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房地產(chǎn)大客戶培訓(xùn)課件

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房地產(chǎn)大客戶培訓(xùn)課件Tag內(nèi)容描述:

1、 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點(diǎn)攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計(jì)劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例 開展時(shí)間:新開項(xiàng)目在開盤前53個(gè)月進(jìn)行拓展工作 常。

2、門 根據(jù)項(xiàng)目定位,確定客戶類型; 結(jié)合貨量配比,鎖定客群構(gòu)成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點(diǎn)攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計(jì)劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)。

3、門 根據(jù)項(xiàng)目定位,確定客戶類型; 結(jié)合貨量配比,鎖定客群構(gòu)成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點(diǎn)攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計(jì)劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)。

4、以質(zhì)量創(chuàng)造神 話:亞洲巨大的市場 使四小龍崛起,西方 跨國公司不再闊綽; 小批量生產(chǎn), 注重產(chǎn) 品設(shè)計(jì)及質(zhì)量,降低 制造周期,適時(shí)生產(chǎn), 整合制造成本,提 高利潤. 70年代 產(chǎn)值中心論 西方大規(guī)模 生產(chǎn),消費(fèi); 海外分廠, 零配件加工 供。

5、月31日,公司共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1060億元,合同銷售建筑面積 約1593萬平方米,同比分別升1.22倍及1.08倍,成為年度最大黑馬. 碧桂園速度之快著實(shí)令小伙伴們都驚呆了碧桂園這兩年連續(xù)做了幾個(gè)日銷三四十億的項(xiàng)目,為了銷 售規(guī)模,想出。

6、紀(jì)人害怕被拒絕心理 心理暗示:在得到是之前一定會(huì)得到很 多不,所以,不要懼怕客戶說不. 害怕未知:事實(shí)上你真正害怕的不是陌生的 他,而是無法控制的陌生局面. 恐懼幻想成為現(xiàn)實(shí) 抱持打破慣性思維的桎梏 例:跳蚤的實(shí)驗(yàn) 幫助他人的信念 了解你的。

7、發(fā)商情況物業(yè)管理費(fèi)交房時(shí)間開發(fā)商情況 一般提問一般提問 價(jià)格面積,是否有折扣價(jià)格面積,是否有折扣 售樓處上下班時(shí)間購房需要的資料和費(fèi)用售樓處上下班時(shí)間購房需要的資料和費(fèi)用 深入提問深入提問 電梯門窗的品牌和具體房間面積電梯門窗的品牌和具體房。

8、戶的認(rèn)知態(tài)度認(rèn)知態(tài)度,何時(shí)可,何時(shí)可 以以成交成交準(zhǔn)確把握市場和客戶心態(tài),準(zhǔn)確把握市場和客戶心態(tài), 為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問,也為最為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問,也為最 后的成交作好后的成交作好鋪墊鋪墊 為什么要跟進(jìn)房東 為什么要跟進(jìn)房東 房產(chǎn)。

9、2021426 4 課程介紹課程介紹 誰是大客戶誰是大客戶 客戶分析方法客戶分析方法 客戶關(guān)系建設(shè)客戶關(guān)系建設(shè) 休息休息 實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)銷售 自我總結(jié)自我總結(jié) 休息休息 顧問式銷售顧問式銷售 結(jié)束語結(jié)束語 2021426 5 誰是大客戶誰是大。

10、的銷售步驟去做 學(xué)員提問: 銷售會(huì)談的四個(gè)階段 從最簡單到最復(fù)雜規(guī)模最大的生意,都嚴(yán)格遵循以下 程序: 初步接觸初步接觸 調(diào)查研究 證實(shí)能力證實(shí)能力 承認(rèn)接受承認(rèn)接受 請思考 銷售中問的問題多少與訂單和進(jìn)展有什么關(guān)系 請列出十個(gè)你 常用的銷。

11、描述你能解決的具體問題了嗎 B你是不是站在買方的立場上描述難題 C你有沒有描述至少一個(gè)難題,而對這個(gè)難 題你的產(chǎn)品或服務(wù)能提供比競爭者更優(yōu)越 的對策 策劃 正確的定位你的想法,這對提高提問技 巧來說更是重要.一般銷售員偏向與講 訴而怯于提出。

