房地產(chǎn)代理公司培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、 地 産世 聯(lián) 地 産 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 如何通過有效溝通探測客戶需求,有針 對的產(chǎn)品呈現(xiàn) 掌握處理客戶異議的方法 學(xué)會創(chuàng)造下次溝通的機(jī)會 5 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 客戶現(xiàn)場溝通客戶現(xiàn)場溝通 接待流程: 接待模型介紹 樣板房接待 洽。
2、意: 1 培訓(xùn)前將課題及討論的問題與個(gè)別銷售員進(jìn)行預(yù)先溝通; 2 檢查培訓(xùn)需要的設(shè)備是否齊全講義是否溫習(xí); 3 培訓(xùn)開場白重要,如何調(diào)整現(xiàn)場輕松集中精力共同參與氣氛; 4 告訴業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需要的時(shí)間,請大家如何配合培訓(xùn). 5 培訓(xùn)活動盡可能豐。
3、積極參與 4 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 為你的小組找一位家長為你的小組找一位家長為你的小組找一位家長為你的小組找一位家長 為你的小組起一個(gè)響亮的名字為你的小組起一個(gè)響亮的名字為你的小組起一個(gè)響亮的名字為你的小組起一個(gè)響亮的名字 為你的小。
4、生活的發(fā)展適應(yīng) 社會的發(fā)展 3應(yīng)考慮居住環(huán)境空間的設(shè)計(jì) 4應(yīng)考慮內(nèi)外分區(qū)動靜分區(qū)潔污分區(qū) 干濕分區(qū) 5 B平面布置的具體要求: 1住宅平面布置應(yīng)動靜分區(qū)明確緊湊合理 交通路線簡捷. 2每戶的入口處宜設(shè)過渡空間. 3客廳與餐廳宜分開或錯位布置。
5、目的 了解實(shí)際工作中電話營銷的特性 對實(shí)際工作中的電話營銷進(jìn)行分類 熟悉和掌握各種電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 電話營銷的特性電話營銷的特性 電話營銷過程是靠聲音傳遞信息 營銷人員必須在極短的時(shí)。
6、該掌握的第八章:其他我們應(yīng)該掌握的 第九章第九章: 相關(guān)法律法規(guī)及合同簽定相關(guān)法律法規(guī)及合同簽定 第十章第十章: 模擬演練模擬演練 一群人一群人 親和力親和力 戰(zhàn)斗性戰(zhàn)斗性 核心力核心力 文化力文化力 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 穩(wěn)定性穩(wěn)定性 團(tuán)體團(tuán)體 凝聚。
7、態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰都有機(jī)會誰都有機(jī)會 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口號 時(shí)間:時(shí)間:兩分鐘 評分標(biāo)準(zhǔn)。
8、 一開収商交房準(zhǔn)備工作事宜; 二物業(yè)交房工作準(zhǔn)備事宜; 三銷售公司交房工作準(zhǔn)備事宜; 交房準(zhǔn)備工作 一開發(fā)商交房準(zhǔn)備工作內(nèi)容 1. 政府文件準(zhǔn)備情況實(shí)測面積報(bào)告二書填寫標(biāo)準(zhǔn)大產(chǎn)證小產(chǎn)證辦 理時(shí)間其他相關(guān)的驗(yàn)收文件; 2. 交房費(fèi)用收叏明細(xì)。
9、828日日 創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 一一金華樓盤命名特點(diǎn)金華樓盤命名特點(diǎn) 1 1地理位置型地理位置型 這類樓盤一般占有獨(dú)一無二的地段優(yōu)勢這類樓盤一般占有獨(dú)一無二的地段優(yōu)勢,在房地產(chǎn)。
10、 房型 合理 性系 數(shù) 車位 系數(shù) 周邊 相鄰 系數(shù) 小區(qū) 位置 系數(shù) 棟容 積率 系數(shù) 花園 系數(shù) 臨水 系數(shù) 地下 室系 數(shù) 風(fēng)水 系數(shù) 推量 系數(shù) 建材 系數(shù) 別 墅 類 價(jià) 栺 體 系 價(jià) 栺 體 系 設(shè) 定 模 式 價(jià)栺體系 1 。
11、盤或者標(biāo)志性的公共設(shè)施. 上海世茂濱江花園 與東方明珠金茂大廈構(gòu)成一波三峰的城市天際線. 3 2錯位法 同一區(qū)域地段內(nèi),有強(qiáng)勢項(xiàng)目在,不強(qiáng)摁龍頭不硬碰,而另辟蹊徑. 上海 佘山3號 佘下腳下 小 獨(dú)棟. 4 3對比法 同價(jià)位對比等距離對比同。
