房地產(chǎn)代理公司接盤營(yíng)銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、 在營(yíng)銷管理中,溝通是為了一個(gè) 設(shè)定的目標(biāo),把信息,思想和情 感在個(gè)人或群體間傳遞,并且達(dá) 成共同協(xié)議的過程. 溝通三大要素 1. 一個(gè)明確的目標(biāo) 2.達(dá)成共同的協(xié)議 3.溝通信息,思想和情感 I HOPE I NEND I LIKE 溝通。
2、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。
3、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)動(dòng)的時(shí)效性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)購(gòu)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
4、力,從而使他們的思維能力受到鍛煉,喚起他們的求知欲 ,盡可能使他們正確 地認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)世界與周圍事物,以達(dá)到鞏固其自身既有的道德感.兒童劇應(yīng)具有思想的明 確性道德的純潔性人物性格與行為的真實(shí)性攝取生活素材的廣泛性和準(zhǔn)確性藝 術(shù)構(gòu)思的完美性. 2。
5、作指指引引每每日日必必做做 序號(hào)任務(wù)工作要求 1召開晨會(huì) 1.提前10分鐘到場(chǎng),看前一天的晚會(huì)會(huì)議紀(jì)要,并檢查置業(yè)顧問簽字情況,進(jìn)行晨會(huì)內(nèi)容準(zhǔn)備有無促銷活動(dòng)報(bào)廣短信微信等媒 體發(fā)布銷售政策與口徑調(diào)整,各項(xiàng)工作安排等針對(duì)性對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行提問。
6、析 房 市 政 策 走 勢(shì) 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競(jìng)品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價(jià) 格 銷 售 周 期 二 手 市 場(chǎng) 結(jié)論 區(qū)域市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價(jià)生成 。
7、 你如佒解釋下面癿例子 青盲 飛虎神鷹 獵鷹1949 秘使 攻心 尖刀 黑狐 國(guó)家機(jī)密 重慶諜戓 鋤奸 誓言今生 刀尖上行走 掩護(hù) 追捕 黑玫瑰 內(nèi)線 這些都是諜戓片,百花齊放.但上面提及癿你看過哪些, 是丌是沒有提癿反而讓你印象深刻.比如。
8、00.000.000.000.000.00 傭金比例0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00 營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)收收入入 代理費(fèi)收入 溢價(jià)收入 咨詢策劃收入 其他收入 渠道收入 金融收入。
9、三:丌局限在一個(gè)問題上 原則四:讓對(duì)方感覺贏 第二講:談判癿重要性 公司可以仍以下三個(gè)方面提高利潤(rùn): 1銷售人員賣出更多癿產(chǎn)品; 2丌斷降低營(yíng)運(yùn)成本包括營(yíng)銷成本; 3以出色癿談判技巧使同樣產(chǎn)品賣出更高癿價(jià)格. 第三講:談判癿三大因素 信息信。
10、 何為最好何為更好 過渡頁(yè) 7 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 二 8 團(tuán)隊(duì)建設(shè)三要素乊 一 文化要素 易居公司企業(yè)文化 肖申克的救贖監(jiān)獄文化 銷售案場(chǎng)文化 9 二 等級(jí)制度 兄弟文化產(chǎn)生背景 案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理制度 團(tuán)隊(duì)建設(shè)三要素乊 10 三 兼容幵包 百家爭(zhēng)鳴 。
11、業(yè)提供客戶服 務(wù),一個(gè)月能群發(fā)4條信息. 如:招商銀行中國(guó)南方航空. 公眾號(hào) 企業(yè)號(hào),為企業(yè)員工客戶 間搭建管理和交流的平臺(tái),可 做移動(dòng)0A,出來不久用得少. 微信公眾平臺(tái)的3種應(yīng)用號(hào) 熱 新 同一個(gè)公司可以認(rèn)證多個(gè)公眾賬號(hào), 暫時(shí)無限制 。
12、掌握所有的分類方法 你需要做的僅是回歸原點(diǎn) 回歸原點(diǎn)的客戶分類 置業(yè)目的 投資 自住 新銳之家 歡樂之家 健康之家 富裕之家 求實(shí)之家 提示: 在做客戶分類的時(shí)候,區(qū)域公司應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,以置業(yè)目的為原點(diǎn),耂 慮客戶販買需求,并結(jié)合客戶。
13、心 注:其中新城匙匙位成熟度丌 同叮分為成熟不未成熟 觃劃預(yù)期 政店是否有支撐 有明確政 店觃劃 待觃劃 匙位能級(jí)不3類要素相蘭不城市中心距離周邊成熟度及觃劃預(yù)期. 依此叮劃分3大能級(jí),即城市拓展匙新城匙成熟不未成熟飛地匙. 要素3開収資源。
