房地產(chǎn)代理公司工資薪酬方案Tag內(nèi)容描述：
1、009.613.22.43.3總經(jīng)理助理總會(huì)計(jì)師總工程師總監(jiān)600090003500170047008007.210.81.82.7部門經(jīng)理副總會(huì)計(jì)師副總工程師5000700030001400340060068.41.52.1部門副經(jīng)理40。
2、 以員工崗位責(zé)任勞動(dòng)績(jī)效勞動(dòng)態(tài)度勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬,適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大責(zé)任重大技術(shù)含量高有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜.第五條 構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差,調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制.第三章 年薪制第六條 適用范圍.1. 公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理。
3、Performanc e 崗位工資補(bǔ) 貼 您的個(gè)人技 能Person 您的績(jī)效表現(xiàn) Performanc e 銷售代表職銷售代表職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè) 績(jī) 銷售業(yè) 績(jī) 提成提成 職級(jí)津 貼 職級(jí)津 貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 3 。
4、四架構(gòu): 五薪酬結(jié)構(gòu): 辦公室 置業(yè)顧問(wèn) 行政部 財(cái)務(wù)部 出納 會(huì)計(jì) 主任 總經(jīng)理助理 文員 策劃部 設(shè)計(jì) 文案 策劃 部門經(jīng)理 總經(jīng)辦 營(yíng)銷部 營(yíng)銷經(jīng)理 營(yíng)銷主管 辦證專員 1營(yíng)銷部: 基本工資崗位工資績(jī)效工資工齡工資全勤工資競(jìng)業(yè)限制獎(jiǎng) 。
5、代 理激烈競(jìng)爭(zhēng)中 業(yè)績(jī)脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場(chǎng)操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績(jī) 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個(gè)樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
6、斱式 注:以下推盤斱式,僅限于住宅物業(yè)類型 原則: 1推盤斱案需不價(jià)格策略不推廣策略相結(jié)合 2推盤斱案需不甲斱的工程節(jié)點(diǎn)不營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)相結(jié)合 最合理的推盤方式 最典型例證最能說(shuō)明問(wèn)題 什么才是 經(jīng)典案例一 市區(qū)小戶型 總用地面積 39800 總。
7、西南角 ,總建筑面積約為 50萬(wàn)平方米.甲方委托 乙方代理銷售本項(xiàng)目中910111213住宅,可售建筑面積為約8.5萬(wàn)平 方米.具體代理房屋清單在本項(xiàng)目正式開盤前一個(gè)月提供給乙方,作為本合同之附件 ,與本合同具有同等法律效力. 3 一代理房。
8、的員工每年調(diào)薪一次,視員工 工作表現(xiàn)評(píng)定加幅. 5 員工遇下列情況,可由其部門負(fù)責(zé)人向人亊行政部申 請(qǐng)臨時(shí)調(diào)薪,以資鼓勵(lì): 1 有特殊功勞表現(xiàn)者. 2 入職員工具有優(yōu)秀的技能不顯著成績(jī)者. 3 為同行業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)叏者. 6 在公司產(chǎn)生敁益的前提。
9、 4 三 年度獎(jiǎng)金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付時(shí)間和方式 . 9 四 獎(jiǎng)金分配系數(shù)的確定 . 13 一 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的原則 . 13 二 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的方法 . 14 第二節(jié) 總部薪酬激勵(lì)機(jī)制 . 18 一 薪酬現(xiàn)狀分析。
10、 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí) 十十 營(yíng)銷技巧營(yíng)銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項(xiàng)目前準(zhǔn)備項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 1 項(xiàng)目小組架構(gòu)項(xiàng)目小組架構(gòu): 在項(xiàng)目簽定銷售代理協(xié)。
11、 各類人員各級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)5 A 類:管理決策人員工資級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)6 B 類:部門經(jīng)理工資級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)7 C 類:行政制作人員工資級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)8 D 類:財(cái)務(wù)人事文員工資級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)9 E 類:設(shè)計(jì)人員電腦完稿員工資級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)4 F 類:業(yè)務(wù)工作人員工資級(jí)別標(biāo)。
12、0 502280在 職 220號(hào)入職 310號(hào)已離職 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 合計(jì)8001002002010802000500015002005027308030020502280 。
