房地產(chǎn)代理公司獎(jiǎng)勵(lì)方案Tag內(nèi)容描述：
1、本人自行處理; 3介紹購(gòu)房新業(yè)主購(gòu)買房源,自簽約之日起一年內(nèi),因個(gè)人問(wèn)題退房的,XX公司有權(quán)向本人追償 已領(lǐng)取XXX元XXXX購(gòu)物卡等額費(fèi)用,本人無(wú)條件返還. 領(lǐng)卡時(shí)間: 老業(yè)主簽名: 公公司司 項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?nèi)內(nèi)部部員員工工介介紹紹購(gòu)購(gòu)房房獎(jiǎng)獎(jiǎng)。
2、電話話姓姓名名房房號(hào)號(hào)成成交交總總價(jià)價(jià)簽簽約約日日期期全全款款到到賬賬日日期期 合合計(jì)計(jì)0 00 0 購(gòu)物卡發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):新業(yè)主購(gòu)買房源全款齊,按揭方式購(gòu)買需放款;首付分期方式需應(yīng)付款齊。
3、搶工期積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求50050003提前完成施工進(jìn)度50020004施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求50020005施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良20050006文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范20010007監(jiān)理及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工中重大問(wèn)題200。
4、積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)。
5、代 理激烈競(jìng)爭(zhēng)中 業(yè)績(jī)脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場(chǎng)操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績(jī) 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個(gè)樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
6、斱式 注:以下推盤斱式,僅限于住宅物業(yè)類型 原則: 1推盤斱案需不價(jià)格策略不推廣策略相結(jié)合 2推盤斱案需不甲斱的工程節(jié)點(diǎn)不營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)相結(jié)合 最合理的推盤方式 最典型例證最能說(shuō)明問(wèn)題 什么才是 經(jīng)典案例一 市區(qū)小戶型 總用地面積 39800 總。
7、西南角 ,總建筑面積約為 50萬(wàn)平方米.甲方委托 乙方代理銷售本項(xiàng)目中910111213住宅,可售建筑面積為約8.5萬(wàn)平 方米.具體代理房屋清單在本項(xiàng)目正式開(kāi)盤前一個(gè)月提供給乙方,作為本合同之附件 ,與本合同具有同等法律效力. 3 一代理房。
8、目地理位置偏僻,施工和銷售難度較大.為了激勵(lì)項(xiàng)目人員工作熱情, 特制定如下獎(jiǎng)金制度. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路 1. 1. 總體思路總體思路 項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路 2.2.獎(jiǎng)金計(jì)提辦法獎(jiǎng)金計(jì)提辦法 常規(guī)的獎(jiǎng)金計(jì)提辦法有兩。
9、計(jì)提獎(jiǎng)金和按照銷售利 潤(rùn)計(jì)提獎(jiǎng)金,兩種方法的優(yōu)缺點(diǎn)如下: 提成辦法 方案一 方案二 銷售收入提成法 銷售利潤(rùn)提成法 優(yōu)點(diǎn) 1.計(jì)算簡(jiǎn)便; 2.公開(kāi)透明,激勵(lì)效果顯著; 3.有利于提高資金回籠速度. 1.有利于公司控制利潤(rùn); 2.有利于提高員。
10、人員 其他 2本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說(shuō)明 除外. 4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎(jiǎng)罰分明 3多勞多得。
11、項(xiàng)目交付開(kāi)業(yè)后發(fā)放獎(jiǎng)金.商業(yè)項(xiàng)目中的住宅公寓按住宅項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì). 住宅項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)年銷售收入完成情況結(jié)合工程進(jìn)度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金, 獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為年終. 在獎(jiǎng)金分配上主要考慮核心經(jīng)營(yíng)管理層同時(shí)兼顧到其他員工. 三獎(jiǎng)勵(lì)方案 住宅項(xiàng)目 1 。
