1、話(huà),知道后立即打如果因沒(méi)聽(tīng)到或走開(kāi)時(shí)沒(méi)有借到顧客電話(huà),知道后立即打 電話(huà)給顧客致歉,然后再行溝通.電話(huà)給顧客致歉,然后再行溝通.這是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的禮儀這是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的禮儀 引導(dǎo)策略 當(dāng)顧客主動(dòng)打電話(huà)給置業(yè)顧問(wèn)的時(shí)候,一種情況是置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有主動(dòng)當(dāng)顧。

2、米的 3 房,視野廣闊 毫無(wú)遮攔,部分產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)了南北通透,是你度假首選的物業(yè). 周末更是上演國(guó)際風(fēng)箏節(jié),沙灘競(jìng)技游戲,老業(yè)主火鍋宴以及特邀地產(chǎn)知 名人士半球先生為大家迚行 跨越三十年的首代之路 講座, 我們?cè)诟Ｌ锎笾腥A西門(mén) 面 對(duì)中心城。

3、單的一件事,在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)之前,一 定要把客戶(hù)的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有采購(gòu)決定權(quán)的. 2. 電話(huà)銷(xiāo)售技巧第 2 要點(diǎn):語(yǔ)氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔. 有許多銷(xiāo)售員由于害怕被拒絕,拿起電話(huà)就緊張,語(yǔ)氣慌里慌張,語(yǔ)速 過(guò)快,吐字。

4、他看樓; 2尋找客戶(hù)需要的盤(pán),要快; 3給客戶(hù)好的印象,多銷(xiāo)樓盤(pán)給他,態(tài)度誠(chéng)懇,歧視客戶(hù),心可能詳細(xì)了解客戶(hù)需求; 4派卡片同資料 5給客戶(hù)信心 6送客戶(hù)上車(chē),做好保護(hù)工作 7用心聆聽(tīng); 8告訴客戶(hù)公司的服務(wù)宗旨,再一次推銷(xiāo)自己; 三介紹樓。

5、您的需求,明天上午10點(diǎn)可以看房,請(qǐng)您明天務(wù)必過(guò) 來(lái)看一下. 2:提高珍惜度約看法:提高珍惜度約看法: 話(huà)術(shù):先生您好,我是 XX 公司的 XX,上次我給您推薦的 XX 園那非常超值的三居明天可 以看房了,這套房子您一定得過(guò)來(lái)看一下,僅有的。

6、符合他的品味,希望雙方能各讓一步,X 姐,您就讓一步吧. 2分析法:分析法: 思路:給房東分析本園區(qū)成交情況,拿事實(shí)說(shuō)話(huà); B:X 姐,XX 園現(xiàn)在成交的均價(jià)是30000元,上個(gè)月共成交了7套,最高的一套單價(jià)31200 元房子位置好,戶(hù)型好。

7、能,因?yàn)檫@房東您也見(jiàn)過(guò),而且房子的 情況您也知道.房東人是比較實(shí)在,我做這也是很專(zhuān)業(yè),像房東開(kāi)這價(jià)格真的比較實(shí)在,在 這附近也找不到這么便宜的房子,假如,陳先生您有誠(chéng)意的話(huà),也出一個(gè)比較實(shí)在的價(jià)格. 陳先生:也差不多啦,我這價(jià)也蠻高的.這房。

8、是先去看一下房子 那現(xiàn)在有空的話(huà), 我馬上 約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你忙你的.客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人: 制造懸念, 找一套非常超。

9、5銷(xiāo)售跟進(jìn)技巧. 6銷(xiāo)售說(shuō)服技巧. 三置業(yè)顧問(wèn)的 40 個(gè)精彩解答 四重點(diǎn)答疑解惑 一銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì):一銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì): 一一 銷(xiāo)售人員的定位與職責(zé).銷(xiāo)售人員的定位與職責(zé). 我們的履歷上已經(jīng)注明了我們的職業(yè)售樓員什么是售樓員就是銷(xiāo)售。