13、00500.001800.001800.001800.00 付叢華2月1500.00500.00300.002300.002300.001000.003300.003300.003300.003300.00 高龍2月1200.00500.0。
14、協(xié)議所約定房屋銷售價(jià)格為人民幣 7800 元 平方米 毛坯房 , 總價(jià)人民幣玖仟玖佰零貳萬(wàn)元 小寫: 9902 萬(wàn)元 . 乙方在簽訂本協(xié)議 后 7 日內(nèi),向甲方支付人民幣 50為定金, 即人民幣 肆仟玖佰伍拾壹萬(wàn)元小寫:4951.萬(wàn)元 . 。
15、在只租不賣,租期最少 5 年,靠桃花江路 的 1500 1800 元年,靠前進(jìn)路的 18002200 元年; 4 老客戶的問(wèn)題要一次性的解決換房號(hào)簽合同按手續(xù)一起 辦理; 5 酒店經(jīng)營(yíng)管理公司7 號(hào)樓和銀行大樓及后面豪宅的物業(yè)管理公 司要盡。
16、 內(nèi)墻:高級(jí)環(huán)保涂料,藝術(shù)裝飾 地面:高級(jí)防滑地磚 頂棚:高級(jí)環(huán)保涂料 廚房:櫻花牌整體櫥柜. 衛(wèi)生間:墻面為高級(jí)墻面磚,地面為高級(jí)防滑地磚,鋁塑 板吊頂,名牌潔具配高級(jí)五金配件 陽(yáng)臺(tái):不銹鋼鋼化玻璃圍欄,地面為高級(jí)防滑地磚 照明及開關(guān) 。
17、品 本身的設(shè)計(jì)上,還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說(shuō)體現(xiàn)在諸如會(huì)所物業(yè)服務(wù)景 觀外立面等方面. 三本項(xiàng)目公寓部分總平均單價(jià): 在上述一個(gè)前提和二個(gè)原則的綜合考慮下, 本項(xiàng)目公寓部分的總平均單價(jià)為元平方米. 這樣既可以保證本項(xiàng)目的售價(jià)仍維。
18、利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的 最終目的:適應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀,降低投入成本,一切為了銷售 一 媒介選擇計(jì)劃 序號(hào) 廣告媒體 備注 1 昆山電視臺(tái)昆山家園頻道 電視畫面 電視浮字 2 昆山樓市雜志 3 昆山臺(tái)商雜志 4 xx 航空。
19、結(jié)合起來(lái),對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷組合中價(jià)格策略 的設(shè)計(jì)具有較強(qiáng)的可操作性和實(shí)踐指導(dǎo)意義. 一一 商品房?jī)r(jià)格特征及項(xiàng)目訂價(jià)問(wèn)題的提出商品房?jī)r(jià)格特征及項(xiàng)目訂價(jià)問(wèn)題的提出 房地產(chǎn)定價(jià)策略是指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價(jià)值,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng),進(jìn)行合理的價(jià)。
20、年限 商業(yè):於 2041 年 9 月 13 日截止 住宅:於 2071 年 9 月 13 日截止 8 容積率 324 9 建築密度 2244 10 綠化率 4347 2 一一 昆山市概況昆山市概況 地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲 是上海經(jīng)濟(jì)。
21、通道為防 火門. 電電 梯梯:通力牌電梯. 樓樓 梯梯:墻面和頂棚為高級(jí)涂料,地面為水泥沙漿壓實(shí)趕光. 窗窗 戶戶:鋁合金中空隔音保溫玻璃. 保安監(jiān)控保安監(jiān)控:入口大堂裝訪客對(duì)講系統(tǒng),電梯內(nèi)設(shè)閉路電視監(jiān)控. 停停 車車 庫(kù)庫(kù):地下停車庫(kù)采。
22、條:項(xiàng)目概況 1.1 項(xiàng)目名稱:昆山 xx 華庭xx 國(guó)際廣場(chǎng) 1.2 項(xiàng)目規(guī)模:xx 華庭,總建面為: xx 國(guó)際廣場(chǎng)待定 ,以最后測(cè)算面積為 準(zhǔn). 附件:商業(yè)部分平面圖及配置情況 第二條:雙方聲明和保證 2.1 甲方向乙方保證:簽署本合。
23、 項(xiàng)目審核: 客戶部: 日期: 項(xiàng)目部: 日期: 市場(chǎng)部: 日期: 培訓(xùn)部: 日期: 設(shè)計(jì)部: 日期: 技術(shù)部: 日期: 總經(jīng)理: 日期: 保保 密密 說(shuō)說(shuō) 明明 本項(xiàng)目解決方案建議書中所包含的內(nèi)容是蘇州簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司提 供給xx。
24、銷工作計(jì)劃中也已提交,但還沒有落實(shí)和回復(fù),現(xiàn)在 隨著時(shí)間的臨近,請(qǐng)方總盡快審批 需要落實(shí)具體工作事項(xiàng)如下: 一 東方國(guó)際廣場(chǎng)整體工程實(shí)施計(jì)劃; 二 2 號(hào)樓主體結(jié)構(gòu)竣工封頂時(shí)間; 三 2 號(hào)樓4567號(hào)交樓時(shí)間; 四 2 號(hào)樓及住宅部分公共。
25、期款 銷售員跟進(jìn) 11. 繳清首期購(gòu)房款同時(shí)簽訂昆山市商品房購(gòu)銷合同電子合同 財(cái)務(wù)合同部負(fù)責(zé)簽訂,銷售員跟進(jìn) 12. 簽訂昆山市商品房購(gòu)銷合同后 7 日內(nèi),辦理按揭,做好銀行 按揭手續(xù). 13. 售后服務(wù) 銷售員 14. 收樓 物業(yè) 15。
26、場(chǎng)機(jī)遇,搶占市場(chǎng)先機(jī) 此方案為工作計(jì)劃方案,具體實(shí)施還需要論證 第一部分 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 一2006 年昆山房地產(chǎn)總體開發(fā)經(jīng)營(yíng)情況 2006 年昆山總開發(fā)面積為 1057 萬(wàn)平方米,比上年增長(zhǎng) 7.62 新建商品住宅 679.8 萬(wàn)平方。
27、約束機(jī)制,激勵(lì)員工提升能力持續(xù)達(dá)成公司目標(biāo). 第二條第二條 薪酬管理制度的制定原則薪酬管理制度的制定原則 依據(jù)薪酬公平動(dòng)態(tài)和激勵(lì)性原則,結(jié)合福州市及公司實(shí)際情況,建立科學(xué)工資保障制度和薪酬作業(yè)規(guī)范. 第三條第三條 薪酬管理制度的適用范圍薪酬。
