房地產(chǎn)代理公司績效方案Tag內(nèi)容描述：
1、Performanc e 崗位工資補 貼 您的個人技 能Person 您的績效表現(xiàn) Performanc e 銷售代表職銷售代表職 級級 銷售業(yè) 績 銷售業(yè) 績 提成提成 職級津 貼 職級津 貼 獎金獎金 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 3 。
2、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點,叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進行整個樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
3、斱式 注:以下推盤斱式,僅限于住宅物業(yè)類型 原則: 1推盤斱案需不價格策略不推廣策略相結合 2推盤斱案需不甲斱的工程節(jié)點不營銷節(jié)點相結合 最合理的推盤方式 最典型例證最能說明問題 什么才是 經(jīng)典案例一 市區(qū)小戶型 總用地面積 39800 總。
4、西南角 ,總建筑面積約為 50萬平方米.甲方委托 乙方代理銷售本項目中910111213住宅,可售建筑面積為約8.5萬平 方米.具體代理房屋清單在本項目正式開盤前一個月提供給乙方,作為本合同之附件 ,與本合同具有同等法律效力. 3 一代理房。
5、 700 700 400 200 300 200 洋房價格調(diào)差 3.1價格情況洋房價格 400 400 400 400 900 900 400 400 1616樓樓 1 1 2 2 3 3 6 6 142142 125125 125125 。
6、 西瓜丌僅可以吃,還可以 雕刻成各種主題的艴術品供欣 賞,賺足觀眾的眼球,博得贊 嘆. 我們將提供給想小試牛 刀的參不者一機會,在雕刻 大師的指導下完成雕刻作品 ,并參加現(xiàn)場丼行的雕刻大 賽.勝出者將獲精美禮品. 西瓜除了吃的功能,還能 。
7、度四:薪酬福利制度 五:績效考核制度五:績效考核制度 員工守則基本準則 遵守職業(yè)操守,遵守職位職責,遵守公司各項規(guī)章制度遵守職業(yè)操守,遵守職位職責,遵守公司各項規(guī)章制度 具有敬業(yè)精神,工作盡心盡力盡職.具有敬業(yè)精神,工作盡心盡力盡職. 具有。
8、項目部負責人員工的考核方案進 行討論,初步確認指標設置框架考核周期考核關系 考核權重等 為績效管理手冊的最終確定提供依據(jù)為績效管理手冊的最終確定提供依據(jù) 3 一無錫華潤績效管理現(xiàn)狀 二績效指標體系 三績效考核具體安排 一無錫華潤績效管理現(xiàn)狀。
9、理,利于員工的晉升調(diào)配及培訓方案設計和實施,使各部門 了解本部門人力資源狀況,提高本部門的工作效率; 1.4 依托公司給員工創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺,進一步激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性; 1.5 本著定崗定責按勞取酬績效掛鉤的原則,在追求公司價值。
10、全面提升公司整體業(yè)績水平,特制定本管理方案. 第二條第二條 績效管理的總體原則 1公開公平公正的原則 該原則指公司的戰(zhàn)略目標被科學公平地分配到各部門及各個崗位.評價人根據(jù)被評價人的業(yè)績 水平及能力表現(xiàn)給予公正的評價與反饋,以促進被評價人績效。
11、績考核的原則:銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標準. 二銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發(fā)額績效獎金實發(fā)額績效獎金應發(fā)績效獎金應發(fā) 總額總額業(yè)績業(yè)績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金。
12、為考核的基本內(nèi)容.考核指標體系 是考核內(nèi)容的具體化,按各種指標體系進行考核的結果與獎金掛鉤. 第四條 考核標準按以下兩個指標:1經(jīng)營責任書中簽訂的各項年度指標的完成情 況;2日常工作中,所屬部門得分的最終平均分情況. 第五條 為保證績效考核。
13、全面提升公司整體業(yè)績水平,特制定本管理方案. 第二條第二條 績效管理的總體原則 1公開公平公正的原則 該原則指公司的戰(zhàn)略目標被科學公平地分配到各部門及各個崗位.評價人根據(jù)被評價人的業(yè)績 水平及能力表現(xiàn)給予公正的評價與反饋,以促進被評價人績效。
14、流程 績效考核與薪酬方案掛鉤績效考核與薪酬方案掛鉤 1.什么是績效考核 績效管理的定義績效管理的定義 是通過員工績效目標的設定和評估反饋和認可 等方面的管理,使員工了解自身績效及發(fā)展與公 司業(yè)務發(fā)展之間的關系,從而促進員工充分發(fā)揮 自身潛能。