10、具,那么眼花繚亂.如果不是家里裝修或搬家缺家具的話(huà),我想沒(méi)有人 愿意來(lái)逛家具城.所以導(dǎo)購(gòu)人員一定先要有這樣的心態(tài),我是幫助顧客解決痛苦的.銷(xiāo)售的最高境界就是 為人民服務(wù). 其次,做家具銷(xiāo)售,一定會(huì)用到的家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù) 一迅速的建立信任。

11、被拒絕是再正常不過(guò)的事情.不正常的是沒(méi)有 人拒絕我們,如果那樣的話(huà),就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了.我們要對(duì)我們自己的產(chǎn) 品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀.別人不用或 不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù),是他們的損失.同時(shí),總結(jié)出自己。

12、一定要清楚自己打電話(huà)給客戶(hù)的目的. 你的目的是想成功的銷(xiāo)售產(chǎn)品還是想與客戶(hù)建立一種長(zhǎng)久的合作關(guān)系一定 要明確.這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話(huà)的目的. 2.明確打電話(huà)的目標(biāo):目標(biāo)是什么呢目標(biāo)是電話(huà)結(jié)束以后的效果.目的和目 標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的一定要清楚打電。

13、術(shù)知識(shí)或許你會(huì)用得上. 1房地產(chǎn)銷(xiāo)售要用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須。

14、戶(hù)推薦一下你的房子,你看 可以吧 準(zhǔn)客戶(hù):不用了,我自己可以出售,不想通過(guò)中介 經(jīng)紀(jì)人:哦,李哥,您不打算通過(guò)中介公司阿 準(zhǔn)客戶(hù):是的 經(jīng)紀(jì)人:我方便不方便問(wèn)一下,為什么不想通過(guò)中介是不是以前有過(guò)不愉快的 經(jīng)歷 準(zhǔn)客戶(hù):是的,中介公司天天給。

15、 XX 項(xiàng)目 X 樓 XX 室 的業(yè)主 XX 先生女士嗎 A 不是:再次確認(rèn)后,向客戶(hù)致歉結(jié)束通話(huà); B是轉(zhuǎn) 2 2客服人員:感謝您接聽(tīng)電話(huà),今天是年月日,如果您現(xiàn)在方便的話(huà), 我們想做一下客戶(hù)回訪(fǎng),可以嗎 A 不可以如果客戶(hù)認(rèn)為不便,致歉。

16、成功的六大秘笈之一.建立喜好主要有 兩大方法:贊美和找關(guān)聯(lián).贊美是銷(xiāo)售過(guò)程中最常用的話(huà)術(shù),多 數(shù)置業(yè)顧問(wèn)都用過(guò),但只有少數(shù)善于觀察博學(xué)多識(shí)的人贊美客 戶(hù)能起到相當(dāng)功效;原因在于贊美的三個(gè)同心圓理論.贊美 像打靶,三個(gè)同心圓,最外圈的贊美外表。

17、話(huà)術(shù)第二點(diǎn): 對(duì)所要銷(xiāo)售房子的各個(gè)戶(hù)型都有很透徹的了解, 當(dāng)客人問(wèn) 起任意一種戶(hù)型時(shí),都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料,比如幾室?guī)讖d,南北朝向,公 攤面積等等. 房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)第三點(diǎn): 不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷(xiāo)某一種戶(hù)型, 這是。

18、話(huà)三步驟 1. 接打:您好 2. 聽(tīng) 3. 掛:祝您生活愉快 二二房源房源 1.1. 房源要點(diǎn)房源要點(diǎn) 了解具體信息時(shí),一定要問(wèn)清房子的以下基本信息:具體地址了解具體信息時(shí),一定要問(wèn)清房子的以下基本信息:具體地址 樓層樓層 戶(hù)型戶(hù)型 面積面。

