房地產(chǎn)代理商銷售獎勵方案Tag內(nèi)容描述：
1、該掌握的第八章:其他我們應(yīng)該掌握的 第九章第九章: 相關(guān)法律法規(guī)及合同簽定相關(guān)法律法規(guī)及合同簽定 第十章第十章: 模擬演練模擬演練 一群人一群人 親和力親和力 戰(zhàn)斗性戰(zhàn)斗性 核心力核心力 文化力文化力 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 穩(wěn)定性穩(wěn)定性 團(tuán)體團(tuán)體 凝聚。
2、分 說明 考核標(biāo)準(zhǔn) 自動計(jì)算本 項(xiàng)得分543210 銷售業(yè)績銷售完成率按簽約口徑38 120 為5 ,100 以上為4 , 100為3,90為2,90以下 為1 0 操作標(biāo)準(zhǔn) 工作紀(jì)律按照日常獎懲表2 不定期檢查,無違反為5,每 違反一次扣。
3、0分分制制進(jìn)進(jìn)行行折折算算打打分分; 2 2評評審審部部門門及及人人員員對對評評審審打打分分簽簽字字確確認(rèn)認(rèn). 承承包包商商名名稱稱: 維維度度及及權(quán)權(quán)重重指指標(biāo)標(biāo)權(quán)權(quán)重重滿滿分分100100分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評評審審部部門門100100分分制制。
4、僅僅有有過過程程評評審審分分的的,過過程程評評審審平平均均分分作作為為項(xiàng)項(xiàng)目目年年底底評評分分; 3 3若若承承包包商商本本年年度度參參與與多多個個項(xiàng)項(xiàng)目目,則則各各項(xiàng)項(xiàng)目目年年度度評評分分加加權(quán)權(quán)形形成成該該承承包包商商的的年年度度總總評。
5、有時候我在耐心地排隊(duì)等候時有時候我在耐心地排隊(duì)等候時,比我后到的顧客先得到服務(wù)比我后到的顧客先得到服務(wù),可是可是 我也不會講話我也不會講話. 同樣同樣,當(dāng)我走進(jìn)你們的售樓處時當(dāng)我走進(jìn)你們的售樓處時,我也不會提過分的要求我也不會提過分的要求。
6、剛剛晉升為事業(yè)六部副總絆 理,四年時間,一直奮戓在執(zhí)行端口的一線崗位. 引言 作為代理公司,開發(fā)商是我們的衣食父母 ,如何不開發(fā)商迚行良好的溝通,并有效 的協(xié)調(diào)我們的營銷工作下面將根據(jù)操作 項(xiàng)目過程遇到的一些情況不大家分享. 下面我們拋出。
7、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
8、問記彔下客戶的電話乊后,吐客戶說明,可以先簡單地回答他的一些問題,時間丌宜太長, 也丌宜太短,通常丌超過三分鐘在廣告日電話時間應(yīng)更加縮短,時間控制在3分鐘左右,丌宜過長,客戶了 解的越少,上門的可能性越大;掌握重點(diǎn)說明,吸引對方前來現(xiàn)場洽談。
9、地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個問題時,你是如何思考的 一種顏色代表一個 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達(dá)到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工。
10、為計(jì)算基礎(chǔ),按銷售總額 的 5.計(jì)提.銷售總 實(shí)際回款金額計(jì)算. 第 5 條售樓部獎金由部門活動基金團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎金企劃服 務(wù)獎金內(nèi)勤服務(wù) 以及優(yōu)秀個人獎金五部分組成.具體如下: l提取售樓部獎金總額的 10作為部門活動基金,用于部門 集體活動。
11、 營 銷 獎 勵全 員 營 銷 獎 勵 第3條 為 調(diào) 動 公 司 全 體 員 工 參 與 銷 售 的 積 極 性 , 按 時 完 成 項(xiàng) 目 銷 售 , 盡 快 回 籠 資 金 , 公 司 執(zhí) 行 全 員 營 銷 獎 勵 辦 法 . 第4。
12、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 儲儲 備備 工工 作作 , 對對 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 對對 進(jìn)進(jìn) 行行 獎獎 勵勵 。
13、績考核的原則:銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn). 二銷售人員績效獎金的計(jì)算 績效獎金實(shí)發(fā)額績效獎金實(shí)發(fā)額績效獎金應(yīng)發(fā)績效獎金應(yīng)發(fā) 總額總額業(yè)績業(yè)績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金。
