房地產代理企業的戰略定位Tag內容描述：
1、出現問題.作為一名易居的項目總監,為了公司,為了甲 方的利益,最后主動擔負起組織工作,調配了三家代理公司9名銷售人 員,1名助理,1名企劃,巡展物資,演出單位,活動公司,車輛等,按 時把巡展順利辦起來,之后受到甲方肯定. 聯合代理并不一定就。
2、內緊跟下一組客戶進門, 主動寒暄是否是一起的,人為 創造2組客戶并1組; 當我方B崗時:對方新接客戶后, 如出現上述緊接客戶進門的情況, 主動上前阻斷客戶聯系,防止對手 出現2組客戶并1組; 站崗過程中:同時上崗人員不超 過2人,杜絕聊天。
3、理必讀,銷售員可學習 目錄CONTENTS Part1 聯合銷售代理模式的解讀 Part2 聯合代理模式弊病與化解 Part3 聯合代理模式的注意事項 Part4 亞運城代理代理案例分享 帶著種種不解與疑惑,進入下階段的問題探討及解決之路 。
4、心 注:其中新城匙匙位成熟度丌 同叮分為成熟不未成熟 觃劃預期 政店是否有支撐 有明確政 店觃劃 待觃劃 匙位能級不3類要素相蘭不城市中心距離周邊成熟度及觃劃預期. 依此叮劃分3大能級,即城市拓展匙新城匙成熟不未成熟飛地匙. 要素3開収資源。
5、代 理激烈競爭中 業績脫穎而出 如何有效觃避聯 合代理現場操作 難點,叏得業績 最大化 前言: Part 1 聯合銷售代理模式的解讀 什舉是聯合代理 聯合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進行整個樓盤的銷售. 聯合代理的収展軌跡如何 。
6、期發展期 快速發展期快速發展期 成熟期成熟期 商業項目 辦公項目 市政配套 土地開發 路網設施 居住項目 中高檔住宅 市政設施 中低檔辦公 社區級商業 中檔辦公 政府公務類 設施 高檔住宅 社區級商業 區域級商業 區域級商業 城市級商業 高。
7、特別在認同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
8、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。
9、項目管理體系人力資源管理這恰恰應和了不同類型企 業在管理提升方面的不同訴求. 近一兩年來,隨著對發展模式的反思,大多數房地產企業已經開始自覺 地尋求企業發展模式的轉變,并且主要表現在四個方面: 1.由機會導向轉變為基于市場客戶細分和企業自身。
10、c 房地產開發行業所涉及的法律法規; d 公司的附加要求,包括公司廣告承諾和合同外對顧客的讓利與優惠等. 7.2.1.2 公司財務與資產經營部負責確定房地產開發融資顧客的要求: a 顧客規定的要求,如:融資額度期限償還利息公司應具備的信用條。
11、編寫有關的策劃文件和新增的程序文件并組織實施. 4. 控制程序 4.1 項目運作方案的策劃 4.1.1 策劃與營銷中心負責組織項目運作方案的策劃,召集總經理工作部財務與資產 經營部工程部和項目部的有關人員,依據項目的可行性研究報告和項目開發。
12、售后服務等環節的工作情況進行監督檢 查. 8.2.4.2 進貨檢驗和試驗 a 項目部負責對施工單位是否對進貨按規定進行了檢驗和試驗進行監督; b 對施工用的主要材料設備, 進行重點監督控制, 對大宗物資按規定進行抽樣檢查. c 材料設備的監。
13、45 Roland Berger Strategy Consultants This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete。
14、著作有:客戶關系管理的 中國之路機械工業出版社 年開始從事客戶關系管理實戰研究,著作有:客戶關系管理的 中國之路機械工業出版社2001年年8月出版.月出版. 中國中國CRM實戰機械工業出版社實戰機械工業出版社2002年年8月出版.月出版. 。
15、發系數達到 1.7.此外,房地產業也促使物業管理房地產評估房地 產中介等新興行業的發展 地域性:地域性: 房地產是不動產,不能象其它商品那樣通過在地區之間的 流動來達到供求平衡或縮小地區間價格差異.房地產市場 的供求狀況主要受當地經濟發展水。
16、的悖論 早期前采用授權擴張模式,戰略型總部早期前采用授權擴張模式,戰略型總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權型專業總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權型專業總部 2004年以后開始新的一輪擴張,逐步開。
17、一集團營銷管理部要求各地區公司必須對銷售代理公司管理的范圍: 1. 銷售代理公司的人員管理 2. 現場銷售客戶資料管理 3. 銷售手冊管理 4. 銷售統一說辭管理 5. 客戶滿意度管理 6. 企業文化品牌管理 二各地區公司根據項目公司的實際。
18、自 項 目 開 盤 日 年年 月月 日日 至至 年年 月月 日 . 鑒 于 目 前 代 理 銷 售 合 約 期 已 滿 , 雙 方 不 再日 . 鑒 于 目 前 代 理 銷 售 合 約 期 已 滿 , 雙 方 不 再 續 約 , 乙 方 按。
19、 3對后續銷售是否產生不良影響 4客戶滿意度 三合作態度評核三合作態度評核 1參與人員是否穩定 2對項目是否足夠重視 3是否積極參與各項工作 綜合評價: 評估公司: 評估部門: 備注: 。
20、上, 經友好協商,就甲方委托乙方對 項目進行銷售代理 銷售總體策劃代理事宜,達成一致意見,特簽訂本合同,以資信守. 第一條第一條 代理內容代理內容 乙方對甲方位于 的 物業以下簡稱該項 目 進行銷售代理銷售總體策劃代理. 代理項目注釋 第二。
