房地產(chǎn)導(dǎo)師帶徒培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、 二看房設(shè)定二看房設(shè)定 銷售員應(yīng)在客戶看房前,進行看房設(shè)定,設(shè)定看房時間看房路線看房 重點,使看房過程順利自然,以保證客戶看房的滿意度. 1 1 看房時間設(shè)定看房時間設(shè)定 1 上午看房針對樓盤東套房源 2 下午看房針對樓盤西套房源 3 晚。
2、即可. 新進新晉升已在崗的人數(shù);各大區(qū)的儲備人數(shù) 2確定帶教周期及各層級帶教職責(zé)以下內(nèi)容建議做成表格 2.1區(qū)域?qū)用?半年內(nèi)半年內(nèi) 設(shè)立帶教輔導(dǎo)員建議由段總擔(dān)任 , 班主任由某項總監(jiān)擔(dān)任,副班主任由某策劃總監(jiān)提任 帶教形式以舉辦集中授課,交。
3、目的自住; 3.您打算組合貸款買房,商貸和公積金均可貸滿; 4. 核核心心需需求求是是學(xué)學(xué)區(qū)區(qū)房房,小區(qū)人員素質(zhì)要高,其他無明顯需求; 5.涉及需經(jīng)紀(jì)人提問的環(huán)節(jié),您的原則是經(jīng)紀(jì)人詢問后再做回答,不提問不 回答. 通關(guān)講師: 經(jīng)紀(jì)人: 分數(shù)。
4、若涉涉及及短短信信內(nèi)內(nèi)容容,您您需需要要口口述述給給考考官官關(guān)關(guān)主主 副副關(guān)關(guān)主主,以以便便核核實實對對錯錯; 您您的的客客戶戶情情況況: 1. 上海本地人,已婚,孩子三歲,買房是夫婦共同決定; 2. 欲購買位于您所在商圈的房屋,目的自住。
5、高效帶看買賣帶看前中后課程相關(guān)內(nèi)容 2.熟悉場景要求和角色要求 通關(guān)前準(zhǔn)備 通關(guān)中準(zhǔn)備相關(guān)道具通關(guān)中準(zhǔn)備相關(guān)道具及材料及材料 高效帶看通關(guān)打分表 場景及角色條 名片筆本計算器鞋套指 南針測距儀卷尺DM 單等 通關(guān)規(guī)則 第第 1 1 步:步。
6、紀(jì)人帶看前你最關(guān)心什么 3.在與客戶業(yè)主的電話溝通中,還需要就雙方關(guān)心的問題進行確認 4.約看時還會遇到哪些突發(fā)狀況 5.帶看安排,凸顯主推房源,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做些什么 三帶看途中主動講解,進入房中有序呈現(xiàn) 1帶看中需要按照什么步驟進行 2具體。
7、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯誤的是 A. 詢問他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應(yīng)該男人做主 3。
8、 2. 經(jīng)紀(jì)人李莉扎根中環(huán)家園 4 年,對房源小區(qū)非常了解,那么她的深層次講解有哪些好處 A. 可以通過深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對社區(qū)的了解程度,贏的客戶信任 C. 與其他人形成對比,凸顯自己的丏業(yè)度 D. 只呈現(xiàn)房源優(yōu)勢。
9、 請各位講師在傳承和授諑時注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯(lián)系方式板書,方便學(xué)員有問題可 以隨時交流,讓學(xué)生記住你的名字. 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣帶看前中后 租售突破訓(xùn) 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡介學(xué)習(xí)這門諑程的目。
10、講解給客戶 3.客戶可能知道,你要更專業(yè) 4.如何獲得這些可以hold住客戶的信息 四篩選式總結(jié) 1.如何做才能達到當(dāng)場下定的最佳效果 2.如果客戶當(dāng)次看房無下定意愿,我們要積極約定下次服務(wù) 五帶看后反思 1.帶看中可能遇到的問題 2.帶看。
11、通 話話環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創(chuàng)智坊的房子現(xiàn)在能看嗎 2 提前引導(dǎo) 提示客戶準(zhǔn)備定金 請請?zhí)崽釂枂栁倚枰獛裁?3確定時間地點那下午三點半在小區(qū)門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。
12、D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D。
13、場場景景核核心心能能力力知知識識點點評評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)得得分分 1 帶帶看看前前 經(jīng)紀(jì)人 演練通通話話 環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 第一印象主動問候建立良好印象 用詞禮貌,語氣婉轉(zhuǎn); 面帶微笑,如同客戶在眼前; 自報公公司司名名稱稱和和自自己己全全名名 ; 0。
14、二章 帶看中有序講解 第三章 帶看后引客回店 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項 約定看房 不客戶溝通 650 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴禁第三方使用,違者必究 1. 描述房子。
15、旭也明確了客戶王女士的需求,不王女 士約定了下次看房時間,并把客戶送上車,自己才走回店里. 李旭回到店里,通過不店長溝通,又為客戶找到了一套合適的房源,同時還準(zhǔn)備了幾套備選的房源,這次 李旭又根據(jù)客戶需要總結(jié)出房子的賣點,心理才踏實.預(yù)計客。
16、旭也明確了客戶王女士的需求,不王女 士約定了下次看房時間,并把客戶送上車,自己才走回店里. 李旭回到店里,通過不店長溝通,又為客戶找到了一套合適的房源,同時還準(zhǔn)備了幾套備選的房源,這次 李旭又根據(jù)客戶需要總結(jié)出房子的賣點,心理才踏實.預(yù)計客。
17、路過公園和健身場館的路線 C.接待中得知客戶想買三居室,只帶客戶去看責(zé)任盤中有鑰匙的一套三居室 D.了解到客戶曾經(jīng)不其他經(jīng)紈人多次看房,分析已看房源,據(jù)此精選本次帶看房源 2.下列選項中,哪些動作丌可以提升肖楠的帶看效率 A. 制定通用性方。
18、離成交最近的一步 帶看前充分準(zhǔn)備 帶看中有序呈現(xiàn) 帶看后引客回庖 05 帶看場景演練 課程時間安排:總課時180分鐘 第一章節(jié):10分鐘 第二章節(jié):40分鐘 第三章節(jié):35分鐘 第四章節(jié):25分鐘 第五章: 60分鐘 中途設(shè)置一次休息:10。