12、人物, 要求此關(guān)鍵人物在大寵戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參不活勱,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響,如企業(yè)工會(huì)主席辦公客主仸企業(yè)高層管理人員等.在大寵戶單 位關(guān)鍵人物的介縐下,了解大寵戶單位的購房需求情況和活勱范圍;在大寵。

13、確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點(diǎn)攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計(jì)劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例 開展時(shí)間:新開項(xiàng)目在開盤前53個(gè)月進(jìn)行拓展工作 常銷項(xiàng)。

14、售崗位系列課程 關(guān)系營銷 企業(yè) 政府機(jī)構(gòu) 社會(huì)組織 消費(fèi)者 競爭者 供應(yīng)商 分銷商 個(gè)人 組織 業(yè)務(wù)有聯(lián)系 有利益點(diǎn) 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 6 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 關(guān)系營銷 關(guān)系營銷 交易營銷傳統(tǒng)營銷 始終保持關(guān)注 高度重視服。

15、幵了解一般應(yīng) 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制。

16、目標(biāo):通過對潛在客戶的深入分析, 為項(xiàng)目定位價(jià)格定位提供支持, 為項(xiàng)目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標(biāo):通過對潛在客戶的深入分析,為項(xiàng)目定位價(jià)格定位提供支持,為項(xiàng)目的投資決策提供參考. 關(guān)注重點(diǎn): 城。

17、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。

18、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。

19、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

20、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點(diǎn)對象:咨。

21、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會(huì)主席, 國有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

22、inion,共識(shí) BATNABest Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案 ZOPAZone of Possible Agreement, 可能達(dá)成協(xié)議的空間 CI雙方利益的交叉點(diǎn) 為什么。

23、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。

24、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。

25、自身情況而定,最好客戶為項(xiàng)目成交客戶的 5060,以保證客戶分析的基數(shù)足夠和數(shù)據(jù)的可信度. 三客戶歸類總結(jié)的工具 成交客戶調(diào)查問卷和成交客戶過程還原登記表; 成交客戶統(tǒng)計(jì)分析表包括成交客戶基礎(chǔ)信息表和成交客戶 分析結(jié)果表兩個(gè)子表 四客戶歸類。

26、 對的方法. 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 為什么做客戶梳理 通過之前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做很多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制定節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制定 我很忙。

27、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 。

28、我們就無計(jì)可施那么我們就無計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。

29、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點(diǎn)對象:咨。

30、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。

31、戶研究房地產(chǎn)客戶研究 是什么是什么 一切和房地產(chǎn)客戶相關(guān)的人一切和房地產(chǎn)客戶相關(guān)的人 潛在客戶 意向客戶 成交客戶 競爭客戶 同行 政府機(jī)關(guān) 研究對象:研究對象: 研究內(nèi)容:研究內(nèi)容: 一切與客戶相關(guān)的內(nèi)容一切與客戶相關(guān)的內(nèi)容 客戶基本情況。

32、目標(biāo):通過對潛在客戶的深入分析, 為項(xiàng)目定位價(jià)格定位提供支持, 為項(xiàng)目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標(biāo):通過對潛在客戶的深入分析,為項(xiàng)目定位價(jià)格定位提供支持,為項(xiàng)目的投資決策提供參考. 關(guān)注重點(diǎn): 城。

33、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。

34、 研究什么 討論. 房地產(chǎn) 客戶需求 研究 已購客戶 意向客戶 未來潛在購房者 投資者 研究的主體為全體購房者 主要研究一切不購房 及客戶相關(guān)的內(nèi)容 客戶基本屬性 生活方式及價(jià)值觀 居住狀況 購房勱機(jī)及考慮因素 置業(yè)偏好 PART 1 什么。

35、演練 一一 一一 二二 三三 四四 9172021 客戶約訪的目的:客戶約訪的目的: 取得面談機(jī)會(huì)取得面談機(jī)會(huì) 時(shí)間時(shí)間 地點(diǎn)地點(diǎn) 9172021 客戶約訪的好處:客戶約訪的好處: 節(jié)省時(shí)間節(jié)省時(shí)間 建立形象建立形象 增加成交機(jī)會(huì)增加成交機(jī)。

