于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充。
19、民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 三 付款方式 買(mǎi)受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部?jī)r(jià)款,即人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫(kù)經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買(mǎi)受人使用. 如遇下。
20、0180160130. 項(xiàng)目工程進(jìn)度情況,目前157158地塊于2018年3月份開(kāi)工,2020年6月30日可實(shí)現(xiàn)交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計(jì)約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 200。
21、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營(yíng)銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營(yíng)銷,可大大提高去化量?jī)r(jià)與速度. 本報(bào)告旨在探討三個(gè)技術(shù)問(wèn)題: 問(wèn)題一:新盤(pán)如何首開(kāi),快速高價(jià)吃掉有效需求 問(wèn)題二:老盤(pán)如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫(kù)存 問(wèn)題三:如何手。
22、 本案位于歷城區(qū)東部,位于建筑大學(xué)西臨.總建42萬(wàn),共計(jì)2589戶.內(nèi)部配 備會(huì)所九年一貫制中小學(xué)商業(yè),可充分滿足社區(qū)業(yè)主日常生活所需. 本案 項(xiàng)目本體 本案底商共計(jì)65套,全部 為沿街底商.分布于項(xiàng)目 周邊四條道路,昭示性良 好.緊鄰兩所。
23、高走的原則,建議54棟實(shí)收格為22500元,其他樓棟價(jià)格逐步 上漲. 3由于5354棟戶型位置景觀朝向均有別于其余四棟,建議通過(guò)54搭配55棟53 搭配56棟兩兩搭配推售,使戶型多元化提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;推售順序建議為: 第一批,48月份推54。
24、10月27日 項(xiàng)目一期外裝:外墻 全部完成門(mén)窗完成 70;商業(yè)全面呈現(xiàn) 中聯(lián)鯵魚(yú)半島二期 市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)競(jìng)品動(dòng)態(tài) 9月28日二期開(kāi)盤(pán) 營(yíng)銷營(yíng)銷 動(dòng)作動(dòng)作 10月20日商業(yè)啟動(dòng)簽約儀式 10月27日二 期二批次啟 動(dòng)排號(hào) 9月28日 二期開(kāi)。
25、唯有突破 開(kāi)盤(pán)即清 432套 開(kāi)盤(pán)即清 380套 開(kāi)盤(pán)即清 項(xiàng)目2018年上半年鐵血戰(zhàn)績(jī) PART ONE 2018.2.7 2018.4.10 348套 2018.6.14 2018.8.29 上半年 推售商鋪共計(jì) 132間 開(kāi)盤(pán)即清 三。
26、損壞,國(guó)道旁門(mén)頭包裝簡(jiǎn)陋; 項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)業(yè)情況一般,在營(yíng)商鋪數(shù)量 少,以早餐店購(gòu)物超市肉菜店為主, 滿足社區(qū)業(yè)主生活需要;部分商鋪停業(yè) 招租; 項(xiàng)目商業(yè)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力不足,商業(yè)消費(fèi)人 群以凱旋花園社區(qū)為主,車輛流動(dòng)人群 消費(fèi)為輔,目前整體區(qū)域人流。
27、目典型代表項(xiàng)目 大面板塊大面板塊 經(jīng)開(kāi)區(qū)經(jīng)開(kāi)區(qū) 龍泉地緣性客戶,占比50左右; 主城區(qū)城東擠壓型客戶,占比3040左右; 省內(nèi)二三級(jí)城市客戶簡(jiǎn)陽(yáng)達(dá)州,占比1020左右. 龍城一號(hào)百悅天鵝湖世茂城水電云立 方鐵建國(guó)際城萬(wàn)卷山 龍泉城區(qū)龍泉城區(qū)。
28、現(xiàn)場(chǎng)傳授局部雕塑的十大 秘訣等等,辦公時(shí)開(kāi)車時(shí)便利運(yùn)作的小型健身操,贏得了百余名客戶的陣陣掌聲.此外, 閉眼猜字心有靈犀現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)式活動(dòng),更是令客戶踴躍參加,現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍. Zama 自銷售以來(lái),市場(chǎng)十分火爆,銷售率已達(dá)到 80以上。