19、D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D。
20、適吅, 看是最重要 對客戶 有看房的才有出租的機會,有看房的 才知道我的房子值多少錢 對業(yè)主 是時候展現(xiàn)真正的與業(yè)和服務(wù) 終亍有機會把資源轉(zhuǎn)化成業(yè)績了 對我們 SHAJS2018010109 帶看前充分準(zhǔn)備 02 SHAJS20180101。
21、路過公園和健身場館的路線 C. 了解到客戶曾經(jīng)不其他經(jīng)紈人多次看房,分析已看房源,據(jù)此精選本次帶看房源 D. 接待中得知客戶想租三居室,只帶客戶去看責(zé)任盤中有鑰匙的一套三居室 2. 帶看后肖楠的做法中,恰當(dāng)?shù)氖?A. 對于丌很有意向的客戶。
22、客回店 迎客回店 指導(dǎo)簽約 建議下載APP 帶看結(jié)束 回訪客戶 回訪業(yè)主 總結(jié)記錄 441 在這一個月的帶看中,你遇到了哪些問題 丌會制定帶看方案 丌懂得引導(dǎo)客戶和業(yè)主的期望值 樓盤講解丌夠與業(yè)詳細 帶看后丌了了之 其他 帶看中的困惑 54。
23、針對性的回報,加強銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)。
24、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時要再次打電話確認與提看樓前半小時要再次打電話確認與提 醒買家業(yè)主注意本次的看樓時間.以醒買家業(yè)主注意本次的看樓時間.以 免買家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業(yè)主因工作。
25、我簽單,并做轉(zhuǎn)介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準(zhǔn)備工具的準(zhǔn)備 有效看房協(xié)議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關(guān)物業(yè)資料 筆兩只 指南針 卷尺 鞋套 3房源的準(zhǔn)備房源的準(zhǔn)。
26、房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業(yè)主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關(guān) 表格指南針數(shù)碼相機經(jīng)紀(jì)人文件夾等 設(shè)計勘察項目清單 做好應(yīng)變的準(zhǔn)備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區(qū)。
27、見人當(dāng)然不能說鬼話 引導(dǎo)策略 帶客看樓過程中,置業(yè)顧問要接觸的顧客各式各樣,遇到的 情況也各不相同,這就要求置業(yè)顧問要有較強的應(yīng)變能力.否 則,則會出現(xiàn):雞同鴨說結(jié)果往往是雞飛狗跳.正所 謂見人講人話,見鬼講鬼話.這里的意思不是說要你不講。
28、試,在學(xué)校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導(dǎo)致全盤 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個道理,即細節(jié)的重要性.看 樓的過程中,上述細節(jié)大多人人能做個做到,并且很多其他細節(jié)也 都能做到,但不代表置業(yè)顧問。
29、尚快樂拼搏,追求自身價值 房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業(yè)主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關(guān) 表格指南針數(shù)碼相機經(jīng)紀(jì)人文件夾等 設(shè)計勘察項目清單 做好應(yīng)變的準(zhǔn)備 金磚地產(chǎn) JI。
30、地產(chǎn)求職者的求職欲望,如果公司想招聘 到真正的人才,就必須不斷向應(yīng)聘者強化 下面這個信息:你提供的不僅僅是一份工 作,而是一個職業(yè)發(fā)展的機會. 明確招聘對象明確招聘對象 提高招聘效率提高招聘效率 怎樣招聘怎樣招聘 我們招聘從事房地產(chǎn)中介行業(yè)。
31、商圈開發(fā) 老客戶的開發(fā) 人際關(guān)系開發(fā) 電話開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 上門客戶 核心商圈開發(fā) 物業(yè) 展業(yè) 派報 保安電梯工居委會 社區(qū)推廣 老客戶的開發(fā) 制作成交客戶檔案 定期回訪 感情維系節(jié)假日生日電話或短信祝福 最新的市場動態(tài)及時通知 總之,老客戶。
32、戶優(yōu)惠. 2容易出現(xiàn)的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購買后不滿意,怕新客戶認為他只是為了得到好 處優(yōu)惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動. 問題三:在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞,不好界。
33、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎勵政策,推薦特價房的丌享受此優(yōu)惠政策. 五活動流程 第一次上訪由老寵戶陪同填寫老帶新登記表資格訃定甲方銷秘 実核并登記資料入庫新寵戶簽約并辦理完按揭手續(xù)簽訂網(wǎng)簽合同 通知老業(yè)主領(lǐng)取購物卡 六獎勵方式 老客。
34、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
35、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
36、帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶 帶帶帶帶 帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶 帶帶帶帶 帶帶 帶帶帶帶57帶 。
37、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
38、增進老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認購房源一套即可在會員護照。
39、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
40、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
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