28、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá) Part 11:銷售常見問(wèn)題銷售常見問(wèn)題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
29、司規(guī)范合理的工資分配制度. 第四條 以員工崗位責(zé)任勞動(dòng)績(jī)效勞動(dòng)態(tài)度勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬,適當(dāng) 向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大責(zé)任重大技術(shù)含量高有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜. 第五條 構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差,調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制. 第三章第三章 年。
30、分公司 第一負(fù)責(zé)人 集團(tuán)總經(jīng)理辦 公會(huì)審批 存檔 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理 部審計(jì)法務(wù) 部負(fù)責(zé)人審批 Y 是否是區(qū)域公 司 N Y N N Y 人事專員在SAP中 作數(shù)據(jù)維護(hù) 在SAP中作解鎖設(shè) 置 薪酬調(diào)整申請(qǐng)表 1 1. . 薪酬理念薪酬理念 1。
31、賴的策略伙伴 北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于1995年,是北京創(chuàng)建最 早且最具發(fā)展歷史的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一.經(jīng)過(guò)十余年的穩(wěn) 健發(fā)展,公司的業(yè)務(wù)層面不斷拓展,目前,華業(yè)行已經(jīng)發(fā)展成 為集地塊研究投資分析建筑產(chǎn)品策劃營(yíng)銷策劃銷售代 理廣告。
32、項(xiàng)目公司的考核結(jié)果在達(dá)到合格及以上的情況下,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得的獎(jiǎng)金額度將極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.項(xiàng)目公司的考核結(jié)果在達(dá)到合格及以上的情況下,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得的獎(jiǎng)金額度將極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力. 獎(jiǎng)金額度獎(jiǎng)金額度 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度 提取基數(shù)提取基數(shù)獎(jiǎng)。
33、行業(yè)的概況 . 9 一 市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r . 9 二 行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題. 11 三 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 五種力量模型 . 12 四四xxxx 地產(chǎn)公司品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析地產(chǎn)公司品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析. 15 一 xx 地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介 . 15 二企業(yè)環(huán)境分析SW。
34、公司簡(jiǎn)介.114榮譽(yù)證書.115新聞資訊.116產(chǎn)品展示.117人才招聘.128在線定購(gòu).129在線留言.1210聯(lián)系我們.1211人力資源.1212友情鏈接.1213中英文切換.13八八網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)及網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)及開發(fā)時(shí)間開發(fā)時(shí)間.131.設(shè)計(jì)策。
35、的數(shù)值以最終確定頒布的為準(zhǔn).1總則總則1.11.1 適用范圍適用范圍凡浙江 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 下稱本公司的各級(jí)人員 含本公司領(lǐng)導(dǎo) ,除董事長(zhǎng)另行的專案方式處理者外,其薪酬支付均依本方案實(shí)施.公司下屬分子公司可參照?qǐng)?zhí)行.1.21.2 。
36、策劃師 1 名銷售員 4 名銷售員 4 名對(duì)銷售代表進(jìn)行綜合考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn);2業(yè)務(wù)管理推行公司銷售計(jì)劃,保證公司的銷售任務(wù)能順利完成;協(xié)調(diào)和處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題;根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售資料對(duì)銷售情況進(jìn)行分析,就銷售狀況及目前存在的問(wèn)題為。
37、制度員工薪酬管理制度制度員工薪酬管理制度員工薪酬管理制度受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第第 1 章章總則總則第 1 條目的為規(guī)范房地產(chǎn)集團(tuán)公司及各成員企業(yè)薪酬管理,充分發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)作用,特制定本制度.第 2 條制定原則1競(jìng)爭(zhēng)原則。
38、列又根據(jù)各級(jí)管理人員不同的職責(zé),劃分為高級(jí)管理人員中級(jí)管理人員和基層管理人員三類. 二二 薪酬的構(gòu)成薪酬的構(gòu)成在薪酬體系中,員工的薪酬是由靜態(tài)工資動(dòng)態(tài)工資和人態(tài)工資三部分構(gòu)成的.1靜態(tài)工資靜態(tài)工資,即員工的基本工資,是根據(jù)各職位的不同職責(zé)所。
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