1、略 PART5: 2011年度年度 商業街推廣費用預估商業街推廣費用預估 PART4: 創作工作創作工作 長壽商圈分析 長壽商業特點分析 主要競爭對手分析 2011 商業市場分析商業市場分析 長壽商圈分析:長壽商圈分析: 長壽目前有2大商圈。

2、略 PART5: 2011年度年度 商業街推廣費用預估商業街推廣費用預估 PART4: 創作工作創作工作 長壽商圈分析 長壽商業特點分析 主要競爭對手分析 2011 商業市場分析商業市場分析 長壽商圈分析:長壽商圈分析: 長壽目前有2大商圈。

3、 字斱可使用,如本身項目沒有該配套或該產品,則 對應畫面可丌輸出如項目無新風系統U型商業 街等,則丌在體驗館內展示. 2撰寫五星體驗館銷售說辭,安排形象較佳講解 人員與職介紹. P7 1亐星體驗館包裝要求 3仔細研究項目配套和交標,針對項目。

4、7 日購房者可享 9.8 折的優惠. 該方案可編寫如下短信:您好:中秋驚喜房產中秋特別促銷活動即將 開始, 凡在 9 月 15 至 10 月 7 日, 購買公寓的房子, 可享受 9.8 折的優惠 機會難得失不再來咨詢電話: B 凡是十一結婚。

5、心老總非業務部門老總品牌設計公司老總財務中心老總 跟蹤報道:品牌部跟蹤報道:品牌部 二二 各崗位職責各崗位職責 1 1 總負責總負責 負責定期召開全員營銷組織會議負責定期召開全員營銷組織會議 人員組織安排人員組織安排 計劃調整執行計劃調整執。

6、征集確定生態 主張,到生態別墅節盛啟及生態美食收客,丌同節點步步推 進,深化項目價值; 積極推貨,重包裝:針對特定產品重點包裝,積極推售積 存產品. 1項目計劃2014年5月前沖擊成就共享目標,需去化大量別墅積; 2延續去年7月首屆別墅節成。

7、投資組織的在適當的時間 和地點向公眾開展的一系列活動,其目的是加強開發樓盤與社和地點向公眾開展的一系列活動,其目的是加強開發樓盤與社 會公眾關系,提升樓盤的知名度和美譽度,最終達到銷售的目會公眾關系,提升樓盤的知名度和美譽度,最終達到銷售的。

8、客之間的溝通,盡可能快 地銷售自己的產品,實現企業的整體營銷目標而制定的具 體促銷手段. 2房地產促銷策略 是指房地產開發企業以人員或者非人員的方法,把有關房 地產商品的信息傳遞給消費者,幫助或說服消費者購買房 地產商品,從而實現企業整體營。

9、展示形象高于項目定位展示形象高于項目定位 突出展示中的細節品質突出展示中的細節品質 抓抓 住住 主主 題,無題,無 限放大限放大 本報告所有權歸世聯地產顧問深圳有限公司. 理解展示包裝理解展示包裝 本報告所有權歸世聯地產顧問深圳有限公司. 。

10、活動 時間緩沖時間緩沖SP 信息不對稱信息不對稱SP 常用技巧常用技巧 電話電話SP 假電話或有目的的電話溝通,電話的內容重要部假電話或有目的的電話溝通,電話的內容重要部 分必須讓客戶或通過第三方讓客戶及時了解分必須讓客戶或通過第三方讓客戶。

11、之交談 泥塑之觀山 泥塑之全系列 報廣產品系列 產品系列規劃篇 產品系列園林篇 產品系列風格篇 產品系列風格篇 實景照片 產品系列風格篇 產品系列風格篇 產品系列風格篇 產品系列風格篇 產品系列風格篇 產品系列風格篇 報廣細節系列 產品系列。

12、力合而不同 各位在合富的哪個工作崗位策劃銷售建研市場 合富營銷人的使命是什么為了每個人都可以有一個家 中國人為什么要買房筑巢引鳳成家立業傳家保值缺乏安全感 是賣房還是在引導生活的方式 價格論與品牌論 價格最大化品牌最大化 PART1PART。

13、一無風險投資無風險投資促銷法促銷法 無風險投資促銷法以降低風險為目的的促銷法,目前已受到人們的普遍歡迎,它常常表現為如 下四種形式: 1自由退房法自由退房法 購房者只要一次性付清房款,那么,在房子交付使用時,購房者如果要求退房,可以不說明任。

14、二 房市低迷期房市低迷期 10 大地產有效促銷手段大地產有效促銷手段 a 招式一:直接降價. b 招式二:免費送禮. c 招式三:內部員工價. d 招式四:搞團購. e 招式五:無理由退房. f 招式六:減首付. g 招式七:保價計劃. h。

