房地產(chǎn)代理公司公司定位語Tag內(nèi)容描述：
1、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責渠道部組織架構(gòu)及崗位職責渠道部角色分工與崗位職責 本工作指引第二部分 同時建議各區(qū)域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團隊管理拓客方式及執(zhí)行。
2、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發(fā)動的時效性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認購目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業(yè)程度及執(zhí)行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產(chǎn)項目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
3、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價范圍 目 標 均 價 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價生成 。
4、 何為最好何為更好 過渡頁 7 團隊建設 二 8 團隊建設三要素乊 一 文化要素 易居公司企業(yè)文化 肖申克的救贖監(jiān)獄文化 銷售案場文化 9 二 等級制度 兄弟文化產(chǎn)生背景 案場標準化管理制度 團隊建設三要素乊 10 三 兼容幵包 百家爭鳴 。
5、位功能不吻合,會是什么結(jié)果 案例:鹽城繽紛亞洲 5 位置:鹽城市中心城區(qū)2公里外,居民新住宅區(qū)密集度高 面積:萬 功能:以商業(yè)為主酒店式公寓為輔的大型主題式步行商業(yè)街 開發(fā)定位 實際運營 產(chǎn)權(quán)物業(yè)銷售部分后滯銷,無法全部經(jīng)營,甚至遭到業(yè)主聯(lián)。
6、掌握所有的分類方法 你需要做的僅是回歸原點 回歸原點的客戶分類 置業(yè)目的 投資 自住 新銳之家 歡樂之家 健康之家 富裕之家 求實之家 提示: 在做客戶分類的時候,區(qū)域公司應結(jié)合項目實際情況,以置業(yè)目的為原點,耂 慮客戶販買需求,并結(jié)合客戶。
7、以上每一個環(huán)節(jié)都需要花 貺相當時間,所以初次溝通即達成交易的 概率很小,所以對客戶迚行維護成為必然. 一為什么要做好客戶維護 客戶維護可以讓客戶了解更多的信用價 值,增加客戶對產(chǎn)品的信心和對置業(yè)顧問的 信賴,置業(yè)顧問也可以了解到客戶的更多的。
8、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發(fā)勱的時敁性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認質(zhì)目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊與業(yè)程度及執(zhí)行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產(chǎn)項目,無丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
9、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點,叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進行整個樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
10、na 易居中國 Part1:數(shù)據(jù)管理 日常報表 Ehousechina 易居中國 銷售明細表 推量表 雙未表大定未簽約簽約未成銷統(tǒng)計 結(jié)算書 成功銷售確認清單 Ehousechina 易居中國 Part1:數(shù)據(jù)管理 銷售明細表 明細表中房源。
11、西南角 ,總建筑面積約為 50萬平方米.甲方委托 乙方代理銷售本項目中910111213住宅,可售建筑面積為約8.5萬平 方米.具體代理房屋清單在本項目正式開盤前一個月提供給乙方,作為本合同之附件 ,與本合同具有同等法律效力. 3 一代理房。
