房地產(chǎn)大客戶拓展方案pptTag內(nèi)容描述：
1、10 培訓(xùn)總綱培訓(xùn)總綱 CC 開發(fā)商關(guān)系維護之聯(lián)合銷售開發(fā)商關(guān)系維護之聯(lián)合銷售 B B 開發(fā)商關(guān)系維護之獨家代理開發(fā)商關(guān)系維護之獨家代理 A A 中原企業(yè)文化之道中原企業(yè)文化之道 無 為 而 治 天道自然 成就你我 中原集團簡介 中原集團的。
2、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
3、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
4、其他部門 根據(jù)項目定位,確定客戶類型; 結(jié)合貨量配比,鎖定客群構(gòu)成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客。
5、 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 常。
6、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
7、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
8、門 根據(jù)項目定位,確定客戶類型; 結(jié)合貨量配比,鎖定客群構(gòu)成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)。
9、門 根據(jù)項目定位,確定客戶類型; 結(jié)合貨量配比,鎖定客群構(gòu)成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)。
10、以質(zhì)量創(chuàng)造神 話:亞洲巨大的市場 使四小龍崛起,西方 跨國公司不再闊綽; 小批量生產(chǎn), 注重產(chǎn) 品設(shè)計及質(zhì)量,降低 制造周期,適時生產(chǎn), 整合制造成本,提 高利潤. 70年代 產(chǎn)值中心論 西方大規(guī)模 生產(chǎn),消費; 海外分廠, 零配件加工 供。
11、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
12、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
13、暖場音樂,茶藝聽 琴 19:0019:05 古琴開場,晚宴開始 20:0020:10 領(lǐng)導(dǎo)祝酒,歡迎每一位入住業(yè)主 20:30 晚宴結(jié)束 20:30 來賓有序離場,領(lǐng)取隨手禮 活動流程: 活動布置活動布置 外場展板 中式背板展示項目文化 中。
14、月31日,公司共實現(xiàn)合同銷售金額約1060億元,合同銷售建筑面積 約1593萬平方米,同比分別升1.22倍及1.08倍,成為年度最大黑馬. 碧桂園速度之快著實令小伙伴們都驚呆了碧桂園這兩年連續(xù)做了幾個日銷三四十億的項目,為了銷 售規(guī)模,想出。
15、時期那些曾經(jīng)的時期 曾經(jīng) 只要有不錯的銷售就可以賣的好 曾經(jīng) 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 。
16、龍崗 年齡:27歲 居住區(qū)域:龍崗建新社匙 行業(yè):銀行寵戶經(jīng)理 生活習(xí)慣:喜歡在海邊釣魚,個人喜歡靜,丌喜歡吵鬧癿地方.喜歡看車展,對各種 展覽也比較偏好,喜歡靜態(tài)癿活動,參觀類癿 收入:年薪約20萬 寵戶詫彔: 父母都是公務(wù)員,在龍崗工作。
17、人物, 要求此關(guān)鍵人物在大寵戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參不活勱,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響,如企業(yè)工會主席辦公客主仸企業(yè)高層管理人員等.在大寵戶單 位關(guān)鍵人物的介縐下,了解大寵戶單位的購房需求情況和活勱范圍;在大寵。
18、客戶,組織看房團來漢參觀購買本項目. 三 看房團活動執(zhí)行時間安排 1十堰地區(qū) 8.25開始聯(lián)系十堰當(dāng)?shù)貣|風(fēng)企業(yè)資源看房團大巴車12 輛 9.10出發(fā)先去十堰 ,3 天時間進去東風(fēng)系企業(yè)巡展企業(yè)小區(qū)發(fā)單,并留電, 邀約確認(rèn)客戶來漢看房的數(shù)量登。
19、確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 常銷項。
20、售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上。
21、中常 常利用產(chǎn)品常利用產(chǎn)品,價格價格,渠道渠道,公關(guān)公關(guān),促銷等營銷策略來實現(xiàn)交促銷等營銷策略來實現(xiàn)交 換行為換行為. 但是但是市場營銷的本質(zhì),其實在于客戶心理研究市場營銷的本質(zhì),其實在于客戶心理研究 今天講解分為三個主題今天講解分為三個主。
22、成交. 二二 拓展目標(biāo)拓展目標(biāo) 企業(yè)團購效果排序:銀行企業(yè)團購效果排序:銀行 政府政府 移動聯(lián)通移動聯(lián)通 醫(yī)院醫(yī)院 電信電信 開發(fā)商內(nèi)部開發(fā)商內(nèi)部 周邊大型企業(yè)周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè)周邊小型企業(yè) 結(jié)合項目大客戶拓展主要目標(biāo)銀行商會或行業(yè)。
23、成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 。
24、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業(yè)務(wù)量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
25、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
26、龍崗 年齡:27歲 居住區(qū)域:龍崗建新社匙 行業(yè):銀行寵戶經(jīng)理 生活習(xí)慣:喜歡在海邊釣魚,個人喜歡靜,丌喜歡吵鬧癿地方.喜歡看車展,對各種 展覽也比較偏好,喜歡靜態(tài)癿活動,參觀類癿 收入:年薪約20萬 寵戶詫彔: 父母都是公務(wù)員,在龍崗工作。
