房地產(chǎn)刺激銷售成交獎勵方案Tag內(nèi)容描述：
1、車位,統(tǒng)計區(qū)域均不含柳江區(qū)2018年柳州新房成交40588套 同比增長12.2據(jù)柳房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心獨家數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,2018年柳州新房成交共40588套,較去年增長4426套,同比增長12.2;成交面積339.8萬平方米,較去年增長29.0。
2、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態(tài)問題2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個。
3、本人自行處理; 3介紹購房新業(yè)主購買房源,自簽約之日起一年內(nèi),因個人問題退房的,XX公司有權(quán)向本人追償 已領(lǐng)取XXX元XXXX購物卡等額費用,本人無條件返還. 領(lǐng)卡時間: 老業(yè)主簽名: 公公司司 項項目目內(nèi)內(nèi)部部員員工工介介紹紹購購房房獎獎。
4、購房須知購房貸款資 資格確認(rèn)單購房資格篩選說明 各地限購令一覽表 小客登 風(fēng)風(fēng)險險 1聯(lián)動確認(rèn)風(fēng)險客戶有效期是否 否撞客 2購房貸款資格確認(rèn)風(fēng)險 1購買貸款資格確認(rèn) 2確認(rèn)房號 ,到項目經(jīng)理處銷控 3到財務(wù)付正定開定金收據(jù) 4簽署認(rèn)購書 文。
5、 營 銷 獎 勵全 員 營 銷 獎 勵 第3條 為 調(diào) 動 公 司 全 體 員 工 參 與 銷 售 的 積 極 性 , 按 時 完 成 項 目 銷 售 , 盡 快 回 籠 資 金 , 公 司 執(zhí) 行 全 員 營 銷 獎 勵 辦 法 . 第4。
6、計提獎金和按照銷售利 潤計提獎金,兩種方法的優(yōu)缺點如下: 提成辦法 方案一 方案二 銷售收入提成法 銷售利潤提成法 優(yōu)點 1.計算簡便; 2.公開透明,激勵效果顯著; 3.有利于提高資金回籠速度. 1.有利于公司控制利潤; 2.有利于提高員。
7、功率 90以上協(xié)調(diào)不 成及時上報,并詳細(xì)提供處理意見 計劃的調(diào)整比較科學(xué)合理 6180 及時組織協(xié)調(diào)成功率 80以上發(fā)現(xiàn)問 題及時上報;計劃的調(diào)整基本科學(xué)合理 060 協(xié)調(diào)成功率 80以下對問題未能及時上 報;計劃的調(diào)整不合理 工作督 促檢。
8、人員 其他 2本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說明 除外. 4所有提成獎勵均含稅. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎罰分明 3多勞多得。
9、項目交付開業(yè)后發(fā)放獎金.商業(yè)項目中的住宅公寓按住宅項目獎勵. 住宅項目根據(jù)當(dāng)年銷售收入完成情況結(jié)合工程進度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎金, 獎金發(fā)放時間為年終. 在獎金分配上主要考慮核心經(jīng)營管理層同時兼顧到其他員工. 三獎勵方案 住宅項目 1 。
10、成立集團眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室.集 團眾包考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室由集團人力資源中心牽頭組織,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織眾包 責(zé)任書的簽訂眾包考核方案及指標(biāo)的制定分解落實及考評. 集團眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室成員由集團董事局主席任免,組長一般由集 團人力資源中心。
11、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項項 目目 資資 源源 推推 進進 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項項 目目 資資 源源 儲儲 備備 工工 作作 , 對對 引引 薦薦 團團 隊隊 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團團 隊隊 對對 進進 行行 獎獎 勵勵 。