36、人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以 提高客戶的心理價(jià)位呢提高客戶的心理價(jià)位呢 客戶心理價(jià)位低的主要原因:客戶心理價(jià)位低的主要原因: 1認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相符合,價(jià)值小于價(jià)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相。

37、 項(xiàng)目市場定位; 為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議; 服務(wù)前提: 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 服務(wù): 總體規(guī)劃建議; 戶型平面建議; 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議; 建筑細(xì)部建議; 階段目標(biāo): 確定最佳方案 服務(wù)前提: 定位與產(chǎn)品確定 服務(wù): 總體營。

38、產(chǎn) 查 看 20客戶的表現(xiàn) 21客戶感興趣的表現(xiàn) 22征詢客戶意見 23重新尋找重點(diǎn) 24結(jié)束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機(jī)關(guān); 年齡層次: 1。

39、器,除此之外,他們可以在網(wǎng)絡(luò)建材 櫥柜 小區(qū)等等地方達(dá)成交易, 渠道越來越多, 渠道費(fèi)用越來越多, 如何從源頭去抓住顧客 營銷應(yīng)隨需而動(dòng), 顧客在哪, 我們的銷售就該在哪. 追根溯源, 那顧客從哪里來回哪里去 小區(qū)小區(qū)是最靠近顧客的末端,那。

40、 為榮,以為家. 外部企事業(yè)單位團(tuán)購:尋找大客戶目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)購洽談,確定對 象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護(hù),促進(jìn)其成 交. 二二 拓展對象拓展對象 內(nèi)部員工:集團(tuán)所屬員工,如若參與本次團(tuán)購活動(dòng),需 人事部開具內(nèi)部員工證明. 外部員。

41、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

42、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會(huì)主席, 國有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。

43、鈴響3聲以內(nèi)必須接聽如果柜臺(tái)沒人,業(yè)務(wù)員應(yīng)該跑步至柜臺(tái);如果電話6聲以后依然沒人接聽,電話將自動(dòng)轉(zhuǎn)接至后備接待人員n要點(diǎn)二:使用萬科服務(wù)用語:您好萬科XXXX樓盤,請問有什么可以幫到您的銷售人員拿起電話,主動(dòng)首先使用服務(wù)用語n要點(diǎn)三:邀請。

44、客戶資料收集1.客戶資料收集客戶資料收集客戶資料收集主要分為:客戶資料收集主要分為: 潛在客戶潛在客戶 成交客成交客戶戶潛在客戶的資料收集大客戶拜訪大客戶拜訪 客戶來訪客戶來訪 客戶來電客戶來電 購買購買 資源互換資源互換 網(wǎng)絡(luò)登記網(wǎng)絡(luò)登記。

45、劃,將拜訪過程中涉及的相關(guān)事宜詳細(xì)列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準(zhǔn)備.多,故此,在社會(huì)資源分類的時(shí)候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項(xiàng)目為中心采用先近后遠(yuǎn)的原則,同時(shí)結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。

46、5一一公司公司資源資源怎樣打開拓客渠道6實(shí)戰(zhàn)手法一實(shí)戰(zhàn)手法一高層飯局高層飯局案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城怎樣打開拓客渠道7實(shí)戰(zhàn)手法二實(shí)戰(zhàn)手法二組織我集團(tuán)組織我集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購內(nèi)部團(tuán)購案例:廣州鳳凰城案例:廣州鳳凰城怎樣打開拓客渠道8實(shí)戰(zhàn)手法。

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    房地產(chǎn)客戶需求研究方法培訓(xùn)課件.ppt

    房地產(chǎn)客戶需求的定義房地產(chǎn)客戶需求的特點(diǎn)研究流程梳理調(diào)研方法如何選擇項(xiàng)目設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)執(zhí)行技巧資料數(shù)據(jù)分析方法報(bào)告寫作什么是房地產(chǎn)客戶需求研究Part1分三個(gè)部分來不大家分享,Part2Part3房地產(chǎn)客戶需