27、以展點為據(jù)點,燎原之勢植入戶外; 以展廳展點為根據(jù)地,進行層級拓展; 繪制拓客地圖 定展廳 縣城核心區(qū)域 人流輻射聚集地 品牌昭示性強 客戶認(rèn)知度高 設(shè)展點 抓數(shù)據(jù)分析 抓重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 抓重點集市 抓重要商超 市區(qū)主打展架,鄉(xiāng)鎮(zhèn)主打墻體門頭 利。
28、 b由于招聘要求較高,工資設(shè)置需要較 有吸引力; c如拓展區(qū)域較為集中且同時服務(wù)幾個 項目例如沈陽南京區(qū)域可考慮設(shè)置區(qū) 域拓展部. 1.2 銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 由拓展經(jīng)理任拓展組長,將各板塊按 比例分成約干組,每組成員由拓展。
29、成交. 二二 拓展目標(biāo)拓展目標(biāo) 企業(yè)團購效果排序:銀行企業(yè)團購效果排序:銀行 政府政府 移動聯(lián)通移動聯(lián)通 醫(yī)院醫(yī)院 電信電信 開發(fā)商內(nèi)部開發(fā)商內(nèi)部 周邊大型企業(yè)周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè)周邊小型企業(yè) 結(jié)合項目大客戶拓展主要目標(biāo)銀行商會或行業(yè)。
30、ort 3 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找 3 3 4 競爭對手越來越多。
31、成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 。
32、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
33、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
34、器,除此之外,他們可以在網(wǎng)絡(luò)建材 櫥柜 小區(qū)等等地方達成交易, 渠道越來越多, 渠道費用越來越多, 如何從源頭去抓住顧客 營銷應(yīng)隨需而動, 顧客在哪, 我們的銷售就該在哪. 追根溯源, 那顧客從哪里來回哪里去 小區(qū)小區(qū)是最靠近顧客的末端,那。
35、 為榮,以為家. 外部企事業(yè)單位團購:尋找大客戶目標(biāo)進行團購洽談,確定對 象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護,促進其成 交. 二二 拓展對象拓展對象 內(nèi)部員工:集團所屬員工,如若參與本次團購活動,需 人事部開具內(nèi)部員工證明. 外部員。
36、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。
37、容.51.3.1人員配置要求.51.3.2客服人員要求.51.3.3服務(wù)內(nèi)容.51.3.4客服人員服務(wù)原則.61.3.5服務(wù)考核與評估依據(jù).6二大客戶服務(wù)及爭議流程大客戶服務(wù)及爭議流程.72.1項目經(jīng)理服務(wù)下發(fā)流程.72.2客戶爭議糾紛處理。
38、劃,將拜訪過程中涉及的相關(guān)事宜詳細列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準(zhǔn)備.多,故此,在社會資源分類的時候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項目為中心采用先近后遠的原則,同時結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。
39、客目標(biāo), 建立建立拓客團隊拓客團隊, 規(guī)劃規(guī)劃拓客渠道拓客渠道, 制定制定拓客獎懲拓客獎懲. 4 4 重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式 客戶拓展客戶拓展 十里銀灘十里銀灘20132013年度年度的銷售任務(wù),居全集團的銷售。
40、5一一公司公司資源資源怎樣打開拓客渠道6實戰(zhàn)手法一實戰(zhàn)手法一高層飯局高層飯局案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城怎樣打開拓客渠道7實戰(zhàn)手法二實戰(zhàn)手法二組織我集團組織我集團內(nèi)部團購內(nèi)部團購案例:廣州鳳凰城案例:廣州鳳凰城怎樣打開拓客渠道8實戰(zhàn)手法。
41、品堆成堆頭,打造濃烈的圣誕氣氛,活動結(jié)束來賓可任意挑選一個禮品帶走形象門禮品盒樣式,帶給客戶驚喜外場展板展示冬日氣氛,宣傳品牌形象售樓部亮化進一步營造冬季圣誕節(jié)氣氛水紋展板:雕琢水系賣點售樓部圣誕樹烘托圣誕氣氛圣誕老人之家打造圣誕老人之家的。
42、定目標(biāo)客群詳細分析重點攻克無錫碧桂園大客戶拜訪大客戶拜訪制定計劃2目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè)拓客具體數(shù)量及比例開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作常銷項目根據(jù)推售節(jié)點進行開展1執(zhí)行計劃:時間安排先后順序人員數(shù)量費用。
43、策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來。
44、劃,將拜訪過程中涉及的相關(guān)事宜詳細列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準(zhǔn)備.多,故此,在社會資源分類的時候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項目為中心采用先近后遠的原則,同時結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。
45、支撐著世界經(jīng)濟體系的主流;CFD 城市精神的代表作;比肩世界的國際商務(wù)中心.以中心之勢,定商務(wù)之局;活動主KV一場由CFD締造的時代財富盛典這場活動的主旨就是要向江城受眾秀出項目的獨特魅力,讓來賓體驗CFD品牌實力.魅力如何體現(xiàn) 通過簽約儀。
46、礦而建的資源型城市,最大的大客戶無疑是銅陵有色,但有色旗下?lián)碛秀~冠地產(chǎn),所以相對比較難以突破,政府與有色及高速等省內(nèi)大型國企關(guān)系相對更好,在撬動上也存在一定阻力,所以建議將目標(biāo)先放在銅冠以外的大型本地企業(yè)事業(yè)單位及商會類組織上,待取得一定成。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
