房地產(chǎn)單身公寓銷(xiāo)售方案Tag內(nèi)容描述：
1、積約 萬(wàn)平米總建筑面積約 27 平米 共計(jì) 43 棟 樓含 棟單身公寓一棟幼兒園 棟住宅樓 ,其中 棟為住宅 樓.其中住宅建筑面積約 萬(wàn)平方米,商業(yè)建筑面積約 萬(wàn)多平方米. 商業(yè)部分有餐飲休閑娛樂(lè)等規(guī)劃項(xiàng)目. 名郡所建的物業(yè)具備了入住條件以。
2、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶(hù) 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬(wàn) 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無(wú) 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷(xiāo) 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
3、入方式包括課時(shí)場(chǎng)次等 ,故 XX 提供兩個(gè)方 案,供 XX 選擇. 對(duì)像對(duì)像 人數(shù)人數(shù) 課時(shí)課時(shí) 培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題 效果說(shuō)明效果說(shuō)明 方 案 A 所有售樓部 人員同時(shí)參 加 約 150 人 半 天 3 小時(shí) 做稱(chēng)職的職業(yè)人 全體人員同 時(shí)接。
4、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績(jī) 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 . 三 考 核 周。
5、金額: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來(lái)人成交比: 與來(lái)人成。
6、 比周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)價(jià)格高出15. 座座國(guó)際國(guó)際 地段:成熟繁華,宜住宜商宜投資地段:成熟繁華,宜住宜商宜投資 客戶(hù)定位:客戶(hù)定位:8 8成投資客,其中成投資客,其中5 5成港客成港客 產(chǎn)品:產(chǎn)品:1 1房房1 1廳廳4040 45M45M2。
7、取資料新客舊客業(yè)主 來(lái)訪數(shù)量臺(tái) 來(lái)訪比例 4客客戶(hù)戶(hù)選選擇擇戶(hù)戶(hù)型型 戶(hù)型 本周本月累計(jì) 套數(shù)比例套數(shù)比例 一房?jī)蓮d 兩房?jī)蓮d 三房?jī)蓮d一衛(wèi) 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 5促促進(jìn)進(jìn)成成交交原原因因 本本項(xiàng)項(xiàng)為為多多選選 對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同感 本周 。
8、地位 1 地塊利用最大化利益最大化 2 目標(biāo) 在大盤(pán)林立的龍崗中心城,如何借勢(shì),以最優(yōu)的產(chǎn)品搭配,走差異化路線, 達(dá)到利潤(rùn)最大化,鞏固發(fā)展商品牌. 困難 2011 年宏觀經(jīng)濟(jì)及地產(chǎn)市場(chǎng)的不確定性 1 2 3 地塊呈不規(guī)則 L 型且規(guī)模小 容。
9、在忙明確時(shí)間以上與在忙明確時(shí)間 C C 類(lèi):類(lèi):跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個(gè)問(wèn)題互動(dòng)以上與在忙未明確時(shí)間跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個(gè)問(wèn)題互動(dòng)以上與在忙未明確時(shí)間 D D 類(lèi):明確拒絕不需要,不用類(lèi):明確拒絕不需要,不用 1連續(xù)兩次次拒絕 2不需要即掛機(jī) 3停機(jī)總機(jī)。
10、兒園6班1800 口,容積率4.8 項(xiàng)目 詳 情 8棟4548層住宅樓1座24層亓星級(jí)酒庖1 座 3層獨(dú)立幼兒園2座2層沿街商業(yè)樓以及社 庩中 心 產(chǎn)品 預(yù)計(jì)10月推出壹禺住宅樣板房,現(xiàn)除個(gè)別頂層 平墅及6棟部分精裝住宅外,前期推出癿180。
11、 任任 不能掌握新知識(shí)的人將成為不能掌握新知識(shí)的人將成為文盲文盲 每個(gè)人都很忙每個(gè)人都很忙 每個(gè)人都被要求獨(dú)立每個(gè)人都被要求獨(dú)立 每個(gè)人都對(duì)公司的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)每個(gè)人都對(duì)公司的成長(zhǎng)負(fù)責(zé) 范圍更廣的專(zhuān)業(yè)技能要求范圍更廣的專(zhuān)業(yè)技能要求 更復(fù)雜更復(fù)雜 。
12、房地產(chǎn)中介代理有限公司 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務(wù): 2 第一部分 協(xié) 議 書(shū) 甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國(guó)民法通則和中華人民共和國(guó)合同法的有關(guān)規(guī) 定,就甲方委托乙方獨(dú)家代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的事宜,在互惠。
13、場(chǎng)機(jī)遇,搶占市場(chǎng)先機(jī) 此方案為工作計(jì)劃方案,具體實(shí)施還需要論證 第一部分 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 一2006 年昆山房地產(chǎn)總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)情況 2006 年昆山總開(kāi)發(fā)面積為 1057 萬(wàn)平方米,比上年增長(zhǎng) 7.62 新建商品住宅 679.8 萬(wàn)平方。
14、惠籌帶籌老帶新 911701開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠籌帶籌老帶新 1110501開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠籌帶籌老帶新 14111505開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠籌帶籌老帶新 15101903開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠籌帶籌老帶新 16102102開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠籌帶籌老帶新 17141701開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠籌帶籌老帶新 1。
