1、 高端物業四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個產品定位報告前 務必先選擇一個架構 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產品product價格price地。

2、位功能不吻合,會是什么結果 案例:鹽城繽紛亞洲 5 位置:鹽城市中心城區2公里外,居民新住宅區密集度高 面積:萬 功能:以商業為主酒店式公寓為輔的大型主題式步行商業街 開發定位 實際運營 產權物業銷售部分后滯銷,無法全部經營,甚至遭到業主聯。

3、的體體現現 3.3.口口號號 一一流流企企業業制制造造標標準準 二二流流企企業業制制造造品品牌牌 三三流流企企業業制制造造產產品品 二二產品創新的與形式: 1.改善型創新 住宅發展階段:居住生存型寬裕型舒 適享受型發展型四個階段.階段變化需。

4、日益重要和困難住宅設計創新日益重要和困難 創新緣起創新緣起 創新目的創新目的 創新形式創新形式 創新流程創新流程 學習蘇聯工 業樣板住宅 設計市場的需求設計市場的需求 如何在現行的市場下實行住宅產品的創新是建筑師的責任.如何在現行的市場下實。

5、新方式 一一 獨立別墅創新獨立別墅創新 1 1 體現地域文化,形成風貌特色體現地域文化,形成風貌特色 2 2 綜合多種風格,創造自身個性綜合多種風格,創造自身個性 3 3 中外融匯貫通,體現中西合璧中外融匯貫通,體現中西合璧 4 4 傳統 。

6、品產品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設計。

7、分城市地圖客戶細分城市地圖7 對眼睛產品目對眼睛產品目 錄錄 市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期; 不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性; 花園洋房從土地投入第一筆錢到開。

8、際企業服務公司等團深萬科國際企業服務公司等 國內著名企業,出任企劃營銷總監國內著名企業,出任企劃營銷總監 及分公司總經理助理總裁執行董及分公司總經理助理總裁執行董 事等重要職務.事等重要職務. 現任職務現任職務 北京大學清華大學中國人民大學。

9、裝百貨批發大市場 4 項目所在板塊并非熱點區域項目所在板塊并非熱點區域 傳統價值評價的標準:熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業中心 1518沿線區域新政府區域 天元區版塊資源優越,正向著城 市高檔住宅區域發展. 1815 沿線 區域 天 元 區 。

10、化操作. 因此,市場好的時候坐地生財;市場不好時,一籌莫展.因此,市場好的時候坐地生財;市場不好時,一籌莫展. 開發商的企業轉型與創新開發商的企業轉型與創新 企業轉型就是改變盈利模式.房地產行業中,開發商大致有兩種盈利模式:企業轉型就是改變。

11、的分類 3. 項目主題在產品創新中的重要作用 4. 項目主題覆蓋產品創新的范疇 5. 項目主題與產品線形態 五五 住宅產品創新住宅產品創新的的實現實現與與案例分析案例分析 1.在產品設計的各階段如何把握客戶價值要素 2. 概念設計階段的創新。

12、裝百貨批發大市場 4 項目所在板塊并非熱點區域項目所在板塊并非熱點區域 傳統價值評價的標準:熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業中心 1518沿線區域新政府區域 天元區版塊資源優越,正向著城 市高檔住宅區域發展. 1815 沿線 區域 天 元 區 。

13、鎮 這樣一個上海的傳統別墅區中脫穎而出呢 這已經不單單是一個產品創新的問題,更是金地歷 史上的突破,拉開了向豪宅進軍的序幕. 基礎信息 基礎信息 金地旗下的天字一號作品首創平 墅,集合了當代別墅與高端公寓之綜合 特性的一個創新型豪宅產品,是。

14、分析設計管理通病與案例分析 專業團隊建設與能力提升專業團隊建設與能力提升 一:房地產設計管理的范疇與定義一:房地產設計管理的范疇與定義 涉及房地產開發的全過程.內容包括:從項目初判的跟 蹤,到項目決策中的概念草案研究,從概念設計到施工圖 設。

15、地,角之而知有余不足之處孫子 4 策劃是什么 策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫. 計劃 是不具備創造性的思維方式. 策劃 是人們按照超常規的創新的思維方式對事物進行統籌的規劃. 策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理。

16、縣城建設古樸典雅,北門東門古城樓,沱江河畔的吊腳樓別具一格,還有那 飛檐斗角的萬壽宮大成殿天王廟遐昌閣萬名塔,構成了一幅美麗的畫卷. 5 沱江沱江鳳凰母親河鳳凰母親河 鳳凰的母親河:依古城墻緩緩流淌,世世代代哺育著古城兒女.坐上烏篷船,聽著。

17、職業經理訓練中心教授會會員清華大學職業經理訓練中心教授會會員 濟南濟南濟南濟南 黎振偉黎振偉黎振偉黎振偉 20122012年年年年6 6月月月月1313日日日魯商置業集團營銷工作研討會日魯商置業集團營銷工作研討會 2 引言:2012年,從房。

18、的流程管理流程管理. 房地產研發各階段的流程 . 房地產研發各階段的流程操作方法及案例操作方法及案例. 使大家對于國內優秀地產企業的研發流程有個感性的 認識,反思本公司研發階段存在的問題,提出流程優化 的方向和具體舉措. . 使大家對于國內。

19、的體體現現 3.3.口口號號 一一流流企企業業制制造造標標準準 二二流流企企業業制制造造品品牌牌 三三流流企企業業制制造造產產品品 二二產品創新的與形式: 1.改善型創新 住宅發展階段:居住生存型寬裕型舒 適享受型發展型四個階段.階段變化需。