    時(shí)間: 2021-09-17     大小: 18.35MB     頁數(shù): 82

大客戶銷售技巧培訓(xùn)基礎(chǔ)篇(77頁).ppt 文檔

    大客戶銷售技巧培訓(xùn)基礎(chǔ)篇(77頁).ppt

    大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的掌握大客戶基本銷售原理認(rèn)知大客戶的銷售特征利用概念解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售什么樣的銷售是成功的銷售不僅僅是將不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,設(shè)備賣給客

    時(shí)間: 2021-04-30     大小: 421.50KB     頁數(shù): 77

房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案【13頁】.doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案【13頁】.doc

    大客戶渠道拓展執(zhí)行方案大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一一工作目的工作目的1尋找洽談目標(biāo)大客戶單位和群體,2摸清大客戶團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度,并進(jìn)行綜合評估,3搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況,洽談合作方式活動(dòng)方式優(yōu)惠方式,3將最新的銷售信息銷售政策及

    時(shí)間: 2021-11-30     大小: 118.54KB     頁數(shù): 13

房地產(chǎn)客戶心理分析培訓(xùn)課件.ppt(33頁) 文檔

    房地產(chǎn)客戶心理分析培訓(xùn)課件.ppt(33頁)

    總綱11客戶的分類2客戶心理分析3考察客戶技巧4客戶的來源5咨詢電話6關(guān)鍵的問題7準(zhǔn)備練習(xí)8接聽咨詢電話9建立友善的關(guān)系10解釋購房程序與費(fèi)用11了解客戶需求12劃分客戶的優(yōu)先次序的因素總綱213了解客戶

    時(shí)間: 2021-10-19     大小: 67KB     頁數(shù): 33

房地產(chǎn)公司客戶約訪技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶約訪技巧培訓(xùn)課件.ppt

    9172021客戶約訪技巧客戶約訪技巧9172021培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的了解并掌握客戶邀約的目的及主了解并掌握客戶邀約的目的及主要行式,增強(qiáng)客戶邀約的準(zhǔn)確性,要行式,增強(qiáng)客戶邀約的準(zhǔn)確性,提高置業(yè)顧問的邀約成功率,提高置業(yè)顧問的邀約

    時(shí)間: 2021-09-17     大小: 1.21MB     頁數(shù): 23

房地產(chǎn)銷售如何撰寫客戶分析培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售如何撰寫客戶分析培訓(xùn)課件.ppt

    如何撰寫客戶分析目錄一客戶歸類總結(jié)目的二客戶歸類總結(jié)的對象三客戶歸類總結(jié)的工具四客戶歸類總結(jié)的流程五客戶歸類總結(jié)的技術(shù)要點(diǎn)一客戶歸類總結(jié)的目的通過對項(xiàng)目成交客戶的深度訪談,獲得項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體的共同特征,客戶在當(dāng)前的市場背

    時(shí)間: 2021-07-29     大小: 6.71MB     頁數(shù): 21

房地產(chǎn)營銷集團(tuán)客戶地圖與客戶召集培訓(xùn)課件(95頁).ppt 文檔
房地產(chǎn)大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案【10頁】.docx 文檔

    房地產(chǎn)大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案【10頁】.docx

    大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案一一活動(dòng)目的活動(dòng)目的集團(tuán)內(nèi)部員工合力大團(tuán)購,在集團(tuán)建立16年以來,公司在以及整個(gè)湖南省極大影響力,規(guī)模日益壯大,員工基數(shù)日益擴(kuò)充,在此同時(shí),員工對集團(tuán)企業(yè)文化及工作環(huán)境依賴感日漸

    時(shí)間: 2021-11-02     大小: 48.44KB     頁數(shù): 10

大客戶銷售技巧培訓(xùn)高級篇(46頁).ppt 文檔

    大客戶銷售技巧培訓(xùn)高級篇(46頁).ppt

    大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾開始建立你自己可以問問題的地位問問題明了顧客的需求和關(guān)心表明你如何可以幫助顧客贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷

    時(shí)間: 2021-04-30     大小: 96KB     頁數(shù): 46

房地產(chǎn)公司從客戶到產(chǎn)品培訓(xùn)課件.pdf 文檔
2020年房地產(chǎn)客戶梳理方法培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    2020年房地產(chǎn)客戶梳理方法培訓(xùn)課件.pdf