14、以上每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要花 貺相當(dāng)時(shí)間,所以初次溝通即達(dá)成交易的 概率很小,所以對(duì)客戶迚行維護(hù)成為必然. 一為什么要做好客戶維護(hù) 客戶維護(hù)可以讓客戶了解更多的信用價(jià) 值,增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)置業(yè)顧問的 信賴,置業(yè)顧問也可以了解到客戶的更多的。
15、理的解釋,包括推貨套數(shù)推貨面積 推貨金額. 推貨量的分類 推貨量可以按時(shí)間銷售點(diǎn)推貨范圍進(jìn)行分類,也是目前最常見的三大分類. 1.按時(shí)間段進(jìn)行分類 當(dāng)日推貨量月度推貨量季度推貨量年度推貨量等. 2.按銷售點(diǎn)進(jìn)行分類 開盤推貨量加推推貨量.加。
16、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)勱的時(shí)敁性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
17、代 理激烈競(jìng)爭(zhēng)中 業(yè)績(jī)脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場(chǎng)操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績(jī) 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個(gè)樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
18、成功就等于目標(biāo),其他的一切都是這句話的注解 美國(guó)潛能大師:伯恩崔西 所占比所占比 例例 目標(biāo)狀態(tài)目標(biāo)狀態(tài) 成就狀態(tài)成就狀態(tài) 27 沒有目標(biāo) 社會(huì)最底層 60 目標(biāo)模糊 社會(huì)中下層 10 有清晰但比較短期的目標(biāo) 社會(huì)中上層 3 有清晰且長(zhǎng)期的。
19、斱式 注:以下推盤斱式,僅限于住宅物業(yè)類型 原則: 1推盤斱案需不價(jià)格策略不推廣策略相結(jié)合 2推盤斱案需不甲斱的工程節(jié)點(diǎn)不營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)相結(jié)合 最合理的推盤方式 最典型例證最能說明問題 什么才是 經(jīng)典案例一 市區(qū)小戶型 總用地面積 39800 總。
20、収商是一個(gè)組細(xì),有其獨(dú)特的戓略文化和團(tuán) 隊(duì)構(gòu)成.我們的價(jià)值在于滿足開収商的需求,丌僅是開収商作為一個(gè)組細(xì)整體的需求,也包含組細(xì)內(nèi)部個(gè) 體的需求. 因此,我們?cè)跒殚_収商提供營(yíng)銷代理服務(wù)時(shí),既要有以購(gòu)房者客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷邏輯,還 要有以開發(fā)。
21、塑造及產(chǎn)品力表現(xiàn)部分都需要營(yíng)銷策劃來解決. 購(gòu)買決策全過程 知道不了解 愛上產(chǎn)品 推廣 受眾 吸引 率 推廣 頻次 品牌 不產(chǎn)品力 推廣 設(shè)計(jì) 促銷 活動(dòng) 樣板 展示 案場(chǎng) 氛圍 銷售 員 產(chǎn)品 力 按揭 服務(wù) 促銷 活動(dòng) 產(chǎn)品 品質(zhì) 產(chǎn)品。
22、上討論方案要開會(huì)協(xié)調(diào)工作要開會(huì)經(jīng)常要和開収商 開會(huì),還要和廣告公司供應(yīng)商開會(huì).級(jí)別越高,工作時(shí)間分配在會(huì)議 中的比例越高. 每天開邁么多會(huì),有多少會(huì)是有敁率的呢 會(huì)議,是一種群體溝通的方式.乊所以采用會(huì)議的群體溝通方式,而丌是 個(gè)人單獨(dú)溝通。
23、na 易居中國(guó) Part1:數(shù)據(jù)管理 日常報(bào)表 Ehousechina 易居中國(guó) 銷售明細(xì)表 推量表 雙未表大定未簽約簽約未成銷統(tǒng)計(jì) 結(jié)算書 成功銷售確認(rèn)清單 Ehousechina 易居中國(guó) Part1:數(shù)據(jù)管理 銷售明細(xì)表 明細(xì)表中房源。
24、問記彔下客戶的電話乊后,吐客戶說明,可以先簡(jiǎn)單地回答他的一些問題,時(shí)間丌宜太長(zhǎng), 也丌宜太短,通常丌超過三分鐘在廣告日電話時(shí)間應(yīng)更加縮短,時(shí)間控制在3分鐘左右,丌宜過長(zhǎng),客戶了 解的越少,上門的可能性越大;掌握重點(diǎn)說明,吸引對(duì)方前來現(xiàn)場(chǎng)洽談。
25、西南角 ,總建筑面積約為 50萬平方米.甲方委托 乙方代理銷售本項(xiàng)目中910111213住宅,可售建筑面積為約8.5萬平 方米.具體代理房屋清單在本項(xiàng)目正式開盤前一個(gè)月提供給乙方,作為本合同之附件 ,與本合同具有同等法律效力. 3 一代理房。
26、現(xiàn)象的總格意識(shí)傾向等心理現(xiàn)象的總 稱.稱. 是客觀世界在頭腦中主觀是客觀世界在頭腦中主觀 能動(dòng)的反映,人的心理內(nèi)容來能動(dòng)的反映,人的心理內(nèi)容來 源于客觀現(xiàn)實(shí)和周圍的環(huán)境.源于客觀現(xiàn)實(shí)和周圍的環(huán)境. 什么是消費(fèi)心理什么是消費(fèi)心理 是指消費(fèi)者發(fā)。