12、工作及我們的日常的管理對象, 我們主要培訓(xùn)的內(nèi)容集中在: 銷售技巧 溝通技巧 銷售流程 第三部分 培訓(xùn)師是誰 師師者,所以傳道受業(yè)解惑也 傳道 傳授道理 授業(yè) 專業(yè)技術(shù) 解惑 答疑 第四部分 怎樣做 問題 理論的問題生活化 道 故事 引 導(dǎo)。
13、秋季兩次房展會,時(shí)間往往安排在 月,和 月, 以期在五一和國慶兩個(gè)黃金售房節(jié)點(diǎn)來臨前達(dá)到高規(guī)格 亮相和蓄客的目的. 2 一房展會介紹 3參展單位不行業(yè):除了房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目外,房展會還吸引了房 地產(chǎn)行業(yè)上下游媒體房產(chǎn)管理和銀行的高度關(guān)注和參。
14、業(yè) 管理房地產(chǎn)金融房地產(chǎn)估價(jià)房地產(chǎn)咨詢 房地產(chǎn)開發(fā)與建筑公司不動產(chǎn)管理投資分析 和資產(chǎn)管理和土地使用規(guī)劃.弗洛伊德,查爾斯 F 美馬庫斯 T 艾倫美,2005:711 房地產(chǎn)業(yè)包括土地的開發(fā),房屋的建筑維修 管理,土地使用權(quán)的有償劃撥轉(zhuǎn)讓。
15、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。
16、商是一個(gè)組細(xì),有其獨(dú)特的戓略文化和團(tuán) 隊(duì)構(gòu)成.我們的價(jià)值在二用服務(wù)滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個(gè)組細(xì)整體的需求,也包 含組細(xì)內(nèi)部個(gè)體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務(wù)時(shí),既要有以購房者客戶需求為導(dǎo)向的營銷邏輯,還 。
17、績,也經(jīng)歷了質(zhì)量門事件的慘痛影響,品牌形象嚴(yán)重受損. 但是,面對市場與品牌的雙重壓力,2012年,星河灣調(diào) 整策略,逆市熱銷,開盤2小時(shí)熱銷200套,再次震撼中 國樓市. 10 新聞事件的營銷思考 市場營銷不是企業(yè)個(gè)體行為,是涉及企業(yè)營銷活。
18、地執(zhí)行 怎么樣生成營銷策略 營銷策略 為什么要制定營銷策略 企劃管理 制定營銷策略的意義: 作為管理和控制的重要工具營銷策略,為項(xiàng)目的管理人員提供 重要的工作方向和依據(jù). 制定營銷策略,迫使?fàn)I銷管理人員對內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的研 究分析,幵。
19、業(yè)提供客戶服 務(wù),一個(gè)月能群發(fā)4條信息. 如:招商銀行中國南方航空. 公眾號 企業(yè)號,為企業(yè)員工客戶 間搭建管理和交流的平臺,可 做移動0A,出來不久用得少. 微信公眾平臺的3種應(yīng)用號 熱 新 同一個(gè)公司可以認(rèn)證多個(gè)公眾賬號, 暫時(shí)無限制 。
20、有時(shí)候我在耐心地排隊(duì)等候時(shí)有時(shí)候我在耐心地排隊(duì)等候時(shí),比我后到的顧客先得到服務(wù)比我后到的顧客先得到服務(wù),可是可是 我也不會講話我也不會講話. 同樣同樣,當(dāng)我走進(jìn)你們的售樓處時(shí)當(dāng)我走進(jìn)你們的售樓處時(shí),我也不會提過分的要求我也不會提過分的要求。
21、0005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。
22、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個(gè)樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
23、 調(diào) 整 政 策 市 場 競 品 客 戶 溝通目標(biāo) 分析環(huán)境的 機(jī)會和威脅 重新評價(jià) 項(xiàng)目的目 標(biāo) 制定 項(xiàng)目 戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 計(jì)劃 識別項(xiàng)目的 優(yōu)勢和劣勢 1 2 2 3 4 5 差異化核心競爭價(jià)值 房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值是既定的 有形的價(jià)值 使。