    客戶梳理方法,課程開發(fā)目標(biāo)課程目標(biāo)培訓(xùn)對象,策劃專員策劃助理課程目標(biāo),掌握客戶梳理的流程,并能夠按照流程開展客戶梳理工作,掌握基于提高有效來訪量和來訪成交率的客戶梳

    時(shí)間: 2021-07-29     大小: 2.05MB     頁數(shù): 29

房地產(chǎn)公司客戶管理培訓(xùn)課件(35頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶管理培訓(xùn)課件(35頁).ppt

    客客戶戶管管理理客戶管理概述客戶管理概述v目的與準(zhǔn)則目的與準(zhǔn)則v所涉及的部門及其職責(zé)范圍所涉及的部門及其職責(zé)范圍v設(shè)立客戶資源管理專員目的及要求設(shè)立客戶資源管理專員目的及要求v銷售中心行政室內(nèi)部板塊關(guān)系銷售中心行政室內(nèi)部板塊關(guān)系v

    時(shí)間: 2021-12-08     大小: 4.80MB     頁數(shù): 35

房地產(chǎn)銷售如何促成客戶成交培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售如何促成客戶成交培訓(xùn)課件.ppt

    如何促成客戶成交如何促成客戶成交課前小調(diào)查課前小調(diào)查第一問,大家有多少個(gè)人第一問,大家有多少個(gè)人有宗教信仰有宗教信仰第二問,大家有多少人第二問,大家有多少人能夠參透宗教的教義能夠參透宗教的教義第三問,多少人能夠完全第三問,多少人

    時(shí)間: 2021-08-13     大小: 1MB     頁數(shù): 38

小區(qū)開拓推廣方案和房地產(chǎn)大客戶推廣方案【13頁】.doc 文檔

    小區(qū)開拓推廣方案和房地產(chǎn)大客戶推廣方案【13頁】.doc

    小區(qū)推廣房地產(chǎn)開發(fā)推廣小區(qū)推廣房地產(chǎn)開發(fā)推廣A小區(qū)推廣小區(qū)推廣背景,現(xiàn)在我們都有這樣的感嘆,各大賣場越開越多,怎么店里顧客越來越少了,市場越來越淡了市場表面上是沒有以前那樣熱鬧和繁華,其實(shí)整個(gè)市場的廚電銷售總量卻逐年在增長,那顧客

    時(shí)間: 2021-10-29     大小: 73.54KB     頁數(shù): 13

房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)大客戶團(tuán)購?fù)卣狗桨福?頁).docx 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)大客戶團(tuán)購?fù)卣狗桨福?頁).docx

    開發(fā)區(qū)企業(yè)大客戶團(tuán)購?fù)卣狗桨敢还ぷ髂康?尋找洽談目標(biāo)大寵戶單位和群體,對具有購買潛力的寵戶進(jìn)行充分挖掘,2摸清大寵戶團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度,并進(jìn)行綜合評估,3搜集大寵戶團(tuán)體的相關(guān)情況,洽談合作方式活勱方式,3將最新的銷售信息

    時(shí)間: 2021-05-20     大小: 25.71KB     頁數(shù): 8

房地產(chǎn)集團(tuán)2014年大客戶拓展絕招(10頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)集團(tuán)2014年大客戶拓展絕招(10頁).doc

    千億黑馬,的大客戶拓展絕招千億黑馬,的大客戶拓展絕招來源,第53期明源地產(chǎn)研究作者,日期,20140219千億黑馬的拓客絕招有哪些讓我們?yōu)槟灰唤獯a在沖擊千億銷售額的賽道上,涌現(xiàn)出越來越多的黑馬,今年房企千億軍團(tuán)

    時(shí)間: 2021-03-31     大小: 999.50KB     頁數(shù): 10

地產(chǎn)大客戶拜訪及活動(dòng)規(guī)范培訓(xùn)方案.ppt 文檔
房地產(chǎn)客戶研究分析工具培訓(xùn)課件.pdf(42頁) 文檔
房地產(chǎn)置業(yè)公司識(shí)別客戶的技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)公司識(shí)別客戶的技巧培訓(xùn)課件.ppt