12、 西瓜丌僅可以吃,還可以 雕刻成各種主題的艴術(shù)品供欣 賞,賺足觀眾的眼球,博得贊 嘆. 我們將提供給想小試牛 刀的參不者一機會,在雕刻 大師的指導下完成雕刻作品 ,并參加現(xiàn)場丼行的雕刻大 賽.勝出者將獲精美禮品. 西瓜除了吃的功能,還能 。
13、個步驟 一一. 團隊建設知識團隊建設知識 團隊領導者的角色團隊領導者的角色 建立相互間的信任建立相互間的信任 克服團隊沖突克服團隊沖突 二二. 成為團隊的領導者成為團隊的領導者 須牢記的事項須牢記的事項 什么是團隊什么是團隊 團隊是一組人為。
14、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技 術(shù)經(jīng)濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設計的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預測。
15、62 無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費復合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。
16、協(xié)議所約定房屋銷售價格為人民幣 7800 元 平方米 毛坯房 , 總價人民幣玖仟玖佰零貳萬元 小寫: 9902 萬元 . 乙方在簽訂本協(xié)議 后 7 日內(nèi),向甲方支付人民幣 50為定金, 即人民幣 肆仟玖佰伍拾壹萬元小寫:4951.萬元 . 。
17、在只租不賣,租期最少 5 年,靠桃花江路 的 1500 1800 元年,靠前進路的 18002200 元年; 4 老客戶的問題要一次性的解決換房號簽合同按手續(xù)一起 辦理; 5 酒店經(jīng)營管理公司7 號樓和銀行大樓及后面豪宅的物業(yè)管理公 司要盡。
18、 內(nèi)墻:高級環(huán)保涂料,藝術(shù)裝飾 地面:高級防滑地磚 頂棚:高級環(huán)保涂料 廚房:櫻花牌整體櫥柜. 衛(wèi)生間:墻面為高級墻面磚,地面為高級防滑地磚,鋁塑 板吊頂,名牌潔具配高級五金配件 陽臺:不銹鋼鋼化玻璃圍欄,地面為高級防滑地磚 照明及開關 。
19、立面效果圖南區(qū)總平 面圖等資料請盡快提供. 三 樓盤模型應該現(xiàn)在開始制作,應同銷售中心裝修完工前后做好,目 前聯(lián)系深圳目前最有實力的模型公司,資料已送呈,待方總審核后 再做下一步的聯(lián)系. 四 主力結(jié)構(gòu)使用建材及標準我司將盡快提供相關報告,供。
20、品 本身的設計上,還應充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說體現(xiàn)在諸如會所物業(yè)服務景 觀外立面等方面. 三本項目公寓部分總平均單價: 在上述一個前提和二個原則的綜合考慮下, 本項目公寓部分的總平均單價為元平方米. 這樣既可以保證本項目的售價仍維。
21、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。
22、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。
23、利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,來實現(xiàn)廣告的 最終目的:適應市場現(xiàn)狀,降低投入成本,一切為了銷售 一 媒介選擇計劃 序號 廣告媒體 備注 1 昆山電視臺昆山家園頻道 電視畫面 電視浮字 2 昆山樓市雜志 3 昆山臺商雜志 4 xx 航空。
24、年限 商業(yè):於 2041 年 9 月 13 日截止 住宅:於 2071 年 9 月 13 日截止 8 容積率 324 9 建築密度 2244 10 綠化率 4347 2 一一 昆山市概況昆山市概況 地處中國經(jīng)濟最發(fā)達的長江三角洲 是上海經(jīng)濟。
25、西側(cè) 中華園路 北側(cè) 48553 商住商 業(yè) 15 2.5 30 2250 4550 花橋鎮(zhèn)綠 地大道南 側(cè) 200000 居住商 業(yè)配套 居 住 : 2.53.0 商 業(yè) 2.0 居 住 30商業(yè) 55 1425 5515 開發(fā)區(qū)慶 豐路。
26、通道為防 火門. 電電 梯梯:通力牌電梯. 樓樓 梯梯:墻面和頂棚為高級涂料,地面為水泥沙漿壓實趕光. 窗窗 戶戶:鋁合金中空隔音保溫玻璃. 保安監(jiān)控保安監(jiān)控:入口大堂裝訪客對講系統(tǒng),電梯內(nèi)設閉路電視監(jiān)控. 停停 車車 庫庫:地下停車庫采。
