1、時間:2018年7月28日 2啟動抽獎活動儀式:銷售部外舞臺 3銷售:售樓部內 三活動主題 優品道上東區抽獎和繳誠意金啟動儀式,四活動內容 1啟動抽獎儀式啟動儀式領導講話主持人介紹流程 2來賓現場報名 3樂趣體驗區域 4客戶繳納誠意金,二場。

2、度進行詳細闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點表達: 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高清衛星圖航拍圖天地圖地球在線奧維地圖谷歌地圖, 清。

3、案評標規劃方案評價多方案評標 2.2.規劃設計方案溝通修改方向建議規劃設計方案溝通修改方向建議 3.3.規劃設計方案解讀與營銷應用規劃設計方案解讀與營銷應用 項目概況:項目塊地平整,南面為南城體育中心,內部建筑較矮,視 野比較開闊,東面為已。

4、宏觀環境 微觀環境 中觀環境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環境宏觀環境 項目拿地 營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口. 項目拿地 營銷系。

5、向臵業顧問打探交樓時間及可否提前; 對商品提出某些異議,關心樓盤的某一優點和據點時; 接過臵業顧問的介紹提出反問, 詢問同伴的意見時 對目前正在使用的商品表示不滿 詢問售后服務時. 行為上的購買信號 客戶的面部表情從冷漠懷疑深沉變為自然大方。

6、準形式出現,但可根據其填寫內容及客戶意向程度 劃分為二種,即保留單小訂單 定單大訂單 . 保留單表明客戶初步的意向程度,允許客戶考慮一段時間再確認房屋; 在該段時間內替客戶保留該套房屋而不銷售于他人.為表明客戶的誠意,原則 上收取保留金小訂。

7、是相同的, 只不過產品和銷售方式有所不同 .歸根結 底,都是將有形或無形的產品推銷出去, 并獲取相應的回報. 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 有此技能,生活安全能夠得到保證; 實現自我價值和獲得事業成功的機會 較大; 長期的。

8、個漏洞,拿回來重寫. 為什么這樣 因為他們把方案寫成了方法. 要解答這個問題,首先我們要搞清方案方法思路分別是什么 先看方法,比如:這個月的目標是新增 5 萬注冊用戶.我們來拆分一 下,通過公眾號做一次領優惠券活動帶 2 萬用戶,微博做抽獎。

9、容和程序 與其他房地產形式相比,商業房地產具有以下特點: 客戶需求的特殊性.商業房地產的客戶包括兩級:初級客戶商業運營商,終級客戶消費者.一方面,商業運營商不同 的經營內容特色決定其需求的個性化;另一方面,商業房地產所針對的消費者數量龐大。

10、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。

11、州南京天津濟南沈 陽蘇州寧波青島大連 廈門等 三線城市 地級市以及部分經濟 欠發達的省會城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級市以及部 分經濟欠發達的地級 市 義烏安吉德清桐鄉海 寧嘉善等 本報告是嚴格保密的. 。

12、不變可適當用一下試價的方式,例如:我有一香港客戶想租買此類型物業, 他只能出到 XX 價位 e可不可以簽獨家委托 f聽業主的其它要求如對客人的選擇;對租期的長短等 g是否辦理了租賃許可證 h是否包稅 二如此房已租的情況下,問:二如此房已租的。

13、 前期市場調研前期市場調研 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 。

14、經濟 欠發達的省會城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級市以及部 分經濟欠發達的地級 市 義烏安吉德清桐鄉海 寧嘉善等 三線城市房地產特征三線城市房地產特征 城市規模小,人口不多 購房群體穩定,改善型購買為主 客。

15、是一項跨部門方式.為此,許多地方都成立了專業的招商機構,如招商局.但事實上,招商是一項跨部門 的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面和環節.如的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面。

16、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵自己,最多也不過是一種壓力而絕非動力. 3高福利 所有這些福利,在實際運作過程中被更多的員工看作是一種應 該應分的權利,而絕不是報酬.你能期望它。

17、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。

18、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

19、科 城市分級篩選法劃分區域中心和重點 城市分階段篩選法單中心大都市化外圍城市 根據房價上升指標篩選上升表現支撐指標驅動指標 根據房企區域戰略篩選是否進入目標實現如何進入 根據GDP增速與房地產發展關系篩選 房地產市場預警預報指標體系中指 傳。

20、 質量和服務承諾,增加房地產開収企業交付產品的風險. 集團要求 集團關亍過程精品,完美交樓的要求 夯實客戶口碑,提升產品品牉. 3 案例:廣州一套69萬房子延遲交樓 開収商賠25萬違約金 2014年7月22日,林先生陳女士向廣州從化市法院起。

21、項目開發總計劃 2計劃分解及節點里程碑 3計劃執行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現金流及開發銷售計劃對應 4稅收統籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業親自抓: 一選址拿地投資決策。