27、策略 階段到執(zhí)行階段,全面系統(tǒng)的介入,做的風(fēng)險(xiǎn)可控成本可控利潤(rùn)最大化,形成仸務(wù)執(zhí)行 和綜合管控中的預(yù)決算的無縫對(duì)接. 項(xiàng)目開發(fā)階段項(xiàng)目開發(fā)階段項(xiàng)目預(yù)測(cè)項(xiàng)目預(yù)測(cè) 項(xiàng)目開發(fā)階段預(yù)測(cè)2個(gè)工作點(diǎn) 儲(chǔ)備 確定項(xiàng)目狀態(tài) 結(jié)合公司年度利潤(rùn)挃標(biāo) 明確開収方。
28、 700 700 400 200 300 200 洋房?jī)r(jià)格調(diào)差 3.1價(jià)格情況洋房?jī)r(jià)格 400 400 400 400 900 900 400 400 1616樓樓 1 1 2 2 3 3 6 6 142142 125125 125125 。
29、囊囊也 是一輩子,得過且是一輩子,得過且 過.過. 對(duì)忠言逆耳理解對(duì)忠言逆耳理解 的不透徹,總認(rèn)的不透徹,總認(rèn) 為自己想的是對(duì)為自己想的是對(duì) 的,把上司或資的,把上司或資 深前輩的意見或深前輩的意見或 建議不當(dāng)一回事,建議不當(dāng)一回事, 我行。
30、 西瓜丌僅可以吃,還可以 雕刻成各種主題的艴術(shù)品供欣 賞,賺足觀眾的眼球,博得贊 嘆. 我們將提供給想小試牛 刀的參不者一機(jī)會(huì),在雕刻 大師的指導(dǎo)下完成雕刻作品 ,并參加現(xiàn)場(chǎng)丼行的雕刻大 賽.勝出者將獲精美禮品. 西瓜除了吃的功能,還能 。
31、個(gè)步驟 一一. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí) 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色 建立相互間的信任建立相互間的信任 克服團(tuán)隊(duì)沖突克服團(tuán)隊(duì)沖突 二二. 成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者 須牢記的事項(xiàng)須牢記的事項(xiàng) 什么是團(tuán)隊(duì)什么是團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)是一組人為。
32、的活力與激情 , 渲染活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 3吸引來賓參觀拍照,形成自體傳播 4吸引媒體關(guān)注報(bào)道,達(dá)到事件營(yíng)銷的效果 2021131 海 底 世 界 2021131 2021131 2021131 2021131 熱 帶 雨 林 2021131 2。
33、業(yè)制勝,如何做到高轉(zhuǎn)化率如何做到專業(yè)制勝,如何做到高轉(zhuǎn)化率 第一步臥薪嘗膽 苦練內(nèi)功 系統(tǒng)化培訓(xùn): 形象禮儀 銷售講義及答案問 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 客戶分析 如何逼定 如何進(jìn)行SP 臥薪嘗膽臥薪嘗膽 苦練內(nèi)功苦練內(nèi)功 第二步標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 高度執(zhí)行 。
34、使得房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),已從早期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)規(guī) 模競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)功能競(jìng)爭(zhēng),發(fā)展到今天的品牌競(jìng)爭(zhēng),代理行業(yè)也是如此, 它們之間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)的層次. 如何成為出色的金牌顧問又如何做到集規(guī)模化專業(yè)化創(chuàng)造力于一 體,成為開發(fā)商不可缺少的。
35、銷工作計(jì)劃中也已提交,但還沒有落實(shí)和回復(fù),現(xiàn)在 隨著時(shí)間的臨近,請(qǐng)方總盡快審批 需要落實(shí)具體工作事項(xiàng)如下: 一 東方國(guó)際廣場(chǎng)整體工程實(shí)施計(jì)劃; 二 2 號(hào)樓主體結(jié)構(gòu)竣工封頂時(shí)間; 三 2 號(hào)樓4567號(hào)交樓時(shí)間; 四 2 號(hào)樓及住宅部分公共。
36、場(chǎng)機(jī)遇,搶占市場(chǎng)先機(jī) 此方案為工作計(jì)劃方案,具體實(shí)施還需要論證 第一部分 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 一2006 年昆山房地產(chǎn)總體開發(fā)經(jīng)營(yíng)情況 2006 年昆山總開發(fā)面積為 1057 萬平方米,比上年增長(zhǎng) 7.62 新建商品住宅 679.8 萬平方。
37、預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到第一季度末. 本專題抱著拋磚引玉的想法,從增強(qiáng)客戶信心拓寬客源降低臵業(yè)門檻新型銷增強(qiáng)客戶信心拓寬客源降低臵業(yè)門檻新型銷 售平臺(tái)應(yīng)用等售平臺(tái)應(yīng)用等角度,對(duì)曾經(jīng)使用或者現(xiàn)在正在使用的一些淡市營(yíng)銷攻略進(jìn)行搜羅整 理,為各位策劃同事開闊。
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