1、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標顧客大腦為目標展開摧毀其理智建立其感性的 進攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。

2、報時間,請為了把控好匯報時間,請區(qū)域組織區(qū)域組織預(yù)演預(yù)演; 4 4匯報匯報人人只需只需匯報最核心最精煉的匯報最核心最精煉的內(nèi)容頁數(shù)原則上控內(nèi)容頁數(shù)原則上控 制在制在3030頁以內(nèi)頁以內(nèi),詳細內(nèi)容可附在本詳細內(nèi)容可附在本PPTPPT最后最后附。

3、票據(jù)及各種有價證券;辦理公司銀行賬戶的相關(guān)手續(xù),服從上級主管交辦的其他臨時工作.崗位職責與績效標準工作職責描述 工作標準11. 負責辦理公司收付款結(jié)算業(yè)務(wù);12. 負責審核付款單據(jù)金額的準確性,審批手續(xù)的完整性,確保支付的款項符合公司規(guī)定。

4、否合同附加條款是 否認購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。

5、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預(yù)售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。

6、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

7、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準備 二策劃報告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團隊三組建銷售團隊 1項目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團隊的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進 。

8、一個關(guān)鍵的節(jié)點,政策底信號釋放,后期公募積極調(diào)倉,賺 錢效應(yīng)從滬深300開始轉(zhuǎn)向均衡,有亮點或超跌的中小市值反彈行情此起彼伏. 房地產(chǎn)行業(yè)在20162017年發(fā)生大面積價值重估之后,居民加杠桿已經(jīng)趨于飽和,2018年7月底 政治局會議明確提。

9、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。

10、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。

11、與總賬,保證賬賬賬款相符 負責分公司支票管理 職責二 職責表述:負責分公司客戶付款憑證管理 工作時間百分比:60 工作任務(wù) 負責收集并統(tǒng)計分公司客戶付款憑證 負責將分公司客戶付款憑證上交財務(wù)部核銷 職責三 職責表述:完成分公司經(jīng)理副經(jīng)理交付。

12、表述:辦理支票手續(xù) 工作時間百分比:50 工作任務(wù) 認真執(zhí)行銀行管理制度,開具銀行支票 嚴格執(zhí)行支票管理制度 負責對分公司支票的管理 職責三 職責表述:審核各種銀行報銷憑證 工作時間百分比:10 工作任務(wù) 校對報銷憑證金額 審核報銷原始票據(jù)。

13、記現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié) 職責二 職責表述:現(xiàn)金收支管理 工作時間百分比:40 工作任務(wù) 代發(fā)銷售中心人員工資獎金等; 負責產(chǎn)權(quán)證代辦手續(xù)費的收款工作 負責廣告費用的支付 負責盤點現(xiàn)金,對照檢查銀行存款對賬單,保證現(xiàn)金賬實相符 定期核對現(xiàn)。

14、金日記賬與總賬,保證賬賬賬款相符 職責二 職責表述:負責員工薪酬發(fā)放工作 工作時間百分比:20 工作任務(wù) 負責復(fù)核員工工資表和獎金發(fā)放表 保證及時正確發(fā)放公司員工薪酬,向銀行報送工資文件 制作工資分錄與獎金分錄 將每月職工房租扣除登入相應(yīng)分。

15、組成立 . 9 2.4.2. 龍湖 C5 房屋租售:前身自營房產(chǎn)經(jīng)紀重新啟航 . 10 3. 用供應(yīng)鏈這張王牌,打出 4.2 萬億新增市場 . 11 3.1. 供應(yīng)鏈經(jīng)歷從 1.0 到 2.0 的升級過程,預(yù)計將達到 3.0 . 11 3。

16、民幣 元整. 現(xiàn)本人向貴公司確認:若在本人簽署了本確認書后日 內(nèi),經(jīng)貴公司居間撮合,該求購方愿意以總房款計人民幣 元整購買該房屋地產(chǎn),則本人保證將該房屋地產(chǎn)出售 給該求購方,并與貴公司和該求購方簽訂房地產(chǎn)出售確認書 ,且 待相關(guān)條件成熟后。