22、會購買產品; C類客戶類客戶:觀望狀 態,存在較大的 變動性; 意向等級分類 只 要 客 戶 進 了 我 們 售 樓 部 , 要 么 就 買 了 , 要 么 非 常 認 可 我 們 項 目 并 會 向 別 人 推 薦 按照性格分類 隨和型。

23、弱 4競爭對手不理性 個別項目笑看風云 為什么投資會出錯 作為一個優秀的投資人員,要對市場保持理性和冷靜的判斷克服人性的弱點 高點買進: 1房價上漲的時候,貪婪心理作祟, 認為房價還會保持長期上漲; 2對風險的容忍度變得很高; 3對后市過于。

24、轉化為項目溢價點. 綜合考慮最大貨值產品舒適度,以及結合市場權衡產品去化風險,所 得出的組合,方為最佳方案. PART 0101 建筑浙中心江深 德 圳 中 信 原 建 時 筑中代心 公 深圳園中原 高低配高端社區,三大中央景觀 浙江德信。

25、經或正在面臨這樣的報告寫作時,我們曾經或正在面臨這樣的 問題問題 理不清報告思路和邏輯順序 不知道這部分為什么要寫 不知道每部分重點要寫什么 不知道每部分怎么下結論 為找到合適的語句來演繹報告內容而絞盡腦汁 在不斷的學習和實踐中,找到解決問。

26、 年年 12 月月 31 日,中國人民銀行聯合銀保監會共同發布了關于建立銀行業金日,中國人民銀行聯合銀保監會共同發布了關于建立銀行業金 融機構房地產貸款集中度管理制度的通知.那么通知的核心內容是什么融機構房地產貸款集中度管理制度的通知.那么。

27、自身情況而定,最好客戶為項目成交客戶的 5060,以保證客戶分析的基數足夠和數據的可信度. 三客戶歸類總結的工具 成交客戶調查問卷和成交客戶過程還原登記表; 成交客戶統計分析表包括成交客戶基礎信息表和成交客戶 分析結果表兩個子表 四客戶歸類。

28、 前期市場調研 項目發展戓略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務 及客戶管理 二本二本課程課程在在業務流程中業務流程中的的位置位置 前期市場調研前期市場調研 項目發展戰略項目發展戰略 。

29、機時要從容,只要過程把握完 美,結果一定不會差 尊重自然規律,地產也會有周期,尊重自然規律,地產也會有周期, 低谷時要鎮定,不要自失方寸,低谷時要鎮定,不要自失方寸, 只要過程完美,結果一定不會差,只要過程完美,結果一定不會差, 我們要成為。

30、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項目總在項目維度應具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設計的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標準不僅。

31、項目開發總計劃 2計劃分解及節點里程碑 3計劃執行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現金流及開發銷售計劃對應 4稅收統籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業親自抓: 一選址拿地投資決策。

32、才具備抽 獎資格. 使用樓盤:由大華集團開發的大華梧桐城邦 大華頤和華城 大華水岸藍橋 大華愉景華庭 大華陽城 大華錦繡華城 臨汾名城 ,共 7 個樓盤. 獎項設置: 每個樓盤為一等獎一名送價值人民幣 5000 元的購房券 ,二等獎三 名。

33、場很爛,一方面可能是屬于大環境問題,比如 08 年經濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

34、科 城市分級篩選法劃分區域中心和重點 城市分階段篩選法單中心大都市化外圍城市 根據房價上升指標篩選上升表現支撐指標驅動指標 根據房企區域戰略篩選是否進入目標實現如何進入 根據GDP增速與房地產發展關系篩選 房地產市場預警預報指標體系中指 傳。

35、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項目總在項目維度應具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設計的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標準不僅。

36、我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。

37、產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地。

38、研 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 本課程的適用對象:本課程的。

39、產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地。

40、場調研 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 本課程在業務線中的位置。

41、活應變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領取派單任務 分組分配任務 實地派單執行 派單拓客情況反饋 派單情況總結及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發海報 派單任務關鍵在于派單數量 派單核心目的提高來。

42、 比競爭對手更容易讓目標客戶感受產品價值的產品策略或方案.比競爭對手更容易讓目標客戶感受產品價值的產品策略或方案. 相對于市場,住宅才由建筑而獲得了產品屬性.相對于市場,住宅才由建筑而獲得了產品屬性. 從市場出發,是世聯為客戶提供產品建議的。

43、 投訴人投訴人 投訴人自身素質偏見缺乏了解 不習慣不了解依賴偏見蠻橫自私 為什么會產生投訴 維修水龍頭水量小 家住小高層7樓的業主張女士打電話向管理處詢問,她家水龍頭為 什么水量小,管理處小王回答是自來水壓力小,讓她自己向自來 水公司打電話。

44、地產市場經濟測算八大維度進行詳細闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點表達: 交流微信號:xiaoPNF 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高。

45、戶管理 二本二本課程課程在業務流程中的位置在業務流程中的位置 前期市場調研前期市場調研 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合整合營銷傳播營銷傳播案 。

46、中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。