19、無(wú)法看到 房地產(chǎn)電話(huà)銷(xiāo)售人員的肢體語(yǔ)言面部表情,準(zhǔn)客戶(hù)只能借著他所聽(tīng) 到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自己是否喜歡這個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人 員,是否可以信賴(lài)這個(gè)人,并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話(huà)過(guò)程. 其次, 在房地產(chǎn)電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程中如果沒(méi)有辦法讓準(zhǔn)客戶(hù)在 。

20、X 先生,對(duì)這套房子你最終只有兩 個(gè)答案,要么買(mǎi),要么不買(mǎi),所以你可以先回去考慮一下這個(gè)問(wèn)題,要不然你在是 考慮了好久定下來(lái)要買(mǎi),可是這時(shí)候房子賣(mài)了或房東不賣(mài)了,那你想要我也沒(méi)辦 法幫你爭(zhēng)取來(lái),你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能。

21、事情.要對(duì)自己的 產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè) 觀.同時(shí),總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn). 2善于總結(jié).應(yīng)該感謝,每一個(gè)拒絕我們的客戶(hù).因?yàn)槲覀兛梢?從他們那里吸取到為什么會(huì)被拒絕的教訓(xùn).每次通話(huà)之后,都應(yīng)該記 錄下。

22、響 客戶(hù)的態(tài)度.平時(shí),在與人交往中,你會(huì)發(fā)現(xiàn),用肯定的 語(yǔ)氣與人交談會(huì)給別人可信可親的感覺(jué).反之,用否定的 語(yǔ)氣與人交談,則會(huì)給別人留下疏遠(yuǎn)疑惑的印象.因此, 銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中,要多用肯定的語(yǔ)氣與客戶(hù)交談, 這樣才能使客戶(hù)對(duì)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)。

23、事情.要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù) 有百分之兩百的信心,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀.同時(shí),總結(jié)出自己產(chǎn) 品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn). 2善于總結(jié).應(yīng)該感謝,每一個(gè)拒絕我們的客戶(hù).因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢?吸取到為什么會(huì)被拒絕的教訓(xùn).每次通話(huà)之后,都應(yīng)該記錄下來(lái)。

24、先生,您至今還未作出購(gòu)房決定,我相信這一定不房子不適合您,而是我在 介紹的過(guò)程中未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施和您將來(lái)會(huì)獲得的利益表達(dá)清楚.因?yàn)槲业墓ぷ?沒(méi)做到位而延誤了您的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,陳先生請(qǐng)不要介意.我有個(gè)請(qǐng)求, 我希望您能指出我在哪 些方面。

25、八法 一房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)之:跟進(jìn)的重要性 1一次性談成客戶(hù)與發(fā)展的市場(chǎng)的幾率不高 280的客戶(hù)機(jī)市場(chǎng)是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的 3跟進(jìn)的方法和技巧得當(dāng)可以大大提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī) 4跟進(jìn)是提高銷(xiāo)售能力發(fā)展市場(chǎng)的重要方法 二房地產(chǎn)銷(xiāo)售。

26、買(mǎi)信號(hào).例如王先生,既然 你沒(méi)有其他意見(jiàn),那我們現(xiàn)在就簽單吧. 當(dāng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員提出成交的要求后, 就要保持緘默,靜待客戶(hù)的反應(yīng),切忌再說(shuō)任何一句話(huà),因?yàn)槟愕囊痪湓?huà)很可能 會(huì)立刻引開(kāi)客戶(hù)的注意力,使成交功虧一簣. 2二選一法. 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人。