    培訓(xùn)識(shí)別客戶的技巧識(shí)別客戶的技巧培訓(xùn)二購買動(dòng)機(jī)的辨別二購買動(dòng)機(jī)的辨別培訓(xùn)的內(nèi)容培訓(xùn)的內(nèi)容一購買行為的辨別一購買行為的辨別三購買動(dòng)機(jī)的辨別三購買動(dòng)機(jī)的辨別四購買的訊息四購買的訊息培訓(xùn)辨別客戶首先確定該客戶是否會(huì)購買辨別客戶首

    時(shí)間: 2021-04-23     大小: 226KB     頁數(shù): 26

房地產(chǎn)銷售認(rèn)識(shí)你的客戶培訓(xùn)課件.pdf 文檔
房地產(chǎn)銷售召集客戶及提升有效客戶來訪量培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)銷售召集客戶及提升有效客戶來訪量培訓(xùn)課件.pdf

    如何召集客戶如何召集客戶提升有效客戶提升有效客戶來來訪量訪量派單房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可以理解為一種推廣聚客的手段,關(guān)注度和來電訪量是追求的目標(biāo),目前,單純依靠

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 848.62KB     頁數(shù): 47

房地產(chǎn)中介公司客戶接待培訓(xùn)課件(22頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)中介公司客戶接待培訓(xùn)課件(22頁).ppt

    客戶接待客戶接待接待的目的接待的目的了解客戶需求,推銷公司,推銷自己,完成客戶來店來電的目的,安排下次銷售活動(dòng),留下有效信息接待的種類接待的種類店面接待,電話接待,接待應(yīng)具備的基本素質(zhì)接待應(yīng)具備的基本素質(zhì)熱情自信認(rèn)真

    時(shí)間: 2021-04-21     大小: 184KB     頁數(shù): 22

房地產(chǎn)營銷管理客戶關(guān)系培訓(xùn)課件PPT.pptx 文檔

    房地產(chǎn)營銷管理客戶關(guān)系培訓(xùn)課件PPT.pptx

    如何管理客戶關(guān)系內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳2碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程什么是客戶關(guān)系內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳3碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程管理客戶關(guān)系有什么好處內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳4碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程目

    時(shí)間: 2021-06-04     大小: 993.56KB     頁數(shù): 46

房地產(chǎn)公司客戶定位培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶定位培訓(xùn)課件.ppt

    客戶定位永恒命題市場中心內(nèi)部培訓(xùn)文件2008年6月16日22客戶定位的意義客戶定位的意義33客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無所不有的物質(zhì)社會(huì),發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品

    時(shí)間: 2021-07-20     大小: 12.22MB     頁數(shù): 35

房地產(chǎn)客戶拓展的實(shí)戰(zhàn)手法培訓(xùn)課件(37頁).pdf 文檔

    房地產(chǎn)客戶拓展的實(shí)戰(zhàn)手法培訓(xùn)課件(37頁).pdf

    客戶拓展的實(shí)戰(zhàn)手法客戶拓展的實(shí)戰(zhàn)手法1第一部分第一部分怎樣打開怎樣打開拓客渠道拓客渠道怎樣打開拓客渠道2怎樣打開拓客渠道我怎么才能進(jìn)入我怎么才能進(jìn)入高端社區(qū)高端社區(qū)拓客拓客3我怎么才能打入我怎么才能打入大企業(yè)大企業(yè)內(nèi)部內(nèi)部我怎么才能進(jìn)入開拓

    時(shí)間: 2021-12-08     大小: 128.71KB     頁數(shù): 37

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷客戶梳理方法培訓(xùn)課件PPT.pptx 文檔
如何進(jìn)行房地產(chǎn)客戶研究分析培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    如何進(jìn)行房地產(chǎn)客戶研究分析培訓(xùn)課件.ppt

    1如何進(jìn)行客戶調(diào)研分析2課程回顧市場研究3課程回顧前期定位客戶定位產(chǎn)品定位形象定位一二三四五指標(biāo)重點(diǎn)關(guān)注土地區(qū)域觃劃比較思維市場競品研究結(jié)構(gòu)化分析客戶結(jié)構(gòu)特征需求重點(diǎn)企業(yè)企業(yè)目