27、條:項目概況 1.1 項目名稱:昆山 xx 華庭xx 國際廣場 1.2 項目規(guī)模:xx 華庭,總建面為: xx 國際廣場待定 ,以最后測算面積為 準. 附件:商業(yè)部分平面圖及配置情況 第二條:雙方聲明和保證 2.1 甲方向乙方保證:簽署本合。
28、服務內(nèi)容及收費回報率等 提交確認函 E 交房標準及材料名細出報告,提交開發(fā)商確定 F 投資指南折頁 出報告,提交開發(fā)商確定 G 售樓處及樣板房確認交付使用 H 沙盤及分體戶型提交報告及交付使用 I 售樓專車上海昆山 申請安排 3 媒體計劃媒。
29、 項目審核: 客戶部: 日期: 項目部: 日期: 市場部: 日期: 培訓部: 日期: 設計部: 日期: 技術(shù)部: 日期: 總經(jīng)理: 日期: 保保 密密 說說 明明 本項目解決方案建議書中所包含的內(nèi)容是蘇州簡單網(wǎng)絡技術(shù)服務有限公司提 供給xx。
30、銷工作計劃中也已提交,但還沒有落實和回復,現(xiàn)在 隨著時間的臨近,請方總盡快審批 需要落實具體工作事項如下: 一 東方國際廣場整體工程實施計劃; 二 2 號樓主體結(jié)構(gòu)竣工封頂時間; 三 2 號樓4567號交樓時間; 四 2 號樓及住宅部分公共。
31、期款 銷售員跟進 11. 繳清首期購房款同時簽訂昆山市商品房購銷合同電子合同 財務合同部負責簽訂,銷售員跟進 12. 簽訂昆山市商品房購銷合同后 7 日內(nèi),辦理按揭,做好銀行 按揭手續(xù). 13. 售后服務 銷售員 14. 收樓 物業(yè) 15。
32、層主要布置有商場商務中心及洽談室西餐廳和風味 餐廳以及與之相配套的廚房,還有消防控制室以及部分酒店辦公 用房.二層主要為中餐廳以及包房.共設有 18 個包間,其中 2 個 是大包間.中餐廳也可部分隔斷成 4 個包間,以供客流量大時使 用.三。
33、場機遇,搶占市場先機 此方案為工作計劃方案,具體實施還需要論證 第一部分 昆山房地產(chǎn)市場動態(tài) 一2006 年昆山房地產(chǎn)總體開發(fā)經(jīng)營情況 2006 年昆山總開發(fā)面積為 1057 萬平方米,比上年增長 7.62 新建商品住宅 679.8 萬平方。
34、項目形象包裝及廣告推廣建議 1. 重新更換圍墻候車亭的廣告畫面,前期畫面主要傳達的是國際品 牌,現(xiàn)階段需要開始傳播一些人性化生活情節(jié)現(xiàn)代化的配套設施 等,著重體現(xiàn)領袖上流的國際品牌形象. 2. 增加戶外廣告牌,昆山上海蘇州等地的高速公路段。
35、關思考以項目自身素質(zhì)為出發(fā)點 產(chǎn)品未定型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿 足消費者需求又在市場上具有競爭力的產(chǎn)品策略 ,再制定相應的營銷策略 相關思考以項目目標為出發(fā)點 產(chǎn)品已定型情況產(chǎn)品已定型情況 2 項目 。
36、賴的策略伙伴 北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司成立于1995年,是北京創(chuàng)建最 早且最具發(fā)展歷史的專業(yè)地產(chǎn)服務機構(gòu)之一.經(jīng)過十余年的穩(wěn) 健發(fā)展,公司的業(yè)務層面不斷拓展,目前,華業(yè)行已經(jīng)發(fā)展成 為集地塊研究投資分析建筑產(chǎn)品策劃營銷策劃銷售代 理廣告。
37、62 無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費復合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。
38、策劃師 1 名銷售員 4 名銷售員 4 名對銷售代表進行綜合考核并監(jiān)督其不斷改進;2業(yè)務管理推行公司銷售計劃,保證公司的銷售任務能順利完成;協(xié)調(diào)和處理銷售過程中出現(xiàn)的各類問題;根據(jù)現(xiàn)場銷售資料對銷售情況進行分析,就銷售狀況及目前存在的問題為。
39、施方案 政策.2 負責總體發(fā)展規(guī)劃及實施管理3 向董事會提出經(jīng)營預算和費用預算.4 領導公司的經(jīng)營活動,實現(xiàn)經(jīng)董事會批準的預算利利潤指標. 5 保證公司能提供符合標準的服務6 收集客戶的反映,研究市場的需求,不斷調(diào)整項目公司的經(jīng)營方向,公司。
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