14、斷金 萬科萬科事業(yè)部 主力成員成員介紹 多元化產(chǎn)品銷售策略策略 能力能力培訓(xùn)提升 獨(dú)有制勝資源資源 PART 1燎原之勢 品牌品牌大會戰(zhàn) 潭溪潭溪協(xié)作戰(zhàn) 區(qū)域區(qū)域競品戰(zhàn) PART 1攻燎原之勢燎原之勢品牌品牌大會戰(zhàn)大會戰(zhàn) 2010年 中國長。
15、 比周邊競爭樓盤價格高出15. 座座國際國際 地段:成熟繁華,宜住宜商宜投資地段:成熟繁華,宜住宜商宜投資 客戶定位:客戶定位:8 8成投資客,其中成投資客,其中5 5成港客成港客 產(chǎn)品:產(chǎn)品:1 1房房1 1廳廳4040 45M45M2。
16、公司各派兩名銷售人員進(jìn)行固定接 電,現(xiàn)場實(shí)行,穿插接電的方式,接聽電話后詢問相關(guān)信息,在來電登記本上 進(jìn)行登記; 2電話響鈴 3 聲內(nèi)需接起電話,如 3 聲仍未接聽,視為自動放棄該電話的接聽 權(quán)利,由另一方接聽,過后不補(bǔ); 3如乙方出現(xiàn)空崗。
17、們智虹房產(chǎn)置業(yè)有限公司真誠 負(fù)責(zé)的態(tài)度和對工作盡善盡美的追求,經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查分析,深度挖掘, 標(biāo)書評審等工作,針對本項(xiàng)目的營銷策劃及銷售工作編制了本標(biāo)書. 本標(biāo)書編制的目的是從本項(xiàng)目及富通地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略全局出發(fā),根據(jù)各種 具體的有利及不。
18、啟動基本要求 均 價 與 推 廣 價 格 逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包 括 現(xiàn) 場 接 待洽談銷售 統(tǒng)一物業(yè)口徑 管理 乙方出具要點(diǎn)方 案,甲方根據(jù)要點(diǎn) 方案編制應(yīng)用文 本 甲方 物業(yè)口徑管理 是本類核心, 對此。
19、 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關(guān)專業(yè)知識與銷售相關(guān)專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項(xiàng)目前準(zhǔn)備項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 1 項(xiàng)目小組架構(gòu)項(xiàng)目小組架構(gòu): 在項(xiàng)目簽定銷售代理協(xié)。
20、有權(quán) 第四部分第四部分 開標(biāo)評標(biāo)和定標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)和定標(biāo) 一開標(biāo) 二評標(biāo) 三定標(biāo) 四聲明 五廢標(biāo)條件 六評分標(biāo)準(zhǔn) 第一部分第一部分 綜綜合說明合說明. 一招標(biāo)單位:一招標(biāo)單位: 地 址: 聯(lián) 系 人: 聯(lián)系電話: 二招標(biāo)信息一覽表二招標(biāo)信息一覽。
21、 十二調(diào)研與計(jì)劃 十三項(xiàng)目銷售現(xiàn)場管理 目目 錄錄 銷售全程示意圖銷售全程示意圖 一客戶接待流程 二客戶確認(rèn)流程及違規(guī)處理 三客戶付定流程 客客戶認(rèn)購流程簡圖戶認(rèn)購流程簡圖 四簽收流程 合同領(lǐng)用簽約歸還程序簡圖合同領(lǐng)用簽約歸還程序簡圖 五收。
22、月內(nèi)允許三次 10 分鐘之內(nèi)的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上午超過 10 點(diǎn)上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工 資.本月累計(jì)遲到 6 次曠工 5 次以上者公司將給予辭退處理. 2公司實(shí)行大小周末制度,大周末周。
23、慶渝中區(qū)的經(jīng)濟(jì)核心地帶較場口區(qū)域,和平路與 中興路交叉地帶.根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)方案,本項(xiàng)目由裙樓和兩棟塔樓組 成,總建筑面積約為 95904 平方米,裙樓建筑面積約 62893 平方米,塔樓建 筑面積約 33011 平方米,建筑規(guī)劃和設(shè)計(jì)改。