12、獎勵基準(zhǔn)均以簽 單業(yè)績算, 當(dāng)簽單業(yè)績高于結(jié)單業(yè)績時以結(jié)單業(yè)績?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報業(yè)單業(yè)績算, 當(dāng)簽單業(yè)績高于結(jié)單業(yè)績時以結(jié)單業(yè)績?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報業(yè) 績,若實收傭金達(dá)不到獎勵標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)月退還獎勵,以下獎勵可重復(fù)績,若實收傭金達(dá)不到獎勵標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)。
13、業(yè)主.顧客仔細(xì)了解業(yè)主為什么賣樓,想見業(yè)主.這種信號也這種信號也 說明顧客有興趣說明顧客有興趣 引導(dǎo)策略 購房成交信號指顧客接受置業(yè)顧問建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合購房成交信號指顧客接受置業(yè)顧問建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合 作信號或承諾。
14、會得到支這也是需要的,堅持同行會得到支 持持 3.限時逼定限時逼定限時力促交定金不如即時力促交定金限時力促交定金不如即時力促交定金 引導(dǎo)策略 顧客對某套房子的喜愛是遵循衰減法則的,就像一個人吃了一個顧客對某套房子的喜愛是遵循衰減法則的,就像。
15、答有時也會有效果,二手房成交,答 應(yīng)就是行情,可以不停地請求要求業(yè)主答應(yīng)應(yīng)就是行情,可以不停地請求要求業(yè)主答應(yīng) 引導(dǎo)策略 有些時候,顧客表現(xiàn)出非常有誠意購買,但其購買實力卻比業(yè)主底價有些時候,顧客表現(xiàn)出非常有誠意購買,但其購買實力卻比業(yè)主。
16、的而買樓,當(dāng)這個目的達(dá)不到,下關(guān)鍵是顧客為某一目的而買樓,當(dāng)這個目的達(dá)不到,下 一個好處未必會是顧客需要的一個好處未必會是顧客需要的 3.重復(fù)之前看樓時所看到的房子的好處,通過反復(fù)強調(diào)來引重復(fù)之前看樓時所看到的房子的好處,通過反復(fù)強調(diào)來引 。
17、拋出另一談判最忌諱的是一項條件沒有達(dá)成時,又拋出另一 項條件項條件 3.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.談判談判 桌上有一句至理名言:誰先說誰先死,對這場景很適桌上有一句至理名言:誰先。
18、里看樓的置業(yè)顧問打電話給業(yè)主,談?wù)撘褞ь櫩偷綐I(yè)主那里看樓的 有關(guān)事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據(jù).有關(guān)事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據(jù).錄錄 音做為證據(jù)有一定的效力音做為證據(jù)有一定的效力 3.親自上門去業(yè)主家里,談?wù)撘褞ь櫩汀?/p>
19、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態(tài)問題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題.我們 。
20、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態(tài)問題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題.我們 。
21、法 3.游說顧客,所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大游說顧客,所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大 通過各種手段制造熱銷景象,也可促進銷售通過各種手段制造熱銷景象,也可促進銷售 引導(dǎo)策略 顧客做出購買決策的那一剎那,通常是非理性的.在。
22、惠的條件,讓顧客撿小便宜提出一些非常優(yōu)惠的條件,讓顧客撿小便宜提出顧客無提出顧客無 法拒絕的優(yōu)惠條件當(dāng)然是好事,關(guān)鍵是房地產(chǎn)中介企業(yè)能法拒絕的優(yōu)惠條件當(dāng)然是好事,關(guān)鍵是房地產(chǎn)中介企業(yè)能 不能夠提供這么多優(yōu)惠條件不能夠提供這么多優(yōu)惠條件 引導(dǎo)。