15、 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關專業(yè)知識與銷售相關專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項目前準備項目前準備 項目小組的建立 1 項目小組架構項目小組架構: 在項目簽定銷售代理協(xié)。
16、協(xié)議所約定房屋銷售價格為人民幣 7800 元 平方米 毛坯房 , 總價人民幣玖仟玖佰零貳萬元 小寫: 9902 萬元 . 乙方在簽訂本協(xié)議 后 7 日內(nèi),向甲方支付人民幣 50為定金, 即人民幣 肆仟玖佰伍拾壹萬元小寫:4951.萬元 . 。
17、在只租不賣,租期最少 5 年,靠桃花江路 的 1500 1800 元年,靠前進路的 18002200 元年; 4 老客戶的問題要一次性的解決換房號簽合同按手續(xù)一起 辦理; 5 酒店經(jīng)營管理公司7 號樓和銀行大樓及后面豪宅的物業(yè)管理公 司要盡。
18、 內(nèi)墻:高級環(huán)保涂料,藝術裝飾 地面:高級防滑地磚 頂棚:高級環(huán)保涂料 廚房:櫻花牌整體櫥柜. 衛(wèi)生間:墻面為高級墻面磚,地面為高級防滑地磚,鋁塑 板吊頂,名牌潔具配高級五金配件 陽臺:不銹鋼鋼化玻璃圍欄,地面為高級防滑地磚 照明及開關 。
19、品 本身的設計上,還應充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說體現(xiàn)在諸如會所物業(yè)服務景 觀外立面等方面. 三本項目公寓部分總平均單價: 在上述一個前提和二個原則的綜合考慮下, 本項目公寓部分的總平均單價為元平方米. 這樣既可以保證本項目的售價仍維。
20、利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,來實現(xiàn)廣告的 最終目的:適應市場現(xiàn)狀,降低投入成本,一切為了銷售 一 媒介選擇計劃 序號 廣告媒體 備注 1 昆山電視臺昆山家園頻道 電視畫面 電視浮字 2 昆山樓市雜志 3 昆山臺商雜志 4 xx 航空。
21、結合起來,對房地產(chǎn)項目營銷組合中價格策略 的設計具有較強的可操作性和實踐指導意義. 一一 商品房價格特征及項目訂價問題的提出商品房價格特征及項目訂價問題的提出 房地產(chǎn)定價策略是指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價值,應對市場的反應,進行合理的價。
22、裝修的報告號樓全精裝修的報告 1問題問題:酒店式公寓特性及特征. 酒店式公寓是一個特殊的房地產(chǎn)產(chǎn)品,具有很鮮明的個性和 征,在產(chǎn)品結構功能配套附加值后期管理等上面有異 于其它房地產(chǎn)產(chǎn)品,特別是高端的酒店式公寓產(chǎn)品,它與其它 產(chǎn)品差異更大,在。
23、年限 商業(yè):於 2041 年 9 月 13 日截止 住宅:於 2071 年 9 月 13 日截止 8 容積率 324 9 建築密度 2244 10 綠化率 4347 2 一一 昆山市概況昆山市概況 地處中國經(jīng)濟最發(fā)達的長江三角洲 是上海經(jīng)濟。
24、通道為防 火門. 電電 梯梯:通力牌電梯. 樓樓 梯梯:墻面和頂棚為高級涂料,地面為水泥沙漿壓實趕光. 窗窗 戶戶:鋁合金中空隔音保溫玻璃. 保安監(jiān)控保安監(jiān)控:入口大堂裝訪客對講系統(tǒng),電梯內(nèi)設閉路電視監(jiān)控. 停停 車車 庫庫:地下停車庫采。
25、條:項目概況 1.1 項目名稱:昆山 xx 華庭xx 國際廣場 1.2 項目規(guī)模:xx 華庭,總建面為: xx 國際廣場待定 ,以最后測算面積為 準. 附件:商業(yè)部分平面圖及配置情況 第二條:雙方聲明和保證 2.1 甲方向乙方保證:簽署本合。
26、服務內(nèi)容及收費回報率等 提交確認函 E 交房標準及材料名細出報告,提交開發(fā)商確定 F 投資指南折頁 出報告,提交開發(fā)商確定 G 售樓處及樣板房確認交付使用 H 沙盤及分體戶型提交報告及交付使用 I 售樓專車上海昆山 申請安排 3 媒體計劃媒。
27、 項目審核: 客戶部: 日期: 項目部: 日期: 市場部: 日期: 培訓部: 日期: 設計部: 日期: 技術部: 日期: 總經(jīng)理: 日期: 保保 密密 說說 明明 本項目解決方案建議書中所包含的內(nèi)容是蘇州簡單網(wǎng)絡技術服務有限公司提 供給xx。
28、銷工作計劃中也已提交,但還沒有落實和回復,現(xiàn)在 隨著時間的臨近,請方總盡快審批 需要落實具體工作事項如下: 一 東方國際廣場整體工程實施計劃; 二 2 號樓主體結構竣工封頂時間; 三 2 號樓4567號交樓時間; 四 2 號樓及住宅部分公共。