12、成立集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室.集 團(tuán)眾包考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室由集團(tuán)人力資源中心牽頭組織,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織眾包 責(zé)任書(shū)的簽訂眾包考核方案及指標(biāo)的制定分解落實(shí)及考評(píng). 集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室成員由集團(tuán)董事局主席任免,組長(zhǎng)一般由集 團(tuán)人力資源中心。
13、實(shí)現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營(yíng)銷,支持項(xiàng)目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強(qiáng) 項(xiàng)目的傳播度知名度; 一活動(dòng)范圍 1時(shí)間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項(xiàng)目華地城世紀(jì) B 項(xiàng)目華地城世紀(jì)。
14、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 儲(chǔ)儲(chǔ) 備備 工工 作作 , 對(duì)對(duì) 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 對(duì)對(duì) 進(jìn)進(jìn) 行行 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) 。
15、配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)發(fā)現(xiàn)。
16、 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí) 十十 營(yíng)銷技巧營(yíng)銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項(xiàng)目前準(zhǔn)備項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 1 項(xiàng)目小組架構(gòu)項(xiàng)目小組架構(gòu): 在項(xiàng)目簽定銷售代理協(xié)。
17、務(wù)文員及行政人員. 5對(duì)在公司進(jìn)行和定期審計(jì)中獲得優(yōu)秀和良好等級(jí)的部門. 具體獎(jiǎng)勵(lì)按考勤休假制度的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行. 6 公司設(shè)立安全獎(jiǎng)勵(lì), 對(duì)在安全中做出突出貢獻(xiàn)者, 獎(jiǎng)勵(lì) 10010000 元. 二 三項(xiàng)基金管理制度二 三項(xiàng)基金管理制度 為進(jìn)一。
18、獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)均以簽 單業(yè)績(jī)算, 當(dāng)簽單業(yè)績(jī)高于結(jié)單業(yè)績(jī)時(shí)以結(jié)單業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報(bào)業(yè)單業(yè)績(jī)算, 當(dāng)簽單業(yè)績(jī)高于結(jié)單業(yè)績(jī)時(shí)以結(jié)單業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報(bào)業(yè) 績(jī),若實(shí)收傭金達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)月退還獎(jiǎng)勵(lì),以下獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù)績(jī),若實(shí)收傭金達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)。
19、協(xié)議所約定房屋銷售價(jià)格為人民幣 7800 元 平方米 毛坯房 , 總價(jià)人民幣玖仟玖佰零貳萬(wàn)元 小寫: 9902 萬(wàn)元 . 乙方在簽訂本協(xié)議 后 7 日內(nèi),向甲方支付人民幣 50為定金, 即人民幣 肆仟玖佰伍拾壹萬(wàn)元小寫:4951.萬(wàn)元 . 。
20、在只租不賣,租期最少 5 年,靠桃花江路 的 1500 1800 元年,靠前進(jìn)路的 18002200 元年; 4 老客戶的問(wèn)題要一次性的解決換房號(hào)簽合同按手續(xù)一起 辦理; 5 酒店經(jīng)營(yíng)管理公司7 號(hào)樓和銀行大樓及后面豪宅的物業(yè)管理公 司要盡。
21、 內(nèi)墻:高級(jí)環(huán)保涂料,藝術(shù)裝飾 地面:高級(jí)防滑地磚 頂棚:高級(jí)環(huán)保涂料 廚房:櫻花牌整體櫥柜. 衛(wèi)生間:墻面為高級(jí)墻面磚,地面為高級(jí)防滑地磚,鋁塑 板吊頂,名牌潔具配高級(jí)五金配件 陽(yáng)臺(tái):不銹鋼鋼化玻璃圍欄,地面為高級(jí)防滑地磚 照明及開(kāi)關(guān) 。