29、格一直上漲 汽車作為代步工具進(jìn)入千家萬(wàn) 戶,需求必然產(chǎn)生市場(chǎng),近年 來(lái)南寧的住宅小區(qū)的停車位越 來(lái)越搶手,價(jià)格更是一路水漲 船高.不少小區(qū)的車位價(jià)格甚 至比普通車還貴,有些甚至超 過(guò)了小區(qū)的房?jī)r(jià). 買(mǎi)車容易買(mǎi)車容易 買(mǎi)車位難買(mǎi)車位難 車位的。
30、機(jī)時(shí)要從容,只要過(guò)程把握完 美,結(jié)果一定不會(huì)差 尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會(huì)有周期,尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會(huì)有周期, 低谷時(shí)要鎮(zhèn)定,不要自失方寸,低谷時(shí)要鎮(zhèn)定,不要自失方寸, 只要過(guò)程完美,結(jié)果一定不會(huì)差,只要過(guò)程完美,結(jié)果一定不會(huì)差, 我們要成為。
31、 16 幢 101103 商鋪目前作為銷售中心,內(nèi)部墻體已拆除,考慮整體出售,總價(jià)較高,銷售難度較大; 核心難點(diǎn):投資信心不足區(qū)域商業(yè)氛圍缺失自身商鋪素質(zhì)差異分化 核心策略:單獨(dú)包裝,針對(duì)策略,主動(dòng)拓客,持續(xù)深挖 二 商鋪推售節(jié)點(diǎn)安排 營(yíng)銷。
32、體量:15萬(wàn) 綜合購(gòu)物中心 惠豐城 體量:6.8萬(wàn) 專業(yè)建材市場(chǎng) 華南建材城 體量:50萬(wàn) 專業(yè)建材市場(chǎng) ?；莼▓@ 商業(yè)體量:3萬(wàn) 社區(qū)底商 一大亞灣區(qū)商業(yè)分析 香山居 大亞灣街鋪銷售情況:市場(chǎng)供應(yīng)林散,且整體商業(yè)氛圍不濃厚,銷售情況較差。
33、10月27日 項(xiàng)目一期外裝:外墻 全部完成門(mén)窗完成 70;商業(yè)全面呈現(xiàn) 中聯(lián)鯵魚(yú)半島二期 市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)競(jìng)品動(dòng)態(tài) 9月28日二期開(kāi)盤(pán) 營(yíng)銷營(yíng)銷 動(dòng)作動(dòng)作 10月20日商業(yè)啟動(dòng)簽約儀式 10月27日二 期二批次啟 動(dòng)排號(hào) 9月28日 二期開(kāi)。
34、 66 1341.5 20 77 2294.25 34 總計(jì)總計(jì) 8398.6688398.668 136136 3 項(xiàng)目 SWOT 分析 1 優(yōu)勢(shì)分析 a 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):項(xiàng)目住宅為全高層設(shè)計(jì),符合現(xiàn)代人購(gòu)房心理; b 區(qū)位優(yōu)勢(shì):項(xiàng)目位于河?xùn)|新。
35、格一直上漲 汽車作為代步工具進(jìn)入千家萬(wàn) 戶,需求必然產(chǎn)生市場(chǎng),近年 來(lái)南寧的住宅小區(qū)的停車位越 來(lái)越搶手,價(jià)格更是一路水漲 船高.不少小區(qū)的車位價(jià)格甚 至比普通車還貴,有些甚至超 過(guò)了小區(qū)的房?jī)r(jià). 買(mǎi)車容易買(mǎi)車容易 買(mǎi)車位難買(mǎi)車位難 車位的。
36、 1 19 9 2 20 0 1 10 0 1 13 3 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 1 2 2 3 3 5 5 在在 售售 售售 罄罄 6 6 7 7 G G2 2 8 8 1 12 2 9 9 未未推推 S S 1 1。
37、房開(kāi)商綜合利潤(rùn)的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來(lái)了.帶來(lái)了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買(mǎi)還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰(shuí)會(huì)買(mǎi)單。
38、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣(mài)得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣(mài)得出去 4 p客戶購(gòu)買(mǎi)力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。
39、我們從對(duì)周邊項(xiàng)目的對(duì)比調(diào)研來(lái) 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說(shuō)明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國(guó)際 元一時(shí)代廣場(chǎng) 天驕國(guó)際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。