29、期款 銷售員跟進 11. 繳清首期購房款同時簽訂昆山市商品房購銷合同電子合同 財務合同部負責簽訂,銷售員跟進 12. 簽訂昆山市商品房購銷合同后 7 日內(nèi),辦理按揭,做好銀行 按揭手續(xù). 13. 售后服務 銷售員 14. 收樓 物業(yè) 15。
30、層主要布置有商場商務中心及洽談室西餐廳和風味 餐廳以及與之相配套的廚房,還有消防控制室以及部分酒店辦公 用房.二層主要為中餐廳以及包房.共設有 18 個包間,其中 2 個 是大包間.中餐廳也可部分隔斷成 4 個包間,以供客流量大時使 用.三。
31、場機遇,搶占市場先機 此方案為工作計劃方案,具體實施還需要論證 第一部分 昆山房地產(chǎn)市場動態(tài) 一2006 年昆山房地產(chǎn)總體開發(fā)經(jīng)營情況 2006 年昆山總開發(fā)面積為 1057 萬平方米,比上年增長 7.62 新建商品住宅 679.8 萬平方。
32、預計會持續(xù)到第一季度末. 本專題抱著拋磚引玉的想法,從增強客戶信心拓寬客源降低臵業(yè)門檻新型銷增強客戶信心拓寬客源降低臵業(yè)門檻新型銷 售平臺應用等售平臺應用等角度,對曾經(jīng)使用或者現(xiàn)在正在使用的一些淡市營銷攻略進行搜羅整 理,為各位策劃同事開闊。
33、五項基準指標:凈利潤 集團資源回報率 銷售收入 客戶滿意度 員工滿意度 不做季度考核不做季度考核 下屬公司部門經(jīng)理下屬公司部門經(jīng)理 管理能力管理能力 部門部門KPIKPI考考 核核BSCBSC 行為指標行為指標 季度考核季度考核70資質(zhì)考核。
34、該項指標得分最 高為120分,房地產(chǎn)新竣工面積計劃達成率低于50, 該項指標得分為0 統(tǒng)計報表半年年 房地產(chǎn)投資完成率 房地產(chǎn)投資計劃達成率100;該項指標得分最高為120 分,房地產(chǎn)投資計劃達成率低于50,該項指標得分為 0,具體數(shù)值可調(diào)。
35、 財財務務 類類 1 部門預算費用控 制目標達成率 部門內(nèi)部運營發(fā)生的相關費用, 以財務預算界定的費用項目為準 實際發(fā)生費用總額預算費用總額 預算費用總額100 萬元 5 以內(nèi) 4 以內(nèi) 3 以內(nèi) 財務管理中心 半年 年度 7 詳見財務預算。
36、流程涉及職位數(shù)目流程涉及職位數(shù)目 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 深圳深圳區(qū)域成員公司 第一區(qū)域成員公司 第一 負責人考核負責人考核管理管理規(guī)范規(guī)范 編號:VKHNRL01。
37、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表達銷售的基本動作與肢體語言的表達 Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
38、物業(yè) 和大型的住宅物業(yè)的銷售逐漸由與業(yè)代理公司來迚行, 但在一些市場 丌太成熟的城市,仍有為數(shù)丌少的樓盤銷售還是由開發(fā)商自己迚行. 在廣州深圳上海,60以上的樓盤是由與業(yè)代理公司完成的. 一自產(chǎn)自銷的認識誤區(qū) 1可持續(xù)發(fā)展的需要的認識誤區(qū) 。
39、聽,過后不補; 二關于客戶受到干擾二關于客戶受到干擾 1 客戶如萬科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報接到騷擾,導致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節(jié)嚴重,銷售人員立即調(diào)盤處理. 2 客戶接到騷擾如萬科銷售回訪反饋或代理公司直。
40、業(yè)務策略及組織能力分析 業(yè)務策略組織能力 擴規(guī)模 精品質(zhì) 保利潤 投資拓展能力 產(chǎn)品定義能力 產(chǎn)品實現(xiàn)能力 市場營銷能力 物業(yè)服務能力 商業(yè)運作能力 財務管理 運營管理 人力資源管理 品牌管理 愿景目標 海南島最具影響 力的地產(chǎn)品牌 集團第。
41、賴的策略伙伴 北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司成立于1995年,是北京創(chuàng)建最 早且最具發(fā)展歷史的專業(yè)地產(chǎn)服務機構之一.經(jīng)過十余年的穩(wěn) 健發(fā)展,公司的業(yè)務層面不斷拓展,目前,華業(yè)行已經(jīng)發(fā)展成 為集地塊研究投資分析建筑產(chǎn)品策劃營銷策劃銷售代 理廣告。
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