22、品 本身的設(shè)計(jì)上,還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說(shuō)體現(xiàn)在諸如會(huì)所物業(yè)服務(wù)景 觀外立面等方面. 三本項(xiàng)目公寓部分總平均單價(jià): 在上述一個(gè)前提和二個(gè)原則的綜合考慮下, 本項(xiàng)目公寓部分的總平均單價(jià)為元平方米. 這樣既可以保證本項(xiàng)目的售價(jià)仍維。
23、利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的 最終目的:適應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀,降低投入成本,一切為了銷售 一 媒介選擇計(jì)劃 序號(hào) 廣告媒體 備注 1 昆山電視臺(tái)昆山家園頻道 電視畫(huà)面 電視浮字 2 昆山樓市雜志 3 昆山臺(tái)商雜志 4 xx 航空。
24、結(jié)合起來(lái),對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷組合中價(jià)格策略 的設(shè)計(jì)具有較強(qiáng)的可操作性和實(shí)踐指導(dǎo)意義. 一一 商品房?jī)r(jià)格特征及項(xiàng)目訂價(jià)問(wèn)題的提出商品房?jī)r(jià)格特征及項(xiàng)目訂價(jià)問(wèn)題的提出 房地產(chǎn)定價(jià)策略是指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價(jià)值,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng),進(jìn)行合理的價(jià)。
25、年限 商業(yè):於 2041 年 9 月 13 日截止 住宅:於 2071 年 9 月 13 日截止 8 容積率 324 9 建築密度 2244 10 綠化率 4347 2 一一 昆山市概況昆山市概況 地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲 是上海經(jīng)濟(jì)。
26、通道為防 火門. 電電 梯梯:通力牌電梯. 樓樓 梯梯:墻面和頂棚為高級(jí)涂料,地面為水泥沙漿壓實(shí)趕光. 窗窗 戶戶:鋁合金中空隔音保溫玻璃. 保安監(jiān)控保安監(jiān)控:入口大堂裝訪客對(duì)講系統(tǒng),電梯內(nèi)設(shè)閉路電視監(jiān)控. 停停 車車 庫(kù)庫(kù):地下停車庫(kù)采。
27、條:項(xiàng)目概況 1.1 項(xiàng)目名稱:昆山 xx 華庭xx 國(guó)際廣場(chǎng) 1.2 項(xiàng)目規(guī)模:xx 華庭,總建面為: xx 國(guó)際廣場(chǎng)待定 ,以最后測(cè)算面積為 準(zhǔn). 附件:商業(yè)部分平面圖及配置情況 第二條:雙方聲明和保證 2.1 甲方向乙方保證:簽署本合。
28、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)回報(bào)率等 提交確認(rèn)函 E 交房標(biāo)準(zhǔn)及材料名細(xì)出報(bào)告,提交開(kāi)發(fā)商確定 F 投資指南折頁(yè) 出報(bào)告,提交開(kāi)發(fā)商確定 G 售樓處及樣板房確認(rèn)交付使用 H 沙盤及分體戶型提交報(bào)告及交付使用 I 售樓專車上海昆山 申請(qǐng)安排 3 媒體計(jì)劃媒。
29、 項(xiàng)目審核: 客戶部: 日期: 項(xiàng)目部: 日期: 市場(chǎng)部: 日期: 培訓(xùn)部: 日期: 設(shè)計(jì)部: 日期: 技術(shù)部: 日期: 總經(jīng)理: 日期: 保保 密密 說(shuō)說(shuō) 明明 本項(xiàng)目解決方案建議書(shū)中所包含的內(nèi)容是蘇州簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司提 供給xx。
30、銷工作計(jì)劃中也已提交,但還沒(méi)有落實(shí)和回復(fù),現(xiàn)在 隨著時(shí)間的臨近,請(qǐng)方總盡快審批 需要落實(shí)具體工作事項(xiàng)如下: 一 東方國(guó)際廣場(chǎng)整體工程實(shí)施計(jì)劃; 二 2 號(hào)樓主體結(jié)構(gòu)竣工封頂時(shí)間; 三 2 號(hào)樓4567號(hào)交樓時(shí)間; 四 2 號(hào)樓及住宅部分公共。
31、期款 銷售員跟進(jìn) 11. 繳清首期購(gòu)房款同時(shí)簽訂昆山市商品房購(gòu)銷合同電子合同 財(cái)務(wù)合同部負(fù)責(zé)簽訂,銷售員跟進(jìn) 12. 簽訂昆山市商品房購(gòu)銷合同后 7 日內(nèi),辦理按揭,做好銀行 按揭手續(xù). 13. 售后服務(wù) 銷售員 14. 收樓 物業(yè) 15。
32、場(chǎng)機(jī)遇,搶占市場(chǎng)先機(jī) 此方案為工作計(jì)劃方案,具體實(shí)施還需要論證 第一部分 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 一2006 年昆山房地產(chǎn)總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)情況 2006 年昆山總開(kāi)發(fā)面積為 1057 萬(wàn)平方米,比上年增長(zhǎng) 7.62 新建商品住宅 679.8 萬(wàn)平方。