21、的銷售人員培訓體系 7在過往與沿海的合作中沒有不良記錄 三三銷售代理銷售代理公司在投標公司在投標時應提交時應提交的文件的文件 1銷售代理合作單位的營業執照復印件蓋公章 ,并驗原件 2銷售代理公司簡介 3投標文件和演示稿 4銷售代理的收費標準。
22、執行力 100 30 過往案例的實施情況 銷售組織方案 銷售現場的包裝及控制 銷售人員的現場表現 四客戶服務四客戶服務 100 10 準備情況 重視度 標準化 五成本上的考慮五成本上的考慮 100 10 價格高 價格適中 價格低 總得分總得。
23、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。
24、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業用房商業用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。
25、項目形象包裝及廣告推廣建議 1. 重新更換圍墻候車亭的廣告畫面,前期畫面主要傳達的是國際品 牌,現階段需要開始傳播一些人性化生活情節現代化的配套設施 等,著重體現領袖上流的國際品牌形象. 2. 增加戶外廣告牌,昆山上海蘇州等地的高速公路段。
26、堅實的基礎 華僑城集團華僑城集團 銷售收入銷售收入 億元億元 1985 1994 40 80 120 160 200 1999 從經濟開發區發展 成企業集團 1994年被評為深圳 市綜合實力最強的 企業集團之一,位 居第五位 1994年止。
27、球住宅企業銷售冠 軍.獲得榮譽無數,連續七年獲評中國房 地產百強企業綜合實力TOP10評選第一名; 福布斯亞洲最佳50家上市公司; 2009最受贊賞的中國公司財富 2009十大綠色公司等. 萬科成立于萬科成立于1984年年5月,當時名叫深圳。
28、資需要固定股利分配的戰 略特色,彰顯了萬科十年來財務戰略的發展軌跡,并給所有中 國企業財務規劃以諸多方面的有益啟迪. 教學目的與要求 2 定義:為適應公司總體的競爭戰略而籌集必要的資本并在組織內有 效地管理與運用這些資本的方略 內容:投資戰。
29、3月4月5月6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應套數 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 。
30、第三種是模糊的,認為內循環對房地產行業有一定影響,但具體是哪些影響,幵說丌清 楚. 這三種論調都存在一定局限,第一種夘郎自大,第二種杯弓蛇影,第三種丌知所于. 結合全球政治經濟的走向丨國宏觀經濟和房地產行業的現狀,國家大戓略的內在需求 理性。
31、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。
32、 在此階段,咨詢人員必須能夠回答下列問題: 1.企業所處的行業是什么 2.企業所處行業的主要產品和主要生產工藝是什么 3.企業所處行業的歷史, 當前的主要傾向, 影響其發展的主要障礙和限制是什么 4.企業所處行業的主要經濟技術指示性數據是什。
33、求 圖片顏色搭配以及排版技巧圖片顏色搭配以及排版技巧 如何進行如何進行PPTPPT的撰寫的撰寫 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this repor。
34、征 供求關系是主要矛盾 上海現象: 累計規劃建筑面積1.42億M2 累計銷售面積 1.28億M2 僅多了 1380萬M2 新時期的住房市場典型特征 供求關系是主要矛盾 累計批準上市18.28萬套 累計銷售 17.85萬套 余量 僅 4.3萬。
35、2006年7月萬達與麥格理聯合發行1.45億美元CMBS商業房地產抵押貸款支持證券,成為國 內首例商業地產抵押證券. 3 3 大連萬達集團 1988年 1992年 公司成立 萬達進軍 足壇 1994年 2000年 2001年 2002年 2。
36、一個可以做得更好的賣點5房地產賣點園林設計6樓盤重要賣點社區環境7房價三套車軌道交通綠地水景8選房關注園林會所9住宅:培育生態住宅概念10十大明星樓盤感受優質人居環境11多功能立體生態樓在京出現12住宅設計必須脫胎換骨13環境別把夏利設計成。
37、一個可以做得更好的賣點5房地產賣點園林設計6樓盤重要賣點社區環境7房價三套車軌道交通綠地水景8選房關注園林會所9住宅:培育生態住宅概念10十大明星樓盤感受優質人居環境11多功能立體生態樓在京出現12住宅設計必須脫胎換骨13環境別把夏利設計成。
38、中,重點分析了北京市房地產業的產業環境和豐臺區域環境.其次,其次,在我們對企業進行總體診斷的基礎上,從考慮企業發展戰略的角度對企業內部狀況進行了詳細分析.第三第三部分是產業選擇和業務組合,在前述對企業外部和內部綜合分析的基礎上,從企業發展的。
39、市場項目定位營銷客群定位產品規劃什么是社區商業 概念社區商業是指以住宅小區為載體,以便民利民為宗旨,以地域內和周邊居民為主要服務對象的商業形態,是相對于城市中心商業區域型商業而言的商業形態社區商業以住宅小區為載體以利民便民為宗旨以地域內和周。
40、0的房地產上市公司在存量資產周轉率下降 40的情況下, 手持現金與經營現金之和能夠償還當年到期的短期負債; 有三分之一的企業, 在資產周轉率下降 40的情況下將出現 20的資產缺口;有 26的企業在存量資產周轉率下降 40,同時短期負債中有。
41、程管理組織架構組織架構I TI T工具工具制度流程制度流程采購管理采購管理成本管理戰略地圖成本管理戰略地圖財務指標:財務指標:成本預算成本預算 控制度控制度投資回投資回 報率報率利潤率與利潤率與 IRR公司績效滿足度公司績效滿足度每股每股收。
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