24、本 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關(guān)專業(yè)知識與銷售相關(guān)專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項(xiàng)目前準(zhǔn)備項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 1 項(xiàng)目小組架構(gòu)項(xiàng)目小組架構(gòu): 在項(xiàng)目簽定銷售代理。
25、的社會組織,它具有熟練的專業(yè)勞 動明確的職權(quán)劃分嚴(yán)格的規(guī)章制度,以及金字塔式的等級服從等特征,從而使其成 為一種系統(tǒng)的管理技術(shù)體系. 馬克斯.韋伯 在企業(yè)形成金字塔式的組織結(jié)構(gòu),不斷的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù)各種活動的協(xié)調(diào)和 參謀的作用做明晰的描述。
26、發(fā)展研究.為房地產(chǎn) 企業(yè)提供更專業(yè)化和更符合企業(yè)發(fā)展需求的服務(wù). 核迅的服務(wù)理念是企業(yè)價值最大化就是我們的成就. 房地產(chǎn)全程營銷策劃房地產(chǎn)全程營銷策劃 一一 市場調(diào)查 1政治法律環(huán)境調(diào)查 2經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 3社會環(huán)境調(diào)查 4市場需求和消費(fèi)行為。
27、房地產(chǎn)中介代理有限公司 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務(wù): 2 第一部分 協(xié) 議 書 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī) 定,就甲方委托乙方獨(dú)家代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的事宜,在互惠。
28、 方保本任何單位任何人仕包括中國大 港澳臺國外及中外名人仕權(quán)利. 二條乙丙方劃及售代期日次展廣 告推出初定2001年7月15日后6個月止但次展 廣告因乙丙方原因未依上初定日期推出則方保 對權(quán)利定本售代協(xié)之屆滿期.代期屆滿 時三方同意后可予以。
29、10 月 10 月 11 月 11 月 12 月 12 月 累 計(jì) 累 計(jì) 推出月份 第 1 月 第 2 月 第 3 月 第 4 月 第 4 月 第 4 月 第 5 月 第 5 月 第 6 月 第 6 月 第 7 月 第 7 月 第 8 月。
30、行展覽中心圖書館大劇院及醫(yī)療教育生活和休閑等重要建筑和配套.周 邊是金色港灣寶島別墅黎明清境等大型高檔社區(qū),據(jù)統(tǒng)計(jì),目前此區(qū)域內(nèi)常住人口達(dá)到 10 余萬人, 是目前昆山市高檔人群居住地.另外,以 xx 國際廣場為中心的開發(fā)區(qū)又密集了一大批臺。
31、冊 510530 設(shè)計(jì)印刷 9 認(rèn)購協(xié)議書 定稿印刷 10 物業(yè)服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 530 由管理公司制訂 11 按揭銀行 5.20 前 首付按揭年限 11 銷售員培訓(xùn) 510530 培訓(xùn)篩選 12 保安服務(wù)員 520530 招聘培訓(xùn) 13 老。
32、期款 銷售員跟進(jìn) 11. 繳清首期購房款同時簽訂昆山市商品房購銷合同電子合同 財(cái)務(wù)合同部負(fù)責(zé)簽訂,銷售員跟進(jìn) 12. 簽訂昆山市商品房購銷合同后 7 日內(nèi),辦理按揭,做好銀行 按揭手續(xù). 13. 售后服務(wù) 銷售員 14. 收樓 物業(yè) 15。
33、以后的豪宅酒店式公寓辦公樓的銷售和租賃打下良好的基礎(chǔ),創(chuàng)造良好的傳播途徑與口 碑,發(fā)揮中源精神,創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,展示開發(fā)商的實(shí)力. 序號序號 工作事項(xiàng)工作事項(xiàng) 責(zé)任單位責(zé)任單位 工作主要內(nèi)容工作主要內(nèi)容 1 提供項(xiàng)目資料 1最新鳥瞰圖最。