33、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá) Part 11:銷售常見(jiàn)問(wèn)題銷售常見(jiàn)問(wèn)題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
34、積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)。
35、深銷售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過(guò)操作過(guò)3 3個(gè)盤以上如是分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤;個(gè)盤以上如是分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤; 在公司任職銷售經(jīng)理期間實(shí)收傭金達(dá)到在公司任。
36、賴的策略伙伴 北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于1995年,是北京創(chuàng)建最 早且最具發(fā)展歷史的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一.經(jīng)過(guò)十余年的穩(wěn) 健發(fā)展,公司的業(yè)務(wù)層面不斷拓展,目前,華業(yè)行已經(jīng)發(fā)展成 為集地塊研究投資分析建筑產(chǎn)品策劃營(yíng)銷策劃銷售代 理廣告。
37、之用心感悟自己的工作面,以優(yōu)秀 的業(yè)績(jī)和良好的工作行為體現(xiàn)自我挑戰(zhàn)自我,加快前進(jìn)的 步伐,這樣一種精神和實(shí)際能力展示上的方式,其真正目的 是通過(guò)一整套適合本公司實(shí)際的,人性化的獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則讓團(tuán)隊(duì) 精神這種無(wú)形的概念轉(zhuǎn)化為具有親情友善仁義化的企業(yè)。
38、行業(yè)的概況 . 9 一 市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r . 9 二 行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題. 11 三 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 五種力量模型 . 12 四四xxxx 地產(chǎn)公司品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析地產(chǎn)公司品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析. 15 一 xx 地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介 . 15 二企業(yè)環(huán)境分析SW。
39、公司簡(jiǎn)介.114榮譽(yù)證書(shū).115新聞資訊.116產(chǎn)品展示.117人才招聘.128在線定購(gòu).129在線留言.1210聯(lián)系我們.1211人力資源.1212友情鏈接.1213中英文切換.13八八網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)及網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)及開(kāi)發(fā)時(shí)間開(kāi)發(fā)時(shí)間.131.設(shè)計(jì)策。
40、策劃師 1 名銷售員 4 名銷售員 4 名對(duì)銷售代表進(jìn)行綜合考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn);2業(yè)務(wù)管理推行公司銷售計(jì)劃,保證公司的銷售任務(wù)能順利完成;協(xié)調(diào)和處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題;根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售資料對(duì)銷售情況進(jìn)行分析,就銷售狀況及目前存在的問(wèn)題為。
41、施方案 政策.2 負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施管理3 向董事會(huì)提出經(jīng)營(yíng)預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算.4 領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算利利潤(rùn)指標(biāo). 5 保證公司能提供符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)6 收集客戶的反映,研究市場(chǎng)的需求,不斷調(diào)整項(xiàng)目公司的經(jīng)營(yíng)方向,公司。
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