40、平米 實(shí)收單 價(jià)萬(wàn) 元平米 實(shí)收總 價(jià)萬(wàn) 元 銷售總 價(jià)萬(wàn) 元 面價(jià)總價(jià) 萬(wàn)元 面價(jià)單價(jià) 萬(wàn)元平 米 年返還租 金萬(wàn)元 共返還租 金萬(wàn)元 月租金水平 元平米 地塊1 85 2.6 221 289.74 7 290 3.41 16.78 84。
41、2月 1月 供應(yīng)套數(shù)套 148383362555606669105129107997161587690 成交套數(shù)套 13432178577235334307192291175319577312 成交均價(jià)元 34990444063154821。
42、市場(chǎng)口碑 項(xiàng)目本體分析 現(xiàn)有條件及產(chǎn)品現(xiàn)狀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱 現(xiàn)階段需通過(guò)項(xiàng)目形象包裝及營(yíng)銷策略解決銷售難點(diǎn) 項(xiàng)目長(zhǎng)線定位發(fā)展思路 利用大盤(pán)優(yōu)勢(shì),通過(guò)形象包 裝,打造項(xiàng)目知名度,形成 項(xiàng)目美譽(yù)度 項(xiàng)目個(gè)性標(biāo)簽釋放 產(chǎn)品線更加豐富,產(chǎn)業(yè)配套滿足生。
43、3362555606669105129107997161587690 成交套數(shù)套 13432178577235334307192291175319577312 成交均價(jià)元 3499044406315482174029425335863466。
44、 整合營(yíng)銷策略 銷售目標(biāo)分解營(yíng)銷傳播策略推廣渠道策略 價(jià)格包裝策略 推售開(kāi)盤(pán)策略配合氛圍營(yíng)造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營(yíng)銷傳播策略 第一階段營(yíng)銷總體思路第一階段營(yíng)銷總體思路 2 營(yíng)銷傳播。
45、之一;津南區(qū)位于天津市區(qū)南部,是天津環(huán)城四區(qū)之一; 小站鎮(zhèn)屬于津南區(qū)的小站鎮(zhèn)屬于津南區(qū)的4 4個(gè)發(fā)展重鎮(zhèn)之一,項(xiàng)目位于小站鎮(zhèn)東部安置區(qū),緊鄰鎮(zhèn)政府;個(gè)發(fā)展重鎮(zhèn)之一,項(xiàng)目位于小站鎮(zhèn)東部安置區(qū),緊鄰鎮(zhèn)政府; 項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體分析 意向客戶分。
46、背景 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況 市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)比較法市場(chǎng)比較法 市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià) 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 價(jià)格定價(jià)策略價(jià)格定價(jià)策略 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)價(jià)格試算點(diǎn)對(duì)點(diǎn)價(jià)格試算 單價(jià)單價(jià)總價(jià)區(qū)間分析總價(jià)區(qū)間分析 整體整體 均價(jià)均。
47、 根據(jù)銷售節(jié)奏明確任務(wù)目標(biāo) 項(xiàng)目物業(yè)形態(tài) 存量新增合計(jì) 面積平方金額萬(wàn)元面積平方金額萬(wàn)元面積平方金額萬(wàn)元 海外灘 四期高層8470562644768304005323836026 洋房8335104001035913100186942350。
48、內(nèi)路旗宣傳折頁(yè)戶型單張手提袋開(kāi)盤(pán):排隊(duì)選房媒體:報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)短信活動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)表演類現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推出:新組團(tuán)優(yōu)惠促銷報(bào)紙各媒體配合新組團(tuán)加推促銷:活動(dòng):促銷社區(qū)活動(dòng)十一國(guó)慶藝術(shù)文化周新組團(tuán)加推預(yù)熱:雅5豪3,共59套.媒體:報(bào)廣單張短信網(wǎng)絡(luò)樓體條幅。
49、們產(chǎn)品在區(qū)域:獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品梳理1011106697917777116697917777項(xiàng) 目 中 庭鐵 像 寺 水 街如上圖:新批次房源四面均不臨路,西臨項(xiàng)目中庭,東鄰政府打造的鐵像寺水街.入則有幽靜的園林中庭景觀,出則有風(fēng)情獨(dú)特的文化商業(yè)。
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