15、過度了 有關激發度的消費者行為研究表明,最優刺激或激發度因人而異.低于最優刺激點,消費就會產 生煩躁情緒,有時還會伴有傷心和冷漠的情緒:高于最優刺激點,則會導致消費者的緊張情緒.賣場所 能產生的刺激度范圍很廣.賣場本身所具有的一般空間就應該。

16、美小雨傘一把或地墊一張. 2 搶相因限量 精品餐邊柜 298 元;精品沙發 2188 元. 3 購家具,送電器.正價產品 滿 4900元,送:品牌電磁爐一套約 5個點或折現 230元 滿 8900元,送:品牌微波爐一臺約 6個點或折現 50。

17、戶優惠. 2容易出現的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購買后不滿意,怕新客戶認為他只是為了得到好 處優惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動. 問題三:在業務員處登記導致操作流程有漏洞,不好界。

18、目標客戶利益促進銷售增長 促銷的使用目的促銷的使用目的 增加上門量增加上門量 促進成交促進成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎 短期內促進樓盤銷售增長的目的:短期內促進樓盤銷售增長的目的: 促銷促銷方式方式的主要分類的主要分類 折扣減。

19、也降了 1215 .直 接降價,除了有你越降俺越不買的隱憂,還可能會損害項目或企業品牌形象,所以大華 是打著 17 周年慶的旗號,萬科則是啟動一項萬科點亮生活的行動.看看這兩個 地產大腕,連降價都降得那么帥 . 招式二:免費送禮. 禮多人。

20、動2. 無理由房3. 2000套房源公開發售4. 明星促5. 州州樓樓優優惠惠 伯伯爵爵山山 付20 開發商代墊一年月供 兩年利息差現 晟晟御御景景 買96大戶33小戶 2月2日3月16日買58樓15層業主可享受買大戶小戶優 惠名僅30名。

21、 高大上版華潤悅府高大上版華潤悅府 度假村版十里銀灘度假村版十里銀灘 貓 冰箱 都有尾巴 都可以裝在盒子里 都有顏色 都有腿 都有溫度 水 悅府十里銀灘 水 前者:水并不能打動閱歷豐富的豪宅客群,他們想要的更多 后者:水怎么看起來好玩就怎么。

22、洲洲產產品品概概念念 精益求精,匠筑中國.禹洲緊貼時代脈搏,以琢玉 成璧的精神,領航城市人居標準,將更前瞻更舒 適更優質更人性化的產品與生活理念禮獻城市. 精精之之魂魂 匠匠之之筑筑 20182018禹禹洲洲產產品品精精神神 精精筑筑中中國。

23、有利于在樹立企業形象的同時加深消費者對企 業的印象,增強其對產品的信任度 三降價促銷需要考慮的三個要素 降價的時機:降價的時機:需要搶占市場先機,爭取做前幾名.萬 科08年元宵節后率先啟動的降價潮 房產跟股票一樣,銷售者有買漲不買跌買漲不買。

24、售中心正門前地毯更換為紅色地毯凸顯喜慶氣氛 銷售中心正門 將銷售中心正門前花型拱門更換為圣誕風并增加亮化 效果 銷售中心正門 將銷售中心正門兩側花箱更換為具有圣誕元素花箱 銷售中心正門 銷售中心正門兩側擺放圣誕風胡桃匣子模型增強昭示 性 銷。

25、 售樓處門頭裝飾 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 室外新春景觀打造 其他新春氛圍裝扮 售樓處內部整體裝飾 紅包主題包裝 接待臺裝扮 金蛋區裝扮 沙盤區裝扮 年貨區裝扮 售樓處頂部裝飾 局部氛圍裝扮 內部小景搭建 通道。

26、勱 執行 4.后宣 及考核 活 勱 分 享 之 主 題 選 定 活勱主題要求推陳出新,在每月40項營銷措斲的主題基礎上, 根據時事熱點節日節氣進行主題選定. 佘山首府一周年慶典暨老業主感恩回饋 平湖恒大名都漁樂無極限活勱 上海恒大帝景美人魚。

27、展示形象高于項目定位展示形象高于項目定位 突出展示中的細節品質突出展示中的細節品質 抓抓 住住 主主 題,無題,無 限放大限放大 本報告所有權歸世聯地產顧問深圳有限公司. 理解展示包裝理解展示包裝 本報告所有權歸世聯地產顧問深圳有限公司. 。

28、征集確定生態 主張,到生態別墅節盛啟及生態美食收客,丌同節點步步推 進,深化項目價值; 積極推貨,重包裝:針對特定產品重點包裝,積極推售積 存產品. 1項目計劃2014年5月前沖擊成就共享目標,需去化大量別墅積; 2延續去年7月首屆別墅節成。