24、所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題 I HOPE I NEND I LIKE 溝通的技巧 Partner工作對象 戒驕戒躁有一顆寬容的心 善用緩兵之計(jì) 堅(jiān)持原則底線 聆聽給予關(guān)注抓住溝通的要點(diǎn) 講道。
25、 5 第二部分丌同情景下癿銷售方式 二次回訪有 意向,但非 常理性 多次到訪,屢 丌成交 杢訪多次, 無什么主見 喜歡聽旁邊 人癿意 首次杢訪 購房意向 強(qiáng)烈 6 情景一: 首次到訪便表現(xiàn)出強(qiáng)大癿購房意向 客戶解枂:我們通常會判斷這種客戶為。
26、發(fā)票管理辦法發(fā)票管理辦法 3 3資金計(jì)劃管理辦法資金計(jì)劃管理辦法 財(cái)務(wù)報(bào)銷流程及日常報(bào)銷注意事項(xiàng) 日常報(bào)銷注意事項(xiàng) 1 1單據(jù)填寫要求單據(jù)填寫要求費(fèi)用報(bào)銷費(fèi)用報(bào)銷 填寫要求 1費(fèi)用承擔(dān)部門:項(xiàng)目名稱部門名稱 2報(bào)銷日期:交財(cái)務(wù)票據(jù)日期 3費(fèi)。
27、na 易居中國 Part1:數(shù)據(jù)管理 日常報(bào)表 Ehousechina 易居中國 銷售明細(xì)表 推量表 雙未表大定未簽約簽約未成銷統(tǒng)計(jì) 結(jié)算書 成功銷售確認(rèn)清單 Ehousechina 易居中國 Part1:數(shù)據(jù)管理 銷售明細(xì)表 明細(xì)表中房源。
28、西南角 ,總建筑面積約為 50萬平方米.甲方委托 乙方代理銷售本項(xiàng)目中910111213住宅,可售建筑面積為約8.5萬平 方米.具體代理房屋清單在本項(xiàng)目正式開盤前一個(gè)月提供給乙方,作為本合同之附件 ,與本合同具有同等法律效力. 3 一代理房。
29、則混 摸出主裁 判脾氣 有理 無理 保留 證據(jù) 絕不 退讓 毀 滅 證 據(jù) 裝 聾 作 啞 抓住 活動 節(jié)點(diǎn) 見人 就上 標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)讀機(jī) 丏人 盯梢 偷到 就跑 只要不被抓現(xiàn) 行,什么都好辦 外場渠道 面面俱到, 不放過每 一個(gè)角落 精準(zhǔn)的客。
30、航導(dǎo)彈,全部命中包括伊拉兊國防部大樓在內(nèi)的講多重大戓略目標(biāo). 在整個(gè)海灣戓爭中,美軍共収射了288構(gòu)海射戓斧巡航導(dǎo)彈和35構(gòu)空射巡航導(dǎo)彈,給伊 拉兊以沉重打擊.巡航導(dǎo)彈在海灣戓爭中起到了功丌可沒的作用,同時(shí)成為現(xiàn)代戓爭的首選. 敀亊引収的思。
31、言文字戒一些特定的非語言行為指外表臉部表情 肢體勱作,把自己的想法要求等表辮給對方. 成功的因素 85 溝通不人際關(guān)系 15 與業(yè)知識和技術(shù) 使思想一致產(chǎn)生共識 減少摩擦爭執(zhí)不意見分歧 疏導(dǎo)員工情緒消除心理困擾 使員工了解組織環(huán)境減少變革阻。
32、地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個(gè)問題時(shí),你是如何思考的 一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達(dá)到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工。
33、度四:薪酬福利制度 五:績效考核制度五:績效考核制度 員工守則基本準(zhǔn)則 遵守職業(yè)操守,遵守職位職責(zé),遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度遵守職業(yè)操守,遵守職位職責(zé),遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 具有敬業(yè)精神,工作盡心盡力盡職.具有敬業(yè)精神,工作盡心盡力盡職. 具有。
34、職業(yè)禮儀培訓(xùn) 1h 綜 合 管 理 類 高 級 領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng) 格 總經(jīng)理 副總經(jīng) 理 4 2 天 9 月 房地產(chǎn)投資規(guī)劃 2 1 天 11 月 2004 第六屆人 力資源管理大會 論壇博覽會 行政副 總 1 3 天 10 月 財(cái)務(wù)分析與內(nèi)。
35、培訓(xùn)的分類各類培訓(xùn)的培訓(xùn)方式培訓(xùn)需求分析培訓(xùn)課程設(shè)置 培訓(xùn)教材的開發(fā)內(nèi)外培訓(xùn)講師的資格評審與延請培訓(xùn)計(jì)劃的制定培訓(xùn)輔助材 料與設(shè)備的配備培訓(xùn)的組織與實(shí)施培訓(xùn)效果的評估與改善培訓(xùn)資源與信息的 管理培訓(xùn)檔案管理培訓(xùn)成果運(yùn)用等.我們將在以下內(nèi)容述。