27、絡(luò)或者當(dāng)場(chǎng)約他來(lái)現(xiàn)場(chǎng). 電話(huà)接聽(tīng)最重要的是留下對(duì)方的聯(lián)系方式,在留住宅和手機(jī)電話(huà)時(shí),有以 下幾種方法: 1開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法: 上來(lái)打過(guò)招呼后就直接問(wèn)對(duì)方電話(huà)號(hào)碼. 說(shuō)法可為: 某先生或某小姐,您看留個(gè)電話(huà)好嗎或者某先生或某小姐請(qǐng)您留個(gè)電話(huà), 我們。

28、大賣(mài)點(diǎn)刺激客戶(hù)心理拿最大賣(mài)點(diǎn)刺激客戶(hù)心理 22 虛擬一套房源,性?xún)r(jià)比最高的,看客戶(hù)是否能挑出不滿(mǎn)意的地方,再根據(jù)客戶(hù)需求虛擬一套房源,性?xún)r(jià)比最高的,看客戶(hù)是否能挑出不滿(mǎn)意的地方,再根據(jù)客戶(hù)需求 推薦符合客戶(hù)需求的房子,描述細(xì)節(jié)推薦符合客戶(hù)需。

29、 就打住,停止說(shuō)話(huà),也就是沉默.沉默在會(huì)談中創(chuàng)造出了一種自然真空,這種真 空會(huì)自動(dòng)地把責(zé)任放在回答問(wèn)題的人身上. 二預(yù)測(cè)結(jié)果型問(wèn)題 提問(wèn)預(yù)測(cè)結(jié)果型問(wèn)題可以要求客戶(hù)預(yù)測(cè)推銷(xiāo)結(jié)果.常見(jiàn)提問(wèn)用語(yǔ)如下: 猜測(cè)一下,您認(rèn)為通過(guò)這次面談我們可以順利合作。

30、話(huà)的技巧,就可以帶來(lái)令自己滿(mǎn)意的通話(huà)效果和回報(bào). 一電話(huà)銷(xiāo)售特點(diǎn) 1聲音傳遞訊息:電話(huà)銷(xiāo)售人員只能 聽(tīng)覺(jué) 去 看到 準(zhǔn)客戶(hù)的所有反應(yīng)并判斷銷(xiāo)售方向是否正確,同樣 地,準(zhǔn)客戶(hù)在電話(huà)中也無(wú)法看到電話(huà)銷(xiāo)售人員的肢體語(yǔ)言面部表情,準(zhǔn)客戶(hù)只能借著他所。

31、好主要有兩大方法: 贊美和找關(guān)聯(lián). 贊美是銷(xiāo)售過(guò)程中最常用的話(huà)術(shù), 多數(shù)置業(yè)顧問(wèn)都用過(guò),但只有少數(shù)善于觀察博學(xué)多識(shí)的人贊美客戶(hù)能起到相當(dāng) 功效;原因在于贊美的三個(gè)同心圓理論.贊美像打靶,三個(gè)同心圓,最外圈 的贊美外表,到最二層的贊美成就與性。

32、先摸清后再說(shuō) 16預(yù)約見(jiàn)客戶(hù)的技巧 17標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程 18勸訂技巧 19業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng) 20銷(xiāo)使工作體會(huì),應(yīng)答話(huà)題 21如何抓好銷(xiāo)使 22價(jià)格能否優(yōu)惠,打 95 折就買(mǎi) 23談判中必須講到的 24談話(huà)的要領(lǐng) 25投資好的物業(yè)與其它投資的。

33、雙方彼此看不到,但這并不等于說(shuō)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的身體 語(yǔ)言不會(huì)影響感染力,因?yàn)槊總€(gè)人的身體語(yǔ)言是會(huì)影響到聲音的感染力,這一點(diǎn) 是木秀于林話(huà)術(shù)學(xué)院特別要強(qiáng)調(diào)的. 房地產(chǎn)銷(xiāo)售要有效運(yùn)用自己的聲音感染力 強(qiáng)有力的聲音感染力會(huì)使客戶(hù)很快接受房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