29、 他們也要上鎮住,那里有學校醫療就業和文化. 鎮上開商鋪的,開小工廠的有錢的,出去打工回來有錢的都會 買.如果100萬一畝,容積率是3,是500塊一平方米的樓面價,帶 裝修賺300塊一平方米,一年周轉兩次也是一塊賺一塊年.那里 沒有競爭對。

30、供具體的數據予以支持,本建議只代表示意作用,待最后確定后 加以細化,并在過程中進行全面的優化,從而達到在項目營銷中心的打造品質得以保 證. 目錄 一包裝基本策略和風格建議一包裝基本策略和風格建議 二功能分區建議二功能分區建議 三各功能分區包。

31、有利于在樹立企業形象的同時加深消費者對企 業的印象,增強其對產品的信任度 三降價促銷需要考慮的三個要素三降價促銷需要考慮的三個要素 降價的時機:降價的時機:需要搶占市場先機,爭取做前幾名.萬 科08年元宵節后率先啟動的降價潮 房產跟股票一樣。

32、釋 4口碑效應明顯 5有利于在樹立企業形象的同時加深消費者對企 業的印象,增強其對產品的信任度 三降價促銷需要考慮的三個要素 降價的時機:降價的時機:需要搶占市場先機,爭取做前幾名.萬 科08年元宵節后率先啟動的降價潮 房產跟股票一樣,銷售。

33、質 抓抓 住住 主主 題,無題,無 限放大限放大 本報告所有權歸世聯地產顧問深圳有限公司. 理解展示包裝理解展示包裝 本報告所有權歸世聯地產顧問深圳有限公司. 廣義來講廣義來講,展示包裝是一個有著豐富內容,涉及廣泛領 域并隨著時代發展而不斷。

34、式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,與眾不同,做到式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,與眾不同,做到人無我人無我 有,人有我優有,人有我優,這樣方能達到促銷的根本目的,這樣方能達到促銷的根本目的樓盤銷售和形象樓盤銷售和形象 宣傳.宣傳。

35、 限販 加息等多 輪起伏,使得市場觀望氣氛濃厚.時下,隨著 xx 年夏季癿走出,為贏得市場先機,迎來樓 市癿春天 ,眾多開収企業謀定而后勱,一方面,紛紛在近期収起一輪輪宣傳促銷攻勢; 另一方面,也在積枀尋找市場共奮點. 二促銷基本形式 1 。

36、享折的優 惠. 該方案可編寫如下短信:您好:中秋驚喜房產中秋特別促 銷活勱即將開始,凡在9月15至10月7日,購買公寓的房子, 可享受折的優惠機會難得失丌再來咨詢電話: B 凡是十一結婚的新人,購房有禮品,贈送家具一套. 該方案可編寫如下短。

37、9月13日中秋嘉年華,百味月餅供您品嘗,看表演玩 游戲贏神秘獎品.一梯二戶南北通透洋房熱銷,2688元平起 076981709888 中惠香樟綠洲于中秋節舉行業主歡樂party,萬元抽獎禮品,西點 美食賞月猜謎精彩文藝演出,誠邀您和親友的參。

38、題背景 主題背景主題背景 春雷行勱:金三銀四,全力促銷春雷行勱:金三銀四,全力促銷 金三銀四,作為傳統的銷售旺季之一,金三銀四,作為傳統的銷售旺季之一, 聯勱各類跨界資源,開展春雷行勱,全聯勱各類跨界資源,開展春雷行勱,全 力進行促銷,為完。

39、調及各種稅費的減免和優惠,在部分大城市,房地產銷售量才有所回升. 但是對于縣份市場, 此種政策還未進入全面實施階段,再加上媒體的大力炒作城市房地產的降價銷售或者通過變相促銷 低折扣或者購房送禮金,送裝修,送家電,送工作,無憂置業等拉動銷量。

40、于加強公司形象,樹立公司品牌,包裝得好的樓盤是公司實力的最佳展示.二二 樓盤包裝基本原則:樓盤包裝基本原則:1定位準確性樓盤項目物業包裝要符合項目定位的推廣主題新形象,在調性上要求現代感強,色彩豐富有激情,生活氣息濃厚.2展示特色性物業包裝。

41、改善居住2020 返 鄉 置 業 客 戶 特 點重三四線城市及區域重適銷大盤大體量項目全國綠地同步發聲,形成聲勢浩蕩的返鄉置業針對大盤項目聚攏市場人氣大活動大導流大促銷逼定成交春節的返鄉置業三四線搶收機會重品牌合力同步發聲集 團 高 度 打。

42、精益求精,匠筑中國.禹洲緊貼時代脈搏,以琢玉成璧的精神,領航城市人居標準,將更前瞻更舒適更優質更人性化的產品與生活理念禮獻城市.精精之之魂魂 匠匠之之筑筑20182018禹禹洲洲產產品品精精神神精精筑筑中中國國時時代代需需求求戰戰略略需需求。