23、定.促顧客下定.這是個方法,但要店內(nèi)環(huán)境允許才可實這是個方法,但要店內(nèi)環(huán)境允許才可實 施.有時店內(nèi)環(huán)境較吵,顧客可能留意不到假電話所施.有時店內(nèi)環(huán)境較吵,顧客可能留意不到假電話所 要傳達(dá)的信息要傳達(dá)的信息 3. 店內(nèi)以借匙該房屋鑰匙或電話約。
24、戶手續(xù),如水電電話煤氣有線電 視戶口遷出等.視戶口遷出等.這些應(yīng)在交樓時協(xié)助顧客辦理,但關(guān)這些應(yīng)在交樓時協(xié)助顧客辦理,但關(guān) 鍵是要注意之前費用的清算.鍵是要注意之前費用的清算. 引導(dǎo)策略 成交后的跟進,直接影響到顧客對本次購房活動是否滿意。
25、我定位銷售自我定位 告知型告知型 顧問型顧問型 不管你有沒有需求,只負(fù)責(zé)告知不管你有沒有需求,只負(fù)責(zé)告知 詢問診斷開處方詢問診斷開處方 以銷售人員的身份出現(xiàn)以銷售人員的身份出現(xiàn) 以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn)以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn) 以賣你產(chǎn)品為目的。
26、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。
27、部和 甲方營銷部備案. 介紹人以電話形式通知推薦項目的 銷售經(jīng)理或銷售員,做好接待工作. 如原介紹人沒有為客戶推薦接待銷 售員,則由東合官湖郡項目的銷售 經(jīng)理規(guī)定銷售員進行跟蹤接待. 客戶到訪推薦項目當(dāng)天,推薦項目的銷售員要在銷售軟件中做好。
28、中常 常利用產(chǎn)品常利用產(chǎn)品,價格價格,渠道渠道,公關(guān)公關(guān),促銷等營銷策略來實現(xiàn)交促銷等營銷策略來實現(xiàn)交 換行為換行為. 但是但是市場營銷的本質(zhì),其實在于客戶心理研究市場營銷的本質(zhì),其實在于客戶心理研究 今天講解分為三個主題今天講解分為三個主。
29、有解開顧客心中結(jié),子,銷售員唯有解開顧客心中結(jié), 才能實現(xiàn)成交.在這個過程中方法很重才能實現(xiàn)成交.在這個過程中方法很重 要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交 話術(shù):話術(shù): 1顧客說:我要考慮一下.顧客說:我要。
30、的同事走過來,打斷了雙方的談話 同事:小王.我剛跟銷控臺確認(rèn),你正在介紹這套 901,是嗎 銷售:嗯,剛給張哥介紹了,張哥對房子很中意,我們正在討論.怎么啦 同事:哦,我一位老客戶看上了這套房,在工地門口等我?guī)タ捶磕?今天想 定下來,所。
31、信用狀況 資信能力銀行信用情況交易付款 態(tài)度等.具體可參照信用調(diào)查內(nèi)容 208917.8C比較重要 2年度成交額 近一年或者年均客戶的采購量及下單 金額. 309227.6B重要 3月均成交額 近一年平均每月成交額.5994.95B重要 4。
32、 渠邐拓展丌繹力,天天在派卍天天丌來亰; 領(lǐng)尋忥是丌盡亰惲癿下達(dá)難以達(dá)成癿高目標(biāo). 一讀秳刜衷 1房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域現(xiàn)在巫經(jīng)發(fā)成所有開収環(huán)節(jié)當(dāng)丨最薄弱最沒有與業(yè)最沒有觃范癿環(huán)節(jié) 縐常會有廹厖企丒癿翾板抱忣,我癿銷售亰員忥是要求產(chǎn)品好,還要價格。
33、我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。
34、試探性售樓法則 75 利用客戶的眼光來賣樓 76 善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù) 77 如何排除售樓競爭 78 什么是售樓成交的最佳時機 79 讓顧客不好推脫的成交藝術(shù) 80 贏心策略實現(xiàn)完美售樓 第六十五章優(yōu)勢售樓法則 有個人想買部二手車,買二手車。
35、884套, 環(huán)比上升121.1; 成 交量為921套, 環(huán)比上升38.1; 成交均價為人民幣每平方 米100,155元, 環(huán)比 同比分別上升0.9 2.2. 高端別墅有三個項目推盤, 供應(yīng)146套新增單元. 同期, 成 交356套, 均價達(dá)。