17、開不理想后, 項目營銷團隊及時調(diào)整策略思路和拓展動作,持續(xù)持續(xù)6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標. 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績 三續(xù)銷期策略思路 四總結(jié)。

18、金峰值為累計負向凈現(xiàn)金流量的最大值 6自有資金凈利率項目凈利潤自有資金 經(jīng)經(jīng)濟濟指指標標 說明 項目凈利潤項目利潤期間費用所得稅 項目利潤銷售收入開發(fā)成本營業(yè)稅及附加 資金峰值為累計負向凈現(xiàn)金流量的最大值 1 2 3 4 5 6 8 9 1。

19、3個人所得稅 征收模式轉(zhuǎn)讓價適用核定征收稅率 個人所得稅額 營業(yè)稅差額征稅扣除6,000,000.000.0160,000.00 60000006000005.5 。

20、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標準含裝修標準XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。

21、協(xié)助 謝光前 項目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項目沙盤分體戶。

22、罰款,罰款單由策劃經(jīng)理填寫,設(shè)計部經(jīng)理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款 全部由策劃經(jīng)理承擔; 文案定稿 設(shè)計初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 26 日下 班前 項 目 接單設(shè)計師 物料類型 規(guī)格尺寸 東陌映像。

23、盤一一周周內(nèi)內(nèi)銷銷售售數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù)含含認認購購 開開盤盤推推貨貨去去 化化率率 總總體體去去化化率率凈凈利利潤潤率率 凈凈利利潤潤周周期期 億億元元 項項目目內(nèi)內(nèi)部部收收益益率率IRRIRR 現(xiàn)現(xiàn)金金流流狀狀況況 開開盤盤后后評評估估數(shù)數(shù) 據(jù)。

24、施愛劉 趙晨鈺陳榮華葉祎曹歡歡各部門及片區(qū)項目相關(guān)人員. 會議記錄:會議記錄: 陳榮華 本次會議議程:本次會議議程: 1 項目負責人對項目基本概況 銷售情況及后續(xù)開發(fā)思路進行匯報; 2各職能部門及參會人員提出了相應(yīng)的意見和建議; 3謝金雄總。

25、位個 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。

26、處二 鹽城最具升值潛力的板塊. 重要交通 節(jié)點 距離 公里 車程 分鐘 建軍路 1.3 2 范公路高架 0.5 1 鹽城汽車站 1.5 3 鹽城火車站 1.5 3 亭湖區(qū)政府 0.5 2 南洋飛機場 6 10 事項目信息 技術(shù)經(jīng)濟指標 總占。

27、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運營視角進度 201748 進度后。

28、面:一是項目可行性研究報告項目定位報告項目規(guī)劃設(shè)計方案全過程 成本管理指標等集團批復(fù)文件與最終實際完成情況的對比分析; 二是開發(fā)過程中突 出的經(jīng)驗與教訓的提煉總結(jié). 一后評估工作總則 1.后評估收集資料內(nèi)容 后評估工作應(yīng)收集以下資料,包括但。

29、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。

30、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標準含裝修標準XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。

31、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓:根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。

32、款情況,督促營銷人員及時向 客戶收款和辦理銀行轉(zhuǎn)帳手續(xù);5及時準確的完成到款確認,并登記現(xiàn)金銀行 日記賬; 6及時做好憑證單據(jù)報表等財務(wù)資料的收集匯編歸檔等銷售會計 檔案管理工作. 7及時準備報送銷售日報月報表; 8完成公司交辦的其他事務(wù)性。