    時(shí)間: 2021-09-22     大小: 6.98MB     頁數(shù): 109

房地產(chǎn)銷售如何提升客戶心理價(jià)位培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售如何提升客戶心理價(jià)位培訓(xùn)課件.ppt

    如何提升客戶心理價(jià)位前前言言在銷售工作中,經(jīng)常面臨客戶心理價(jià)位較低,部在銷售工作中,經(jīng)常面臨客戶心理價(jià)位較低,部分客戶經(jīng)過置業(yè)顧問將產(chǎn)品價(jià)值滲透之后有所提高分客戶經(jīng)過置業(yè)顧問將產(chǎn)品價(jià)值滲透之后有所提高最終順利成交,也有部分客戶因?yàn)?/h4>

    時(shí)間: 2021-09-22     大小: 274.50KB     頁數(shù): 50

房地產(chǎn)營銷代理公司大客戶關(guān)系發(fā)展與管理(70頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)營銷代理公司大客戶關(guān)系發(fā)展與管理(70頁).ppt

    IMSC專注成就專業(yè),實(shí)效提升業(yè)績0國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人中國工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人項(xiàng)目型營銷與流程管理資深顧問IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問丁興良IMSC專注成就專業(yè),實(shí)效提升業(yè)績1工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人國內(nèi)大客戶營銷

    時(shí)間: 2021-01-31     大小: 1.18MB     頁數(shù): 70

房地產(chǎn)銷售客戶談判逼定技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售客戶談判逼定技巧培訓(xùn)課件.ppt

    客戶談判客戶談判逼定逼定技巧技巧常見的談判問題和內(nèi)外部壓力不熟悉對方的反應(yīng)和習(xí)慣,溝而不通,談判過程無法控制,結(jié)果與預(yù)期差異很大,對方提出的苛刻條件,接受不了,割舍不下,不知道如何才能有效影響對方的決策,技巧都明白,臨場用不

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房地產(chǎn)公司客戶接待流程培訓(xùn)課件(50頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶接待流程培訓(xùn)課件(50頁).ppt

    銷售標(biāo)準(zhǔn)流程銷售服務(wù)流程設(shè)定的目的n通過統(tǒng)一的銷售流程讓客戶體驗(yàn)到代表萬科品牌的一致的服務(wù),n目的是讓客戶在銷售過程中體驗(yàn)到萬科的優(yōu)質(zhì)服務(wù),進(jìn)而為贏得客戶并構(gòu)建良好的客戶關(guān)系建立良好的基礎(chǔ),一個(gè)好的銷售服務(wù)流程能夠?qū)崿F(xiàn)的效果n傳遞萬科品牌承

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房地產(chǎn)看房后房東、客戶如何跟進(jìn)培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)看房后房東、客戶如何跟進(jìn)培訓(xùn)課件.ppt

    看房后房東客戶如何跟進(jìn)看房后房東客戶如何跟進(jìn)家天下房產(chǎn)小苗家天下房產(chǎn)小苗成交成交成交在談在談意向意向跟進(jìn)跟進(jìn)看房看房房源房源客源客源跟進(jìn)的含義跟進(jìn)的含義解釋,多指房產(chǎn)中介行業(yè)對現(xiàn)有的房源解釋,多指房產(chǎn)中介行業(yè)對現(xiàn)有的房

    時(shí)間: 2021-04-25     大小: 150.50KB     頁數(shù): 32

房地產(chǎn)客戶拓展和活動(dòng)管理培訓(xùn)課件(73頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)客戶拓展和活動(dòng)管理培訓(xùn)課件(73頁).ppt

    下下66項(xiàng)項(xiàng)工工作作,11車車輛輛安安排,排,22車車輛輛借借用用流流程,程,33備備用用金,金,44現(xiàn)現(xiàn)場場借借支支流流程,程,55報(bào)報(bào)銷銷流流程程和和監(jiān)監(jiān)督,督,66考考勤勤登登記記作銀行證券公司和政府機(jī)關(guān)的聯(lián)系電話地

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