34、與技巧114 第第一章一章 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話(huà)術(shù)與技巧話(huà)術(shù)與技巧 讓房東感到你說(shuō)話(huà)的意思是替他考慮的. 不給客戶(hù)過(guò)多砍價(jià)的機(jī)會(huì), 另外給房東展示我 們公司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專(zhuān)家 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話(huà)術(shù)與技巧話(huà)術(shù)與技。

35、前先花上一些時(shí)間和力 氣,加強(qiáng)個(gè)人打電話(huà)的技巧,就可以帶來(lái)令自己滿(mǎn)意的通話(huà)效果和回報(bào). 一電話(huà)銷(xiāo)售特點(diǎn)一電話(huà)銷(xiāo)售特點(diǎn) 1聲音傳遞訊息:電話(huà)銷(xiāo)售人員只能聽(tīng)覺(jué)去看到準(zhǔn)客戶(hù)的所有反應(yīng)并判斷銷(xiāo)售方向是否正確,同樣 地,準(zhǔn)客戶(hù)在電話(huà)中也無(wú)法看到電話(huà)銷(xiāo)。

36、同樣地,準(zhǔn)客戶(hù)在電話(huà)中也無(wú)法看到房地產(chǎn)電話(huà)銷(xiāo)售人員的 肢體語(yǔ)言面部表情,準(zhǔn)客戶(hù)只能借著他所聽(tīng)到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷 自己是否喜歡這個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員,是否可以信賴(lài)這個(gè)人,并決定是否繼續(xù)這個(gè) 通話(huà)過(guò)程. 其次, 在房地產(chǎn)電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程中。

37、候,微笑 的接聽(tīng)電話(huà) 您好,這里是天宇金地富山售樓處,我是 楊威,很高興為您服務(wù). 結(jié)束語(yǔ)好的,陳先生,我姓楊,謝謝您 的來(lái)電,再見(jiàn). 情景分析 什么時(shí)候接電話(huà)也是房產(chǎn)銷(xiāo)售人員的心理 戰(zhàn)術(shù). 第一聲接生意太冷清,或太在意生意了, 產(chǎn)生提防和。

38、A:對(duì)對(duì)請(qǐng)問(wèn) B:請(qǐng)問(wèn)這一間在哪里賣(mài)多少錢(qián) A:嗯這房子在 XX 地區(qū),是 125 平方米,170 萬(wàn)元. B:170 萬(wàn),那么貴在那么遠(yuǎn)的地區(qū)就算了啦 A:好好謝謝 從以上兩個(gè)案例中,因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的不用心與缺乏技巧,失去了準(zhǔn)買(mǎi)方客戶(hù)的資 料。

39、前先花上一些時(shí)間和力 氣,加強(qiáng)個(gè)人打電話(huà)的技巧,就可以帶來(lái)令自己滿(mǎn)意的通話(huà)效果和回報(bào). 一電話(huà)銷(xiāo)售特點(diǎn)一電話(huà)銷(xiāo)售特點(diǎn) 1聲音傳遞訊息:電話(huà)銷(xiāo)售人員只能聽(tīng)覺(jué)去看到準(zhǔn)客戶(hù)的所有反應(yīng)并判斷銷(xiāo)售方向是否正確,同樣 地,準(zhǔn)客戶(hù)在電話(huà)中也無(wú)法看到電話(huà)銷(xiāo)。

40、戶(hù)在對(duì)話(huà)中對(duì)業(yè)務(wù)員留下較深印象,以便聯(lián)絡(luò)或者當(dāng)場(chǎng)約他來(lái)現(xiàn)場(chǎng). 電話(huà)接聽(tīng)最重要的是留下對(duì)方的聯(lián)系方式,在留住宅和手機(jī)電話(huà)時(shí),有以下 幾種方法: 1開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法:上來(lái)打過(guò)招呼后就直接問(wèn)對(duì)方電話(huà)號(hào)碼.說(shuō)法可為:某先 生或某小姐,您看留個(gè)電話(huà)好嗎或者。