33、銀行核定的險惡,超過部分要及時存入銀行.不得以白 條抵充庫存現(xiàn)金,更不得任意挪用現(xiàn)金; 三嚴格控制簽發(fā)空白支票; 如因特殊情況確需簽發(fā)不填寫金額的轉(zhuǎn)賬支票時,必須在支票上寫明,收示單 位名稱款項用途簽發(fā)日期規(guī)定限額的報銷期限,并由使用支票人。

34、重點工作 1.憑證制作:根據(jù)財務(wù)管理手冊,對有關(guān)原始憑證進行 審核,辦理現(xiàn)金收付和銀行存款結(jié)算業(yè)務(wù),編制現(xiàn)金銀行 存款收付記賬憑證; 2.現(xiàn)金銀行存款管理:根據(jù)集團公司有關(guān)財務(wù)管理制 度,辦理現(xiàn)金報銷收付銀行結(jié)算業(yè)務(wù),遵守庫存現(xiàn)金限 額規(guī)定。

35、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

36、9日是一個關(guān)鍵的節(jié)點,政策底信號釋放,后期公募積極調(diào)倉,賺 錢效應(yīng)從滬深300開始轉(zhuǎn)向均衡,有亮點或超跌的中小市值反彈行情此起彼伏. 房地產(chǎn)行業(yè)在20162017年發(fā)生大面積價值重估之后,居民加杠桿已經(jīng)趨于飽和,2018年7月底 政治局會議。

37、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認認單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。

38、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項 主形象墻掛。

39、業(yè)務(wù)現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)保 管. 1.以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款.主要支付了 xx 辦公室的 物管費房租水電費空調(diào)使用費;營銷部門的廣告策劃費;設(shè)計 費測繪費;工程裝飾費;律師顧問稅務(wù)咨詢費等.中大南分方面 主要支付給 xx 物業(yè)管理公司以及貴。

40、間及方式 要記得把客戶發(fā)票和協(xié)議收回換房流程 審核換房申請內(nèi)容的正確性 審核新協(xié)議 收回原協(xié)議與發(fā)票 先開沖紅發(fā)票再開具等額換房后的正數(shù)發(fā)票合同未備案更名流程 審核更名申請 審核新協(xié)議 若為加名:收回原協(xié)議及在原發(fā)票四聯(lián)上直接加上名字 若為。

41、目營銷工作推進過程中,從立項到二次開盤設(shè)置置7個個重要節(jié)點,將整個營銷過程劃分為重要節(jié)點,將整個營銷過程劃分為6大大策策略略 階段.階段.營銷中心梳理營銷中心梳理25年來碧桂園營銷打法,總結(jié)營銷精髓,將營銷過程劃分為若干個階段,以時間為軸年。

42、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

43、扎實工作,實現(xiàn)了三當,即當年開工,當年銷售當年售罄的驕人成績,同時也為南山房地產(chǎn)貿(mào)易品牌的創(chuàng)建做出了自己應(yīng)有的貢獻.一項目財務(wù)基本數(shù)據(jù):截至 XX 年年末,項目總共實現(xiàn)銷售資金回流 6.6 億元,銀行按揭簽約放款率達 100,建設(shè)投進期最大。

44、門的廣告策劃費;設(shè)計費測繪費;工程裝飾費;律師顧問稅務(wù)咨詢費等.xxxx 方面主要支付給森林故事物業(yè)管理公司以及 xx 市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局.2.按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬銀行日記賬.3.根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)。

45、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當?shù)氐慕ò渤杀菊召M項目和具體情況對項目進行成本框算了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。

46、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計項VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計標志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計。

47、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

48、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

49、日是一個關(guān)鍵的節(jié)點,政策底信號釋放,后期公募積極調(diào)倉,賺錢效應(yīng)從滬深300開始轉(zhuǎn)向均衡,有亮點或超跌的中小市值反彈行情此起彼伏. 房地產(chǎn)行業(yè)在20162017年發(fā)生大面積價值重估之后,居民加杠桿已經(jīng)趨于飽和,2018年7月底政治局會議明確提。