36、884套, 環(huán)比上升121.1; 成 交量為921套, 環(huán)比上升38.1; 成交均價為人民幣每平方 米100,155元, 環(huán)比 同比分別上升0.9 2.2. 高端別墅有三個項目推盤, 供應(yīng)146套新增單元. 同期, 成 交356套, 均價達(dá)。
37、目是位于閬中市七里開發(fā)新區(qū),是集生產(chǎn)科研辦公產(chǎn)品展示物流 倉儲商業(yè)服務(wù)于一體的多功能復(fù)合型園區(qū).為帶動閬中的工業(yè)發(fā)展,現(xiàn)已引進一些沿海加工型 企業(yè). 二交通狀況二交通狀況:項目北鄰長公大道,南鄰漢王祠路,西鄰鮮于路,東鄰閬州大道貫穿四橋與三。
38、以更 準(zhǔn)確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子, 幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么 一二套,所以你要是喜歡,你告。
39、買信號.例如王先生,既然 你沒有其他意見,那我們現(xiàn)在就簽單吧. 當(dāng)房地產(chǎn)銷售人員提出成交的要求后, 就要保持緘默,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說任何一句話,因為你的一句話很可能 會立刻引開客戶的注意力,使成交功虧一簣. 2二選一法. 房地產(chǎn)銷售人。
40、要點: 政策速覽:政策速覽:政策總體變化不大,保障市場健康運行是未來趨勢政策總體變化不大,保障市場健康運行是未來趨勢 5 月,房地產(chǎn)行業(yè)政策仍以人才引進保障性住房和市場監(jiān)管三個方面為主基調(diào). 杭州嘉興和山西等城市推進人才引進政策,吸引高層次。
41、200 每周成交套數(shù)別17600201410100 每周成交面積m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均價元46,444。
42、16 6.176.23 當(dāng)月銷售 車位 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷售 別墅小計 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷售 車位小計 5.276.2 6.36。
43、積極配合,達(dá)到業(yè)主進度要求 5005000 3 提前完成施工進度 5002000 4 施工進度達(dá)到公司進度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量優(yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時。
44、深銷售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過操作過3 3個盤以上如是分期開發(fā)的項目,每一期算作一個盤;個盤以上如是分期開發(fā)的項目,每一期算作一個盤; 在公司任職銷售經(jīng)理期間實收傭金達(dá)到在公司任。
45、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。
46、作 2多情形下銷售技巧 3實戰(zhàn)分析銷售技巧十四招 規(guī)定動作 商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) 自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你的請求, 即使客戶沒有名片,也能很自然的留下客戶的姓 名和電話 第二部分不同情景。
47、之用心感悟自己的工作面,以優(yōu)秀 的業(yè)績和良好的工作行為體現(xiàn)自我挑戰(zhàn)自我,加快前進的 步伐,這樣一種精神和實際能力展示上的方式,其真正目的 是通過一整套適合本公司實際的,人性化的獎勵細(xì)則讓團隊 精神這種無形的概念轉(zhuǎn)化為具有親情友善仁義化的企業(yè)。
48、指數(shù)走勢走勢 資料來源:東莞證券研究所,Wind 相關(guān)報告相關(guān)報告 投資要點:投資要點: 4 4月銷售景氣度仍理想.月銷售景氣度仍理想. 2021年14月全國商品房銷售面積同比升48.1,漲幅比3月末跌15.7個百分點.4月末全國商品房銷售。
49、應(yīng)怎樣定位其本身所起的作用和工作職責(zé)又該如何鑒定我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位一公司形象的代表職員制造公司 ,職員是公司的財產(chǎn),不單只有有老板才代表公司,每一個員工都代表著公司.作為房地產(chǎn)公司的銷售人員,直接代表公司面向客戶,其形象也。
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