41、信任心理 只有信任才能接受,信 dfs 任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ).信任可以分對(duì)樓盤(pán)的信任和對(duì)人的 信任,這兩點(diǎn)都不能疏忽.大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧. 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的第三要領(lǐng):認(rèn)真傾聽(tīng) 不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不 fds 絕。

42、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。

43、X 先生,對(duì)這套房子你最終只有兩 個(gè)答案,要么買(mǎi),要么不買(mǎi),所以你可以先回去考慮一下這個(gè)問(wèn)題,要不然你在是 考慮了好久定下來(lái)要買(mǎi),可是這時(shí)候房子賣(mài)了或房東不賣(mài)了,那你想要我也沒(méi)辦 法幫你爭(zhēng)取來(lái),你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能。

44、告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你房子 知道這套房子不可能只有我一個(gè)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)房地產(chǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧在賣(mài),XX 先生.也不可能只有我一家公司在賣(mài),對(duì)這套房子感覺(jué)如何,可以告訴我,要是不喜歡,可以和 我說(shuō)說(shuō)為什么你不喜歡,這樣。

45、問(wèn) B:請(qǐng)問(wèn)這一間在哪里賣(mài)多少錢(qián) A:嗯這房子在 XX 地區(qū),是 125 平方米,170 萬(wàn)元. B:170 萬(wàn),那么貴在那么遠(yuǎn)的地區(qū)就算了啦 A:好好謝謝 從以上兩個(gè)案例中,因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的不用心與缺乏技巧,失去了準(zhǔn)買(mǎi)方客戶(hù)的資料,在業(yè)務(wù)工作。

46、設(shè)計(jì)不合理,而且由于是點(diǎn)式建筑,房間的采 光,通風(fēng)受到影響,樓房的設(shè)施配備像電梯等的檔次也跟不上,不少高層都沒(méi)有相應(yīng)的物業(yè) 管理,有的電梯在晚上 11 點(diǎn)左右就停止運(yùn)行了,住在高層的人們回來(lái)晚了只能是爬樓梯, 正因?yàn)檫@種種的不愉快經(jīng)歷,使。

47、要時(shí)刻記住這兩點(diǎn).同時(shí),大家應(yīng)該 學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧. 三認(rèn)真傾聽(tīng) 不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹,要先傾聽(tīng),了解客戶(hù)的想法,特別是要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售提 問(wèn),打開(kāi)客戶(hù)的心扉,你才知道應(yīng)該怎么說(shuō). 四見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà) 盡管都是買(mǎi)房子,但客。

48、話(huà)術(shù)第二點(diǎn): 對(duì)所要銷(xiāo)售房子的各個(gè)戶(hù)型都有很透徹的了解, 當(dāng)客人問(wèn) 起任意一種戶(hù)型時(shí),都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料,比如幾室?guī)讖d,南北朝向,公 攤面積等等. 房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)第三點(diǎn): 不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷(xiāo)某一種戶(hù)型, 這是。

49、置業(yè)顧問(wèn):您需要在吉屋惠淘寶店內(nèi)花 1 元錢(qián)拍下我們的特權(quán)卡,網(wǎng)址是 http:吉屋網(wǎng)的客服會(huì)跟您聯(lián)系,安排您看房.您將收到一條優(yōu)惠證明 短信.到時(shí)候您拿著短信到我們售樓處就可以享受優(yōu)惠啦. 客戶(hù):那我什么時(shí)候要拍下寶貝呢 置業(yè)顧問(wèn):建議您。

50、以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪(fǎng)你一下 3.如果客戶(hù)說(shuō):我沒(méi)興趣. 那么營(yíng)銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):是,我完全理解,對(duì)一個(gè)談丌上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情,你當(dāng)然丌可能立刻產(chǎn) 生興趣,有 疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的,讓我為你解說(shuō)一下吧,星期幾。