20、金量 利潤空間利潤空間 開發難度開發難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。

21、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當的產品適 當。

22、 項目區域 本項目位亍河北省固安縣縣城北部,毗鄰北京,屬亍北京周邊熱點區域 本項目位亍臨空収展帶癿中心 層內,毗鄰第二機場,収展潛力 巨大 交通優勢明顯,具有承接北京 人口疏散及空港人口癿區位 固安縣隸屬河北廊坊市,地處 首都地區一軸三帶京。

23、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

24、土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設計強排:在特定容積率下如何排布能。

25、細分與產品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業,在各個專業,在產品解決方案的過產品解決方案的過 程程中像打中。

26、成 立 集 團 項 目 管 理 中 心 集 團 項 目 管 理 中 心 1984 1988 1993 1994 1999 1997 2000 2001 2003 2002 建 筑 研 究 中 心 成 立 建 筑 研 究 中 心 成 立 集 。

27、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

28、發展的必然趨勢. 智能家居的含義智能家居的含義 主要是利用先進的計算機技術網絡通訊技術 綜合布線技術將與家居生活有關的各種子系 統,有機地結合在一起,通過統籌管理,讓家 居生活更加舒適安全有效. 房企紛紛布局智能家居領域房企紛紛布局智能家居。

29、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

30、開始超越 對物質的追求.年輕一代對房子的需求已不僅僅局限于居住本身,而是更看重于其所倡導的 一種生活方式. 廣州萬科在這樣的洞察下于2017年率先提出場景化的設計概念,衍生了第一代新家觀產 品.2018年廣州萬科針對8590后用戶進行研究。

31、一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報紙已經沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉發的內容是我們 每天關注到信息的重點來 源之一 微博大號 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺 關注新聞不再局限于報紙 。

32、15 JMNJYYZD01 制度文件管理制度精簡版. 16 JMNJYYZD04 組織績效管理制度精簡版. 17 JMNNCXZY01 金茂南京創新研究評審及孵化管理指引精簡版. 19 金茂南京權責流程管理精簡版. 21 說明 序號原標準指。

33、廣西柳州市建 謳土地一級開収不產業地產開収高級頊問; 海峽乀聲房地產節目特約評諱員 曾縐給恒大地產綠地集團綠城集團招商地產富 力地產半潤新鴻基釐科地產半夏并福基業佳 兆業海航地產旭輝地產等國內百余家地產企業培訓 迆. 2 當房地產全面市場化。

34、團公司廣東 美的集團深萬科國際企業服務美的集團深萬科國際企業服務 公司等國內著名企業,出任企劃營公司等國內著名企業,出任企劃營 銷總監及分公司總經理助理總裁銷總監及分公司總經理助理總裁 執行董事等重要職務.執行董事等重要職務. 一朱曙東簡介。

35、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

36、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

37、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

38、套: 學校:中山大學附屬第二外國語學校南城初級中學東莞市第一 中學南城中學南城陽光實驗中學濟川中學等 菜市場和超市:蔡白菜市場 醫院:東莞市人民醫院康華醫院瑪利亞婦產醫院東莞博雅醫 院南城人民醫院東華醫院等 銀行:東莞銀行中國信合分社廣發銀。

39、場結構現狀 一 二 一一 中國房地產金融市場發展階段界定中國房地產金融市場發展階段界定 3 從發達國家房地產金融的發展歷程來看,一般都會經歷如下三個階段: 第三階段第三階段: :成熟成熟 第二階段第二階段: :發展發展 第一階段第一階段: 。

40、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

41、設計策略 綠城中國產品創新課題研究Innovation Research of Production System for Green Town 前期研究 客群研究 購買力 敏感點分析 綠城研究 產品類型 產品標識性 產品成本分析 客群如何。

42、管理部牽頭統籌, 各房地產事業部 公 司由事業部公司營銷部門牽頭統籌,物業管理公司辦公室 售后工程技術等部門配合,責任人報集團營銷管理部備案. 二二 產品及服務信息反饋方式產品及服務信息反饋方式 產品及服務信息反饋方式共分為以下四類: A類。

43、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。

44、全地掙更多錢安全地掙更多錢發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I:產品開發能力Chapter I:產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

45、往在準備將軍們往往在準備打過去的戰爭.打過去的戰爭.作者說,企業家們經常帶著全心全意的注意力和火熱的激情,作者說,企業家們經常帶著全心全意的注意力和火熱的激情,但所執行的是錯誤的戰略,向著錯誤的方向,做著錯誤的事但所執行的是錯誤的戰略,向著。

46、化金融教育健康高科技等產業領域形成了多元化業務并舉的可持續發展生態圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產業協同發展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產品系世茂全生命周期產品系以產品為核,2016年世茂正。

47、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。

48、塊地,劃分為不同的土地等級.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.設計強排:在特定容積率下如何排布能實現項目最大價值.讓更多的房子分享優讓更多的房子分享優勢資源;讓更少的房勢資源;讓更少的房子分擔不利因素的影子分。

49、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。

50、ientation 為什么要做科學定位 傳統定位方法 時而準,時而不準 無論多么完美的商業計劃,事實上也只是前提和假設.你把世界上最優秀的人才集中在一起執行一個商業計劃,也只是前提和假設. 再完美的商業計劃再完美的商業計劃,也經不起和用戶的。