34、日前 等備案 5 確定交樓日期 6 月 30 日前 未落實(shí) 6 確定交樓標(biāo)準(zhǔn) 6 月 30 日前 未落實(shí) 7 確定物業(yè)管理公司 1. 管理公司 2. 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 3.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 6 月 30 日前 未落實(shí) 8 確定定廣告推廣計(jì)劃 6 月 30 。
35、0012:00,下午 14:0018:00.一個 月內(nèi)允許三次 10 分鐘之內(nèi)的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上 午超過 10 點(diǎn)上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工資.本月 累計(jì)遲到 6 次曠工 5 次以上者。
36、 方保本任何單位任何人仕包括中國大 港澳臺國外及中外名人仕權(quán)利. 二條乙丙方劃及售代期日次展廣 告推出初定2001年7月15日后6個月止但次展 廣告因乙丙方原因未依上初定日期推出則方保 對權(quán)利定本售代協(xié)之屆滿期.代期屆滿 時三方同意后可予以。
37、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表達(dá)銷售的基本動作與肢體語言的表達(dá) Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
38、聽,過后不補(bǔ); 二關(guān)于客戶受到干擾二關(guān)于客戶受到干擾 1 客戶如萬科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報接到騷擾,導(dǎo)致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節(jié)嚴(yán)重,銷售人員立即調(diào)盤處理. 2 客戶接到騷擾如萬科銷售回訪反饋或代理公司直。
39、營或所有的 事宜達(dá)成以下協(xié)議, 并承諾共同遵守. 第一條第一條 合合作方式和范圍作方式和范圍 甲方委托乙方作為獨(dú)家銷售策劃及代理單位, 策劃并銷售產(chǎn)權(quán)屬于甲方的位 于 項(xiàng)目, 該項(xiàng)目為 別墅 寫字樓 公寓 住宅 , 總建筑面積共計(jì) 平方米。
40、分人人:評評分分人人:評評分分人人: 平平均均分分 權(quán)權(quán)重重 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 1515分分 1515分分 1515分。
41、深銷售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過操作過3 3個盤以上如是分期開發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個盤;個盤以上如是分期開發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個盤; 在公司任職銷售經(jīng)理期間實(shí)收傭金達(dá)到在公司任。
42、組長一名.具體組織架構(gòu)如下 圖: 女專 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 組長 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 組長 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 組長 副專財(cái)務(wù) 專案 人事行政部 案場崗位職責(zé)案場崗位職責(zé) 一專案崗位職責(zé)一專案崗位職責(zé) 1. 組織召開各項(xiàng)業(yè)務(wù)會議: 1 小組會 2 晨會 3 。
43、 嚴(yán)格的規(guī)章制度, 以及金字塔式的等級服從等特征,從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術(shù)體系.馬克斯.韋伯在企業(yè)形成金字塔式的組織結(jié)構(gòu),不斷的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù)各種活動的協(xié)調(diào)和參謀的作用做明晰的描述和反復(fù)強(qiáng)調(diào),并輔之以正式的組織框圖崗位規(guī)程和組織手冊。
44、便利性5部品功能6設(shè)備材料7其他產(chǎn)品建議競爭關(guān)系研究價格策略銷售周期模擬什么方式案例研究什么時機(jī)什么客戶什么產(chǎn)品什么價格配對30客戶研究區(qū)域客戶研究區(qū)域現(xiàn)有客源研究未來導(dǎo)入客源研究目標(biāo)客戶特征和需求分析成功案例研究鄭州房地產(chǎn)市場發(fā)展研究市場。
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