15、又是什么樣子呢貝殼研究院通過(guò) 問(wèn)卷調(diào)研形式, 對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討, 洞察單身青年群體在購(gòu)房消費(fèi)方面的特征. 調(diào)查顯示,單身青年表現(xiàn)出更加平等的觀念,半數(shù)50.8單身青年認(rèn)為, 男女在婚前都需要購(gòu)置一套屬于自己的房產(chǎn). 曾被認(rèn)為是新新人類(lèi)的 。
16、利人和,季節(jié)冷天氣多變必然缺少天時(shí)這一重要因素, 也是阻礙客戶(hù)出行的主要原因,進(jìn)入12月份以來(lái)客戶(hù)到訪量明顯減少. 剩余房源有限產(chǎn)品類(lèi)型單一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一三四號(hào)樓非標(biāo)準(zhǔn)層 二號(hào)樓西南向及非標(biāo)準(zhǔn)層.這些房源觀海效果較標(biāo)準(zhǔn)。
17、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
18、售老是說(shuō)困難,這個(gè)有難度那個(gè)有問(wèn)題; 銷(xiāo)售只想著便宜賣(mài),賣(mài)的越快越好; 銷(xiāo)售是老油條,做的時(shí)間越長(zhǎng)越丌聽(tīng)策劃管理; 銷(xiāo)售都丌懂策劃,只要聽(tīng)從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說(shuō): 銷(xiāo)售沒(méi)有將我們的賣(mài)點(diǎn)徆好的傳遞給客戶(hù); 銷(xiāo)售太懶了。
19、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷(xiāo)售銷(xiāo)售的定的定 義義 6 銷(xiāo)售人員的心態(tài)銷(xiāo)售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂(lè)觀積極樂(lè)觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷(xiāo)售態(tài)度正確的銷(xiāo)售態(tài)。
20、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚(yú).嚇了一跳嚇了一跳 教授問(wèn):現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來(lái)沒(méi)人敢走了沒(méi)人敢走了 教授說(shuō):你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
21、是:我們讓客戶(hù)什么時(shí)候掏多少錢(qián), 他就掏多少錢(qián);告訴客戶(hù)買(mǎi)什么,客戶(hù)就會(huì)去買(mǎi)什么他就掏多少錢(qián);告訴客戶(hù)買(mǎi)什么,客戶(hù)就會(huì)去買(mǎi)什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 2014。
22、小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來(lái)越多越來(lái)越多 成本越來(lái)越低成本越來(lái)越低 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率越來(lái)越費(fèi)率越來(lái)越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢(xún)問(wèn)溝通詢(xún)問(wèn) 耐心傾聽(tīng)耐心傾聽(tīng) 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 渠道營(yíng)銷(xiāo) 。
23、客戶(hù)的興趣 2已經(jīng)贏得客戶(hù)的信任和依賴(lài) 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買(mǎi)什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買(mǎi)不買(mǎi) 買(mǎi)賣(mài)一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決策決策 買(mǎi)什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買(mǎi)樓的想法初。
24、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 有效銷(xiāo)。
25、認(rèn) 認(rèn) 4. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 5. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。
26、認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 6.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 7. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn)。
27、為四個(gè)時(shí)期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷(xiāo)售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說(shuō)的尾盤(pán)一般指持續(xù)銷(xiāo)售期和尾聲, 樓盤(pán)銷(xiāo)售率在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱(chēng)作層盤(pán).尾盤(pán)一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤(pán)時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。
28、機(jī)而難說(shuō)服逼訂時(shí),即再進(jìn)行判 斷買(mǎi)方的談判強(qiáng)度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強(qiáng)度 從購(gòu)房者進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),銷(xiāo)售人員在進(jìn)行介紹時(shí),既應(yīng)判斷買(mǎi)方是否好對(duì) 付談判強(qiáng)度 ,為了證實(shí)自己的判斷沒(méi)錯(cuò),通常需在逼訂過(guò)程及議價(jià)吊價(jià)過(guò)程 中。
29、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)客戶(hù)的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)。