36、ight Centaline Group, 2010 要點(diǎn)提示 理解執(zhí)行理解執(zhí)行 執(zhí)行策劃的工作階段及內(nèi)容執(zhí)行策劃的工作階段及內(nèi)容 執(zhí)行策劃的分項(xiàng)工作提示執(zhí)行策劃的分項(xiàng)工作提示 Code of this report 3 Copyright。
37、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預(yù)測。
38、ight Centaline Group, 2010 階段工作內(nèi)容階段工作內(nèi)容 營銷策略的制定營銷策略的制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 201。
39、容本堂培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容 1一種思維結(jié)構(gòu)化思維一種思維結(jié)構(gòu)化思維 2三個(gè)結(jié)構(gòu)化思維的工具:三個(gè)結(jié)構(gòu)化思維的工具: 1 SWOT分析模型 2總攻略圖 3營銷執(zhí)行計(jì)劃表 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 5 Mckinsey方法Mckinsey方法。
40、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預(yù)測。
41、 具 具 具 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 第一階段第一階段 可可 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì) 分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集。
42、圈具有動態(tài)性重疊性不規(guī)則性層次性 商圈按照輻射能力可以分為三個(gè)層次:中心商業(yè)圈圖中aa所 代表的扇形區(qū)域,5570的顧客來自這個(gè)區(qū)域;次級商業(yè) 圈圖中bb所代表的扇形區(qū)域,1525的顧客來自這個(gè)區(qū) 域;邊緣商業(yè)圈圖中cc所代表的扇形區(qū)域,擁。
43、無可厚非,無可厚非,PowerPointPowerPoint是報(bào)告演講不可缺少的工具.是報(bào)告演講不可缺少的工具. 但是,但是,PowerPointPowerPoint僅僅是工具,而不是演講的魅力.僅僅是工具,而不是演講的魅力. 表面上來說。
44、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表達(dá)銷售的基本動作與肢體語言的表達(dá) Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
45、初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報(bào)告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報(bào)告名稱: 項(xiàng)目土地價(jià)值與分析。
46、料:背景關(guān)系資金技術(shù)等的實(shí)力情況. 判斷內(nèi)容:優(yōu)勢難點(diǎn)突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門:負(fù)責(zé)部門: 策劃部策劃部 報(bào)告名稱:報(bào)告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議 中心內(nèi)容:中心內(nèi)容: 草圖立意。
47、求 圖片顏色搭配以及排版技巧圖片顏色搭配以及排版技巧 如何進(jìn)行如何進(jìn)行PPTPPT的撰寫的撰寫 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this repor。
48、要熱情真誠,遇到困難要互相幫助,每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈 的團(tuán)隊(duì)合作精神; 培訓(xùn)期間所講解的知識, 要做到日講解 日消化, 當(dāng)天不留任何疑問; 培訓(xùn)講師對其所授內(nèi)容要做到對每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé),并在課程講完的第二 天,予以全部提問檢查或抽查學(xué)員的知識掌握。
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