30、設(shè)備銷(xiāo)控桌 , 現(xiàn)泛指整個(gè)銷(xiāo)控區(qū)人員或銷(xiāo)控代表. 銷(xiāo)售過(guò)程中一方面銷(xiāo)售員將經(jīng)常詢(xún)問(wèn)柜臺(tái)或喊柜臺(tái)房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷(xiāo)目標(biāo); 另一方面柜臺(tái)銷(xiāo)控代表將根據(jù)總體房源售出情況來(lái)提示指令銷(xiāo)售員 推薦房源,從而配合控。
31、經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
32、單身男性主要集中在農(nóng)村,單身女性主要位于城市,男女性別比矛 盾更為突出,未來(lái)單身問(wèn)題將愈發(fā)嚴(yán)重. 單身既有主觀原因,也有客觀原因.一方面,工業(yè)化和城市化的發(fā)展降低了來(lái)自長(zhǎng) 輩男大當(dāng)婚 女大當(dāng)嫁的催婚壓力,釋放了個(gè)人擇偶或不擇偶的自由. 另一。
33、字箴言 請(qǐng)勿外傳 營(yíng)銷(xiāo),是一門(mén)藝術(shù),是一門(mén)科學(xué),入門(mén)容易,得道難,提升更難,要靠長(zhǎng)期的修煉長(zhǎng)期的 積累長(zhǎng)期的應(yīng)用. 做營(yíng)銷(xiāo)同道在一起交流,都說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)難做生意難做,確實(shí)是難.難在 哪里有的說(shuō),沒(méi)有資金投入;有的說(shuō),沒(méi)有客戶(hù)資源;也有的說(shuō),沒(méi)。
34、得單身男性主要集中在農(nóng)村,單身女性主要位于城市,男女性別比矛 盾更為突出,未來(lái)單身問(wèn)題將愈發(fā)嚴(yán)重. 單身既有主觀原因,也有客觀原因.一方面,工業(yè)化和城市化的發(fā)展降低了來(lái)自長(zhǎng) 輩男大當(dāng)婚 女大當(dāng)嫁的催婚壓力,釋放了個(gè)人擇偶或不擇偶的自由. 另。
35、2. 客戶(hù)追蹤 四定購(gòu) 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶(hù)應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下原件 三注意事項(xiàng) 退購(gòu)需提供的手續(xù) 七 入住 1。
36、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶(hù)目的:為了不流失每一組到訪客戶(hù) 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你 的請(qǐng)求,即使客戶(hù)沒(méi)有名片,也能很自的請(qǐng)求,即使客戶(hù)沒(méi)有名片,也能很自 然的留下客戶(hù)的。
37、別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷(xiāo)售顧問(wèn)的職責(zé) 2銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識(shí)異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一銷(xiāo)售顧問(wèn)職責(zé)一銷(xiāo)售顧問(wèn)職責(zé) 1公司形。
38、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣(mài)技憑籍良好的販賣(mài)技 巧,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷(xiāo)售目標(biāo).成銷(xiāo)售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希 。
39、三層以上采用懸挑式腳手架. 懸挑 分區(qū)為: 36 層710 層1113 層和 1416 層四段,架體高度分別 為 m,mm.懸挑鋼梁采用16a 槽鋼,錨環(huán)為 16 圓鋼.腳手架體采用 扣件式鋼管腳手架.鋼管為 483.5 焊接鋼管.腳手架平。
40、施工方法 施工測(cè)量施工測(cè)量 1313 土石方工程土石方工程 1515 鋼筋工程鋼筋工程 1515 模板工程模板工程 1818 砼工程砼工程 2020 腳手架工程腳手架工程 2323 7.7 7.7 砌體工程砌體工程 2424 7 7.8.8。
41、一三工廠單身公寓工程招標(biāo)文件及圖紙答疑.2根據(jù)武漢東風(fēng)設(shè)計(jì)研究院有限公司設(shè)計(jì)的該工程施工圖.3我公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度.4中華人民共和國(guó)頒布的現(xiàn)行建筑結(jié)構(gòu)和建筑施工,設(shè)備安裝施工的各類(lèi)規(guī)程規(guī)范及驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)依照建設(shè)部工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文的規(guī)定。
42、其它第八部分罰責(zé)一 職業(yè)禮儀1 職業(yè)形象著裝:在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)間內(nèi),應(yīng)穿著整潔的統(tǒng)一制服,并佩帶工牌.發(fā)式:男士短發(fā),不得蓄發(fā)染過(guò)于前衛(wèi)的顏色或光頭女士短發(fā)或束發(fā)為宜,不得染過(guò)于前衛(wèi)的顏色或光頭首飾及化妝不得佩戴不宜在辦公場(chǎng)所佩戴的裝飾品如。
43、一三工廠單身公寓工程招標(biāo)文件及圖紙答疑.2根據(jù)武漢東風(fēng)設(shè)計(jì)研究院有限公司設(shè)計(jì)的該工程施工圖.3我公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度.4中華人民共和國(guó)頒布的現(xiàn)行建筑結(jié)構(gòu)和建筑施工,設(shè)備安裝施工的各類(lèi)規(guī)程規(guī)范及驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)依照建設(shè)部工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文的規(guī)定。
44、新區(qū)簡(jiǎn)介國(guó)家級(jí)寧波新一輪城市發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域和技術(shù)創(chuàng)新基地區(qū)域?qū)傩詵|部新城位于寧波中心城三江片區(qū)東部,與三江口老城中心形成一心二核城市格局定位未來(lái)新的城市中心,將為寧波實(shí)現(xiàn)城市發(fā)展戰(zhàn)略,拉開(kāi)城市框架,拓展城市空間,提升城市功能,提供一個(gè)很好的。
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